Et ole ehkä kuullut 'Baby Ariel' Martinista, 'TheyLoveArii' Trejosista ja Loren Beechistä - mutta jos sinulla on kaksitoista tai teini-ikäisiä lapsia, heillä todennäköisesti on. Ja jos sinulla on yritys, joka joko palvelee tween- ja teini-ikäisiä markkinoita tai käyttää sosiaalista mediaa osana markkinointiaan, sinun pitäisi ehdottomasti oppia heidän neuvoistaan.
Yhdessä kolmella tytöllä, jotka ovat nyt 14- ja 15-vuotiaita, on yli 30 miljoonaa sitoutunutta seuraajaa sosiaalisessa mediassa, ja he saavat miljoonia tykkäyksiä viesteissään melkein joka päivä - paljon enemmän kuin monet A-listan julkkikset ja julkisuuden henkilöt saavuttavat. Ja tässä on potkija - kaikki kolme rakensivat koko massiivisen, erittäin sitoutuneen yleisönsä alle vuodessa. Luit sen oikein.
onko sam mestarilla lapsia?
Kolme tyttöä ovat kaikki 'musereita' - toisin sanoen musical.ly-video-sosiaalisen verkoston käyttäjiä, joista keskustelin aiemmin tässä kuussa, ja juuri tällä alustalla he rakensivat nimensä ja tuotemerkkinsä. Ariel ja Ari tulivat alustalle keväällä 2015, ja Loren julkaisi ensimmäisen videonsa viime heinäkuussa. Kaikki kolme näkivät seuraavan taivaallisen nousun viime kesänä - he päättivät lukuvuoden 2014-5 tyypillisinä lukiolaisina, mutta uuden lukukauden alkaessa viime syyskuussa he olivat tosiasiallisesti kuuluisuuksia. Ariel on nyt kotikoulu, Loren käy koulua verkossa, ja Ari käy edelleen julkisessa koulussa.
Tapasin heidät kolme ensimmäisen kerran Shorty Awards -palkinnoissa New Yorkissa viime kuussa, ja olen sittemmin haastattellut Arielia hänen vanhempiensa kanssa ja Ari ja Loren heidän äitinsä kanssa. Ja niille, jotka ovat katsoneet omat musical.ly-videoni, Ariel ampui ensimmäisen videoni - jossa esiintyin hänen kanssaan, samoin kuin Loren, Ari ja yksi johtavista miesmuusikoista, Jacob Sartorius.
Tyttöjen menestys musical.ly-sivustossa on kääntänyt itsensä muille sosiaalisille alustoille ja offline-tilaan - kaikki ovat matkustaneet paljon ja saaneet tarjouksia useilta tuotemerkeiltä tukemiseen, ja heillä on nyt ammattimainen edustus. Ariel (edustaja: Collab) osallistuu DigiTouriin tänä kesänä ja on lanseerannut huulipunavalikoiman, Ari (edustaa myös Collab) on nyt kynsilakka, ja Loren (edustaa Women 360) allekirjoitti merkittävä NYC-mallitoimisto iässä 13, jotain, mitä hän on halunnut tehdä pienestä tytöstä asti.
Näissä kolmessa on myös huomattavaa, että ne ovat itse tehtyjä - heitä ei valittu jossakin koe-esiintymisessä, eikä kukaan palkannut heitä suorittamaan materiaalia, jonka joku muu kirjoitti; tytöt luovat kaiken oman materiaalinsa, jakavat sen itse ja ovat suoraan yhteydessä faneihinsa. Vaikka musical.ly: n esittämät videot auttoivat aloittamaan uransa, se oli tyttöjen lahjakkuus, joka sai videot ensin huomiotta.
Kuinka he saavuttivat hämmästyttävän menestyksen niin nopeasti - ja mitä neuvoja ne antavat muille, jotka haluavat menestyä sosiaalisessa mediassa? Tässä on joitain keskeisiä kohtia haastatteluistani heidän kanssaan:
1. Ole johdonmukainen - Kaikki kolme tyttöä huomauttivat lähettävänsä säännöllisesti ja johdonmukaisesti ja pitävät tätä välttämättömänä menestyksensä kannalta. On selvää, että jos ihmiset eivät saa sinulta etsimääsi materiaalia niin usein kuin haluavat, he pyrkivät saamaan sen joltakin muulta.
2. Ole itse - Tytöt eivät toimi, kun he tekevät videoita; he esiintyvät. Katsojien näkemät persoonallisuudet ovat aitoja. Ihmiset suhtautuvat sosiaalisessa mediassa paremmin ihmisiin, jotka ovat, kuten Baby Ariel sanonut, 'todellisia'. Olen kuullut samanlaisia mielipiteitä, joita sosiaalisen median guru Dave Kerpen on ilmaissut useaan otteeseen.
3. Ota yhteyttä tuulettimiin - Kaikki kolme tyttöä kommunikoivat aktiivisesti fanien kanssa (musical.ly -palvelun, Twitterin, Instagramin ja muiden sosiaalisten foorumien kautta, joissa heidän faneillaan on taipumus 'hengailla'). Ihmiset, jotka tuntevat yhteyden, pysyvät todennäköisemmin uskollisina kannattajina.
Useita omia huomautuksiani muista tekijöistä, jotka todennäköisesti vaikuttivat tyttöjen menestykseen, ovat:
1. Lahjakkuus - Kaikki kolme tyttöä ovat vakavasti lahjakkaita, ei pelkästään esiintymisen suhteen, vaan myös siitä, miten voit kuvata lyhyen videon, joka houkuttelee yleisöä. Kun on kyse menestyksestä viihdeteollisuudessa, lahjakkuus voi olla valtava tekijä; nämä tytöt osaavat tuottaa videoita, joita kohdeyleisönsä jäsenet nauttivat katsomisesta.
2. Ajoitus - Kaikki kolme liittyivät musical.ly-sivustoon ennen tai alusta 'puhkesi' ja nousi viime yönä sovellusten listan kärkeen; he olivat esillä, kun suuri joukko ikäisensä alkoi liittyä verkkoon ja tarkistaa sovelluksen. Sellaiset kolme tyttöä olivat '' tulostaulussa '' juuri silloin, kun se oli tärkeintä saavuttaa kriittinen massa seuraajia pitkäaikaisen menestyksen varmistamiseksi. Ilman johdonmukaisuutta, kykyä ja fanien sitoutumista ajoitus tuottaa harvoin arvoa, mutta yhdistettynä muihin tekijöihin se voi tehdä valtavan eron. Esimerkiksi musical.ly-palveluun liittyneiden ihmisten on tosiasiallisesti kilpailtava vakiintuneiden muserien kanssa mindshare-toiminnasta. Tämä käsitys on totta liiketoiminnassa yleensä: on haastavampaa päästä kärkipaikalle tullessa markkinoille, jotka ovat jo täynnä ja joilla johtajat ovat jatkuvasti miehittäneet kärkipaikkoja valtavalla pohjalla ja tuotemerkin tunnustuksella.
3. Kypsyys - Vaikka Loren, Ariel ja Ari ovat (ylivoimaisesti) nuorimmat ihmiset, joita olen haastatellut koko sarakkeen kirjoittamisen ajan (nyt Inc: ssä ja aiemmin Forbesissa), toisinaan heidän kanssaan puhuessaan se oli helppoa unohtaa, että näin oli. Nämä tytöt näyttävät hyvin perustelluilta, ja kypsyydellä voi olla suuri ero brändin rakentamisessa; ei ole mikään salaisuus, että monet lasten julkkikset ovat vahingoittaneet tuotemerkkejä huonoilla päätöksillä, kurinalaisuuden puutteella tai kyvyttömyydellä ottaa vastaan kokeneiden ammattilaisten ohjausta.
4. Vanhempien tuki ja kannustus - Kypsyydestään huolimatta, kaikki kolme ovat vielä nuoria teini-ikäisiä - liian nuoria edes ajamiseen - joten iso plussa on saada vanhempia, jotka kannustavat heitä ja auttavat ohjaamaan uraansa. Yli 15-vuotiaille ihmisille sama käsite - kukaan ei tiedä kaikkea, ja ohjauksen ja mentoroinnin etsiminen on tärkeää - varsinkin kun saavutetaan nopea menestys alueella, jolla henkilö ei aiemmin ollut kokematon. Muista, että kukaan ei onnistu yksin.
Kuule Arin, Lorenin ja Arielin keskustelemaan heidän menestyksestään ja heidän neuvojaan muille näissä otteissa heidän kanssani käydyistä keskusteluistani:
Tämä on pala on osa erityissarjaa, jota käytän sosiaalisen median liiketoiminnassa. Saadaksesi ilmoituksen, kun seuraava kappale alkaa, seuraa minua Twitterissä osoitteessa @JosephSteinberg.
Inc. auttaa yrittäjiä muuttamaan maailmaa. Hanki tarvitsemasi neuvot yrityksen perustamiseksi, kasvamiseksi ja johtamiseksi tänään. Tilaa tämä rajattomasti.
13. kesäkuuta 2016Tykkää tämä sarake? Rekisteröidy tilaa sähköposti-ilmoitukset etkä koskaan unohda viestiä.
Inc.com-kolumnistien lausunnot ovat omia, ei Inc.com-mielipiteitä.
