Tärkein Markkinointi Kuinka pieni yritys, jolla ei ole markkinointia, rakensi nro 1 -tuotteen Amazoniin

Kuinka pieni yritys, jolla ei ole markkinointia, rakensi nro 1 -tuotteen Amazoniin

Viime heinäkuussa Amazon mainitsi toisen vuosittaisen Prime Day -kampanjansa menestystä a Lehdistötiedote , koliseva, kuinka paljon tavaroita ihmiset ostivat eri luokkiin:

Olen pahoillani - odota, mitä? Painekeitin? Ja vielä enemmän, miksi keskittyä tiettyyn painekattilamerkkiin?



Tässä vaiheessa tämän artikkelin lukijat erotellaan kahteen (ja vain kahteen) luokkaan. On niitä, jotka, kuten minä, kuulivat viimeksi sanan 'painekeitin' mainitun joko tilanteissa, joissa ihmiset olivat liian stressaantuneita, tai kun joku terroristi kokosi improvisoidun pommin. (Ei linkkejä tälle, ilmeisistä syistä.)

Sitten on niitä, joiden reaktio on enemmän: Kyllä, ei vitsailua, Instant Pot - tässä ovat ensimmäiset seitsemän asiaa sinun pitäisi tehdä sellainen, kun ostat sen.

Koska käy ilmi, että Instant Pot on laskettu virusilmiö. Ja sen takana on vaaraton, mielenkiintoinen ja ehkä jopa inspiroiva tarina.



Kuinka tehdä tuotteesta virus

Tausta: Instant Pot on pienen kanadalaisen yrityksen tuote, jonka insinöörit (toisin sanoen kokit tai kokeneet yrittäjät) ovat perustaneet. Siinä on 25 työntekijää, ei perinteistä mainontaa, josta puhua, ja Amazon-keskitetty myyntistrategia.

Sen ensisijainen markkinointistrategia? Sosiaalinen media, joka johtaa suusanallisesti ylennyksiin.

Viimeisten kuuden vuoden aikana yritys, kun se tuli markkinoille, on '' tarjonnut ilmaisia ​​pikaruukkuja 200 bloggaajalle ja keittokirjan kirjoittajalle, jotka edustavat monia ruoanlaittotyylejä, mukaan lukien kiinalainen, italialainen, sous vide ja vegaani '. NPR .



kuinka vanha on brittany lopez

(Muuten, NPR sanoo, että Instant Pot oli `` myydyin tuote Yhdysvaltojen markkinoilla '', kun he ilmoittivat siitä; se näyttää pudonnut Amazonin Keittiö ja ruokailu -osiossa nro 2 - ei enää toppeja, mutta silti vaikuttava.)

Joka tapauksessa nuo bloggaajat ja kirjoittajat rakastivat sitä. He keksivät reseptin reseptin jälkeen ja tarkistuksen tarkistuksen jälkeen, antaen yritykselle paljon ilmaista julkisuutta. Instant Potin omistajan käsikirjassa ja yrityksen verkkosivustolla esiteltiin nämä joukko-ostetut reseptit, mikä varmistaa, että jopa asiakkailla, jotka ostivat tuotteen itse, on mahdollisuus imeytyä virtuaaliseen Instant Pot -yhteisöön.

'Ruoanlaitto on hyvin sosiaalista käyttäytymistä', yhtiön toimitusjohtaja selitti NPR: lle. 'Jos ihmiset tekevät hyvää ruokaa, he raivoavat sitä, mukaan lukien käytetyt työkalut.'

kuinka vanha on peri gilpin

Ja lähes kaikki, mitä yritys tekee, on suunniteltu puhaltamaan tällaisen ilmaisen, suusta suuhun suuntautuvan mainonnan liekit.

Tuote ensin, markkinointi toinen

Instant Pot -myyntihinta on 99 dollaria. Amazonin pääpäivän aikana se alennettiin 69 dollariin - mutta se tarkoittaa silti sitä, että yritys myi 14,8 miljoonan dollarin arvosta painekattiloita yhdessä päivässä.

Tällä kirjoituksella on Amazonilla 15278 arvostelua ja keskimääräinen luokitus 4,5 tähteä. (Älä pidä sitä suosituksena tai kannustukseksi minun hankkimiselle; en ole koskaan edes nähnyt yhtä näistä asioista tosielämässä. Pelkkä äänenvoimakkuus on vain vaikuttunut minusta.)

Toki, taitava markkinoijat pelaavat Amazonia koko ajan, mutta ainoa tapa tuottaa tällainen vastaus on, jos ihmiset todella rakastavat tuotetta. Kollegani Candice Galek kertoi äskettäin Tim Ferrissin sanoista, kun häneltä kysyttiin, kuinka hän ohjaisi liikennettä uudelle tuotemerkille, jos hänen budjettinsa olisi vain 5000 dollaria:

'Käytä 5000 dollaria saadaksesi kokemuksia ja kirjoita sitten niistä.'

Olen ajatellut tätä tarjousta koko viikon - kuinka ensimmäinen asia on tuotteesi. Jos kirjoitat Inc.com-sivustolle, se on sisällön laatu. Jos teet painekattiloita, se toimii kuinka hyvin.

Tee se tarpeeksi hyvin, ja sosiaalisen median aikakaudella ihmiset jakavat keksimäsi ystävilleen ja seuraajilleen. Se on vain niin helppoa - ja niin vaikeaa.