Kaikki tämä kimaltelee ei automaattisesti johda kultaan. Vaikka se näyttää olevan lumoava teollisuus, koruliiketoiminta, kuten kaikki muutkin, vaatii vakavaa ajan sitoutumista omistajiensa puolesta. Aloittaessasi tulisi huolehtia kilpailun laajentamisesta, kohdemarkkinoidesi tutkimisesta ja oppia kaikin mahdollisin tavoin omasta tuotteestasi.
Puhuimme useiden yritysten omistajien kanssa, jotka ovat kulkeneet eri polkuja onnistuneiden korutoimiensa aloittamiseksi. Tässä oppaassa tutkitaan toiminnan aloittamisen monimutkaisia yksityiskohtia aina liiketoimintasi laajuuden perusteella tarvittavasta pääomasijoituksesta siihen, onko fyysinen myymälä sinulle oikea valinta. Lue lisää oppiaksesi tekemään menestyksekkäästi merkkisi tällä ylellisen teollisuuden alueella.
Kuinka perustaa korujenvalmistusyritys: korukoulutus
Pamela Doyle, perustajajäsen Doyle ja Doyle , Manhattanin Lower East Siden huipputavarakauppa, joka on erikoistunut kiinteistöihin ja antiikkiesineisiin, korostaa strategisen koulutuksen saamisen tärkeyttä tuotteestasi, olipa se sitten muodollinen tai epävirallinen. Hän opiskeli jälleenmyyjän luona, ja hänen sisarensa ja perustajansa Elizabeth Doyle opiskeli Amerikan geologisessa instituutissa.
David Gandy Ecowrist New Yorkissa sijaitseva yritys, jonka hän perusti vuonna 2007 vaimonsa Marquerite Hamdenin kanssa, sanoo: '' On mukava tehdä tutkimus markkinoista nähdäksemme, millaisia trendejä siellä on. Me emme. Teimme sen suoliston vaistosta. '
Kauppa-asiantuntija voi auttaa koulutusprosessissa. New Yorkissa sijaitsevan Mujus-yhtiön perustaja Paola Delgado palkkasi ammattilaisen auttamaan häntä oppimaan lisää korujen markkinoinnista ja näyttämään hänelle, miten esineitä järjestetään esittelyä varten. Tämän jälkeen hän päätti, mitkä hänen päämateriaalinsa ja -tuotteensa tulevat olemaan (ikoniset kappaleet, jotka on valmistettu biohajoavista materiaaleista), ja alkoi arvioida kilpailua maailmanlaajuisesti. `` Sitten määrittelin markkinani - kuka halusin olla asiakkaani, mikä oli heidän hintaluokkansa, miten aion luoda kokemuksen hänelle ostaa koruni '', hän sanoo. 'Ja sen perusteella aloitin itse asiassa sen, mikä olisi kokoelma markkinoiden tyydyttämiseksi.'
Kun olet opettanut itsellesi korutyypin, jota haluat myydä, sekä kohdemarkkinasi tarkalleen ottamisen, ota huomioon muut tekijät, ennen kuin sukelat päinvastoin. Mitkä ovat käynnistyskustannuksesi? Mitkä ovat materiaalikustannuksesi? Jos et valmista itse tuotetta käsityönä, mitä valmistuskustannukset sinulle maksavat? Onko kustannustehokkaampaa valmistaa tuotteesi Yhdysvalloissa vai ulkoistaa toiseen maahan? Pitäisikö sinun avata fyysinen kauppa vai onko markkinat paras veto? Lopuksi, oletko valmis käsittelemään toimittajan palkkiot, lisenssikulut ja muut odottamattomat kustannukset matkan varrella?
Kaivaa syvemmälle: Tapaa Etsyn mestarit
Kuinka perustaa korujenvalmistusyritys: Määritä aloituskustannuksesi
Koruja voidaan valmistaa monenlaisista materiaaleista, arvokkaimmista kivistä löydettyihin esineisiin. Siten materiaalikustannukset vaihtelevat suuresti. Samoin jotkut ihmiset voivat halutessaan pyrkiä laajaan toimintaan alusta alkaen, kun taas toiset päättävät rakentaa yritystään vähitellen matkan varrella. Gandy, joka on ammattitaiteilija ja näyttelijä, investoi alun perin 2000 dollaria Ecowristiin. Tämä sijoitus toimitti yritykselle ensimmäiset 100 mittatilaustyönä valmistettua kelloa.
Carmella Ricciardelli, steampunk-koruliiketoiminnan perustaja Äiti ei osaa laulaa , aloitti liiketoimintansa Brooklynissa vuonna 2008 ilman mitään. Aiemmin kotiyrittäjä Ricciardelli kertoi kasvattaneensa korujen varastoa, joka oli rakennettu kellon osilla ja antiikkikoneen avaimilla toistamalla tarroja ja kiinteistöjen myyntiä. Aluksi hän antoi itselleen vain 30 dollarin viikkobudjetin käyttää materiaaleihin. Koruista, joita hän myy Brooklyn Flea , hän hankkii voitot uudelleen varastonsa täydentämiseksi.
kuinka vanha on james murray
Doyle & Doyle aloitti myös pienennettynä operaationa. Kolmen ensimmäisen toimintavuotensa aikana Doyle toimi jälleenmyyjinä, mutta ei vielä myynyt yksityisille osapuolille. 'Keräsimme periaatteessa pääomaa myymällä ja palauttamalla sen takaisin liiketoimintaan. Jopa kaupan alkamisen jälkeen minulla oli toinen työpaikka kolmen vuoden ajan '', Doyle kertoo. 'Emme saaneet palkkoja yrityksestä tai vastaavaa. Voimme kaiken takaisin liiketoimintaan. '
Jotkut suunnittelijat pyrkivät tietysti pääsemään markkinoille täydellä nopeudella, mikä vaatii paljon suurempia pääomasijoituksia saadakseen pallon liikkumaan. Delmanon, Goldman Sachsin entisen rahoitusanalyytikon, arvion mukaan 20 000 dollaria on varovainen arvio määrälle, joka tarvitaan koruliiketoiminnan avaamiseen, jopa ilman tiili- ja laastikauppaa. 'Puhun verkkosivustosi perustamisesta, kauppiastilisi perustamisesta, koneidesi ostamisesta, varastojen myyntiin liittyvistä riskeistä, kiinteiden pakkausten kokoamisesta, valokuvaajan maksamisesta', hän sanoo. Näiden kulujen lisäksi mahdollisuuden käyttää lisäapua korumyyjillä on oltava myös budjetti ja suunnitelma itse tuotteen valmistamiseen liittyvistä kustannuksista ja matkoista.
Kaivaa syvemmälle: Kuinka ansaita rahaa Etsylle
Kuinka perustaa korujenvalmistusyritys: Valmistus Kulut
Vaikka jotkut suunnittelijat, kuten Ricciardelli, suunnittelevat ja käsittelevät omia tuotteitaan, korusuunnittelijat jättävät fyysisen tuotteensa rakentamisen yleensä muille käsityöläisille. Tämä kulu voi sinänsä tehdä tai katkaista voittomarginaalin.
Yhdysvaltojen korkeiden valmistuskustannusten vuoksi monet koruyritykset, jopa pienemmät toiminnot, päättävät käyttää ulkomaista työvoimaa. Mutta kyseisen työvoiman käyttö synnyttää matkakustannuksia ja aikasitoumuksia, joista voi olla hyötyä yrityksellesi pitkällä aikavälillä.
Ecowristia tuotetaan tällä hetkellä kahdesta laitoksesta Etelä-Amerikassa. Tuotantokustannusten osalta Gandy sanoo, että Ecowristin tuotantokustannukset ulkomailla ovat todennäköisesti '400-500 prosenttia pienemmät' kuin kotona. 'Yritimme tehdä täällä jotain, mutta siitä tuli niin kallista, ettei sillä ollut järkeä meille', hän sanoo. 'Se olisi ollut harrastus meille.'
Vaikka valmistuskustannukset ovat epäilemättä halvemmat yrityksen käyttämässä Etelä-Amerikan laitoksessa, matkustaminen tarkkailemaan tuotantoprosessia, joka on keskimäärin joka toinen kuukausi jopa viikko kerrallaan, aiheuttaa huomattavia matkakustannuksia. Tämän seurauksena Gandy ja Hamden haluavat tuoda Ecowristin tuotannon takaisin Yhdysvaltoihin.
Pergusta kotoisin oleva Delgado hoitaa tuotantotoimintoja kotimaassaan. 'Vaikka sen tekeminen Etelä-Amerikassa on suhteellisen' halvempaa ', laadunvalvonnassa on paljon maata, jonka täytyy murtaa' ', hän kertoo, kuinka hänen on usein koulutettava Perun tiimiään liiketoiminnan alkeellisissa näkökohdissa, mukaan lukien sähköpostiviestien lähettäminen ja PowerPoint-esitysten avaaminen. 'Nämä ovat paljon työtunteja, jotka muuttuvat kustannuksiksi.'
Kaivaa syvemmälle: Käynnistä American Manufacturing uudelleen
bill o reilly siviilisääty
Kuinka perustaa korujenvalmistusyritys: Onko kauppa välttämätön?
Vuonna 1995 Stacey Ford avasi sterlinghopean ja muotikorukaupan, Amaya mallit , Philadelphiassa kumppanin kanssa. Yksitoista vuotta myöhemmin hän sulki ovensa lopullisesti. '' Vuonna 2006 aloimme todellakin huomata myynnin laskua. Ihmiset todella, todella kamppailivat, yrittivät saada toimeentulonsa '', hän sanoo. Siitä lähtien hän on päättänyt keskittää huomionsa myyntiin ulkomarkkinoilla ja jazzfestivaaleilla. Hän asuu tällä hetkellä New Yorkin ulkopuolella ja toimittaa edelleen tuotteitaan Philadelphian yrityksille. 'Sanoisin, että tekisin nykypäivän ilmapiirissä enemmän markkinoita [avaamisen sijasta]. Tilan vuokrauskustannukset, etenkin New Yorkissa, ovat törkeät ”, hän sanoo. 'En ymmärrä kenenkään näkevän voittoa, kun maksat 5000-6000 dollaria kuukaudessa vain vuokrasta.'
Vaikka tiili- ja laastilaitos on epäilemättä kalliimpaa, markkinoilla ja messuilla on omat hintalappunsa. Ecowristin koppi Manhattanilla Columbus Circlen lomamarkkinat asettaa Gandyn ja Hamdenin takaisin noin 4700 dollariin, mikä, Gandyn mukaan, on keskimäärin noin 200 dollaria päivässä.
Delgado sanoo, että tietyillä markkinoilla kopin sijainti riippuu siitä, kuinka paljon joudut maksamaan, jos hakemuksesi hyväksytään ollenkaan. 'Jos teet esimerkiksi katumessuja, se on paljon, paljon kilpailukykyisempi, koska siellä on paljon koruja. Joskus tilaa ei voi edes sallia, koska se on kuin 'meillä ei ole enää tilaa koruille'. 'Messujen osalta Delgado sanoo, että tila esiteltäväksi käsintehdyssä divisioonassa on erittäin kilpailukykyinen New York City, koska toimittajasovelluksia on paljon.
Delgado on päättänyt olla avaamatta myymälää Mujukselle. Hän aikoo perustaa yrityksen, joka perustuu myyntiin messuilla ja keskittyy catering-palveluihin tukkumarkkinoilla. 'Tukkumyynnissä saamasi marginaalidollarit ovat mielestäni hieman luotettavampia [liiketoiminnan kannalta], eikä sinulla ole niin paljon pieniä käyttökustannuksia päivittäin', hän sanoo.
Doyle, joka on pitänyt kauppaansa 10 vuoden ajan yhdessä Manhattanin kalleimmista kiinteistöalueista, varoittaa yrittäjiä myymälän avaamisesta suoraan nykypäivän taloudessa. 'Mielestäni sinun on pidettävä kiinteät kustannuksesi mahdollisimman pieninä. Vuokra on valtava kiinteä kustannus. Sinun on opittava, mikä on markkinasi, jota et välttämättä vain tiedä '', hän sanoo. Doyle kiittää osittain myymälänsä menestystä siitä, että vuokrat olivat halvempia, kun hän avasi ovensa, ja että kullan hinta oli alle puolet nykyisestä menoprosentista.
Kaupan puuttuessa vahva verkkoläsnäolo tulee olemaan välttämätöntä yrittäjille. Mujuksen verkkosivusto on parhaillaan rakenteilla, koska Delgado haluaa luoda ainutlaatuisen online-kuvan. 'Haasteeni verkkosivustollani on, että halusin jotain täydellistä ja tarjoukseni olivat noin 10 000--15 000 dollaria.'
Ricciardelli on ostanut verkkotunnuksen, mutta hän Etsy Kauppa, joka oli vapaasti asetettavissa, on tällä hetkellä Mama Can't Sing -verkkosivusto. Ford ylläpitää Amaya Designs -sivustoa yhdessä Facebook-sivun kanssa ja sanoo, että nämä kaksi verkkoyhteisöä helpottavat noin 20 prosenttia hänen kokonaismyynnistään.
Vaikka Fordin liiketoiminta on sujunut hyvin ilman entistä myymälää, hän uskoo, että todellisen myymälän pitäisi olla korumyymälän omistajien perimmäinen tavoite. 'Ehdotukseni olisi tehdä markkinoita ja saada nimesi sinne ja kehittää sähköpostilistaa ja asiakaskuntaa', hän sanoo. 'Hyppää sitten kauppaan ja ilmoita ihmisille:' En ole enää [messuilla]. Minulla on oma tiili ja laasti. ''
Kaivaa syvemmälle: Kuinka rakentaa eBay-myymälä
