Jos Tony Robbins käskisi hypätä sillalta, tekisitkö sen? Marc Benioff olisi. Hän teki.
Benioff löysi itsensä auttavan gurun ensimmäisen kerran 28-vuotiaana. Pyrkivä yrittäjä työskenteli isossa yhtiössä, kun hän alkoi imeä Robbinsin nauhoja ja osallistua seminaareihinsa. Lopulta hän hyvitti Robbinsin päätöksestään aloittaa Salesforce vuosia myöhemmin, nyt San Franciscossa 6,6 miljardin dollarin suuruinen yritys.
Tämä ei ole harvinaista. Robbinsilla on tähtien täynnä oleva asiakasverkosto, joista useat, Benioff mukaan lukien, ovat nähneet suhteensa häneen muuttuvan mestarista ja opiskelijasta ystävien ystäviin. Heinäkuussa 2012, kun Benioff lomaili neljän ystävänsä kanssa Robbinsin Namale-lomakeskuksessa Fidžillä, Robbins päätti näyttää heille jotain keskellä yötä. Hän sekoitti heidät jeeppiinsä, ajoi sillalle ja pysähtyi sitten äkillisesti sen keskellä. Alla oli raivoava joki. Robbins sanoi, että he kaikki hyppäävät kohtaamaan pelkonsa. 'Pelkään ja hermostuneen', muistelee Benioff tuijottaen alaspäin pyörivää vettä. 'Minulla ei ole aavistustakaan mitä tapahtuu.' Mutta hän hyppäsi joka tapauksessa.
Robbins odotti, kunnes he olivat vedessä kertoakseen heille myrkyllisistä käärmeistä. Pian sen jälkeen kun hän mainitsi heidät, Benioff näki yhden uivan Robbinsin vieressä. 'Tony ei näyttänyt välittävän käärmeistä', sanoo Benioff. 'Mutta tein.'
Mikä olisi voinut olla piittaamaton kananpeli, oli Benioffille opettava hetki. 'Tony muutti tuon illan seminaariksi', hän kertoo osittain siitä, miksi suurvaltaiset johtajat, poliitikot ja julkkikset pitävät Robbinsia kontaktiluettelonsa kärjessä. 'Tony tajuaa, että ainoa asia, joka estää sinua keskittymästä haluamaasi, on pelko.'
Tämä on ollut Robbinsin pitkän uran keskeinen viesti. Se voi olla yksi vanhimmista johtamisviisaudesta, mutta kun se putoaa Robbinsin huulilta, ihmiset kuuntelevat, ja heillä on ollut sitä yli 30 vuoden ajan. 'Kun kaikki eivät tiedä mitä tehdä, ja on joku vitun tietävä, kaikki kiinnittävät huomiota', Robbins sanoo. 'Joku, jolla on varmuutta, vaikka olisikin väärässä, johtaa muita ihmisiä.'
Robbinsin muusta maailmasta suostutteleva voima ja suosittu näkemys ovat kasvaneet Robbins Research Internationaliksi, elämänvalmennusimperiumiksi, johon kuuluu valtava kirjaliiketoiminta (15 miljoonaa kappaletta myydään maailmanlaajuisesti), ääniyritys (50 miljoonaa myytyä ohjelmaa), elämänvalmentaja sertifiointiliike ja seminaarit, joista osallistujat maksavat peräti 8000 dollaria ollakseen samassa huoneessa miehen kanssa.
Hänen yritysimperiuminsa ei kuitenkaan juurikaan rajoitu itseapuun. Hän on hyödyntänyt valtavan persoonallisuutensa ja verkostonsa monipuoliseen yritysverkkoon rakentamalla ja sijoittamalla yrityksiin niin kaukana kuin asteroidikaivos, luottokortit, vieraanvaraisuus, ravintolisät, yksityinen pääoma, urheilutiimit, 3D-painetut proteesit ja viimeksi varainhoito. Robbinsin laskelmien mukaan hän on mukana 31 yrityksessä - joista 12 on aktiivisesti hallinnoimassa - ilmoitettujen 5 miljardin dollarin vuosituottojen mukaan.
Heinäkuun lopulla Robbins oli Traverse Cityssä Michiganissa elokuvajuhlien näytöksellä uusimmasta projektistaan, nimeltään uusi Netflix-dokumentti nimeltä Tony Robbins: En ole sinun gurusi . Robbins makaa 6'7 tuuman supersankarikokoisen kehyksensä hotellihuoneen sohvalla ja jakaa hänen kutsumansa tärkeimmän liiketoiminta-neuvon, jonka hän antaa asiakkailleen - jotain, josta hän on taitava seuraamaan itseään. 'Sinulla on aina kaksi yritystä, joita sinun on hoidettava', sanoo Robbins syväkurkisessa baritonissaan. 'Siellä on liike, jolla olet, ja liike, josta sinä tulet. Jos hallinnoit vain yritystä, jossa olet, uusi tekniikka tai uusi kilpailu tyrmää sinut. Mutta jos hallinnoit jatkuvasti näitä kahta yritystä, sinun ei tarvitse lopettaa tai kääntyä, koska teet aina jotain innovaatioiden, muutosten tai parantamisen kannalta. ' Toisin sanoen mies ei koskaan pysähdy.
nadia bjorlin ja brandon beemer erosivat
Mutta monet ihmiset eivät lopu. Monet ihmiset johtavat menestyvää yritystä. Monet ihmiset tarjoavat järkeviä, teräviä neuvoja. Mutta kukaan heistä ei voinut saada monen miljardin dollarin yrityksen toimitusjohtajaa hyppäämään käärmeiden saastuttamaan jokeen keskellä yötä. Joten miksi Robbins voi?
Robbinsin koko liiketoiminta perustuu hänen vaatimukselleen, että kuka tahansa voi oppia olemaan luottavainen, mutta tosiasia on, että luottamus näyttää olevan hänelle kotoisin. 15-vuotiaana Glendorassa, Kaliforniassa, hän päätti tulla urheilukirjailijaksi, koska hän ei onnistunut pääsemään baseball-joukkueeseen. Mutta kirjoitustuntien sijasta Robbins painoi käyntikortteja julistaen itsensä urheilutoimittajaksi. 10. luokkaan mennessä hän oli houkutellut urheilumaailman kuka-kuka antamaan hänen haastatella heitä paikallislehdessä, mukaan lukien urheiluvalmistaja Howard Cosell, Ohion osavaltion jalkapallovalmentaja Woody Hayes ja baseball-sali Tommy Lasorda ja Leo Durocher. Jo tuolloin hänen kirjoituksessaan oli selvää, että hänet langoitettiin olemaan rohkeuden agentti. 'YLPEYS!' nuori Robbins kirjoitti vuonna 1975 julkaistussa artikkelissa Azusa Herald . 'Sana, joka edustaa ihmisen tunnettua voimakkainta tunnetta. Sen on osoitettu olevan vertaansa vailla voimassa. Se voi muuttaa mitä tahansa! '
17-vuotiaana Robbins kertoi osallistuneensa motivoivan puhujan Jim Rohnin seminaariin. Pian hän sai työpaikan myymällä Rohn-seminaareja ja silloin hän tajusi oman ammatillisen kutsunsa. Hänen karkea kasvatuksensa - johon kuuluu isäpuolien pyörivä ovi, alkoholistinen äiti, joka ajoi häntä ympärillä veitsellä, ja kodittomuusjakso - tekee kiehtovan alkuperätarinan, tarinan, jonka hän vielä emotionaalisesti purkaa seminaareissa vuosikymmeniä myöhemmin.
Yksi ensimmäisistä asiakkaista, joka laittoi Robbinsin kartalle, oli nuori uimari, joka voitti kultaa vuoden 1984 olympialaisissa Los Angelesissa. Mike O'Brien esiteltiin tuolloin 24-vuotiaalle Robbinsille sen jälkeen, kun hän oli tehnyt Yhdysvaltain joukkueen. Uimari ja hänen joukkuetoverinsa olivat tavanneet lukuisia urheilupsykologeja, ja Robbinsin kanssa pidetyt istunnot eivät hänen mukaansa olleet niin erilaisia - lukuun ottamatta itse Robbinsin fyysistä läsnäoloa. 'Olen 6'6', ja tunsin olevani pieni hänen vieressään ', sanoo O'Brien. 'Hänestä tulee niin paljon itseluottamusta, että sanomatta edes sanoja, hän kertoo sen' uskon sinuun. Sinulla on mahdollisuus menestyä. ' Joten alat uskoa sitä. ' (Nykyään O'Brien on kuitenkin mitatumpaa kuin jotkut Robbinsin ylistämisessä: 'Tunnustanko hänen vuorovaikutustaan kanssani asiana, joka sai minut voittamaan kultamitalin? Ei. Luonnostaisin sitä hyödyllisenä työkaluna ? Mahdollisesti.')
Ei väliä Robbinsista. Hänen mielensä tila on asia, johon hän ei koskaan lakkaa pyrkimästä. Hänen aamunsa alkavat pulahtaa 57 asteen arkun kokoiseen uima-altaaseen; ennen kuin hän menee lavalle, hän hyppää ylös ja alas mini-trampoliinilla, ikään kuin hän olisi kytkenyt itsensä ihmisen akkujen latausasemalle. Hän harjoittaa myös toista rituaalia, jonka hän on suorittanut 30 vuoden ajan: 'Teen pienen muutoksen ruumiissani saadaksesi itseni vahvaan fyysiseen tilaan, ja sitten sanon:' Käsken alitajuntaani ohjaamaan minua auttamaan niin monta ihmistä mahdollisimman tänään. ''
'Siellä on liike, jolla olet, ja liike, josta sinä tulet. Jos hallinnoit jatkuvasti näitä kahta yritystä, sinun ei tarvitse kääntyä, koska teet aina jotain innovoimiseksi. 'Kaikki tämä ylläpito on elintärkeää Robbinsin liiketoiminnalle, koska itsehallinta on ollut keskeistä opetuksessa, jota hän on antanut kolmen vuosikymmenen ajan. Monet hänen eniten lainatuista mantroistaan viipaloivat ja noppaa saman perussanoman: Pelko pitää sinut takaisin. Luottamus - elää elämää täysin, ryhtyä toimiin, pyrkiä intohimoisesti - ajaa sinut eteenpäin.
Tämä viesti on houkutellut liike-elämän titaaneja, jotka maksavat hänelle hämmästyttävän miljoona dollaria vuodessa henkilökohtaisesta valmennuksesta. Asiakkaita ovat Peter Guber, Mandalay Entertainment Groupin puheenjohtaja ja toimitusjohtaja, sekä finanssikaupan whiz Paul Tudor Jones. Guber, jota Robbins on valmentanut kahden vuosikymmenen ajan ja josta on tullut yksi hänen läheisimmistä ystävistään, kutsuu neuvojaan ilmoitukseksi. 'Minulla on ollut elämässäni monia katastrofaalisia ja tuskallisia epäonnistumisia', Guber sanoo ja korostaa, että Robbins 'auttoi minua voittamaan ne ja siirtymään niiden läpi nopeammin ja tehokkaammin. Pidän siitä, että epävarmuus ei uhkaa minua. Se uhkasi minua aiemmin. '
Robbins on jatkanut yrittäjäjalanjäljensä laajentamista muuttamalla korkean profiilin asiakkaista liikekumppaneita. (Katso ”Miljardin dollarin gurukone.”) Se, miten hän on tehnyt, on tutkimus strategisten kumppanuuksien luomisesta ja hoidosta. 'Ensisijainen kysymykseni on vain:' Kuinka voin auttaa? ' 'Robbins kertoo tekemisistään muiden ihmisten kanssa. 'Kun teet sitä jatkuvasti, se rakentaa suhdetta, koska et pyydä asioita. Annat koko ajan. ' Ystäviksi tulleet asiakkaat kertovat lukemattomia tarinoita hänen tapaamisestaan yhden hänen 12 tunnin seminaaripäivänsä lopusta - Robbins on uupunut antamaan yhtä paljon energiaa kuin ydinvoimala tuhansien akolyyttien huoneeseen - koska hän halusi auttaakseni projektia tai ongelmaa, jopa kello 2.00 - Salaisuus kastike Tonyn kanssa on, että hän tunnistaa, että hän ei ole transaktioliiketoiminnassa, Guber sanoo. 'Hän on suhdetoiminnassa.'
kellie pickler nettoarvo 2010
Viime kädessä Robbins on luonut kannattavan hyveellisen piirin: Liiketoiminnan ja henkilökohtaisten verkostojen kasvaessa hän saa pääsyn uusiin ideoihin, mahdollisuuksiin ja suhteisiin. Hänestä ja Guberista on sittemmin tullut yhteissijoittajia Major League Soccer -pelisarjaan. Jones esiintyy näkyvästi Robbinsin äskettäisessä kirjassa Raha: Hallitse peli . Robbins kutsui Joe Berlingerin, Oscar-ehdokkaan, dokumentaarikon, joka paljastaa tyypillisesti sosiaalisen epäoikeudenmukaisuuden, yhteen seminaareistaan. Pian sen jälkeen Berlinger ampui En ole sinun gurusi , kunnianosoitus Robbinsille. 'Kun Tony työskentelee sellaisen kanssa, josta hän on innoissaan, tai haluaa sijoittaa aikaa ja energiaa, hän haluaa myös sijoittaa rahansa', Benioff sanoo. '' Siitä on tullut hyvä taloudellinen strategia hänelle. ''
Piilaakson oma-auttaja Tim Ferriss, toinen faneista tullut ystävä, sanoo, että Robbins on ohittanut niin monet muut elämänvalmentajat, koska hän ei vain tarjoa neuvoja - hän itse ottaa riskejä. 'Useimmilla ei ole pilkkuja', Ferriss sanoo. 'He eivät ole koskaan rakentaneet todellisia yrityksiä; he eivät ole koskaan olleet tekemisissä korkean profiilin asiakkaiden kanssa korkean panoksen olosuhteissa. ' Loppujen lopuksi useimmilla guruilla ei olisi mitään ongelmaa käskemään jotakuta uppoutumaan raivokkaaseen, käärmeiden saastuttamaan jokeen. Se vie toisenlaisen hyppäämään sinne heidän kanssaan.
[ Päivitetty 21. syyskuuta 2016 . Aikaisemmassa versiossa väärät jotkut Robbinsin opetuksen elementit.]
