He valmistavat ja lähettävät tuotteita päivittäin, vain tilauksilla tietäen, onko tuote liikkuva vai ei. Hukan välttämiseksi valmistajat ovat kiinnostuneita tietämään, että tuote myydään hyvin ennen suuren määrän luomista.
Yhdellä San Franciscon käynnistysyrityksellä on ratkaisu. Massdrop tarjoaa alustan asiakkaiden liittymiselle ostaakseen tuotteen valmistajilta alennuksella. Sivusto on täydellinen harrastajien portaali, joka houkuttelee kaikkia tekniikan ystävistä tikkaisiin. Mutta se on myös loistava sivusto yrityksille, jotka voivat valmistaa tuotteita jo ostettujen asiakkaiden kanssa.
'Rakennamme harrastajille yhteisökaupan alustaa', sanoo Massdropin toimitusjohtaja Steve El-Hage, 'tarjoten ihmisille työkalut, jotta he voivat kokoontua, keskustella tuotteista, joista he ovat intohimoisesti, ja ostaa nämä tuotteet yhdessä.'
Hän lisäsi: 'Yritysten kannalta ei ole helppoa olla yhteydessä suoraan tuotteisiisi intohimoisimpiin ihmisiin. Massdropissa annamme yrityksille alustan tehdä niin. ''
Asiakaskyselyt
Prosessi alkaa, kun joku lähettää kyselyn, joka määrittää asiakkaan kiinnostuksen. Asiakkaat voivat selata kyselyjä, oppia lisää kustakin tuotteesta ja ostaa tuotteen ryhmäalennuksella. Kun tarpeeksi ihmisiä ostaa sisään hintaan, jokainen asiakas saa sen huomattavalla alennuksella verrattuna siihen, mitä he viettävät yksin.
'Sinulla on yhteisö ihmisistä, jotka välittävät tuotteestaan tai toiminnastaan syvästi ja työskentelevät yhdessä löytääkseen luokkansa parhaan tuotteen', El-Hage sanoo. 'Joukkolähtämällä tuotevalikoimaamme olemme kehittäneet mallin, joka nostaa parhaat tuotteet aina huipulle.'
San Franciscossa sijaitseva Massdrop on yhteisökaupan foorumi, joka tuo massojen ostovoiman säästämään rahaa. Kun suuri joukko Massdrop-käyttäjiä suostuu ostamaan tuotteen, Massdrop kutsuu sitä pudotukseksi, mikä ilmoittaa myyjälle, että tuotetta pyytävät monet asiakkaat.
Asiakaslähtöinen
Vaikka myyjät voivat lisätä kyselyjä, yhteisön jäsenet itse lisäävät monia niiden tuotteiden perusteella, jotka he haluavat henkilökohtaisesti ostaa. Sen ei tarvitse olla tietty tuote. Jäsen voi jopa lähettää kyselyn ilmoittaen etsivänsä gadgetia, joka käynnistää autonsa tai pitää lattiansa puhtaana. Massdrop-käyttäjät ehdottavat esineitä kyseiselle henkilölle ja muut jäsenet äänestävät ehdotuksista. Jos tuote saa tarpeeksi ääniä, Massdrop ottaa yhteyttä valmistajaan neuvottelemaan mahdollisimman alhaisen hinnan irtotilauksesta.
Kun hinta on saatavilla, käyttäjät voivat sitoutua ostamaan tuotteen. Kuten joukkorahoitussivustoissa, ostajaa ei veloiteta, ellei pudotushinta ole saavutettu kyseiseen hintaan. Joissakin tapauksissa valmistaja on suostunut myymään tuotteita kiinteään hintaan, jos tietty määrä myy, ja vielä alhaisempi hinta, jos ylimääräinen määrä jäseniä ostaa sisään päivään mennessä, jolloin pudotuksen on tarkoitus päättyä. Tuote, joka myydään 100 dollaria, voi myydä 90 dollaria, jos 10 jäsentä ostaa ja 80 dollaria, jos myyntien määrä ylittää esimerkiksi 15.
Ainutlaatuinen liiketoimintamalli
Massdrop tekee uutisia ainutlaatuisesta liiketoimintamallista, josta on hyötyä sekä valmistajille että kuluttajille. Yritys ansaitsee rahaa pienillä listausmaksuilla, jotka veloitetaan myyjältä, kun tuote on listattu. Yritys vertaa maksurakennetta eBayn kaltaisiin sivustoihin prosenttiosuuteen tuotteen hinnoittelun perusteella.
kuinka pitkä anderson cooper on
El-Hage selittää: 'Emme ole kiinnostuneita myymään yrityksen tuotetta vain kerran - haluamme olla kestävät suhteet myyjiin, joiden kanssa työskentelemme. Tämä tarkoittaa tuotteiden tarjoamista hinnoilla, jotka molemmat palkitsevat kuluttajia sitoutumisestaan ja joilla on järkevää myös yritysten ylläpitää ja kasvaa. Se on herkkä prosessi, mutta olemme menestyneet niin pienten yritysten kanssa kuin viimeisimmät Kickstarter-projektit, julkisten yritysten kanssa ja valmistaneet palkittuja kuulokkeita.
Hakukoneet eivät indeksoi Massdropissa lueteltuja tuotteita, mikä tekee jakamisprosessista sosiaalisen. Jäsenet voivat jakaa kohteita omissa sosiaalisissa verkostoissaan saadakseen enemmän ääniä ja auttaakseen tuotetta saavuttamaan ostotavoitteensa. Tämä antaa myös Massdropille yksinoikeuden, koska suurin osa jäsenistä saa sivuston tietää muilta jäseniltä, joko sosiaalisissa verkostoissa tai suusta suuhun.
Vaikka tämä menetelmä toimii tällä hetkellä Massdropissa, markkinointiasiantuntija John Rampton sanoo: 'En luottaisi mihinkään yhteen tapaan rakentaa yritystäsi. Jos luotat tiukasti sosiaalisiin osakkeisiin, liiketoiminta voi laskea ajan myötä, kun sosiaalisen median sivustot päivittävät algoritmejaan. Jos luotat 100 prosenttiin mihin tahansa, liiketoimintamallisi voi häiriintyä liian voimakkaasti ja mennä viemäriin. Yrityksen tulisi laittaa munansa moniin eri koriin liikenteen lisäämiseksi. '
Jäsenten ehdotusten lisäksi Massdrop kehittää suhteita myös valmistajiin. Tämän verkon kautta sivusto voi tarjota tuotteita, joita valmistajat itse suosittelevat. Lisäksi Massdropin lahjakas ostaja- ja yhteisöpäälliköt suosittelevat usein upeita tuotteita sivuston luettelon rakentamiseen.
'Jäsenistämme aina myyjiin, joiden kanssa työskentelemme, me kaikki teemme yhdessä vahvan yhteisön rakentamista Massdropille', El-Hage sanoo. 'Paljon tästä tulee läpinäkyvyydestä ja suorasta viestinnästä käyttäjien kanssa. Kaikki, myös Massdropin työntekijät, osallistuvat keskusteluun tavoitteena oppia ja löytää parhaat tuotteet yhdessä.
Massdrop odottaa rakentavansa jäsen- ja tuoteyhteisönsä auttamaan ostajia löytämään haluamansa tuotteet edulliseen hintaan. Asiakasystävällisellä asenteella ja helppokäyttöisellä verkkosivustolla Massdrop on loistava yhteisö gadgetien ystäville ja niille, jotka vain rakastavat tehdä ostoksia.
