Lori Greinerin lempinimi käytössä Hain säiliö voi olla 'hai sydämellä', mutta hän ei koskaan peruuta mahdollisuutta näyttää isäntäkaverilleen kenen pomo.
Greiner tunnetaan siitä, että se tekee sekunnin päähän sijoituspäätökset, ennen kuin muut hait ovat pystyneet esittämään yhden kysymyksen, ja siitä, että hän on kiiva neuvottelija yrittäjien kanssa.
New Yorkin tiistaina paneelikeskustelun aikana toimistotarvikeyrityksessä Niitit - jossa useat Greinerin yrittäjät tuovat markkinoille tuotteita yrityksen verkkosivuston kautta - hän jakoi vinkkejä kasvaville pienyrityksille. Tässä muutamia muokattuja otteita keskustelusta.
Inc.com: Mark Cuban kertoo kilpailijoille usein, että heidän yrityksensä ovat 'vain tuote'. Luuletko, että olet osoittanut, että opinnäytetyö on väärä?
Greiner: En ole samaa mieltä Kevin [O'Leary] ja Mark [Cuban] kanssa. 'Vain tuote', kuten Drop Stop on tehnyt 12 miljoonaa dollaria [myynnissä] vajaassa kolmessa vuodessa. 'Vain tuote', kuten Puhdista isä on myynyt 50 miljoonaa dollaria. Jos sinulla on yksi nerokas tuote ja hyvät yrittäjät, voit tehdä siitä yhden tuotteen valtavan menestyksen ja tietysti jatkaa yrityksesi kasvamista luomalla muita tuotteita. Sinun ei tarvitse pysähtyä ja olla yhden osuman ihme. Se on niin paljon helpompaa, kun olet ottanut yhden tuotteen ja tehnyt siitä menestyvän, sitten alkaa ajatella muita tuotteita, jotka voivat seurata samaa tuotevalikoimaa, ja suosittelen sitä.
Inc.com: Kun sinä ja Daymond John investoit apurahasovellukseen Scholly , Robert Herjavec väitti, että sijoituksesi oli 'hyväntekeväisyyttä'. Kuinka yrityksellä on mennyt?
Greiner: Se ei koskaan ollut hyväntekeväisyyttä. Daymond ja minä vain nauroimme siitä. Luulin, että [Schollyn perustaja Chris Gray] oli loistava yrittäjä ja että se oli hieno idea. Rakastan asioita, jotka auttavat ihmisiä, joten kun hän tuli sisään ja sanoi, että 100 miljoonaa dollaria apurahaa jää käyttämättä joka vuosi, ajattelin: 'Tämä on fantastista.' Tämä on tapa auttaa ihmisiä todella pääsemään kouluun ja maksamaan siitä. Joten minulle päätös oli nopea, ja se on toiminut fantastisesti. Yliopistojen tukena on kaikenlaisia yrityksiä, jotka ostavat Schollyn annettavaksi kaikille opiskelijoilleen.
Inc.com: Kuinka kauan kestää tietää, kun haluat sijoittaa yritykseen?
Greiner: Lyhin sävelkorkeus koskaan oli itse asiassa yksi tarjouksistani. Se oli Heidi Ho vegaaninen juusto. Maistin sen, rakastin sitä ja annoin tarjouksen, ja se tehtiin. Se oli 15 minuuttia. Mutta tyypilliset sävelkorkeudet olisivat tunti, ja olemme nähneet niin kauan kuin kaksi tuntia.
kuinka pitkä rhea durham on
Inc.com: Mitä pidät avaimina hyvälle sävelkorkeudelle?
Greiner: Minulle loistava sävelkorkeus on se, kun henkilö voi kuvata yrityksensä tai tuotteensa kahdessa lauseessa, joten saamme todella nopeasti ja nopeasti. Jos heillä on mielenosoitus, jonka useimmat tekevät, heidän tulisi tehdä tämä mielenosoitus nopeasti, ytimekkäästi ja jännittävällä tavalla, jotta pääsemme mukaan.
Inc.com: D o Löydätkö koskaan tapoja vähentää yrityksesi kustannuksia investoinnin jälkeen?
Greiner: Huomaan, että heidän on leikattava rasvaa usein, jos he ovat palkanneet joukon ihmisiä, joita he eivät todellakaan tarvitse. Mielestäni se on yksi suurimmista virheistä, joita ihmiset tekevät. Sinun on tehtävä kovaa työtä itse, ja sitten on erittäin halpaa johtaa yritystäsi. Olemme nähneet [yrityksiä], joilla on liikaa henkilökuntaa, ja olemme nähneet tilanteita, joissa ne ovat sijoittaneet liikaa varastoja. Et voi investoida varastoon ja vie varastotilaa ilman myyntiä. Se tulee olemaan todellinen tyhjennys. Olen myös nähnyt tapauksia, joissa yrittäjät voisivat ajaa liiketoimintaansa helpommin kotoa kuin toimistotilassa. Tänään voit todella ulkoistaa paljon tarvitsemiasi asioita.
Inc.com: Kuinka yrittäjien tulisi ajatella palkkaamista verrattuna kaiken työn tekemiseen itse?
Greiner: Uskon johtavan niin paljon yritystä kuin mahdollista, varsinkin alkuaikoina, joten opit liiketoiminnan kaikki puolet. Kun olet oppinut yrityksesi kaikki puolet, voit olla loistava johtaja ruorissa, mutta uskon osaavaksi [yrityksesi] eri alueilla.
Inc.com: Mitä väärinkäsityksiä luulet yrittäjillä olevan Hain säiliö ?
Greiner: Yksi väärinkäsitys on, että kaikki ovat valtava hitti, jos he pääsevät näyttelyyn. Kaikki eivät tee fantastista yötä Hain säiliö . Se riippuu tuotteestasi tai ideastasi. Minun yhtiöni Squatty Potty oli suurin myynti kädet alas vuonna Hain säiliö historiaa illan jälkeen. He tekivät miljoona dollaria sinä ensimmäisenä iltana ja 3 miljoonaa dollaria kolmen ensimmäisen viikon aikana, mutta jotkut ihmiset lopettivat 50 000 tai 100 000 dollaria sinä yönä. Joten se ei ole aina slam dunk.
