Tärkein Pienyritysten Viikko Kevin Plank lyö vetoa melkein miljardista dollarista, jonka panssarien alla voittaa Nike

Kevin Plank lyö vetoa melkein miljardista dollarista, jonka panssarien alla voittaa Nike

'Oletko nähnyt Kevinin taulut?'

Jos vietät jonkin aikaa Under Armourin päämajassa, kuulet tämän kysymyksen uudestaan ​​ja uudestaan. Perustaja ja toimitusjohtaja Kevin Plank tykkää todella valkotauluista, ja hänen suosikki käyttötarkoituksensa niille on kirjoittaa johtamisen maksimit hänen joukkueelleen. Toimistonsa sisällä ja ulkopuolella, kokonaiset lattiasta kattoon ulottuvien taulujen seinät sisältävät kymmeniä kihara-periaatteita, jotka hän on vuosien varrella: Nopeuta väistämätöntä. Täydellisyys on innovaation vihollinen. Kunnioita kaikkia, älä pelkää ketään .

Näitä käskyjä ei ole tarkoitettu yksinkertaiseksi inspiraatioksi tai koviksi säännöiksi, hän sanoo, mutta ne yhdessä muodostavat 'suojakaiteiden' järjestelmän, jonka avulla kaikki hänen alaisuudessaan toimivat yrittäjinä kanavoimalla hänen ajatteluaan. Plank-periaatteet porataan uusille työntekijöille viikon mittaisen orientaation aikana, ja ne maalataan kaikkialle yrityksen pääkonttoriin, entiseen Procter & Gamble -tehtaaseen Baltimoren rannalle. Ajattele yrittäjänä. Luo kuin uudistaja. Suorita kuin joukkuetoveri .

Plankilla on päävalmentajan vaikutus ja voimakkuus - suora silmäkontakti, sotilaalliset analogiat, sellaisen henkilön ilma, jota et halua pettää. 'Voitto on osa kulttuuriamme - me olemme ne', hän sanoo ylevässä toimistossaan näkymällä satamaan. (Ainoa taideteos hänen pöydänsä takana: jättiläinen UA-logo, jonka kirjaimet on pinottu herättämään voitossa nostetut kädet.) 'Ja kulttuuri muodostuu tottumuksista.' Ehkä tärkein suojakaide ja yhtiön virallinen tehtävä pyrkivät parantamaan kaikkia urheilijoita. Se on pitkään ollut yhtä mieltä vaatteista kuin suuritehoisista varusteista, mutta viime aikoina se on saanut uuden suuren merkityksen.

Kahden viime vuoden aikana Under Armour on käyttänyt lähes miljardi dollaria ostamalla ja sijoittamalla kolmeen johtavaan aktiivisuuden ja ruokavalion seurannan mobiilisovellusten valmistajaan. Näin tekemällä yhtiö on kerännyt maailman suurimman digitaalisen terveys- ja kuntoyhteisön, jolla on 150 miljoonaa käyttäjää. Plank kuvittelee kaikkia näitä käyttäjiä ja heidän mittareitaan suurena datamoottorina, joka ajaa kaikkea tuotekehityksestä markkinointiin ja markkinointiin. Monet tarkkailijat kuitenkin epäilivät yritysostojen 710 miljoonan dollarin kustannuksia kyseenalaistaen, voisiko Under Armour tuottaa nopeasti sijoitetun pääoman tuottoa - kaksi kolmesta yrityksestä oli kannattamatonta - saati sitten menestyä tilassa, joka jakaa vähän paitojen ja muiden kanssa. kengät. Pitkät työntekijät olivat huolissaan muutoksista, jotka kutistavat yrityksen suorituskykyä, vaikuttavat bonuksiin tai ohjaavat keskittymistä ydinliiketoimintaan. Plank käytti enemmän tunteja kuin hän haluaa laskea, mukaan lukien suuri osa hänen viime vuoden talvilomastaan, keskusteluissa saadakseen heidät suostuttamaan toisin. 'Oli tärkeää', hän sanoo, 'että tämä ei ole vain minun päätökseni.'

aaron sanchez kaksoisveli rodrigo

Plank haluaa sanoa, että Under Armourin menestyksen avain on, että hän ei koskaan keskittynyt kaikkiin syihin, joita se ei voinut tapahtua. Entinen Division 1 -jalkapallopelaaja Plank tunnetusti kallistui Under Armourin laukaisussa vuonna 1995 aseistettuna yhdellä yksinkertaisella oivalluksella: Puuvillaiset aluspaidat, joita jalkapallon pelaajat käyttivät tyynyjensä alla, hidastivat heitä, kun heitä kastui hiki. Plank perusti kosteutta siirtävän, muotoilevan vaihtoehdon, joka on valmistettu kankaasta naisten alusvaatteisiin, ja testasi sitä entisillä joukkuetovereillaan, ja perusti myymälän isoäitinsä kellariin, ja juuri ennen kuin hän rikkoi, teki ensimmäisen ison myynnin. Georgia Tech. Yhtiö loi kokonaan uudet markkinat vaatetustuotteille, IPO'd vuonna 2005, ja sponsoroi nyt maailman suurimpia urheilijoita, kuten Jordan Spieth, Stephen Curry ja Lindsey Vonn.

Nykyään Under Armourilla on 13 500 työntekijää ympäri maailmaa ja sen liikevaihto on lähes 4 miljardia dollaria. Mutta Plank on silti yrittäjä, joka ajaa rohkeita unelmia - tärkein heistä ohittaa Niken maailman suurimpana urheiluvaatteiden valmistajana. Under Armour hyppäsi pitkäaikaisesta toisesta Adidaksesta Yhdysvaltain urheiluvaatemarkkinoilla vuonna 2014, mutta maailmanlaajuisesti se on edelleen kolmas. Ja Nike on edelleen paljon suurempi, ja sen liikevaihto vuonna 2015 oli yli 30 miljardia dollaria, mikä on osa sitä, miksi Plank haluaa liikkua niin aggressiivisesti. Nikellä on noin viidennes niin paljon käyttäjiä Nike + -alustallaan kuin Under Armour -sovelluksissa, ja vuonna 2014 kenkäjättiläinen lopetti FuelBand-kuntoseuraajaliiketoimintansa.

Todellinen työ on kuitenkin vasta alkamassa, kun Plank on omaksunut sellaiset maailmaa muuttavat tavoitteet, jotka ovat yleisempiä Googlelle tai Facebookille. Hän kuvittelee sitä Under Armour Connected Fitness vaikuttaa 'perustavanlaatuisesti maailmanlaajuiseen terveyteen'. Tässä kuussa - epäilijät tuomitaan - yhtiö alkaa myydä pari biometrisiä kuntolaitteita ja älykäs vaaka, joka on valmistettu yhteistyössä taiwanilaisen älypuhelinyhtiön HTC kanssa. Muutos asettaa Plankin suoraan kilpailuun Fitbitin ja Applen kanssa nopeasti kasvavilla puettavilla markkinoilla. Se on rohkea, tyypillisesti Plankian-vedonlyönti - ja 'erittäin riskialtis', kertoo Morningstarin vähittäiskaupan analyytikko Paul Swinand. (Morningstar ja Inc . molemmat omistavat Joe Mansueto.)

'Under Armour on ollut ilmiömäinen menestystarina', Swinand sanoo. Sen osakekanta on kasvanut tasaisesti - melkein 2000 prosenttia listautumisannin jälkeisellä vuosikymmenellä. `` Mutta kun lyöt kotikäyttöä joka neljännes ydinvaateteollisuudessa, miksi sotkea kuun laukauksella? ''

Plank myöntää harvoin paljon epävarmuutta tai epäilyksiä, joten se kertoo, että hän toistaa Swinandin kuvailemalla Connected Fitnessin kunnianhimoa `` kuun ammutuksi ''. Mutta tulee mieleen toinen hänen taululauseistaan, tämä ystävänsä ja entisen Yhdysvaltain erityisoperaatioiden komentajan amiraali Eric Olsonin ystävällisyys: Kukaan ei koskaan voittanut hevosurheilua huutamalla 'Vau!'

Robin Thurston , Austin-pohjaisen sovellusvalmistajan perustaja ja sitten toimitusjohtaja MapMyFitness , sai ensimmäisen maunsa Plankin nopeasta tahdonvoimasta, kun Under Armourin perustaja soitti hänelle kylmästi heinäkuussa 2013. Plank selitti rakastavansa Thurstonin sovellusta MapMyRun. 'Juoksen viisi mailia kolme kertaa viikossa, kirjaan kaiken, etsin reittejä matkustellessani', Plank aloitti. 'Mitä teet yrityksen kanssa?'

Thurston vastasi, että hän oli aikeissa kerätä lisää riskipääomaa kunnianhimoisten laajennussuunnitelmien toteuttamiseksi: Yhtiö oli ostanut useita satoja verkkotunnuksia jokaisen fyysisen toiminnan perusteella ja aikoi tuoda markkinoille uusia tuotteita kullekin. Thurston ja hänen sijoittajansa näkivät MapMyFitnessin valmiina tulemaan johtavaksi digitaaliseksi terveys- ja kunto-verkostoksi.

'Älä tee niin', Plank ampui takaisin. 'Tule puhumaan kanssani sen sijaan.'

Pari viikkoa myöhemmin Plank ja kolme avainluutnanttia ilmestyivät aikaisin New Yorkin New Yorkin toimistoissa Allen & Company , jossa Thurston ja hänen tiiminsä olivat tunkeilemassa pankkiiriensa kanssa. MapMyFitness-tiimi sai noin 20 minuuttia yksityiskohtaiseen PowerPoint-esitykseen, kun Plank keskeytti. 'Tämä on mahtavaa', hän sanoi, 'mutta haluan pysäyttää sinut ja mennä puhumaan Robinin kanssa muutaman minuutin ajan' - ilman pankkiirien häirintää. Neljäkymmentä minuuttia myöhemmin Plank ja Thurston palasivat, ja Plank kysyi MapMyFitness-tiimiltä, ​​haluaisivatko he mennä heti Baltimoreen katsomaan Under Armourin kampusta.

Ei ollut kello 11, kun ryhmä - yhdessä NFL: n veteraanin ja urheiluhenkilön Boomer Esiasonin kanssa, jotka olivat odottaneet lentokentällä nostamaan matkaa Plankin suihkukoneella - nousivat Under Armourin päämajaan. Entinen Washington Redskin LaVar Arrington avasi Thurstonin oven ja tarjosi kiertueen kampukselle sekä joitain kaurahiutaleita hämmästyneille sovellusten valmistajille. Kahden viikon kuluessa osapuolet olivat sopineet, että Under Armour hankkii startupin 150 miljoonalla dollarilla, ja Thurston pysyi MapMyFitnessin huipulla ja hänestä tuli Under Armourin digitaalinen johtaja.

Thurston, kertaluonteinen ammattilaispyöräilijä, joka säilytti MapMyFitnessin aseman iPhonen alkuun parhaimpana kuntosovelluksena, kertoo tarinan uudessa toimistossaan Austinin keskustassa, upouudessa rakennuksessa, jossa Under Armour -urheilijoiden jättimäiset kuvat koristavat seinät (keskellä) tietysti motivaatiomantrat) ja työskentelee useita satoja uusia insinöörejä ja muita teknisiä työntekijöitä. Aluksi Thurston sanoo, että Under Armourin kiinnostus oli pulmapeli. Hän oli viihdyttänyt kumppanuutta vakuutusyhtiöiden ja mediayhtiöiden kanssa, mutta hän aina huolestui siitä, että ne hyödyntäisivät kaikkia MapMyFitnessin keräämiä tietoja ihmisten henkilökohtaisista tottumuksista tavalla, joka loukkaisi hänen luottamusta yhteisöön. Panssarin alla ei ollut yksinkertaisesti koskaan tullut hänen mieleen yrityksen koti.

Mutta ensimmäinen asia, jonka Plank teki tuossa yksityisessä kokouksessa New Yorkissa, oli Under Armourin aiemmin sinä vuonna luoma konseptivideo nimeltä Future Girl. Se osoitti, että nuori nainen aloitti aamuharjoituksen vaatteissa, jotka olivat kosketusherkkiä ja pystyivät kutsumaan näyttöjä ja jopa vaihtamaan väriä sormen napautuksella. 'Tein tämän sinulle', Plank sanoi Thurstonille. (Todellisuudessa se oli toiminut televisiomainoksena; Plank kertoi minulle, että se oli tehty Robinin kaltaiselle henkilölle, vaikka 'en tiennyt, kuka Robin olisi.' ') Hän halusi olla varma, että Thurston ei pulttu myynti, mutta näkisi sen sijaan jännittävän mahdollisuuden ja johtaisi sitä. Under Armour oli tavallaan aina ollut teknologiayritys, Plank selitti - mutta se oli kamppailen digitaalisen kanssa.

Yhtään Future Girl -videon tuotetta ei ollut silloin olemassa - ja yhden muunnelma on tulossa markkinoille - mutta suorituskykytuotteiden yhdistäminen suorituskykytietoihin ja interaktiiviseen tekniikkaan oli tärkein Under Armour -tapahtuma, kun otetaan huomioon Plankin vaisto, että juuri siellä maailma oli menossa. Plank oli ohjannut joukkuetta useita vuosia aiemmin luomaan 'sähköisen' tuotteen, ja he keksivät E39-puristuspaidan, jonka kankaaseen oli upotettu antureita urheilijan sykkeen seuraamiseksi. Vuoden 2011 NFL-koulutuksessa lanseerattu paita yhdistää paljon fanfareja, mutta yksinkertaistetulla kuluttajaversiolla - antureilla varustetulla rintanauhalla - oli vain kapea vetovoima. Tämä kokemus sai Plankin ymmärtämään, että Under Armour ei kyennyt kilpailemaan laitteistoyritysten kanssa, jotka työllistävät tuhansia insinöörejä ja jotka jatkuvasti tuottavat lisäinnovaatioita.

'On järjetöntä, että tiedät autostasi enemmän kuin kehostasi', Plank sanoo. Hän lyö vetoa urheilijoiden henkilökohtaisista tiedoista, jotka lisäävät heidän kuntoaan ja Under Armourin tulevaisuutta.

'On hyvin normaalia, että tuoteyhtiö - mikä Under Armour onkin - on mennyt polkua yrittäessään luoda laitteita', Thurston sanoo. 'He tuntevat jakelukanavat, osaavat myydä tuotteita, osaavat markkinoida niitä. Mutta kun he alkoivat tehdä kotitehtäviä avaruudessa tapahtuvasta tilanteesta, he huomasivat, että [digitaalisen kunto] vahvuus oli itse asiassa yhteisössä. '

Plank tiesi myös, että Thurstonin kaltaisen yhteisön rakentaminen kestää vuosia. 'Ei ollut, että en tiennyt oikeita vastauksia insinööreiltä. En edes tiennyt oikeita kysymyksiä, joita kysyä, Plank myöntää. 'Olen urheiluvälineiden kaveri.'

Kun MapMyFitness-kauppa saatiin päätökseen vuoden 2013 lopulla, Plank ja Thurston etenivät epätavallisen hitaasti ja ottivat aikaa asettaa prioriteetit Under Armourin digitaaliselle muutokselle. Thurston tunnisti neljä terveyspylvästä - uni, kunto, aktiivisuus ja ravitsemus - jotka hän perusti Plankin '' tehdä kaikista urheilijoista paremmiksi '' tehtävään. Kun tämä visio napsautettiin keskipisteeseen, Plank näki mahdollisuuden olla paitsi ihmisen toimintaa koskevien tietojen kerääjä myös olla keskusprosessori, joka muuttaa nämä tiedot - riippumatta siitä, kenen laite tai sovellus keräsi ne - hyödyllisinä oivalluksina. 'OK. Tehdään se ', hän kertoi Thurstonille eräänä päivänä loppuvuodesta 2014. Seuraavaan maaliskuuhun mennessä he olivat käyttäneet yli puoli miljardia dollaria hankkimaan vielä kaksi yritystä: San Franciscossa sijaitsevan MyFitnessPalin, ravitsemuksen seurantajärjestelmän, jonka avulla ihmiset kirjaavat ateriansa. ja Kööpenhaminassa Endomondo , henkilökohtainen harjoitteluohjelma, jonka käyttäjät ovat melkein kokonaan Yhdysvaltojen ulkopuolella Under Armourissa, yhtäkkiä oli paitsi maailman suurin digitaalinen kunto-yhteisö, myös satoja insinöörejä ja käyttäjätietoja.

Vain yksi iso kysymys nousi esiin: Kuinka mikä tahansa siitä auttaisi Under Armouria poistamaan Niken määräävän aseman tai ainakin myymään paljon enemmän treenipaitoja?

Rautatien yli Under Armour -kampuksella matalasta punatiilirakennuksesta löytyy yrityksen innovaatiolaboratorio, jossa tuotteiden ja innovaatioiden presidentti Kevin Haley johtaa biomekaanikoiden, suunnittelijoiden, insinöörien ja psykologin tiimiä kehittämään kenkä- ja vaatekonsepteja. On sääkamareita luomaan uudelleen erilaisia ​​liikuntaskenaarioita, materiaaleja venyttäviä ja puristavia laitteita, kävelyanalyysijärjestelmiä, aluslaatat ja kuivausrummut, 3D-tulostimet, laserleikkurit ja lukemattomat muut koneet. Mitä syvemmälle menet pitkään kapeaan laboratoriotilaan, sitä salaisemmat toiminnot ovat. Prototyyppihuone on lukittu lukuun ottamatta kaikkia muutamia valikoituja työntekijöitä ja johtajia, joiden on päästävä sisään biometrisen skannerin kautta.

kenen kanssa eric braeden on naimisissa

Ennen innovaatiolaboratorion haltuunottoa Haley loi Under Armourin kuluttajatietojen osaston. Varhaisessa vaiheessa 'menestyksemme salaisuus oli se, että olimme kuluttaja', Haley sanoo. 'Kevin oli jalkapalloilija. Hän vain tiesi. Mutta hitaasti me vanhemmimme kuin kuluttajamme. ' Yhtiö lopetti kerskaamisen siitä, että ei käyttänyt kohderyhmiä, ja alkoi napauttaa sponsoroituja urheilijoita tuotetietojen saamiseksi, lähettämään tutkijoita katsomaan ihmisten kaappeja ja suorittamaan verkkokyselyjä.

Under Armour ei kuitenkaan tiennyt kovin tarkasti, kuinka ihmiset käyttivät sen tuotteita ostettuaan ne. 'Tiedätkö vain, pyyhkäisikö henkilö luottokortin vai ei', kuten Haley sanoo - ja jopa sitä tapahtuu vain pari kertaa vuodessa kenellekään asiakkaalle. 'Kutsumme jotain koripallopaidaksi, mutta onko pukeutunut kaveri jalkapalloharjoitteluun? Onko poikaystävän paita, jonka hän antaa tyttöystävälleen, jotain, jota hän käyttää pyjamassa? '

Mutta Haley sanoo, että hän on aseistettu Connected Fitness -sovellusten tiedoista ja voi ottaa suunnitteluvihjeitä 150 miljoonalta ihmiseltä, jotka kuntosovelluksen lataamisen jälkeen ovat täsmälleen kohdeyleisö: 'Siellä on uskomatonta tietoa. Tiedät heidän juoksunsa, kuinka pitkälle he menevät, kuinka usein he menevät. Kirjaimellisesti tiedät minkä tuotemerkin kreikkalaista jogurttia he käyttävät. '

kuinka vanha cheryl ladd on

On liian aikaista nähdä monia uusia tuotteita kaikkien uusien tietojen seurauksena - vaihdekappaleen kehittäminen vie yleensä 18 kuukautta - mutta Haley viittaa yhteen. Yritys sai MapMyFitness-tiedoista tietää, että keskimääräinen juoksu on 3,1 mailia - 'ei yksi tai kaksi mailia, ei viisi mailia, mutta 3,1', Haley sanoo. Joten kun oli kyse Speedform Gemini -juoksukengän valmistamisesta, joka julkaistiin viime tammikuussa suureksi osaksi ylistäviä arvosteluja, yritys lisäsi tällaiseen juoksuun räätälöidyn 'ladatun vaahtomuovipehmusteen'.

'' Vaikein kysymys meille ei ole: Onko siellä hienoja tekniikoita? '' Haley sanoo. 'Se on, mitä haluat minun tekevän työtä? Tämä antaa meille uskomattoman oivalluksen, joka on sekä uskomattoman laaja että syvä, samalla ihmisryhmällä, jota markkinoimme. ' Tästä voi olla hyötyä erityisesti Under Armourin kahdessa valtavassa kasvumahdollisuudessa. Yli 60 prosenttia Connected Fitnessin käyttäjistä on naisia, joiden osuus Under Armourin vaatemyynnistä on vain 30 prosenttia. Ja vaikka vain noin 11 prosenttia sen myynnistä on kansainvälistä, 35 prosenttia Connected-yhteisöstä on Yhdysvaltojen ulkopuolella.

Silti Connected Fitnessin korkean panoksen veto maksaa hitaasti. Under Armour kasvatti äskettäin ennusteitaan seuraavaksi kahdeksi vuodeksi arvioiden, että se lähes kaksinkertaistaisi nettotulot vuoteen 2018 mennessä 7,5 miljardiin dollariin (verrattuna edelliseen arvioon 6,8 miljardiin dollariin). Vain 200 miljoonaa dollaria - niukka 2,7 prosenttia - tulee Connected Fitnessiltä. Mutta Thurston vertaa digitaalista yhteisöään 'Super Bowl -kokoisen yleisön järjestämiseen päivittäin', ja yksi välittömimmistä käytöistä on käyttää näitä sovelluksia markkinointikanavana. Nimeltään ominaisuus Gear Tracker Esimerkiksi MapMyFitness-käyttäjät voivat kirjata käyttämänsä kengät joka kerta kun he menevät juoksemaan, ja saada muistutuksen, kun heidän mittarilukemansa viittaa siihen, että on aika ostaa uusia. Yhteistyö Zapposin kanssa tekee korvaavien tuotteiden tilaamisesta helppoa.

'Kuvittele, että matkustat Chicagoon työhön', Plank sanoo. 'Menit juoksemaan eräänä aamuna, ja sinulla oli kylmä edellisenä päivänä. Chicagossa on 7 astetta, joten tiedän, että nenäsi juoksi todennäköisesti koko ajan. No, me teemme tämän upean juoksukäsineen - kutsumme sitä räpyläkäsineeksi, koska siihen on kiinnitetty periaatteessa mikrokuituliina henkilökohtainen Kleenex, jotta voit hieroa nenääsi. Kuvittele, voisinko lähettää sinulle ilmoituksen, jossa lukee: 'Hei, aiotko olla Chicagossa vielä toisen päivän? Haluatko, että lähetämme sinulle parin käsineitä? '' Chris Glode, yrityksen keskeinen digitaalinen johtaja, kertoi viime vuonna pidetyssä konferenssissa, että yritys on oppinut, että kuluttajat ovat 83 prosenttia vastaanottavaisempia kuntoilmoituksille harjoittelun jälkeen - joten mainos voi osua sinuun heti, kun kirjaat juoksusi. Connected Fitness -sovelluksen kautta tuleva Underarmour.com-sivuston keskimääräinen tilaus on 26 prosenttia korkeampi kuin muista ulkoisista lähteistä saatujen tilausten mukaan, joten yrityksen tärkein prioriteetti on rakentaa verkkokauppa sovelluksiin.

Jos kaikki kuulostaa pelottavalta kuin ne mainokset, jotka selaushistorian vuoksi seuraavat sinua Internetissä, se on täsmälleen asia - paitsi että Under Armour seuraa todellista käyttäytymistä ja tiedot ovat tarkempia. Kaikki yrityksen jäsenet sanovat, että henkilötietojen louhinta antaa asiakkaille parempia kunto-oivalluksia ja parempia paitoja ja kenkiä - joten heistä tulee parempia urheilijoita. Toinen tapa tarkastella sitä on, että ihmisten tekeminen paremmiksi urheilijoiksi saa heidät tarvitsemaan enemmän varusteita. Kuten Plank kertoi analyytikoille viime heinäkuussa: 'Viime kädessä, mitä enemmän ihmiset harjoittavat, sitä urheilullisempia jalkineita ja vaatteita he ostavat.'

'Rakastan monopolia' Plank kertoo minulle. 'Tiedät miksi? Kun pelaan kanssasi monopolia, ostan kaiken Baltic Avenuesta Marvin-puutarhoihin. Jos pääset minun puolelleni laudalle, sinun on parasta rullata vaunuja tai maksat vuokran. '

Hän yrittää kuvata, miksi MapMyFitnessin ostaminen ei koskaan riittänyt; todelliset mahdollisuudet saavutettaisiin vain, jos hän hallitsisi digitaalisen terveyden kokemuksen kaikkia osia, vaikka ravinnolla, sanotaan, on vain tangentiaalinen merkitys urheiluvaatealalle. Jos yrität todella ymmärtää urheilijoita, sinun on nähtävä, mitä he tekevät 24 tuntia vuorokaudessa. 'On järjetöntä, että tiedät autostasi enemmän kuin kehostasi', Plank sanoo.

Siksi sovellusta kutsutaan UA-ennätys , eräänlainen yleinen terveyskojelauta, joka käynnistyy uudelleen tässä kuussa yhdessä merkkituotteiden HTC-laitteiden kanssa - Fitbit-tyyppinen rannehihna, rintakehän sykemittari ja liitetty asteikko, kaikki tyylikäs musta ja harmaapunainen muovi , tulostaulun innoittamana. Record on avoin foorumi ihmisille, jotka voivat käsitellä kuntotietojaan millä tahansa laitteella, ja Record exec Glode kutsuu sitä 'Under Armourin lopulliseksi digitaaliseksi ilmaisuksi'. Plank saa erityisen animoidun keskustelun Recordin ja siihen liittyvien laitteiden uudelleenkäynnistämisestä, jotka myydään yhdessä nimellä Health Box. Se on ensimmäinen kerta, kun käyttäjät kokevat hänen täydellisen näkemyksensä, ja siinä hän näkee potentiaalin 'vaikuttaa maailmanlaajuiseen terveyteen'. Noin joka viides amerikkalainen on ladannut yhden Plankin sovelluksista, Plank on sanonut, joten hän haluaa paitsi auttaa käyttäjiä seuraamaan juoksuaikojaan tai laihtumistaan ​​myös verrata tietojaan miljoonien muiden heidän kaltaisiinsa ihmisiin ja tarjota arvokkaita oivalluksia.

Se, kuulostaako järjestelmä nerokkaasti yksinkertaiselta vai vähän liian fiksulta omaksi edukseen, voi riippua omistautumisestasi kuntoon. Plankille se on tietysti entinen: 'Se on kuin herään aamulla, puettava laitteeni kertoo kuinka kauan nukuin, ja data osoittaa yhden säteen pilveen. Menen vessaan ja astun asteikolle, ja data osoittaa kaksi sädettä pilveen. Aion käyttää liikuntaa, joten laitoin sykevyön ja data osoittaa kolme sädettä pilveen. Ja kun kävelen ympäri päivää, kuntoseurain palaa, kuinka monta askelta otan. Lopuksi, mitä söin päiväksi? Jos haluan mennä syvälle MyFitnessPaliin ja seurata kaikkea, hienoa, mutta jos ei, vastaan ​​vain, onko minulla kevyt vai keskimääräinen vai raskas päivä. '

Olen maltillisen miehen vastakohta lukee yhden avaimen plankismi, joka on kirjattu yrityksen taululle.

'Täällä se saa todella jännittävän', Plank sanoo ja käynnistää sarjan skenaarioita. Jos olet sairas eräänä päivänä lokakuussa, saatat oppia, että sairastut suunnilleen samaan aikaan joka vuosi ja että se korreloi nukkumis- tai ruokavaliomallisi tai minkä tahansa määrän mallien kanssa, jotka jaat muiden ikäsi kanssa ja joilla on samanlainen pituus ja paino . Jos menet lääkäriin, kaikki nämä tiedot saattavat olla paljon hyödyllisempiä kuin käsin kirjattu muistiinpano, jonka lääkärillä on viimeiseltä vierailustasi 24 kuukautta sitten, ja muutama perusmittaus, jonka sairaanhoitaja vei muutama minuutti aikaisemmin. 'Kukaan ei omista tätä', Plank sanoo. 'Ja istun täällä miettien, kenen pitäisi? Humana? CVS? Luotatko heille tietosi? Miksi emme meitä? '

Tarpeeksi reilu, sanoo Morningstarin Swinand, mutta hän kyseenalaistaa, voiko Under Armour voittaa kyseisen taistelun, kun kilpailuun kuuluvat Fitbit, Apple ja jopa Google. 'Teknologia toimii siten, että sinulla on neljä yritystä, kolme lopulta nollaa, ja se, joka voittaa, voittaa kaiken.' Hän tuo esiin mahdollisuuden, että Under Armour voisi päätyä kuntotekniikan MySpaceen - ja ilmaisee huolensa pitkäaikaisen varatoimitusjohtajan ja talousjohtaja Brad Dickersonin äskettäisestä eroamisesta. 'Luulen, että Brad oli järjen ääni, ja Kevin on loistava yrittäjä', Swinand sanoo.

Plank pitää mahdollisuuksistaan ​​osittain siksi, että Under Armourin pukuhuoneen esteettisen ja haukkuvan brändin äänen laaja vetovoima voisi siirtyä mihin tahansa määrään yhdistettyjä tuotteita (ajatella: Future Girl), mutta myös siksi, että hänellä on nyt enemmän kuntotietoja käyttäjistä kuin edes johtavia teknologiayrityksiä. 'Jos olen oikeassa', hän sanoo, Connected Fitnessistä tulee voimankerroin, joka vie meidät paitojen ja kenkien yrityksestä todelliseen teknologiayritykseen. Jos olen väärässä, se maksaa meille rahaa - meillä on pöydällä 710 miljoonaa dollaria. Epäilyn välkkyminen räpyttämättömästä lankusta? Ei. 'Yksi asia, jonka tiedämme', hän päättelee, 'voimme aina ansaita enemmän rahaa'. Hänen ei tarvinnut mainita toista taulukäskyä - sitä, joka lukee Älä unohda myydä paitoja ja kenkiä!