Useita kuukausia sitten toin pelin baariin. Kolme tyttöystävää ja minä aloitimme pelaamisen, hyvin tietoisena siitä, että pelaaminen baarissa on sosiaalista eristäytymistä: Se heijastaa hiljaa älä puhu meille, olemme kiireisiä .
Muutamassa minuutissa oluita tuonut tarjoilija pyysi, että meidät jaettaisiin sisään. Vaadimme. Kolme kertaa täysin tuntemattomat ihmiset keskeyttivät meidät ja kysyivät, soitimmeko Kortit ihmiskuntaa vastaan --ja voisivatko he liittyä. Tämä oli menossa käsistä.
Tämä tarkoittaa, että kortit ihmiskuntaa vastaan ovat saavuttaneet melkoisen kultin. Se on myös poikkeuksellisen riippuvuutta. Pelikaava on yksinkertainen: Jälleenmyyjä lukee mustasta kortista, joka esittää kysymyksen tai pyytää tyhjää kohtaa. Muut pelaajat, jotka pitävät käsiinsä valkoisia 'vastauskortteja', joissa on sanoja tai lauseita, lähettävät kukin yhden jälleenmyyjälle. .
Se on kuin korttivertailupöytä Omenat omenaan - vain sen sijaan, että se saisi luokituksen 'G', se olisi luokiteltu 'R.' Yhden kierroksen jakajakortti voi olla 'isä, miksi äiti itkee?' tai 'Hei, kulta, tule takaisin kotiisi ja näytän sinulle _____.' Vastaukset - jälleenmyyjä lukee ne ääneen ennen voittajan valitsemista - ovat yleensä substantiiveja tai gerundeja, ja niihin sisältyvät 'rodullisesti puolueelliset SAT-kysymykset', 'metsuri-fantasiat' ja 'Michelle Obaman käsivarret'.
Se on myös erittäin onnistunut tuote, ja se näyttää hyvältä olevan tämän vuosikymmenen break-out-puoluepeli. Kun sitä ei ole loppu, se on Amazon.com-pelin numero 1 (tällä hetkellä laajennuspaketti on päällä Lelut ja pelit -luokkaan). Tekijä yksi arvio , yli vuosi sitten, oli myyty puoli miljoonaa dollaria 25 kannetta, mikä ansaitsi pelin tekijöille arviolta 12 miljoonaa dollaria.
Vaikka Cards Against Humanity saattaa tuntua yhdeltä hippest ja nopeimmin kasvavista startup-yrityksistä kotikaupungissaan Chicagossa, tämä ei ole fiksun johtajan työtä. Päinvastoin. Se on kahdeksan 20-vuotiaiden puolivälissä olleen ystävän idea, joista osa tapasi luokan koulussa ja suurin osa Highland Parkin lukiosta yhdessä. Heidän nimensä ovat Max Temkin, Josh Dillon, Daniel Dranove, Eli Halpern, Ben Hantoot, David Munk, David Pinsof ja Eliot Weinstein. Nykyään kukin on todennäköisesti miljonääri osallistumisensa ansiosta peliin. Mutta kukaan ei ole lopettanut päivätyötään työskennelläkseen kortteja ihmiskuntaa vastaan kokopäiväisesti.
Yrityksenä se on täysin käynnissä, ilman suuria ulkopuolisia investointeja ja on suorittanut vain yhden pienen joukkorahoituskampanjan Kickstarterissa ensimmäisen tuotantokerran rahoittamiseksi. Ja jotenkin, tällä mutkikkaalla nuorten miesten ryhmällä on käynyt hyvin mutkittelevaa ja vastakkaista polkua pitkin, he ovat onnistuneet luomaan menestyvän - ja ehkä jopa ihailtavan - liiketoiminnan.
Vain se tuskin muistuttaa yritystä.
kuinka vanha on zackttg ikä
'Olla hauska ja saada ihmiset pitämään meistä'
Soitin Temkinille, 26-vuotiaalle Chicagossa asuvalle pelisuunnittelijalle ja graafiselle taiteilijalle, joka on Cards-yhteisluojiensa johtaja, kysyäksesi, onko hänen ja hänen ystäviensä luomat pelit vain erittäin kannattavia harrastuksia. Hän kertoo minulle, että Cardsin takana oleva yritys on todellakin perustettu ja että yritys on äskettäin hankkinut yritysosoitteen - eräänlaisen pienen yhteistyötilan, jonka Temkin hallinnoi. (Temkin ottaa myös graafisen suunnittelun freelance-keikkoja ja suunnittelee muita pelejä.) Mutta yrityksenä Cards Against Humanity ei yritä jäljitellä yrityksiä.
'Minulle' yritys 'näyttää olevan jotain, jolla on kustannus-hyötyanalyysiä, ja joka yrittää tuottaa voittoa joka käänteessä', hän sanoo. 'Tärkein prioriteettimme on olla hauska - ja saada kaltaisia ihmisiä.'
Joten vaikka myynnin maksimointi ei todellakaan ole näiden pelien tekijöiden etuoikeus, jokainen asiakas on heille erittäin tärkeä. Niin tärkeä, että he antavat koko pelin ilmaiseksi PDF-tiedostona omalla verkkosivustollaan. Yli 1,5 miljoonaa ihmistä on ladannut sen tulostamaan itse kortteja.
Suurin osa asianmukaisen Cards Against Humanity -kortin laatikosta maksaa Amazonin tilauksen, ja 460 valkoisen ja 90 mustan kortin laatikko maksaa 25 dollaria. Toisinaan ryhmällä on kuitenkin hauskaa sekoittaa suosittuja hinnoittelukäsityksiä. Joulumyynnille vuonna 2012 se julkaisi laajennuskortin, joka antoi yksittäisten asiakkaiden valita oman hinnan. Myynti oli yli 70 000 dollaria, jonka ryhmä lahjoitti säätiölle. Viime vuoden mustana perjantaina Cards juoksi jotain myynnin vastaista, hinnoittamalla laatikon hintaan 30 dollaria ja merkinnällä: 'Vain tänään! Cards Against Humanity -tuotteet ovat 5 dollaria enemmän. Kuluttaa!' Selittämättömästi, enemmän tilauksia tehtiin mustalla perjantailla 2013 kuin samana päivänä kiitospäivänä vuonna 2012.
Yrityksen toiminta kulissien takana tukee myös sopimusta. Kahdeksan perustajaa tekee tällaiset päätökset - ja kaikki merkittävät liike- ja luovuudet - yksimielisesti. Se on logistisesti hankalaa, koska he ovat hajallaan ympäri Yhdysvaltoja ja työskentelevät useissa eri ammateissa. Se vaatii paljon ryhmäkeskusteluja HipChatissa ja Google Hangoutsissa. Kun ryhmä päättää luoda korttilaajennuspaketin - noin kaksi kertaa vuodessa - perustajat lähtevät yhdessä ideoimaan. Kun rahaa tulee, he jakavat voitot melko tasaisesti vastuunsa perusteella.
Vastahakoinen liiketoiminta
Tämä hallintorakenteen päänahkaja syntyi vuonna 2009, kun kahdeksan ystävää olivat valmistuneet lukiosta, siirtyneet eri yliopistoon ja olleet kotona talvella. He kokoontuivat mieleen siitä, kuinka he loivat improvisaatioklubin lukiossa 'periaatteessa vain saadakseen koulun maksamaan, että saisimme koomikoita opettamaan meille', Temkin sanoo. He juhlivat uudenvuodenaattoa ja pelasivat - ja tekivät itse - lautapelejä ja juhlapelejä.
Sitä, joka todella sai heidät ulvomaan, kutsuttiin Cardenfreudeksi (portmanteau 'kortista' ja 'schaudenfreude', saksankielinen sana, joka tarkoittaa karkeasti 'saavan iloa toisen epäonnesta' ', mikä merkitsi järjettömien kysymysten esittämistä ja niihin vastaamista. Peli oli hauska, mutta ei pysynyt kiinni ennen kuin sekä kysymykset että vastaukset oli kirjoitettu valmiiksi hyvin vaihdettaville korteille.
'Se oli ensimmäinen keksimämme peli, josta ajattelimme vielä aamulla herätessäsi', Temkin sanoo. 'Se oli silti todella, todella hauskaa.'
Hän ei tiennyt, että se resonoi pienen ympyrän ulkopuolella, kunnes kukin kahdeksasta kaverista toi kannen takaisin vastaaviin korkeakouluihinsa vuoden 2009 alussa.
onko pat sajak tytär musta?
'Meillä kaikilla oli kokemus, että kun joku soitti, he haluaisivat oman kopionsa', hän sanoo. 'Ja kun aloitit pelaamisen, tuntia myöhemmin asuntolahuoneessasi oli 30 ihmistä.'
Kevään 2009 aikana ryhmä kokoontui uudelleen ja työskenteli verkkosivuston perustamiseksi pelille ja korttien lataamiseksi. Nimi muuttui Cards Against Humanity -näytteeksi, näytelmäksi Crimes Against Humanity. He suunnittelivat logon. Seuraavien kahden vuoden aikana peli oli yksinkertaisesti ilmainen verkossa, Creative Commons -lisenssillä. Vuonna 2011 ryhmä päätti tuottaa sen fyysisessä muodossa.
Sen sijaan, että haettaisiin riskipääomaa tai käteisinfuusiota enkelisijoittajalta, he veivät projektin suoraan Kickstarteriin. Se keräsi yli 15 000 dollaria, ja ennen pitkää tämä pieni harrastus vaati hienostunutta tuotemerkkiä, valmistajaa, toimitusketjua ja jakelua. Sillä ei ollut muuta vaihtoehtoa kuin olla liike.
Vain näillä kahdeksalla kaverilla ei ollut aavistustakaan, mihin he olivat joutuneet.
2000 laatikkoa Poop Vitsejä
Hantoot, 26, joka tänään valvoo Cards Against Humanity -ketjua, kun hän ei toimi luovana johtajana mainossuunnittelutoimistossa, kertoo minulle, jos he tietäisivät, kuinka paljon työtä ensimmäisen 2000 Cards Against Human Cards -rasian valmistuksessa olisi , he ovat saattaneet heittää pyyhkeeseen. Hän sanoo: 'Jos siinä vaiheessa olisimme tienneet enemmän teollisuuden toiminnasta, luulen, että olisimme tarkastelleet sitä ja ajatelleet:' No, jätämme sen vain ilmaiseksi verkossa PDF-tiedostona. '
'' Meillä on onni, koska emme edes tienneet tarpeeksi pelätäksemme siinä vaiheessa '', Temkin lisää.
Kokeilut ja virheet sekä paljon Googlingia saivat ensimmäisen tilauksen New Jerseyssä toimiva mukautettu pelikortinvalmistaja nimeltä Ad Magic, joka on tulostin, joka edelleen tekee kortteja ihmiskuntaa vastaan. Vuonna 2011 lähetys saapui, ja puolikuorma-auto pudotti pelilaatikoiden paletit Temkinin ajotieltä.
'Jossakin tasolla se on niin tyhmä tuote! Meillä oli tämä hetki: '' En voi uskoa niin monta ihmistä kuin tämä, että jonkun kuorma-auton kuljettajan oli purettava 2000 laatikkoa poop-vitsejä '', Temkin sanoo.
Kahdeksan jengi pakkasivat Kickstarter-tilaukset käsin ja osui jälleen osiin. Temkin kertoo muistuttavansa postilaitoksen työntekijää, jolla yritys käytti pakettiensa lähettämistä: 'Tämä ei ole pahimmin pakattu tilaus, jota olemme koskaan nähneet, mutta se on lähellä.'
Älä kutsu sitä käynnistyksi
Kaksi vuotta myöhemmin yritys on edennyt pitkälle. Sillä on nyt kaksi työntekijää ja viisi työpöytää Chicagon yhteistyötilassa. Temkin ja Hantoot käyttävät paljon ajastaan - mutta eivät kaikki; molemmat työskentelevät edelleen luovilla keikoilla - kortteihin ihmiskuntaa vastaan. He Group on luonut useita laajennuspaketteja ja uusia pakkauksia pelille. He tekevät messuja ja harkitsevat vähittäiskaupan strategiaa, joka ei riitä pelkästään Amazonin toteuttamiseen.
Kun kysyn, näkisikö pian kortteja ihmiskuntaa vastaan Targetin tai Walmartin hyllyillä, Temkin pilkkaa.
'Mieluummin ihmiset ostivat sen ruskeasta paperipussista pakettiauton takaosasta yliopiston kampuksella', Temkin sanoo. 'Uskomme, että ihmiset, jotka ostavat American Apparel- tai Urban Outfitters -myymälöissä, olisivat varmasti kiinnostuneita ostamaan sen, mutta emme halua, että tämä halpenisi tuotemerkkiämme.'
Ainoat tiili- ja laastimyyjät, jotka koko ryhmä voi sopia, että brändin teokset ovat pieniä itsenäisiä pelikauppoja.
On erittäin epätodennäköistä, että tämä käynnistys koskaan toimisi kuin Piilaakson tekninen käynnistys. Hantoot kertoi Chicago Grid : 'Aina kun kuulemme jonkun viittaavan liiketoimintaansa:' Voi, tämä on minun aloitukseni ', olemme kuin:' Voi, tarkoitat rahoittamatonta yritystäsi. ' Meitä ei katsota kenellekään. '
Lifestyle-liiketoiminta menestystarinana
Kysyin kirjan kirjoittaja Tim Ferrissilta Neljän tunnin työviikko , ja mestari, joka hoitaa useita tehtäviä ja työntää useita projekteja kerralla, kuinka hän kuvailisi Cards Against Humanityä. Hän näytti ajattelevan, että se voisi olla kestävä malli bootstrapped intohankkeelle.
lesley-ann brandtin etnisyys
'Niin sanotut' elämäntapayritykset 'tarjoavat kassavirran ensin, mahdolliset arpajaisten kaltaiset poistumiset toiseksi', hän sanoi sähköpostissa. 'He ovat varmempia, jos ne suunnitellaan ja testataan oikein.' Hän totesi myös, että vaikka hän on sijoittaja useisiin nopeasti kasvaviin startup-yrityksiin, mukaan lukien Evernote, Uber ja Twitter, ja nauttii siitä, hän on hyvin tietoinen siitä, että suurin osa tämän päivän malliin rakennetuista teknologia-aloitteista epäonnistuu.
Yrittäjä Catherine Herdlick on rakentanut omat pelinsä, joista on tullut yrityksen kaltaisia kokonaisuuksia, toisin kuin Cards Against Humanity. Hän on työskennellyt myös suuremmissa peliyrityksissä, mukaan lukien Electronic Arts, ja sanoo, että byrokratian lisääminen johonkin aikaisemmin intohimoiseen projektiin saattaa aiheuttaa turhautumista - huolimatta siitä, että yrityksen kasvaminen ei ehkä näytä pelisuunnittelijalle luonnottomalta.
'' Kun olet pelisuunnittelija, hallitset melko suljettua järjestelmää. Suunnittelet sääntöjä ja luot kokemuksen. Se ei ole niin erilaista kuin yrityksen luominen, mikä on sinänsä peli '', hän sanoo. 'Mutta pelisuunnittelijoille se voi olla hyvin tylsää peliä.'
Hän vertasi Cards Against Humanityn mukavaa tulovirtaa yhdistettynä siihen, että kukaan perustajista ei työskentele sitä kokopäiväisesti hänen luomansa pelifestivaalin liiketoimintarakenteeseen. Hän sanoo: 'Sivutulot ovat todella mukava välitilapaikka, jossa et ole huolissasi siitä, miten aiot tehdä palkanlaskua, mutta saat luoda jotain todella siistiä.'
Eläköön Falcon, jonka korkki on päähänsä
Temkin sanoo, että kysynnän pysyminen on edelleen stressi Cards Against Humanity -kumppaneille, ja että hän saa sijoittajilta ja tuttavilta puhelun, miksi hän ja hänen liikekumppaninsa eivät yritä kovemmin lisätä myyntiä ja laajentaa liiketoimintaa.
'Meillä on paineita', Temkin sanoo.
'Mutta tämä ei ole Angry Birds', Hantoot hämää.
Ja kasvu on jotain hämmennystä, aivan kuten valtavirran adoptio on kaiken 'hienon' tappaja.
'' Nähdään halutuin asia viileys ja maanalainen luonteemme '', Temkin sanoo. 'Jos peli jatkaa kasvuaan siinä määrin kuin se on, niin ei enää ole.'
Yksi älykäs liike, jota yritys toteuttaa, jatkaa innovointia. Tänä lomana se käynnisti Vuoden 2013 jauhoja 'korttipaketit osana tarjousta lähettää asiakkaille 12 päivän loma-lahjoja 12 dollaria. Se on myös luonut uuden, suuremman korttisarjan, joka tulee The Bigger Blacker Box -laatikkoon.
Silti noin 25 prosenttia tänään myydyn kannen korteista on peräisin alkuperäisestä vuoden 2009 pelistä. Temkin ja Hantoot sanoivat, että vaikka kaikki kortit eivät ole ajan testissä, paria valkoisten vastauskorttien klassikoita painetaan edelleen. Niihin kuuluvat: 'tuulimylly täynnä ruumiita', 'juutalaiset' ja 'haukka, jolla on korkki päässä'.
Ja he eivät mene mihinkään. 'Nämä kortit ovat se, mistä saimme sen heti alusta lähtien', Temkin sanoo. 'Ne ovat vain atomisia.'
