Tänä vuonna myin ensimmäisen yritykseni, Wordstreamin, hintaan 150 miljoonaa dollaria.
Aloitin sen vuonna 2007, ja silloin olin solopreneur, joka lensi housuissani - olin kehittänyt ohjelmiston käytettäväksi hakukoneiden markkinoinnissa, ja mieleeni tuli, että voisin pakata ja myydä kyseisen ohjelmiston muille.
Minulla oli käsissäni idean yksisarvinen, ja juoksin sen kanssa.
Onko sinulla yksisarvinen idea käsilläsi?
Haluatko tietää, miten tehdä siitä miljardin dollarin liiketoiminta?
Ei kahta yrittäjät 'polut ovat samankaltaisia, mutta olen iloinen voidessani kertoa, kuinka navigoin omaa polkua maasta nollasta yhdeksänlukuiseen poistumistietä.
kuinka pitkä Michelle tafoya on
Näin voit aloittaa yrityksen 16 vaiheessa:
Tunnista miksi haluat perustaa yrityksen.
Määritä intohimosi, taitosi, vahvuutesi ja heikkoutesi.
Löydä liikeideasi.
Suorita matematiikka.
Tutki markkinoita.
Kehitä prototyyppi ja pyydä palautetta.
Tee muutoksia palautteen perusteella.
Peitä tukikohdat laillisesti.
Luo ammattimainen liiketoimintasuunnitelma.
Hanki rahoitus.
Kehitä tuotteesi tai palvelusi kokonaan.
Palkkaa joukkue.
Luo myyntiä.
Keskity kasvuun.
Paranna jatkuvasti.
Lue kunkin vaiheen laajennettu versio!
1. Tunnista miksi haluat perustaa yrityksen
On tärkeää ymmärtää, miksi teet jotain, varsinkin kun se on yhtä suuri kuin yrityksen perustaminen.
Ehkä on idea (tai jopa idean kipinä), jota et vain näytä ravistavan.
Ehkä se johtuu siitä, että yrittäjyys on vapauden symboli - tapa paeta työskentelemästä jonkun toisen hyväksi.
Ehkä se on ansaintamahdollisuus.
Ota aikaa selvittääksesi, miksi haluat olla yrittäjä.
Se edustaa osaa ydinmotivaatiostasi ja on asia, johon voit viitata, kun sinun on muistutettava itseäsi jatkamaan eteenpäin.
2. Määritä intohimosi, taitosi, vahvuutesi ja heikkoutesi
Kun sinulla on ainakin perustiedot siitä, miksi haluat perustaa yrityksen, on aika tehdä jotain vaikeaa: oppia tuntemaan itsesi.
Sinun on arvioitava rehellisesti itsesi, mitä tuot pöydälle ja missä heikkoutesi ovat.
Voit päästä juuriin siitä, kuka olet yrittäjänä, keskittymällä muutamaan avainkysymykseen. Kysy itseltäsi:
mitkä ovat intohimosi?
Mitkä ovat taitosi ja vahvuutesi?
Mikä on osaamisalueesi?
Mitkä ovat heikkoutesi ja mitä halveksit tehtäviäsi?
Oletko valmis aloittamaan yrittäjän?
3. Löydä liikeideasi
Jokainen yritys tulee yhdestä ideasta.
Joskus se tulee 'ahaa' hetkeksi.
Joskus sinun on ajateltava se systemaattisesti.
Jos olet jo tajunnut haluavasi olla yrittäjä, mutta et tiedä mitä ideaa kannattaa jatkaa, kavenna sitä kysymällä itseltäsi nämä kysymykset:
Onko jotain, jota käsittelet säännöllisesti, joka aina vikaa sinua? Jos on, voisitko keksiä tuotteen tai palvelun sen korjaamiseksi?
Onko horisontissa uutta teknologiaa, joka herättää kiinnostuksesi? Onko mahdollista päästä mukaan yritykseesi? (Näin keksin idean uudelle yritykselleni MobileMonkeylle - näin Facebook Messenger -markkinoinnilla niin rajattomat mahdollisuudet, että kehitin ohjelmiston, joka rakentaa Facebook Messenger chatbotteja!)
Voitko ottaa jotain, joka toimii nyt, ja tehdä siitä nopeamman, paremman tai halvemman?
4. Suorita matematiikka
Yrityksen perustaminen maksaa rahaa, ajanjakso.
Alussa joudut kelluttamaan liiketoimintaa, koska käytännössä kukaan ei ole kannattava ensimmäisestä päivästä lähtien.
Ensinnäkin sinun on selvitettävä, kuinka paljon rahaa sinulla on varaa käyttää ja mitä voit menettää tuhoamatta taloudellista elämääsi.
Seuraavaksi sinun on määritettävä, kuinka paljon pääomaa tarvitset - ei vain yrityksesi saamiseksi kentältä, vaan myös sen ylläpitämiseksi, kunnes se on kannattavaa.
Lopuksi sinun on tiedettävä, kuinka paljon rahaa tarvitset henkilökohtaisen elämän ylläpitämiseen. Tähän sisältyy laskujen maksaminen, ruoan ostaminen, sairauskulut ja kaikki muut elossaolosta aiheutuvat kustannukset.
5. Tutki markkinoita
Ennen kuin aloitat liikeidean, sinun on tutkittava tuotteiden eriyttäminen ja onko ehdotuksesi todella ainutlaatuinen.
Selvitä, tarjoatko todella ensimmäisen tuotteen tai palvelun.
Jos et ole ainoa, joka tarjoaa palvelustasi tai tuotteestasi, mieti, mitä kilpailusi tarjoaa (ja veloittaa) ja voitko tuoda pöydälle jotain, mitä he eivät.
Suorita haastatteluja selvittääksesi, mitä ihmiset haluavat, tai julkaise kysely kerääksesi tietoja potentiaalisten asiakkaidesi tarpeista.
Ilman markkinatutkimusta saatat päätyä julkaisemaan tuotteen tai palvelun, jota kukaan ei oikeastaan osta, ja se asettaa sinut epäonnistumaan.
6. Kehitä prototyyppi ja pyydä palautetta
Tässä vaiheessa sinun on todella selvitettävä, mitä aiot tarjota. Epäselvyyden aika on ohi.
Jos yrityksesi perustuu tuotteeseen, luo prototyyppi tai ainakin vankka malline tuotteestasi.
Jos tarjoat palvelua, laadi yksityiskohtaiset, kirjalliset selitykset.
Kun prototyyppisi tai palvelukuvauksesi on käyttövalmis, on aika nähdä, mitä markkinoilla on sanottavanaan.
Tavoitteena on saada palautetta, joka auttaa sinua parantamaan tuotetta.
Aloita tavoittaminen luotettavien ihmisten kanssa.
Testaa sitten vedet suuremmalla markkinasegmentillä, jos alkuperäinen palautteesi on enimmäkseen suotuisaa.
Usein tämä vaihe vaatii sinua kehittämään paksun ihon.
Tulet kohtaamaan naysayers ja ihmisiä, jotka eivät usko, että tuotteesi tai palvelusi on loistava kuin luulet sen olevan, joten ole valmis kuulemaan joitain negatiivisia asioita ideastasi.
Mutta ilman tätä palautetta et opi ongelmista, joita olet saattanut unohtaa, tai mitä potentiaaliset asiakkaasi todella odottavat.
7. Tee muutokset palautteen perusteella
Kun palautteesi on kerätty, on aika tehdä joitain muutoksia.
Etsi saamastasi tiedosta malleja ja katso, pystytkö tekemään parannuksia, jotka antavat tuotteellesi tai palvelullesi houkuttelevamman massan.
8. Peitä tukikohdat laillisesti
Jos näyttää siltä, että sinulla on potentiaalinen yksisarvinen käsissäsi, sinun on nyt tehtävä kaikesta virallinen.
Yrityksen perustamiseen liittyy monia oikeudellisia näkökohtia, ja haluat saada ne hoidettua mahdollisimman pian.
Tähän liittyy esimerkiksi:
Yrityksen nimen valitseminen
Yritysrakenteen valitseminen (yritys, LLC, kumppanuus jne.)
Yrityksesi rekisteröinti
Liittovaltion ja osavaltion verotunnuksen saaminen
Lupien turvaaminen
Lisenssien hankkiminen
Yritystilien perustaminen
Patenttien, tekijänoikeuksien ja tavaramerkkien rekisteröinti
Vaikka pystyt ehkä hallitsemaan itse, on viisasta kuulla asianajajaa vain varmistaaksesi, että kaikki on katettu.
9. Luo ammattimainen liiketoimintasuunnitelma
Liiketoimintasuunnitelma on perusteellinen, kattava yleiskatsaus yrityksesi tilasta ja siitä, miten se kehittyy ajan myötä.
Liiketoimintasuunnitelmasi tulisi sisältää:
Etusivu
Tiivistelmä
Yrityksen kuvaus
Markkinointistrategia
Kilpaileva analyysi
Tuotteen tai palvelun suunnittelu ja kehittämissuunnitelma
Hallinta- ja operaatiosuunnitelma
Rahoitussuunnitelma ja rahoituksen yksityiskohdat
10. Hanki rahoitus
Kun aloitin yritykseni, aloitin bootstrap-lähestymistavalla - käytin omia rahojani laajennusten rahoittamiseen, koska minulla oli se käytettävissä.
Voin kuitenkin todistaa, että hattu ei ole helpoin tapa, varsinkin jos et ole ainoa henkilö, joka jatkaa tiettyä ideaa.
Usein se on kilpailu päästä ensin markkinoille (etenkin teknologiateollisuudessa), joten rajoitettu rahoitus voi tehdä asioista uskomattoman haastavia.
Tarvitset riskipääomaa, jos haluat kasvaa nopeammin.
Sain ensimmäisen institutionaalisen investointini vuonna 2008, 4 miljoonaa dollaria, ja se antoi minulle mahdollisuuden torjua kilpailua eteenpäin nopeammin kuin olisin voinut muuten.
Aloittamastasi yrityksestä riippuen sinun ei tarvitse mennä kyseistä reittiä.
Voit työskennellä pienyritysapurahan saamiseksi, kerätä investointeja ystäviltä ja perheenjäseniltä, olla yhteydessä enkelisijoittajaan tai jopa hankkia tavallinen pankkilaina.
11. Kehitä tuotteesi tai palvelusi kokonaan
Nyt on aika kehittää tuotteesi tai palvelusi kokonaan ja viedä se markkinoille.
Sinun on:
Suojaa valmistaja (tuotteille)
Hanki tarvittavat palvelut (verkkosivustojen ylläpito, varustamot jne.)
Hinnoittelustrategioiden luominen
Valitse myyntiympäristö (verkko, vähittäiskauppa jne.)
Valitse maksuprosessori
Kehitä pakkaus
12. Palkkaa joukkue
Joukkueen palkkaamisella voi olla huomattava ero, varsinkin kun sinun on laajennettava nopeasti.
Riippumatta siitä, otatko palvelukseen kokoaikaisia työntekijöitä, vuokraatko urakoitsijoita vai suojaatko palveluja freelancereilta, aihe-asiantuntijoiden saaminen puolellesi on välttämätöntä.
Yksikään yrittäjä ei tiedä kaikkea, joten palkaten tiimin, joka voi peittää heikkoutesi, pääset eteenpäin nopeasti.
Henkilöstön johtamiseen liittyy kuitenkin paljon aikaa, energiaa ja paperityötä.
Jos haluat virtaviivaistaa tätä osaa liiketoiminnastasi, käytä palkkapalvelua, kuten Paychex tai Gusto.
He pystyvät käsittelemään työvoiman ylläpitämisen oikeudelliset vivahteet ja ovat enemmän kuin kustannusten arvoisia.
13. Luo myynti
Kun sinulla on tuote tai palvelu valmiina ja toimintapohja, on aika 'julkaista'.
Alussa sinun on keskityttävä myyntiin, mikä tarkoittaa omistautumista markkinointiprosessiin.
Ota mukaan kaikki käytettävissäsi olevat markkinointitavat, etenkin edulliset vaihtoehdot.
Tavoita potentiaalisia asiakkaita sosiaalisessa mediassa mainostamalla ja tekemällä heihin yhteyttä.
Soita nämä kylmät puhelut mahdollisille ostajille.
Luo YouTubeen videoita, jotka esittelevät sinun tarjontaasi.
Älä jätä kiveäkään kääntämättä!
14. Keskity kasvuun
Kun myynti alkaa liikkua, on vielä paljon tehtävää.
Nyt olet siirtynyt vaiheeseen, jossa keskittyminen kasvuun on välttämätöntä, jolloin voit laajentaa ja tuottaa vielä enemmän myyntiä.
Joissakin tapauksissa markkinointiponnistelujen (ja budjetin) laajentaminen voi olla paras siirto. Sen avulla saat yrityksesi sinne, mikä lisää tavoittavuutta.
Keskity lisäksi tarjoamaan poikkeuksellista asiakaspalvelua.
Ostajat ovat uskollisempia yrityksille, jotka kohtelevat heitä oikein, ja voivat jopa maksaa palkkion positiivisesta kokemuksesta.
Säilytä nuo suhteet!
Muuten menetät enemmän kuin pelkän liiketoiminnan toistamisen, koska kielteinen suusta suuhun maksaa myös asiakkaillesi.
Haluat myös pitää silmällä kaikkia kulujasi - pidä silmällä keinoja vähentää kustannuksia tai parantaa tehokkuutta, jolloin voit tulla kannattavammaksi.
15. Paranna jatkuvasti!
Jos haluat yrityksesi menestyvän pitkällä aikavälillä, sinun on parannettava jatkuvasti. Pyrimme olemaan parempia joka askeleella omaksumalla innovaatiot ja tuotteesi tai palvelusi kehitys.
Lisäksi jatka oppimista yrityksesi ytimessä.
Kerää palautetta koko ajan ja mieti, kuinka voit viedä tarjoamasi seuraavalle tasolle.
Lopuksi, älä koskaan ota katseesi pois kilpailusta.
Valvomalla markkinoita ja kilpailijoita näet, mikä on horisontissa, mikä antaa sinulle mahdollisuuden päästä eteenpäin.
Siinä sinulla on se! Wordstream jatkoi parantumistaan ja kasvua, ja kasvaa edelleen tähän päivään uuden omistajansa Gannettin johdolla. Yksisarvisen idean ja yrittäjähengen ansiosta teillä ei ole rajoituksia.
