Kuinka kirjoittaa täydellinen liiketoimintasuunnitelma: kattava opas

Ehkä luulet, ettet tarvitse vaiheittaista opasta hyvän liiketoimintasuunnitelman kirjoittamiseen. Ehkä luulet, ettet tarvitse mallia liiketoimintasuunnitelman kirjoittamiseen. Loppujen lopuksi jotkut yrittäjät menestyvät kirjoittamatta liiketoimintasuunnitelmaa. Hyvällä ajoituksella, vankalla liiketoimintaosaamisella, yrittäjähenkisyydellä ja pienellä onnella jotkut perustajat rakentavat menestyviä yrityksiä luomatta edes epävirallista liiketoimintasuunnitelmaa.

Mutta todennäköisyys on suurempi, että nämä yrittäjät epäonnistuvat.

Tekeekö liiketoimintasuunnitelma aloittaa menestys väistämätöntä? Ehdottomasti ei. Mutta suuri suunnittelu tarkoittaa usein eroa onnistumisen ja epäonnistumisen välillä. Yrittäjyysunelmiesi suhteen sinun on tehtävä kaikki mahdollinen menestyksen perustaksi.

Ja siksi suuri liiketoimintasuunnitelma on yksi, joka auttaa sinua onnistua .

Seuraava on kattava opas suuren liiketoimintasuunnitelman luomiseen. Aloitamme yleiskatsauksella keskeisistä käsitteistä. Sitten tarkastelemme tyypillisen liiketoimintasuunnitelman kutakin osaa:

• Tiivistelmä
• Yleiskatsaus ja tavoitteet
• Tuotteet ja palvelut
• Markkinamahdollisuudet
• Myynti ja markkinointi
• Kilpaileva analyysi
• Toiminnot
• Johtoryhmä
• Talousanalyysi

Joten ensin saamme vähän näkökulmaa siihen, miksi tarvitset liiketoimintasuunnitelmaa.

Keskeiset käsitteet

Monet liiketoimintasuunnitelmat ovat fantasioita. Tämä johtuu siitä, että monet yrittävät yrittäjät näkevät liiketoimintasuunnitelman yksinkertaisesti työkaluna - täynnä strategioita, ennusteita ja hyperbolia - joka vakuuttaa lainanantajat tai sijoittajat liiketoiminnasta.

Se on valtava virhe.

Ensinnäkin liiketoimintasuunnitelmasi pitäisi vakuuttaa sinä että ideasi on järkevä - koska aika, rahasi ja ponnistelusi ovat linjalla.

Joten vankan liiketoimintasuunnitelman pitäisi olla suunnitelma a menestyvää liiketoimintaa . Sen tulisi täsmentää strategisia suunnitelmia, kehittää markkinointi- ja myyntisuunnitelmia, luoda perusta sujuvalle toiminnalle ja ehkä - ehkä - ehkä suostuttaa luotonantaja tai sijoittaja hyppäämään alukselle.

Monille yrittäjille liiketoimintasuunnitelman laatiminen on ensimmäinen askel päätöksessä, aloittaako yritys todella. Idean epäonnistuminen paperilla voi auttaa potentiaalista perustajaa välttämään ajan ja rahan tuhlaamista yritykselle, jolla ei ole realistista toivoa menestyksestä.

Joten vähintään suunnitelman tulisi:

• Ole mahdollisimman objektiivinen ja looginen. Se, mikä on voinut tuntua hyvältä yritykseltä, voi jonkin verran harkittuaan ja analysoituna osoittautua elinkelvottomaksi kovan kilpailun, riittämättömän rahoituksen tai olemattomien markkinoiden takia. (Joskus jopa parhaat ideat ovat yksinkertaisesti aikansa edellä.)
• Toimi oppaana yrityksen toiminnalle ensimmäisten kuukausien ja joskus vuosien ajan ja luo suunnitelman yrityksen johtajille, joita seurata.
• Kerro yrityksen tarkoitus ja visio, kuvaile johtotehtäviä, yksityiskohtaisesti henkilöstövaatimuksia, anna yleiskatsaus markkinointisuunnitelmista ja arvioi nykyinen ja tuleva kilpailu markkinoilla.
• Luo perusta rahoitusehdotukselle, jota sijoittajat ja luotonantajat voivat käyttää yrityksen arviointiin.

Hyvä liiketoimintasuunnitelma syvenee kuhunkin edellä mainittuun luokkaan, mutta sen tulisi saavuttaa myös muut tavoitteet. Ennen kaikkea hyvä liiketoimintasuunnitelma on vakuuttava . Se todistaa tapauksen. Se tarjoaa konkreettista, tosiasioihin perustuvaa näyttöä siitä, että ideasi yrityksestä on itse asiassa vakaa ja kohtuullinen ja sillä on kaikki mahdollisuudet menestyä.

WHO on pakko liiketoimintasuunnitelmasi vakuuttaa?

Ensinnäkin liiketoimintasuunnitelmasi pitäisi vakuuttaa sinä Että ideasi yrityksestä ei ole vain unelma, vaan se voi olla toteuttamiskelpoinen todellisuus. Yrittäjät ovat luonteeltaan luottavaisia, positiivisia, osaavia ihmisiä. Kun olet arvioinut objektiivisesti pääomatarpeesi, tuotteet tai palvelut, kilpailun, markkinointisuunnitelmat ja mahdollisuuden tuottaa voittoa, sinulla on paljon parempi käsitys onnistumismahdollisuuksistasi.

Ja jos et ole vakuuttunut, hieno: Ota askel taaksepäin ja tarkenna ideasi ja suunnitelmiasi.

WHO voi liiketoimintasuunnitelmasi vakuuttaa?

1. Mahdolliset rahoituslähteet. Jos tarvitset alkurahaa pankista tai ystäviltä ja sukulaisilta, liiketoimintasuunnitelmasi voi auttaa sinua tekemään suuren tapauksen. Tilinpäätös voi osoittaa, missä olet ollut. Taloudelliset ennusteet kuvaavat minne aiot mennä.

Liiketoimintasuunnitelmasi näyttää, miten pääset sinne. Luotonantoon liittyy luonnollisesti riski, ja loistava liiketoimintasuunnitelma voi auttaa lainanantajia ymmärtämään ja määrittelemään riskin, mikä lisää mahdollisuuksiasi hyväksyntää.

2. Mahdolliset kumppanit ja sijoittajat. Ystävien ja perheen kanssa liiketoimintasuunnitelman jakaminen ei välttämättä ole välttämätöntä (vaikka se varmasti voisi auttaa).

Muut sijoittajat - mukaan lukien enkelisijoittajat tai pääomasijoittajat - vaativat yleensä liiketoimintasuunnitelman arvioidakseen yrityksesi.

3. Ammattitaitoiset työntekijät. Kun sinun täytyy houkutella kykyjä, sinun on jotain näyttää mahdollisille työntekijöille, koska olet vielä käynnistysvaiheessa. Varhaisessa vaiheessa yrityksesi on enemmän idea kuin todellisuus, joten liiketoimintasuunnitelmasi voi auttaa potentiaalisia työntekijöitä ymmärtämään tavoitteesi - ja mikä tärkeämpää, heidän paikkansa näiden tavoitteiden saavuttamisessa.

4. Mahdolliset yhteisyritykset. Yhteisyritykset ovat kuin kahden yrityksen välisiä kumppanuuksia. Yhteisyritys on virallinen sopimus työn jakamisesta - sekä tulojen että voiton jakamisesta. Uutena yrityksenä olet todennäköisesti tuntematon määrä markkinoilla. Yhteisyrityksen perustaminen vakiintuneen kumppanin kanssa voi vaikuttaa kaikin tavoin yrityksesi toteuttamiseen.

Mutta ennen kaikkea liiketoimintasuunnitelmasi pitäisi vakuuttaa sinä että on järkevää edetä.

Suunnitellessasi voit löytää asioita tai haasteita, joita et ole odottanut.

Ehkä markkinat eivät ole niin suuret kuin luulit. Ehkä kilpailua arvioidessasi huomaat, että suunnitelmasi olla edullinen tarjoaja ei ole mahdollinen, koska voittomarginaalit ovat liian matalat kattamaan kustannuksesi.

Tai saatat ymmärtää, että yrityksesi perusidea on hyvä, mutta sen toteuttamisen pitäisi muuttua. Ehkä myymälän perustaminen omalle toiminnallesi ei ole yhtä kustannustehokasta kuin tuotteiden vieminen suoraan asiakkaille - paitsi käyttökustannuksesi ovat pienemmät, mutta voit myös periä palkkion, koska tarjoat asiakkaille lisää mukavuutta.

Ajattele sitä tällä tavalla. Menestyvät yritykset eivät pysy staattisina. He oppivat virheistä ja sopeutuvat muutoksiin ja reagoivat niihin: muutoksiin taloudessa, markkinoilla, asiakkaissa, tuotteissaan ja palveluissaan jne. Menestyvät yritykset tunnistavat mahdollisuudet ja haasteet ja reagoivat vastaavasti.

Liiketoimintasuunnitelman luominen antaa sinun löytää mahdollisuuksia ja haasteita ilman riskiä. Käytä suunnitelmaasi kastaa varpaasi yritysveteen. Se on täydellinen tapa tarkistaa ja tarkistaa ideoitasi ja käsitteitäsi ennen kuin käytät koskaan penniäkään.

Monet ihmiset pitävät liiketoimintasuunnitelman kirjoittamista 'välttämättömänä pahuutena', jota tarvitaan rahoituksen tai sijoittajien houkuttelemiseen. Sen sijaan pidä suunnitelmaasi maksuttomana tapana tutkia potentiaalisen yrityksesi kannattavuutta ja välttää kalliita virheitä.

Katsotaan nyt liiketoimintasuunnitelman ensimmäistä osaa: Tiivistelmä.

Tiivistelmä

Yhteenveto on lyhyt kuvaus yrityksen tarkoituksesta ja tavoitteista. Vaikka yhdelle tai kahdelle sivulle mahtuminen voi olla vaikeaa, hyvä yhteenveto sisältää:

• Lyhyt kuvaus tuotteista ja palveluista
• Yhteenveto tavoitteista
• Vankka kuvaus markkinoista
• Korkean tason perustelut kannattavuudelle (mukaan lukien nopea katsaus kilpailuusi ja kilpailuetusi)
• Tilannekuva kasvupotentiaalista
• Katsaus rahoitustarpeisiin

Tiedän, että se tuntuu paljon, ja siksi on niin tärkeää, että saat sen oikein. Yhteenveto on usein liiketoimintasuunnitelman merkki tai osio.

Suuri yritys ratkaisee asiakasongelmat. Jos yhteenvetosi ei pysty kuvaamaan selkeästi yhdellä tai kahdella sivulla, miten yrityksesi ratkaisee tietyn ongelman ja tuottaa voittoa, on hyvin mahdollista, että mahdollisuutta ei ole - tai suunnitelmasi käyttää aitoa mahdollisuutta ei ole hyvä kehitetty.

Joten ajattele sitä tilannekuvana liiketoimintasuunnitelmastasi. Älä yritä herättää yritystäsi - keskity auttaaksesi kiireistä lukijaa saamaan tuntuma siitä, mitä aiot tehdä, miten aiot tehdä sen ja kuinka onnistut.

Koska liiketoimintasuunnitelman pitäisi ennen kaikkea auttaa sinua aloittamaan ja kasvattamaan yritystäsi, yhteenvedon tulisi auttaa sinua ennen kaikkea seuraavassa.

1. Tarkenna ja kiristä käsiteesi.

Ajattele sitä kirjoitettuna hissikorkeutena (tietysti tarkemmin). Yhteenvetosi kuvaa suunnitelman kohokohdat, sisältää vain tärkeimmät kohdat ja jättää vähemmän tärkeät asiat ja tekijät.

Kun kehität yhteenvetoa, keskityt luonnollisesti asioihin, jotka edistävät eniten potentiaalista menestystä. Jos käsitteesi on liian sumea, liian laaja tai liian monimutkainen, palaa takaisin ja aloita alusta. Useimpia hienoja yrityksiä voidaan kuvata useilla lauseilla, ei useilla sivuilla.

2. Määritä prioriteettisi.

Liiketoimintasuunnitelma opastaa lukijan läpi suunnitelmasi. Mikä on tärkeysjärjestyksessä korkealla? Tuotekehitys? Tutkimus? Oikean sijainnin hankkiminen? Luodaanko strategisia kumppanuuksia?

Yhteenvetosi voi toimia oppaana loput suunnitelmastasi.

3. Tee loput prosessista helppoa.

Kun yhteenvetosi on valmis, voit käyttää sitä pääpiirteinä muille suunnitelmillesi. Yksinkertaisesti täsmennä kohokohdat tarkemmin.

Sitten yritä saavuttaa toissijainen tavoitteesi keskittymällä lukijoihisi. Vaikka olet ehkä luomassa liiketoimintasuunnitelmaa yksinomaan omiin tarkoituksiisi, voit jossain vaiheessa päättää hakea rahoitusta tai houkutella muita sijoittajia, joten varmista, että yhteenvetosi vastaa myös heidän tarpeitaan. Työskentele kovasti asettaaksesi loput suunnitelmasta. Anna innostuksesi ideasi ja yrityksesi loistaa läpi.

Lyhyesti sanottuna saa lukijat haluamaan kääntää sivua ja jatkaa lukemista. Varmista vain, että sizzle vastaa pihviäsi antamalla selkeät, tosiasialliset kuvaukset.

kuinka pitkä on larry fishburne

Miten? Seuraavassa kerrotaan, kuinka polkupyörävuokraamojen yhteenveto voi lukea.

Johdanto

Blue Mountain Cycle Rentals tarjoaa tie- ja maastopyörävuokraamoja strategisella paikalla suoraan George Washingtonin kansallismetsän sisäänkäynnin vieressä. Ensisijainen strategiamme on kehittää Blue Mountain Cycle Rentals mukavimmaksi ja kustannustehokkaimmaksi vuokravaihtoehdoksi tuhansille vierailijoille, jotka parvevat alueelle vuosittain.

Käynnistyksen jälkeen laajennamme toiminta-alaa ja hyödynnämme uusien laitteiden korkeaa marginaalia ja hyödynnämme nykyistä työvoimaa myydä ja huoltaa näitä tuotteita. Kolmen vuoden kuluessa aiomme luoda alueen tärkeimmän määränpään pyöräilyn harrastajille.

Yritys ja johto

Blue Mountain Cycle Rentals sijaitsee osoitteessa 321 Mountain Drive, joka tarjoaa erittäin hyvän näkyvyyden sekä suoran sisäänkäynnin ja poistumisen kansallispuiston ensisijaiselta sisäänkäynniltä. Yrityksen omistajalla Marty Cyclella on yli 20 vuoden kokemus polkupyöräliiketoiminnasta. Hän on toiminut Acme Cyclesin tuotepäällikkönä sekä Epic Cyclingin pääjohtajana.

Laajan teollisuuskontaktinsa vuoksi laitevarasto ostetaan merkittävillä alennuksilla OEM-toimittajilta sekä hankkimalla ylimääräinen varastot myymälöistä ympäri maata.

Liiketoiminnan jonkin verran kausiluonteisuuden vuoksi osa-aikaiset työntekijät palkataan käsittelemään kysynnän piikkejä. Nämä työntekijät houkuttelevat kilpailukykyisillä palkoilla sekä alennustuotteilla ja -palveluilla.

Markkinamahdollisuudet

460 000 ihmistä vieraili George Washingtonin kansallismetsässä viimeisten 12 kuukauden aikana. Vaikka ulkomatkailuteollisuus on kokonaisuudessaan tasaista, puisto odottaa kävijämäärän kasvavan lähivuosina.

• Taloudelliset näkymät osoittavat, että vähemmän VA, WV, NC ja MD pyöräilyn harrastajia matkustaa alueen ulkopuolelle
• Puistoon on lisätty telttailu- ja majoitustilat, joiden tulisi houkutella yhä enemmän kävijöitä
• Puisto on avannut lisää alueita polkujen etsimiselle ja rakentamiselle, mikä varmistaa suuremman määrän yksiraiteisia vaihtoehtoja ja siten suuremman kävijämäärän

Näille vierailijoille ominainen markkinapotentiaali on huomattava. Kolmannen osapuolen tutkimustietojen mukaan noin 30 prosenttia kaikista pyöräilijöistä haluaisi vuokrata mieluummin kuin kuljettaa omia polkupyöriä, varsinkin ne, jotka vierailevat alueella muista syistä kuin pyöräilystä.

Kilpailuedut

Harrisonburgissa, VA, sijaitsevat pyöräkaupat ovat suoria ja vakiintuneita kilpailijoita. Kaksi ensisijaista kilpailuetua ovat sijainti ja alemmat kustannukset.

Sijaintimme on myös keskeinen haitta muiden kuin puistovuokrausten suhteen. Selviytymme tästä ongelmasta perustamalla satelliittipaikan Harrisonburgiin harrastajille, jotka haluavat vuokrata polkupyöriä käytettäväksi kaupungissa tai muilla paikallisilla poluilla.

Käytämme myös verkkotyökaluja houkuttelemaan asiakkaita entistä paremmin, jotta he voivat varata ja maksaa verkossa sekä luoda yksilöllisiä profiileja koon, mieltymysten ja erityistarpeiden mukaan.

Talousennusteet

Blue Mountain Cycle Rentals odottaa saavansa vaatimattoman voiton vuoteen 2 mennessä ennakoidun myynnin perusteella. Ennusteet perustuvat seuraaviin keskeisiin oletuksiin:

• Alkuperäinen kasvu on maltillista, kun luomme tietoisuutta markkinoista
• Ensimmäiset laitteiden ostot pysyvät käytössä keskimäärin kolme - neljä vuotta; Kahden vuoden kuluttua aloitamme investoinnin 'uusiin' laitteisiin korvaamaan vahingoittuneet tai vanhentuneet laitteet
• Markkinointikustannukset eivät ylitä 14 prosenttia myynnistä
• Jäännösvoitot investoidaan uudelleen tuote- ja palvelulinjan laajentamiseen

Ennakoimme ensimmäisen vuoden liikevaihdoksi 720 000 dollaria ja 10 prosentin kasvuprosentin seuraaviksi kahdeksi vuodeksi. Myynnin välittömien kustannusten ennustetaan olevan keskimäärin 60 prosenttia bruttomyynnistä, mukaan lukien 50 prosenttia laitteiden ja 10 prosenttia lisälaitteiden ostosta. Nettotuloksen ennustetaan olevan 105 000 dollaria kolmantena vuonna myynnin kasvaessa ja toiminnan tehostuessa.

Ja niin edelleen ...

Muista, että tämä on vain keksitty esimerkki siitä, kuinka yhteenvetosi saattaa lukea. Muista myös, että tämä esimerkki keskittyi vuokrausliiketoimintaan, joten tuotteiden kuvausta ei sisällytetty. (Ne näkyvät myöhemmin.) Jos yrityksesi valmistaa tai myy tuotteita tai tarjoaa erilaisia ​​palveluja, muista sisällyttää Tuotteet ja palvelut -osioon Yhteenveto. (Tässä tapauksessa tuotteet ja palvelut ovat ilmeisiä, joten tietyn osan sisällyttäminen olisi turhaa.)

Bottom line: Anna virvoitus yhteenvedossa, mutta varmista, että näytät myös kohtuullisen näköisen pihveihin.

Yleiskatsaus ja tavoitteet

Yrityksesi yleiskatsauksen antaminen voi olla hankalaa, varsinkin kun olet vielä suunnitteluvaiheessa. Jos sinulla on jo olemassa oleva yritys, yhteenvedon nykyisestä toiminnastasi pitäisi olla suhteellisen helppoa. voi olla paljon vaikeampaa selittää mitä aiot tulla .

Joten aloita ottamalla askel taaksepäin.

Ajattele, mitä tuotteita ja palveluita tarjoat, miten toimitat kyseisiä tuotteita, mitä sinulla on oltava toimittaaksesi nämä tuotteet, tarkalleen kuka toimittaa nämä tuotteet ja mikä tärkeintä, kenelle toimitat kyseiset tuotteet.

Harkitse esimerkkiä polkupyörävuokraamosta. Se palvelee vähittäisasiakkaita. Siinä on online-komponentti, mutta liiketoiminnan ydin perustuu henkilökohtaisiin polkupyörävuokraustapahtumiin ja tukeen.

Tarvitset siis fyysisen sijainnin, polkupyörät, telineet ja työkalut sekä tukilaitteet ja muut tiili- ja laastitarvikkeet. Tarvitset työntekijöitä hyvin erityisillä taidoilla palvelemaan noita asiakkaita, ja tarvitset toimintasuunnitelman päivittäisen toiminnan ohjaamiseksi.

Kuulostaa paljon? Se kiehuu:

• Mitä annat
• Mitä tarvitset yrityksesi hoitamiseen
• Kuka palvelee asiakkaitasi ja
• Keitä asiakkaasi ovat.

Esimerkissämme yllä olevan määritteleminen on melko yksinkertaista. Tiedät mitä tarjoat vastaamaan asiakkaidesi tarpeisiin. Tarvitset tietysti tietyn määrän polkupyöriä palvelun kysyntään, mutta et tarvitse useita erityyppisiä polkupyöriä. Tarvitset vähittäiskaupan, joka on kalustettu vastaamaan yrityksesi vaatimuksia. Tarvitset ammattitaitoisia työntekijöitä, jotka pystyvät muokkaamaan, mukauttamaan ja korjaamaan polkupyöriä.

Ja tunnet asiakkaasi: pyöräilyn harrastajat.

Muissa yrityksissä ja teollisuudessa vastaaminen yllä oleviin kysymyksiin voi olla vaikeampi. Jos avaat ravintolan, se, mitä aiot palvella, määrittelee jollain tavalla työvoimatarpeesi, valitsemasi sijainnin, tarvitsemasi laitteet. Ja mikä tärkeintä, se auttaa määrittelemään asiakkaasi. Yhden elementin muuttaminen voi muuttaa muita elementtejä; jos sinulla ei ole varaa ostaa kalliita keittiövälineitä, sinun on ehkä mukautettava valikkosi vastaavasti. Jos haluat houkutella korkealaatuista asiakaskuntaa, saatat joutua investoimaan enemmän erinomaisen sijainnin ostamiseen ja houkuttelevan tunnelman luomiseen.

Joten mistä aloitat? Keskity ensin perusasioihin:

• Tunnista toimialasi. Vähittäiskauppa, tukkukauppa, palvelu, valmistus jne. Määritä selkeästi liiketoimintasi tyyppi.
• Tunnista asiakkaasi. Et voi markkinoida ja myydä asiakkaille, ennen kuin tiedät kuka he ovat.
• Selitä ratkaisemasi ongelma. Menestyvät yritykset luovat asiakasarvoa ratkaisemalla ongelmia. Vuokra-esimerkissämme yksi ongelma on pyöräilyn harrastajia, jotka eivät - tai eivät voi - matkustaa polkupyörällä. Toinen ongelma on rento pyöräilijä, joka ei voi - tai ei halua - käyttää huomattavia summia omiin polkupyöriinsä. Vuokraamo ratkaisee ongelman tarjoamalla edullisemman ja kätevämmän vaihtoehdon.
• Näytä, miten ratkaiset ongelman. Vuokraamomme tarjoaa paremmat hinnat ja paremmat palvelut, kuten etätoimitukset, laitteiden palautukset työaikojen ulkopuolella ja online-varaukset.

Jos olet edelleen jumissa, yritä vastata näihin kysymyksiin. Jotkut saattavat koskea sinua; toiset eivät.

• Kuka on keskimääräinen asiakkaani? Kenelle kohdistan? (Ellet aio avata ruokakauppaa, sinun ei pitäisi todennäköisesti vastata 'Kaikki!')
• Mitä kipupisteitä ratkaisen asiakkailleni?
• Kuinka voitan sen maalipisteen?
• Missä en pysty ratkaisemaan asiakasongelmaa, ja mitä voin tehdä ongelman ratkaisemiseksi? (Vuokra-esimerkissämme yksi ongelma on mahdollinen mukavuuden puute; me voitamme ongelman tarjoamalla online-varauksia, toimituksia paikan päällä ja palautusvälineiden palautuksia.)
• Mistä löydän yritykseni?
• Mitä tuotteita, palveluja ja laitteita tarvitsen liiketoimintani harjoittamiseen?
• Mitä taitoja työntekijäni tarvitsevat ja kuinka monta tarvitsen?
• Kuinka voittan kilpailuni?
• Kuinka voin erottaa itseni kilpailustani asiakkaiden silmissä? (Sinulla voi olla loistava suunnitelma voittaaksesi kilpailusi, mutta sinun on myös voitettava asiakkaiden välinen havaintotaistelu. Jos asiakkaat eivät tunne sinua erilaisiksi, et ole todella erilainen. Käsitys on kriittinen.)

Kun olet tutustunut tähän luetteloon, saat todennäköisesti paljon enemmän yksityiskohtia kuin mitä liiketoimintasuunnitelmasi edellyttää. Se ei ole ongelma: Aloita yhteenveto pääkohdista. Esimerkiksi Yrityksen yleiskatsaus ja tavoitteet -osiossa voi olla jotain tällaista:

Historia ja visio

Blue Mountain Cycle Rentals on uusi vähittäiskaupan yritys, joka sijaitsee osoitteessa 321 Mountain Drive, aivan erittäin suositun pyöräilykohteen vieressä. Alustavana tavoitteena on tulla johtava polkupyörävuokraamo. Hyödynnämme sitten asiakaskuntaamme ja asemaamme markkinoilla tarjotaksemme uusien laitteiden myyntiä, kattavaa huoltoa ja huoltoa, räätälöityjen laitteiden varusteita ja asiantuntijaneuvoja.

Tavoitteet

1. Saavuta suurin markkinaosuus polkupyörävuokraamoja alueella
2. Tuota 235 000 dollarin nettotulo toisen toimintavuoden lopussa
3. Pienennä vuokrakohteiden korvauskustannuksia ylläpitämällä 7 prosentin kulutusaste nykyisissä laitteissa (alan keskiarvo on 12 prosenttia)

Menestyksen avaimet

• Tarjota korkealaatuisia laitteita hankkimalla laitteet mahdollisimman edullisesti käyttämällä olemassa olevia suhteita laitevalmistajiin ja muihin pyöräkauppoihin
• Käytä opasteita houkutellaksesi vierailijoita kansallismetsään korostaen kustannuksiamme ja palvelumme etua
• Luo lisää asiakkaiden mukavuuskertoimia voittaaksesi havaitun mukavuuden puutteen asiakkaille, jotka aikovat ajaa teitä ja polkuja jonkin matkan päässä kaupastamme
• Kehitä asiakaskannustin- ja kanta-asiakasohjelmia asiakassuhteiden hyödyntämiseksi ja positiivisen suusanallisesti

Ja niin edelleen ...

Voisit varmasti sisällyttää tarkempia tietoja kuhunkin osaan; tämä on yksinkertaisesti pikaopas. Ja jos aiot kehittää tuotetta tai palvelua, sinun tulee kuvata perusteellisesti kehitysprosessi ja lopputulos.

Tärkeintä on kuvata, mitä teet asiakkaidesi kannalta - jos et pysty, et omistaa mitään asiakkaita.

Tuotteet ja palvelut

Liiketoimintasuunnitelman Tuotteet ja palvelut -osiossa kuvaat selkeästi - joo - yrityksesi tarjoamat tuotteet ja palvelut.

Muista, että erittäin yksityiskohtaisia ​​tai teknisiä kuvauksia ei tarvita eikä ehdottomasti suositella. Käytä yksinkertaisia ​​termejä ja vältä alan muotisanoja.

Toisaalta on kriittistä kuvata, miten yrityksen tuotteet ja palvelut eroavat kilpailusta. Joten kuvataan, miksi tuotteitasi ja palveluitasi tarvitaan, jos markkinoita ei tällä hetkellä ole. (Esimerkiksi ennen Federal Expressin toimittamista yön yli tapahtuva toimitus oli pienten yritysten palvelema kapasiteettiliiketoiminta. FedExin oli määriteltävä mahdollisuus uudelle laajamittaiselle palvelulle ja perusteltava, miksi asiakkaat tarvitsivat - ja tosiasiallisesti käyttää - tämä palvelu.)

Myös omistamasi tai hakemasi patentit, tekijänoikeudet ja tavaramerkit tulisi luetella tässä osiossa.

Yrityksesi luonteesta riippuen Tuotteet ja palvelut -osio voi olla hyvin pitkä tai suhteellisen lyhyt. Jos yrityksesi on keskittynyt tuotteisiin, sinun kannattaa käyttää enemmän aikaa näiden tuotteiden kuvaamiseen.

Jos aiot myydä hyödyketuotetta ja menestyksesi avain on esimerkiksi kilpailukykyinen hinnoittelu, sinun ei todennäköisesti tarvitse antaa merkittäviä tuotetietoja. Tai jos aiot myydä hyödykettä, joka on helposti saatavana useissa myyntipisteissä, yrityksesi avain ei välttämättä ole itse hyödyke, vaan kykysi markkinoida kustannustehokkaammin kuin kilpailijasi.

Mutta jos luot uutta tuotetta (tai palvelua), varmista, että selität perusteellisesti tuotteen luonteen, sen käyttötarkoitukset ja arvon jne. - muuten lukijoillasi ei ole tarpeeksi tietoa yrityksesi arvioimiseksi.

Keskeiset kysymykset:

• Ovatko tuotteet tai palvelut kehitteillä vai ovatko ne olemassa (ja ovatko ne markkinoilla)?
• Mikä on uusien tuotteiden ja palveluiden markkinoille saattamisen aikataulu?
• Mikä tekee tuotteistasi tai palveluistasi erilaiset? Onko kilpailuetuja verrattuna muiden kilpailijoiden tarjouksiin? Onko kilpailuhaitoja, jotka sinun on voitettava? (Ja jos on, niin miten?)
• Onko hinta ongelma? Ovatko käyttökustannuksesi riittävän alhaiset salliakseen kohtuullisen voittomarginaalin?
• Kuinka hankit tuotteesi? Oletko valmistaja? Kokoatko tuotteita muiden toimittamilla komponenteilla? Ostatko tuotteita toimittajilta tai tukkumyyjiltä? Jos yrityksesi lähtee liikkeelle, onko tuotteilla vakaa tarjonta?

Tässä käyttämässämme polkupyörävuokraamoliiketoiminnassa tuotteet ja palvelut voivat olla suhteellisen yksinkertainen osa täytettävissä tai ne voivat olla melko mukana. Se riippuu tuotteiden luonteesta, jonka yritys aikoo vuokrata asiakkaille.

Jos Blue Mountain Cycling Rentals aikoo markkinoida itseään huippuluokan polkupyörien toimittajana, näiden polkupyörien - ja näiden polkupyörien lähteiden - kuvaaminen on tärkeää, koska huippuluokan polkupyörävuokraamojen on tarkoitus olla markkinoiden erittely. Jos yritys aikoo olla halpa toimittaja, tiettyjen laitemerkkien kuvaaminen ei todennäköisesti ole tarpeen.

Muista myös, että jos toimittajan kapasiteetti loppuu - tai se lopettaa liiketoiminnan kokonaan - sinulla ei ehkä ole riittävää tarjontaa vastaamaan kysyntään. Suunnittele useiden myyjä- tai toimittajasuhteiden perustaminen ja kuvaile nämä suhteet kokonaisuudessaan.

Muista, että liiketoimintasuunnitelman ensisijainen tavoite on vakuuttaa sinä että yritys on elinkelpoinen - ja luoda etenemissuunnitelma, jota voit seurata.

Polkupyörävuokraamomme Tuotteet ja palvelut -osa voisi aloittaa tältä:

Tuotteen Kuvaus

Blue Mountain Cycle Rentals tarjoaa kattavan valikoiman polkupyöriä ja pyöräilyvälineitä kaiken ikäisille ja kykyisille. Koska tyypillinen asiakas haluaa keskilaatuisia laitteita ja erinomaisia ​​palveluita kilpailukykyiseen hintaan, keskitymme tarjoamaan tuotemerkkejä, kuten Trek-polkupyörät, Shimanon jalkineet ja Giro-kypärät. Näillä valmistajilla on laaja maine keskitason tai korkean tason laatuina, toisin kuin vuokramarkkinoilla tyypillisesti olevat laitteet.

Seuraava on erittely odotettavissa olevista vuokrahinnoista päivässä ja viikossa:

• Polkupyörä 30 dollaria / 120 dollaria
• Kypärä $ 6 / $ 30
• Jne.

Huomautuksia:

• Asiakkaat voivat pidentää vuokra-aikaa verkossa käymättä kaupassa.
• Kahden tunnin armoaikaa sovelletaan kaikkiin vuokrauksiin; asiakkailta, jotka palauttavat laitteen kahden tunnin aikana, ei veloiteta lisämaksua.

Kilpailu

Blue Mountain Cycle Rentalsilla on selkeät edut ensisijaisiin kilpailijoihinsa, pyöräliikkeisiin, jotka sijaitsevat Harrisonburgissa, VA:

1. Uudempi laitevarasto, jonka laatu on parempi
2. Hintapisteet ovat 15 prosenttia kilpailijan alapuolella
3. Online-uudistukset tarjoavat enemmän mukavuutta
4. Liberaali paluuarvo, joka vahvistaa mainettamme asiakasystävällisenä vuokrakokemuksena

Tulevat tuotteet

Laajentuminen antaa meille mahdollisuuden siirtää tuotetarjonta uusien laitteiden myyntiin. Tutkimme myös huolto- ja asennuspalveluja hyödyntämällä nykyistä huoltohenkilöstömme tarjoamaan lisäarvopalveluja premium-hintaan.

Ja niin edelleen ...

Kun laadit Tuotteet ja palvelut -osiosta, ajattele lukijaasi sellaisena, joka ei tiedä yrityksestäsi juuri mitään. Ole selkeä ja täsmällinen.

Ajattele sitä tällä tavalla: Tuotteet ja palvelut -osa vastaa yrityksesi kysymykseen. Varmista, että ymmärrät täysin mitä-tekijän; saatat johtaa yritystä, mutta tuotteesi ja palvelusi ovat sen elinehto.

Markkinamahdollisuudet

Markkinatutkimus on kriittinen yrityksen menestymisen kannalta. Hyvä liiketoimintasuunnitelma analysoi ja arvioi asiakkaiden väestötietoja, ostotottumuksia, ostojaksoja ja halukkuutta ottaa käyttöön uusia tuotteita ja palveluita.

Prosessi alkaa ymmärtää markkinat ja mahdollisuudet kyseisille markkinoille ominaista. Ja se tarkoittaa, että sinun on tehtävä vähän tutkimusta. Ennen kuin aloitat yrityksen, sinun on oltava varma, että sille, mitä aiot tarjota, on elinkelpoiset markkinat.

Tämä prosessi edellyttää useiden kysymysten esittämistä ja ennen kaikkea vastaamista. Mitä perusteellisemmin vastaat seuraaviin kysymyksiin, sitä paremmin ymmärrät markkinoitasi.

Aloita arvioimalla markkinoita suhteellisen korkealla tasolla ja vastaamalla joihinkin markkinoidesi ja toimialasi korkean tason kysymyksiin:

• Mikä on markkinoiden koko? Onko se kasvava, vakaa vai laskussa?
• Onko koko teollisuus kasvamassa, vakaa vai laskussa?
• Mihin markkinasegmenttiin aion kohdistaa? Mitä väestötietoja ja käyttäytymistä muodostavat markkinat, joihin aion kohdistaa?
• Onko tiettyjen tuotteiden ja palveluiden kysyntä nousussa vai laskussa?
• Voinko erottaa itseni kilpailusta tavalla, jonka asiakkaat pitävät mielekkääksi? Jos on, voinko erottaa itseni kustannustehokkaalla tavalla?
• Mitä asiakkaat odottavat maksavansa tuotteistani ja palveluistani? Pidetäänkö niitä hyödykkeinä vai räätälöityinä ja yksilöityinä?

Onneksi olet jo tehnyt osan jalkatyöstä. Olet jo määrittänyt ja kartoittanut tuotteesi ja palvelusi. Markkinamahdollisuudet-osiossa tarkastellaan tätä analyysia järkevästi, mikä on erityisen tärkeää, koska oikeiden tuotteiden ja palveluiden valinta on niin kriittinen tekijä liiketoiminnan menestyksessä.

Analyysisi pitäisi kuitenkin mennä pidemmälle: Hyvät tuotteet ovat hienoja, mutta näille tuotteille on silti oltava markkinat. (Ferrarit ovat mahtavia, mutta et todennäköisesti myy monia asuinpaikassa.)

Joten kaivetaan syvemmälle ja kvantifioidaan markkinasi. Tavoitteenasi on ymmärtää perusteellisesti markkinoidesi potentiaalisten asiakkaiden ominaisuudet ja ostokyky. Pieni Googling voi tuottaa valtavan määrän tietoa.

Määritä markkinoiden osalta, joita toivot palvelevasi:

• Potentiaaliset asiakkaasi. Yleisesti ottaen potentiaaliset asiakkaat ovat ihmisiä markkinasegmentissä, johon aiot kohdistaa. Sano, että myyt vesiskootteria; kuka tahansa alle 16-vuotias ja yli 60-vuotias ei todennäköisesti ole asiakas. Lisäksi yleisesti ottaen naiset muodostavat suhteellisen pienen osan vesiskootterin ostajista. Markkinoiden kokonaisväestön määrittäminen ei ole erityisen hyödyllistä, jos tuotteesi tai palvelusi ei palvele koko väestön tarpeita. Useimmat tuotteet ja palvelut eivät.
• Kotitaloudet yhteensä. Joissakin tapauksissa kotitalouksien kokonaismäärän määrittäminen on tärkeää yrityksestäsi riippuen. Esimerkiksi jos myyt lämmitys- ja ilmastointijärjestelmiä, kotitalouksien lukumäärän tunteminen on tärkeämpää kuin vain alueesi kokonaisväestön tunteminen. Vaikka ihmiset ostavat LVI-järjestelmiä, 'kotitaloudet' käyttävät näitä järjestelmiä.
• Mediaanitulot. Menokyky on tärkeää. Onko markkina-alueellasi riittävästi kulutusvoimaa ostaa tarpeeksi tuotteita ja palveluita voidaksesi tuottaa voittoa? Jotkut alueet ovat varakkaampia kuin toiset. Älä oleta, että jokainen kaupunki tai paikkakunta on sama kulutusvoiman suhteen. Palvelu, joka on elinkelpoinen New York Cityssä, ei välttämättä ole kannattava kaupungissa.
• Tulot väestötietojen mukaan. Voit myös määrittää tulotasot ikäryhmittäin, etnisen ryhmän ja sukupuolen mukaan. (Jälleen potentiaalinen käyttövoima on tärkeä luku.) Iäkkäillä ihmisillä voi hyvinkin olla alhaisempi tulotaso kuin urallaan 45–55-vuotiailla miehillä tai naisilla. Tai sano, että aiot myydä palveluja paikallisille yrityksille; yritä siinä tapauksessa selvittää summa, jonka he kuluttavat vastaaviin palveluihin.

Tärkeintä on ymmärtää markkinoita yleisesti ja sitten kaivaa syvemmälle ymmärtääksesi, onko kyseisillä markkinoilla tiettyjä segmenttejä - segmenttejä, joihin aiot kohdistaa - joista voi tulla asiakkaita ja tukea yrityksesi kasvua.

Muista myös, että jos aiot myydä tuotteita verkossa, globaalit markkinat ovat uskomattoman täynnä ja kilpailukykyisiä. Jokainen yritys voi myydä tuotetta verkossa ja lähettää sen ympäri maailmaa. Älä yksinkertaisesti oleta, että vain koska 'polkupyöriteollisuus on 62 miljardin dollarin liiketoiminta' (numero, jonka juuri keksin), voit kaapata merkityksellisen prosenttiosuuden markkinoista.

Toisaalta, jos asut alueella, jolla on 50000 ihmistä ja siellä on vain yksi polkupyöräliike, saatat pystyä pääsemään kyseisille markkinoille ja houkuttelemaan suuren osan polkupyörän asiakkaista alueellasi.

Muista aina, että on paljon helpompaa palvella markkinoita, jotka voit määritellä ja mitata.

Kun olet suorittanut tutkimuksen, saatat tuntea itsesi hieman hukkua. Vaikka data on hyvää ja enemmän tietoa on hienoa, se voi olla pelottavaa, kun seulotaan ja ymmärretään liikaa tietoa.

Pienennä keskittymistäsi liiketoimintasuunnitelmaasi varten ja keskity vastaamaan näihin pääkysymyksiin:

• Mitkä ovat markkinasi? Sisällytä maantieteelliset kuvaukset, kohderyhmätiedot ja yritysprofiilit (jos olet B2B). Lyhyesti: Keitä ovat asiakkaasi?
• Mihin markkinasegmenttiin aiot keskittyä? Mitä markkinarakoa yrität kaivaa? Kuinka suuren prosenttiosuuden markkinoista aiotte päästä ja hankkia?
• Mikä on aiottujen markkinoidesi koko? Mikä on väestö, kulutustavat ja -tasot?
• Miksi asiakkaat tarvitsevat ja miksi he ovat valmiita ostamaan tuotteitasi ja palveluitasi?
• Kuinka hinnoitat tuotteitasi ja palveluitasi? Oletko halpojen tarjoaja vai tarjoatko lisäarvopalveluja korkeampiin hintoihin?
• Onko markkinoidesi todennäköisesti kasvamassa? Kuinka paljon? Miksi?
• Kuinka voit kasvattaa markkinaosuuttasi ajan myötä?

Polkupyörävuokraamomme markkinamahdollisuudet-osio voisi aloittaa tältä:

Markkinoiden yhteenveto

Kuluttajien menot pyöräilylaitteisiin olivat viime vuonna 950 000 dollaria VA, WV, MD ja NC osavaltioissa. Vaikka odotamme myynnin kasvavan, konservatiivisen analyysin suorittamiseksi olemme ennustaneet nollakasvun seuraavien kolmen vuoden aikana.

Kyseisissä osavaltioissa 2 500 000 ihmistä vieraili viime vuonna kansallisessa metsässä. Kohdemarkkinamme sisältää asiakkaita, jotka vierailevat Shenandoah National Forestissa; viime vuonna alueella kävi keväällä, kesällä ja syksyllä 120000 ihmistä.

ana patricia gonzález luis carlos martinez

Ajan myötä odotamme kuitenkin, että laitteiden vuokraus ja myynti kasvavat pyöräilyn suosion kasvaessa. Ennustamme erityisesti kysynnän nousun vuonna 2015, koska kansalliset maantieajo-mestaruuskilpailut pidetään Richmondissa, VA.

Markkinatrendit

Osallistuminen ja väestökehitys suosivat yritystämme:

• Virkistysurheilu yleisesti ja sekä perhekeskeinen että `` äärimmäinen '' urheilu lisääntyvät jatkuvasti.
• Länsi-VA: n ja itäisen länsiosan väestönkasvu on lähes kaksinkertaistunut koko maan.
• Alan trendien mukaan pyöräily on kasvanut nopeammin kuin useimmat muut virkistystoiminnot.

Markkinoiden kasvu

Uusimpien tutkimusten mukaan virkistyskulut kohdemarkkinoillamme ovat kasvaneet 14 prosenttia vuodessa viimeisten kolmen vuoden aikana.

Lisäksi odotamme alueen pyöräilyn kasvun olevan normaalia suurempi, koska Alpine Loop Gran Fondon kaltaisten pyöräilytapahtumien suosio kasvaa.

Markkinoiden tarpeet

Kohdemarkkinoilla on yksi perustarve: Polkupyörävuokraamojen saatavuus kilpailukykyiseen hintaan. Ainoa kilpailumme on pyöräliikkeet Harrisonburgissa, VA, ja sijainti antaa meille kilpailuedun niihin ja muihin yrityksiin verrattuna, jotka yrittävät palvella markkinoitamme.

Ja niin edelleen ...

Voit halutessasi lisätä tähän luokkaan muita luokkia oman toimialasi perusteella.

Voit esimerkiksi päättää antaa tietoja markkinasegmenteistä. Meidän tapauksessamme polkupyörävuokraamo ei vaadi suurta segmentointia. Vuokra-asuntoja ei yleensä jaotella segmentteihin, kuten 'halpa', 'keskitaso' ja 'huippuluokka'. Suurimmaksi osaksi vuokratut polkupyörät ovat enemmän hyödyke. (Vaikka huomaat Tuotteet ja palvelut -osiossa, päätimme tarjota huippuluokan vuokria.)

Mutta sano, että päätät avata vaatekaupan. Voit keskittyä huippumuotiin, lasten vaatteisiin, ulkoiluvaatteisiin tai vapaa-aikaan - voit segmentoida markkinoita monin tavoin. Jos näin on, ilmoita yksityiskohdat segmentoinnistasi, joka tukee suunnitelmaasi.

Tärkeintä on määritellä markkinasi - ja sitten näyttää, kuinka palvelet markkinoitasi.

Myynti ja markkinointi

Hienojen tuotteiden ja palveluiden tarjoaminen on hienoa, mutta asiakkaiden on todella tiedettävä, että nämä tuotteet ja palvelut ovat olemassa. Siksi markkinointisuunnitelmat ja -strategiat ovat kriittisiä liiketoiminnan menestymisen kannalta. (Duh, eikö?)

Muista kuitenkin, että markkinointi ei ole vain mainontaa. Markkinointi - onko mainonta, suhdetoiminta, mainoskirjallisuus jne. - on investointi yrityksesi kasvuun.

Kaikkien muiden tekemiesi sijoitusten tavoin markkinointiin käytetyn rahan on tuotettava tuottoa. (Muussa tapauksessa miksi investoida?) Vaikka tuotto voisi olla yksinkertaisesti suurempi kassavirta, hyvät markkinointisuunnitelmat johtavat korkeampaan myyntiin ja voittoon.

Älä siis aio vain käyttää rahaa erilaisiin mainostustöihin. Tee kotitehtäväsi ja luo älykäs markkinointiohjelma.

Tässä on joitain markkinointisuunnitelman luomisen perusvaiheita:

• Keskity kohdemarkkinoillesi. Ketkä ovat asiakkaasi? Ketä kohdistat? Kuka tekee päätökset? Selvitä, miten voit parhaiten tavoittaa potentiaaliset asiakkaat.
• Arvioi kilpailusi. Markkinointisuunnitelmasi on erotettava sinut kilpailustasi, etkä voi erottua ellei sinä tietää kilpailusi. (On vaikea erottua joukosta, jos et tiedä, missä väkijoukko on.) Tunne kilpailijasi keräämällä tietoa heidän tuotteistaan, palvelustaan, laadustaan, hinnoittelustaan ​​ja mainoskampanjoistaan. Mitä kilpailusi tekee markkinoinnin kannalta, mikä toimii hyvin? Mitkä ovat heidän heikkoutensa? Kuinka voit luoda markkinointisuunnitelman, joka korostaa asiakkaillesi tarjoamia etuja?
• Harkitse brändiäsi. Sillä, miten asiakkaat kokevat yrityksesi, on dramaattinen vaikutus myyntiin. Markkinointiohjelman tulisi jatkuvasti vahvistaa ja laajentaa tuotemerkkiäsi. Ennen kuin aloitat markkinoida yritystäsi, mieti, miten haluat markkinoinnin heijastavan yritystäsi ja tuotteitasi ja palveluitasi. Markkinointi on potentiaalisten asiakkaiden kasvot - varmista, että laitat parhaat kasvosi eteenpäin.
• Keskity etuihin. Mitä ongelmia ratkaiset? Mitä etuja tarjoat? Asiakkaat eivät ajattele tuotteissa - he ajattelevat etuina ja ratkaisuina. Markkinointisuunnitelmasi tulisi selkeästi yksilöidä edut, joita asiakkaat saavat. Keskity asiakkaisiin saada sen sijaan, mitä annat. (Ota Dominos; teoriassa he ovat pizzaliiketoimintaa, mutta oikeastaan ​​he ovat toimitusliiketoimintaa.)
• Keskity erilaistumiseen. Tuotteiden ja palveluiden on erotuttava kilpailijoista jollain tavalla. Kuinka kilpailet hinnan, tuotteen tai palvelun suhteen?

Keskity sitten markkinointisuunnitelman yksityiskohtien ja varmuuskopioiden tarjoamiseen.

Keskeiset kysymykset:

• Mikä on budjettisi myynti- ja markkinointitoimille?
• Kuinka selvitätkö, ovatko alkuperäiset markkinointiponnistuksesi onnistuneet? Millä tavoin sopeudut, jos alkuperäiset ponnistelut eivät onnistu?
• Tarvitsetko myyntiedustajia (sisäisiä tai ulkoisia) tuotteiden mainostamiseen?
• Voitteko perustaa suhdetoimintaa auttaaksesi yritystäsi markkinoimaan?

Polkupyörävuokraamomme myynti- ja markkinointiosasto voisi aloittaa jotain tällaista:

Kohdemarkkinat

Blue Mountain Cycling Rentalsin kohdemarkkinat ovat Länsi-VA, Itä-WV, Lounais-MD ja Pohjoinen NC. George Washingtonin kansallismetsää ympäröivien läänien asiakkaat muodostavat 35 prosenttia potentiaalisesta asiakaskunnastamme, mutta suuri osa markkinoistamme kulkee kyseisen maantieteellisen alueen ulkopuolelta.

Markkinointistrategia

Markkinointistrategiamme keskittyy kolmeen perusaloitteeseen:

• Liikennemerkit. Metsään pääsy on rajoitettu muutamaan ensisijaiseen sisäänkäyntiin, ja kävijät saavuttavat nämä sisäänkäynnit, kun he ovat matkustaneet yhdellä useista päätiistä. Koska asiakkaat vuokraavat tällä hetkellä polkupyöriä paikallisessa Harrisonburgin kaupungissa, tienviitat kertovat arvoesityksestämme kaikille potentiaalisille asiakkaille.
• Verkkoaloitteet. Verkkosivustomme houkuttelee potentiaalisia kävijöitä lomakeskukseen. Kumppanimme paikallisten yritysten kanssa, jotka palvelevat kohdemarkkiniamme tarjotaksemme alennuksia ja kannustimia.
• Mainostapahtumat. Järjestämme säännöllisiä tapahtumia ammattilaispyöräilijöiden kanssa, kuten esittelyjä ja nimikirjoituksia, tuodaksemme lisää asiakkaita myymälään ja laajentaaksemme urheilijoiden tuotemerkkiä tuotemerkkiin.

Hinnoittelustrategia

Emme ole halpojen tarjoajien kohdemarkkinat. Tavoitteenamme on tarjota keski- ja huippuluokan laitteita. Luomme kuitenkin verkkopohjaisia ​​kanta-asiakasohjelmia kannustaaksemme asiakkaita luomaan online-profiileja, varaamaan ja uusimaan laitteiden vuokrauksia verkossa ja tarjoamaan alennuksia niille, jotka tekevät. Ajan myötä voimme markkinoida erityisesti niille asiakkaille.

Ja niin edelleen ...

Aivan kuten Markkinamahdollisuus-osiossa, haluat ehkä sisällyttää muutamia muita luokkia. Esimerkiksi, jos yritykseesi liittyy palkkiokorvainen myyntihenkilö, kuvaile myyntiohjelmiasi ja kannustimiasi. Jos jakelet tuotteita muille yrityksille tai toimittajille ja nämä jakeluponnistelut vaikuttavat markkinointisuunnitelmiin, laadi jakelustrategiasi.

Tärkeintä on osoittaa, että ymmärrät markkinasi ja ymmärrät, miten pääset markkinoillesi. Markkinoinnin ja ylennysten on saatava asiakkaita - tavoitteesi on kuvata perusteellisesti, miten hankit ja pidät asiakkaasi.

Muista myös, että haluat ehkä sisällyttää esimerkkejä jo valmiista markkinointimateriaaleista, kuten verkkosivustojen kuvaukset, painetut mainokset, verkkopohjaiset mainontaohjelmat jne. Vaikka sinun ei tarvitse sisällyttää näytteitä, vie aikaa todellisen markkinoinnin luomiseen materiaalit saattavat auttaa sinua ymmärtämään paremmin markkinointisuunnitelmiasi ja tavoitteitasi ja välittämään niistä.

Varmista, että myynti- ja markkinointiosastosi vastaa kohtaan 'Kuinka tavoittan asiakkaani?' kysymys.

Kilpailuetu

Liiketoimintasuunnitelman Kilpailuanalyysi -osio on omistettu kilpailusi - sekä nykyisen että potentiaalisten kilpailijoiden, jotka saattavat tulla markkinoille, analysointiin.

Jokaisella yrityksellä on kilpailua. Kilpailun - tai potentiaalisen kilpailun - vahvuuksien ja heikkouksien ymmärtäminen on ratkaisevan tärkeää, jotta varmistat yrityksesi selviytymisen ja kasvamisen. Vaikka sinun ei tarvitse palkata yksityisetsivää, sinun on arvioitava kilpailusi perusteellisesti säännöllisesti, vaikka aiot hoitaa vain pientä yritystä.

Itse asiassa pienet yritykset voivat olla erityisen alttiita kilpailulle, varsinkin kun uudet yritykset tulevat markkinoille.

Kilpailuanalyysi voi olla uskomattoman monimutkaista ja aikaa vievää, mutta sen ei tarvitse olla. Tässä on yksinkertainen prosessi, jonka avulla voit tunnistaa, analysoida ja määrittää kilpailusi vahvuudet ja heikkoudet.

Profiili Nykyinen Kilpailijat

Kehitä ensin jokaisen nykyisen kilpailusi perusprofiili. Esimerkiksi, jos aiot avata toimistotarvikekaupan, markkinoillasi voi olla kolme kilpailevaa kauppaa.

Verkkokauppiaat tarjoavat myös kilpailua, mutta näiden yritysten perusteellinen analysointi on vähemmän arvokasta, ellet päätä myös myydä toimistotarvikkeita verkossa. (Vaikka on myös mahdollista, että he - tai esimerkiksi Amazon - ovat sinun todellinen kilpailu. Vain sinä voit määrittää sen.)

Jotta prosessi olisi helpompaa, pidä kiinni niiden yritysten analysoinnista, joiden kanssa kilpailet suoraan. Jos aiot perustaa tilitoimiston, kilpailet muiden alueesi tilitoimistojen kanssa. Jos aiot avata vaatekaupan, kilpailet muiden alueesi vaatekauppiaiden kanssa.

Jälleen, jos pidät vaatekauppaa, kilpailet myös verkkokauppojen kanssa, mutta tämän tyyppiseen kilpailuun voi tehdä suhteellisen vähän muuta kuin työskennellä kovasti erottaaksesi itsesi muilla tavoilla: hyvä palvelu, ystävälliset myyjät, kätevät aukioloajat, todella ymmärtää asiakkaitasi jne.

Kun olet tunnistanut pääkilpailijasi, vastaa näihin kysymyksiin jokaisesta. Ja ole objektiivinen. Kilpailun heikkouksien tunnistaminen on helppoa, mutta vähemmän helppoa (ja paljon vähemmän hauskaa) tunnistaa, kuinka he pystyvät voittamaan sinut paremmin:

kuinka vanha on baby ariel 2016

• Mitkä ovat heidän vahvuutensa? Hinta, palvelu, mukavuus ja laaja valikoima ovat alueita, joilla saatat olla haavoittuvainen.
• Mitkä ovat heidän heikkoutensa? Heikkoudet ovat mahdollisuuksia, joita sinun tulisi suunnitella hyödyntävän.
• Mitkä ovat heidän perustavoitteensa? Pyrkivätkö he saamaan markkinaosuutta? Yritävätkö he kaapata premium-asiakkaita? Näet toimialasi heidän silmänsä kautta. Mitä he yrittävät saavuttaa?
• Mitä markkinointistrategioita he käyttävät? Katso heidän mainontaa, suhdetoimintaa jne.
• Kuinka voit poistaa markkinaosuuden heidän liiketoiminnastaan?
• Kuinka he reagoivat, kun tulet markkinoille?

Vaikka näihin kysymyksiin voi tuntua vastaukselta paljon työstä, prosessin pitäisi todellisuudessa olla melko helppoa. Sinun pitäisi jo tuntea kilpailun vahvuudet ja heikkoudet - jos tunnet markkinasi ja toimialasi.

Voit kerätä tietoja myös:

• Katso heidän verkkosivustonsa ja markkinointimateriaalinsa. Suurimman osan tarvitsemastasi tiedoista tuotteista, palveluista, hinnoista ja yrityksen tavoitteista pitäisi olla helposti saatavilla. Jos näitä tietoja ei ole saatavilla, olet saattanut havaita heikkouden.
• Käy heidän sijainnissaan. Katso ympärillesi. Tutustu myyntimateriaaleihin ja mainoskirjallisuuteen. Pyydä ystäviä pysähtymään tai soittamaan pyytääkseen tietoja.
• Arvioi heidän markkinointi- ja mainoskampanjansa. Yrityksen mainostaminen luo erinomaisen mahdollisuuden paljastaa yrityksen tavoitteet ja strategiat. Mainonnan pitäisi auttaa sinua nopeasti selvittämään, miten yritys asemoi itsensä, kenelle se markkinoi ja mitä strategioita se käyttää potentiaalisten asiakkaiden tavoittamiseksi.
• Selaa. Etsi Internetistä uutisia, suhdetoimintaa ja muita mainintoja kilpailustasi. Hae blogeista ja Twitter-syötteistä sekä arvostelu- ja suosittelusivustoista. Vaikka suurin osa löytämistäsi tiedoista on anekdootteja ja perustuu vain muutaman ihmisen mielipiteeseen, saatat ainakin saada käsityksen siitä, miten jotkut kuluttajat kokevat kilpailusi. Lisäksi saatat saada ennakkovaroituksen laajennussuunnitelmista, uusista markkinoista, joihin he aikovat tulla, tai muutoksista johdossa.

Muista, että kilpailuanalyysi tekee enemmän kuin auttaa ymmärtämään kilpailua. Kilpailuanalyysi voi myös auttaa tunnistamaan tekemäsi muutokset sinun liiketoimintastrategiat. Opi kilpailijoiden vahvuuksista, hyödynnä kilpailijoiden heikkouksia ja käytä samaa analyysia omaan liiketoimintasuunnitelmaasi.

Saatat olla yllättynyt siitä, mitä voit oppia yrityksestäsi arvioimalla muita yrityksiä.

Tunnistaa Mahdollisuudet Kilpailijat

Voi olla vaikeaa ennustaa, milloin ja missä uusia kilpailijoita voi tulla esiin. Aloittelijoille etsi säännöllisesti uutisia toimialastasi, tuotteistasi, palveluistasi ja kohdemarkkinoistasi.

Mutta on muitakin tapoja ennustaa, milloin kilpailu voi seurata sinua markkinoille. Muut ihmiset saattavat nähdä saman mahdollisuuden kuin sinäkin. Ajattele yritystäsi ja teollisuuttasi, ja jos seuraavat ehdot ovat olemassa, saatat kohdata kilpailua tietä pitkin:

• Alalla on suhteellisen korkeat voittomarginaalit
• Markkinoille pääsy on suhteellisen helppoa ja halpaa
• Markkinat kasvavat - mitä nopeammin ne kasvavat, sitä suurempi on kilpailun riski
• Tarjonta ja kysyntä ovat poissa - tarjonta on vähäistä ja kysyntä on korkea
• Kilpailua on hyvin vähän, joten muille on paljon tilaa tulla markkinoille

Yleisesti ottaen, jos palvella markkinoita näyttää helpolta, voit olettaa, että kilpailijat tulevat markkinoille. Hyvä liiketoimintasuunnitelma ennakoi ja ottaa huomioon uudet kilpailijat.

Tislaa nyt oppimasi vastaamalla liiketoimintasuunnitelman seuraaviin kysymyksiin:

• Ketkä ovat nykyisiä kilpailijoitani? Mikä on heidän markkinaosuutensa? Kuinka menestyviä he ovat?
• Mihin markkinoihin nykyiset kilpailijat kohdistavat? Keskittyvätkö he tiettyyn asiakastyyppiin, massamarkkinoiden palvelemiseen vai tiettyyn markkinarakoon?
• Kasvavatko vai pienentävätkö kilpailevat yritykset toimintaansa? Miksi? Mitä se tarkoittaa yrityksellesi?
• Kuinka yrityksesi eroaa kilpailusta? Mitä kilpailijoiden heikkouksia voit hyödyntää? Mitä kilpailijoiden vahvuuksia sinun on voitettava menestyäksesi?
• Mitä teet, jos kilpailijat putoavat markkinoilta? Mitä aiot käyttää hyödyntääksesi tilaisuutta?
• Mitä teet, jos uudet kilpailijat tulevat markkinoille? Kuinka reagoit uusiin haasteisiin ja voitat ne?

Polkupyörävuokraamomme kilpailukykyanalyysi-osio voisi aloittaa jotain tällaista:

Ensisijaiset kilpailijat

Lähin ja ainoa kilpailumme on pyöräliikkeet Harrisonburgissa, VA. Seuraava lähin kilpailijamme sijaitsee yli 100 mailin päässä.

Kaupungin pyöräkaupat ovat vahvoja kilpailijoita. Ne ovat vakiintuneita yrityksiä, joilla on erinomainen maine. Toisaalta he tarjoavat huonolaatuisia laitteita ja niiden sijainti on huomattavasti vähemmän kätevä.

Toissijaiset kilpailijat

Emme aio myydä polkupyöriä vähintään kahden ensimmäisen toimintavuoden aikana. Uusien laitteiden myyjät kilpailevat kuitenkin epäsuorasti liiketoimintamme kanssa, koska laitteita ostavan asiakkaan ei tarvitse enää vuokrata laitteita.

Myöhemmin, kun lisäämme uusien laitteiden myyntiä toimintaan, kohtaamme verkkokauppiaiden kilpailua. Kilpailemme uusien laitteiden jälleenmyyjien kanssa räätälöityjen palvelujen ja kohdennetun markkinoinnin kautta nykyiselle asiakaskunnallemme, erityisesti online-aloitteiden kautta.

Mahdollisuudet

• Tarjoamalla keskitason ja huippuluokan laadukkaita laitteita tarjoamme asiakkaille mahdollisuuden kokeilla polkupyöriä, jotka he haluavat ostaa myöhemmin, tarjoten lisää kannustimia (kustannussäästöjen lisäksi) palvelumme käyttöön.
• Ajo-paluupalvelujen tarjoaminen pikavuokrauksen paluupalveluina nähdään paljon houkuttelevammana vaihtoehtona verrattuna Harrisonburgin polkupyörien vuokraamiseen ja niiden kuljettamiseen tarkoitettuihin lähtöpisteisiin.
• Verkkoaloitteet, kuten online-uudistukset ja online-varaukset, lisäävät asiakkaiden mukavuutta ja asettavat meidät huippuluokan toimittajiksi markkinoilla, jotka ovat suurelta osin asuttuja etenkin pyöräilysegmentissä, ja jotka ovat asiakkaita, jotka ovat yleensä varhaisen teknologian sovittimia.

Riskit

• Jotkut kohdemarkkinoistamme voivat nähdä polkupyörien ja pyöräilyvälineiden vuokraamisen hyödykekauppana. Jos emme tee eroa laadun, mukavuuden ja palvelun suhteen, voimme kohdata lisäkilpailua muiden markkinoille tulijoiden kanssa.
• Yksi Harrisonburgin pyöräliikkeistä on suuryrityksen tytäryhtiö, jolla on merkittäviä rahoitusvaroja. Jos toivotusti saavutamme merkittävän markkinaosuuden, yhtiö voi käyttää näitä varoja palvelun parantamiseen, laitteiden laadun parantamiseen tai hintojen alentamiseen.

Ja niin edelleen ...

Liiketoimintasuunnitelmasi on ensisijaisesti tarkoitettu vakuuttamaan sinä että yrityksellesi on järkevää, pidä mielessä, että useimmat sijoittajat tarkastelevat tarkkaan kilpailuanalyysiäsi. Yrittäjien yleinen virhe on olettaa, että he yksinkertaisesti 'tekevät sen paremmin' kuin mikään kilpailu.

Kokeneet liikemiehet tietävät, että kohtaat kovaa kilpailua: kriittinen on osoittaa, että ymmärrät kilpailusi, ymmärrät vahvuutesi ja heikkoutesi suhteessa kyseiseen kilpailuun ja että ymmärrät, että sinun on sopeuduttava ja muutettava kilpailun perusteella.

Ja vaikka et aio koskaan etsiä rahoitusta tai tuoda sijoittajia, sinun on ehdottomasti tunnettava kilpailusi.

Kilpailuanalyysi-osio auttaa sinua vastaamaan 'Kuka vastaan?' kysymys.

Toiminnot

Seuraava askel liiketoimintasuunnitelman luomisessa on kehittää toimintasuunnitelma, joka palvelee asiakkaitasi, pitää käyttökustannuksesi linjassa ja varmistaa kannattavuuden. Toimintasuunnitelmasi tulisi sisältää yksityiskohtaiset strategiat hallintaan, henkilöstöön, valmistukseen, täyttämiseen, varastoon - kaikki asiat, jotka liittyvät yrityksesi päivittäiseen hoitamiseen.

Onneksi useimmilla yrittäjillä on parempi hoitosuunnitelma kuin millään muulla liiketoiminnan osa-alueella. Loppujen lopuksi, vaikka markkinoiden tai kilpailun analysointi ei vaikuta luonnolliselta, useimmat aloittelevat yrittäjät viettävät paljon aikaa ajatellessaan, miten juosta heidän yrityksilleen.

Tavoitteenasi on vastata seuraaviin avainkysymyksiin:

• Mitä tiloja, laitteita ja tarvikkeita tarvitset?
• Mikä on organisaatiorakenne? Kuka vastaa yrityksen kaikista näkökohdista?
• Tarvitaanko tutkimusta ja kehitystä joko käynnistyksen aikana tai jatkuvana toimintana? Jos on, kuinka aiot suorittaa tämän tehtävän?
• Mitkä ovat alkuperäiset henkilöstötarpeesi? Milloin ja miten lisäät henkilöstöä?
• Kuinka luodaan liikesuhteet myyjien ja toimittajien kanssa? Kuinka nuo suhteet vaikuttavat päivittäiseen toimintaan?
• Kuinka toimintasi muuttuu yrityksen kasvaessa? Mitä aiot tehdä kustannusten leikkaamiseksi, jos yritys ei aluksi toimi odotusten mukaisesti?

Toimintasuunnitelmien tulee olla tarkasti omaa toimialaa, markkinasektoria ja asiakkaita varten. Sen sijaan, että annat esimerkin, kuten olen tehnyt muiden osioiden kanssa, määritä seuraavalla tavalla tärkeimmät alueet, joihin suunnitelmasi pitäisi puuttua:

Sijainti ja kiinteistönhallinta

Kuvaile sijainnin suhteen:

• Kaavoitusvaatimukset
• Tarvittava rakennustyyppi
• Tarvitsemasi tila
• Virta- ja apuohjelmavaatimukset
• Pääsy: Asiakkaat, toimittajat, toimitus jne.
• Pysäköinti
• Erikoistunut rakentaminen tai kunnostaminen
• Sisä- ja ulkotilojen uudistaminen ja valmistelu

Päivittäiset toiminnot

• Tuotantomenetelmät
• Palvelumenetelmät
• Varastojen hallinta
• Myynti ja asiakaspalvelu
• Vastaanotto ja toimitus
• Huolto, puhdistus ja uudelleenvarastointi

Laillinen

• Lisenssit ja luvat
• Ympäristö- tai terveyssäännökset
• Patentit, tavaramerkit ja tekijänoikeudet
• Vakuutus

Henkilöstövaatimukset

• Tyypillinen henkilöstö
• Vaadittavien taitojen jakautuminen
• Rekrytointi ja palvelukseen pitäminen
• Koulutus
• Politiikat ja menettelyt
• Palkkarakenteet

Varasto

• Arvioidut varastotasot
• Liikevaihto
• Toimitusajat
• Kysynnän kausivaihtelut

Toimittajat

• Suurimmat toimittajat
• Varatoimittajat ja valmiussuunnitelmat
• Luotto- ja maksukäytännöt

Kuulostaa paljon? Se voi olla, mutta kaikkien edellä mainittujen ei tarvitse olla liiketoimintasuunnitelmassa.

Sinun tulisi miettiä ja luoda yksityiskohtainen suunnitelma kullekin luokalle, mutta sinun ei tarvitse jakaa tuloksia liiketoimintasuunnitelmaasi lukevien ihmisten kanssa

Jokaisen numeron käsittely ja konkreettisten toimintasuunnitelmien kehittäminen auttavat sinua kahdella tavalla:

1. Jos et aio etsiä rahoitusta tai ulkopuolista pääomaa, voit silti hyödyntää kattavan suunnitelman luomista, joka vastaa kaikkiin operatiivisiin tarpeisiisi.
2. Jos etsit rahoitusta tai ulkopuolista pääomaa, et välttämättä sisälly kaikkia yksityiskohtia liiketoimintasuunnitelmaasi - mutta sinulla on vastauksia kaikkiin toimintakysymyksiin sormenpäilläsi.

Ajattele Operaatioita liiketoimintasuunnitelman '' toteutus '' -osiossa. Mitä sinun tarvitsee tehdä? Kuinka saat sen tekemään? Luo sitten yleiskatsaus suunnitelmasta varmistaaksesi, että välitavoitteesi ja aikajanasi ovat järkeviä.

Tällä tavalla toimintaosio vastaa 'miten?' kysymys.

Johtoryhmä

Monet sijoittajat ja luotonantajat kokevat johtoryhmän laadun ja kokemuksen olevan yksi tärkeimmistä tekijöistä, joita käytetään arvioitaessa uuden liiketoiminnan potentiaalia.

Mutta työn tekeminen johtoryhmään ei hyödytä vain ihmisiä, jotka saattavat lukea suunnitelmasi. Se auttaa myös sinä arvioi johtotiimisi tarvitsemat taidot, kokemukset ja resurssit. Yrityksesi tarpeiden huomioon ottaminen toteutuksen aikana vaikuttaa merkittävästi onnistumismahdollisuuksiisi.

Keskeiset kysymykset:

• Ketkä ovat tärkeimmät johtajat? (Jos todellisia ihmisiä ei ole tunnistettu, kuvaile tarvittavia ihmisiä.) Mitkä ovat heidän kokemuksensa, koulutustaustansa ja taitonsa?
• Onko avainjohtajillasi kokemusta alalta? Jos ei, mitä kokemusta he tuovat sovellettavaan liiketoimintaan?
• Mitä tehtäviä kukin asema suorittaa? (Organisaatiokaavion luomisesta voi olla hyötyä.) Mille valtuudet annetaan ja mitä vastuita kullekin tehtävälle odotetaan?
• Mitä palkkatasoja vaaditaan pätevien ehdokkaiden houkuttelemiseksi kuhunkin virkaan? Mikä on yrityksen palkkarakenne tehtävittäin?

Polkupyöränvuokrausliiketoimintamme johtoryhmä voi aloittaa jotain tällaista:

Jim Rouleur, omistaja ja johtaja

Joella on yli 20 vuoden kokemus pyöräilyalasta. Hän palveli 10 vuotta Acme Bikesin tuotepäällikkönä. Sen jälkeen hän oli Oregonissa Bendissä sijaitsevan täyden palvelun pyöräkaupan, Single Track Cyclesin, operatiivinen johtaja. Hänellä on perustutkinto markkinoinnista Duke Universitystä ja MBA Virginian Commonwealth Universitystä. (Mr. Rouleurin täydellinen ansioluettelo löytyy liitteestä.)

Mary Gearset, apulaispäällikkö

Mary oli vuoden 2009 Yhdysvaltain maastopyöräilyn kansallinen mestari. Hän työskenteli High Tec -kehysten tuotekehityksessä luoden räätälöityjä kehyksiä ja kehysmuutoksia ammattilaisille. Hänellä on myös laaja asiakaspalvelu- ja myyntikokemus. Hän on työskennellyt neljä vuotta korkealaatuisten pyöräilyvarusteiden ja -lisävarusteiden verkkokaupan Pro Parts Unlimitedin online-johtajana.

Ja niin edelleen ...

Joissakin tapauksissa saatat haluta kuvata henkilöstösuunnitelmiasi.

Jos esimerkiksi valmistat tuotetta tai tarjoat palvelua ja palkkaat tärkeän ammattitaitoisen työntekijän, kuvaile kyseisen työntekijän valtakirjat. Muussa tapauksessa sisällytä henkilöstösuunnitelmat Operations-osioon.

Yksi keskeinen huomautus: Älä houkuttele lisäämään 'nimeä' johtoryhmääsi toivoaksesi houkutella sijoittajia. Julkkisjohtoryhmän jäsenet saattavat herättää lukijasi huomion, mutta kokeneet lainanantajat ja sijoittajat kysyvät välittömästi, mikä rooli kyseisellä henkilöllä on tosiasiassa yrityksen hoidossa - ja useimmissa tapauksissa kyseisillä henkilöillä ei ole mitään merkitystä.

Jos sinulla ei ole paljon kokemusta - mutta olet valmis työskentelemään kovasti saadaksesi kokemuksen puutteen voitettua, älä houkuttele sisällyttämään suunnitelmaasi ihmisiä, jotka eivät todellakaan toimi yrityksessä.

Jos et voi selviytyä ilman apua, se on ok. Itse asiassa se on odotettavissa; kukaan ei tee mitään arvokasta yksin. Suunnittele vain saada apua oikein ihmiset.

Lopuksi, kun luot hallinto-osion, keskity tunnistetietoihin, mutta kiinnitä erityistä huomiota siihen, mitä kukin henkilö todella tekee tehdä . Kokemus ja maine ovat suuria, mutta toiminta on kaikkea.

Näin Hallinta-osastosi vastaa 'Kuka on vastuussa?' kysymys.

Talousanalyysi

Numerot kertovat tarinan. Alarivin tulokset osoittavat minkä tahansa yrityksen onnistumisen tai epäonnistumisen.

Taloudelliset ennusteet ja arviot auttavat yrittäjiä, luotonantajia ja sijoittajia tai luotonantajia arvioimaan objektiivisesti yrityksen menestymismahdollisuuksia. Jos yritys hakee ulkopuolista rahoitusta, kattavien taloudellisten raporttien ja analyysien toimittaminen on kriittistä.

Mutta tärkein, taloudelliset ennusteet kertovat sinulle, onko yritykselläsi mahdollisuus olla elinkelpoinen - ja jos et anna sinun tietää, että sinulla on enemmän töitä.

Suurin osa liiketoimintasuunnitelmista sisältää vähintään viisi perustietoa tai ennustetta:

• Tase: kuvaa yrityksen kassatilaa, mukaan lukien varat, velat, osakkeenomistajat ja tulot, jotka on säilytetty tulevan toiminnan rahoittamiseksi tai toiminnan rahoittamiseksi laajentumiselle ja kasvulle. Se osoittaa yrityksen taloudellisen terveyden.
• Tuloslaskelma: Tätä raporttia kutsutaan myös tuloslaskelma, ja siinä luetellaan ennakoidut tulot ja menot. Se osoittaa, onko yritys kannattava tietyllä ajanjaksolla.
• Kassavirtalaskelma: Ennuste kassatuloista ja kulumaksuista. Se osoittaa, miten ja milloin käteinen virtaa yrityksen kautta; ilman käteistä maksuja (palkat mukaan lukien) ei voida suorittaa.
• Toimintabudjetti: Yksityiskohtainen erittely tuloista ja kuluista; tarjoaa oppaan yrityksen toimintaan dollarin näkökulmasta.
• Kannattavuusanalyysi: Ennuste tuloista, jotka tarvitaan kaikkien kiinteiden ja muuttuvien kulujen kattamiseen. Näyttää, milloin tietyissä olosuhteissa liikeyrityksen voidaan odottaa kannattavan.

On helppo löytää esimerkkejä kaikesta yllä olevasta. Jopa alkeellisimmat kirjanpito-ohjelmistopaketit sisältävät malleja ja näytteitä. Löydät malleja myös Excelistä ja Google Docsista. (Nopea haku, kuten 'google docs tuloslaskelma', antaa paljon esimerkkejä.)

Tai voit luoda kirjanpitäjän kanssa tarvittavat taloudelliset ennusteet ja asiakirjat. Voit varmasti tehdä niin, mutta pelaa ensin itse raporttien kanssa. Vaikka yrityksen ei tarvitse olla kirjanpitäjä, sinun on ymmärtää numerosi, ja paras tapa ymmärtää numerosi on yleensä työskennellä numeroidesi kanssa.

Mutta viime kädessä työkalut, joita käytät numeroidesi kehittämiseen, eivät ole niin tärkeitä kuin ovatko nämä luvut mahdollisimman tarkkoja - ja auttavatko nämä numerot sinua päättämään seuraavasta vaiheesta ja liiketoimintasuunnitelman toteuttamisesta.

Sitten taloudellinen analyysi voi auttaa sinua vastaamaan tärkeimpään liiketoimintakysymykseen: Voimmeko tuottaa voittoa?

Liitteet

Jotkin liiketoimintasuunnitelmat sisältävät vähemmän välttämättömiä, mutta mahdollisesti tärkeitä tietoja Liite-osassa. Voit päättää sisällyttää varmuuskopiona tai lisätietona:

• Keskeisten johtajien ansioluettelot
• Tuotteiden ja palvelujen lisäkuvaukset
• Oikeudelliset sopimukset
• Organisaatiokaaviot
• Esimerkkejä markkinoinnin ja mainonnan vakuuksista
• Valokuvat mahdollisista tiloista, tuotteista jne.
• Varmuuskopio markkinatutkimusta tai kilpailuanalyysiä varten
• Muut taloudelliset asiakirjat tai ennusteet

Muista, että liitteen luominen on yleensä tarpeen vain, jos etsit rahoitusta tai toivoisit tuoda mukaan kumppaneita tai sijoittajia. Aluksi liiketoimintasuunnitelmaasi lukevat ihmiset eivät halua kyntää kaavioita, lukuja ja varmuuskopiotietoja. Jos joku haluaa kaivaa syvemmälle, hieno - hän voi tarkistaa liitteen asiakirjat.

Näin liiketoimintasuunnitelmasi voi jakaa tarinasi selkeästi ja ytimekkäästi.

Muussa tapauksessa sinulla on jo oltava varmuuskopio, koska olet luonut liikesuunnitelman.

Sitominen kaikki yhdessä

Vaikka voit käyttää liiketoimintasuunnitelmaasi houkutellaksesi sijoittajia, yhteistyökumppaneita, toimittajia jne., Älä koskaan unohda, että liiketoimintasuunnitelmasi tavoitteena on vakuuttaa sinä että ideasi on järkevä.

Koska lopulta se on sinun aika, sinun rahaa, ja sinun vaivaa linjalla.