Vastoin yleistä mielipidettä ihmiset eivät vastustaa muutosta. Me kaikki kuitenkin vastustamme muutosta.
Meillä ei ole ongelmaa venyttää omaa mukavuusaluettamme, mutta heitämme kukin puolustuksemme siihen minuuttiin, kun joku muu pakottaa meidät pois sieltä (tahallaan tai muuten).
Tämä hienovarainen vivahde on kriittinen ymmärryksellesi yrittäjyyden johtajana. Mestari suostuttelijat tunnustavat tämän perustavanlaatuisen totuuden ihmiskäyttäytymisestä ja saavat toiset tekemään mitä haluavat ajattelemalla, että se oli heidän ajatuksensa.
Käytä alla olevaa yksinkertaista kehystä, niin pääset sujuvasti taitavaksi:
1. Ymmärrä keneen yrität vaikuttaa.
Vaikutus on yleismaailmallinen . Jokainen tuntemasi henkilö kuuluu johonkin näistä kolmesta ryhmästä. On tärkeää, että et suuntaa itseäsi linssin läpi sen suhteen, miten sinä koet suhteen, mutta mikä tärkeintä, miten he (heidän tulokset ja ego) näkevät suhteen.
kenen kanssa alison krauss on naimisissa
Kolme luokkaa, joihin tavoitteet kuuluvat, ovat:
- Joku, jolle etsit.
- Joku, joka näkee itsensä samanlaiseksi kuin sinä.
- Joku, joka etsii sinua.
Tapa, jolla pyydät jotakuta tekemään jotain, vaikuttaa suurimmaksi osaan siihen, suostutatko sinä tehokkaasti vai estetäänkö hän lujasti hänen luontaisen puolustuksensa avulla. Suojusten kaatamiseksi sinun on käytettävä tiettyjä sanoja ja tyyliä kussakin näistä kolmesta luokasta saadaksesi ne kaikki tekemään haluamasi toiminnot.
Esimerkiksi: Oletetaan, että haluat heidän kaikkien liittyvän uusimman tuotetarjoussi tilauksen palveluna beetaversioon, joka ratkaisee ongelman, jonka tiedät heidän olevan tällä hetkellä käyttämässä kilpailukykyistä ja huonompaa (mielestäsi) ratkaisua ratkaista.
2. Kerro heille, mitä tehdä.
Niiden kanssa, jotka etsivät sinua, hyvä uutinen on, että saat 'kertoa' heille, mitä tehdä. Tämä vaikutusvaaka-alueellasi oleva henkilö on ystävä, perheenjäsen, työtoveri tai seuraaja, että kun kysyt heiltä, mitä he tekevät perjantai-iltana, sanoo jotain, joka muistuttaa 'En tiedä, miksi? Mitä olet tekemässä?'
He eivät koskaan kutsu sinua ja pyydä sinua tapahtumaan, ja kirjaimellisesti elävät elämäänsä alitajuisesti odottaen, että saat jotain parempaa kuin heidän ideoitaan tai suunnitelmiaan sanoa kyllä. He eivät koskaan halua myöntää tätä avoimesti ja hajottaa pienen egon, jonka avulla he voivat tuntea itsensä itsenäisenä olentona, mutta heidän tekonsa kartoittavat aina sinua.
Huomaa: Kaikki nämä neuvot perustuvat uskomukseeni, että myisit ja suostutelet vain jonkun tekemään jotain, mikä on molempien etujen mukaista. Voit tuntea itsesi täysin rauhalliseksi kutsumalla heidät ja kertomalla heille, että haluat heidän vierailevan verkkosivustollasi, vetävän luottokorttinsa ja rekisteröitymisen - eikä sinun tarvitse kiittää sinua elämänsä muuttamisesta. Loppujen lopuksi olet vain hyvä ystävä.
3. Kutsu heidät V.I.P. kokea.
Vertaisryhmämme ihmiset pitävät itseään samoina kuin me. Emme ole huonompia (anna tai ota kymmenen prosenttia) ja varmasti emme parempia kuin he ovat. Heidän identiteettinsä ja egonsa on kartoittanut pysymistä kanssamme tai mielessään hieman paremmin kuin me.
Tämä dynaaminen heidän tietoisessa mielessään estää heitä ottamasta ideoitamme muuhun kuin jyvään suolaa. Olemme loppujen lopuksi samoja kuin he, joten jos he eivät ajattele sitä, kuinka erilainen se voisi olla?
Viimeisten 20 vuoden aikana olen oppinut yhden asian: Ihmiset eivät matkustele kadun toisella puolella eivätkä laita karkkumurskautumisriippuvuuttaan 'mahdollisuuteen', mutta he lentävät ympäri maailmaa tapaamaan jonkun, jonka he pitävät tärkeänä.
Avain näiden ihmisten vaikuttamiseen on lisätä V.I.P. kokea. He haluavat ja vastaavat punaisten mattojen mahdollisuuksiin, VIP-pääsyyn, erityisiin tapaamisiin ja tervehdyksiin ihmisten kanssa, joita olet muuttanut ja juhlistanut. Kaikki, mikä erottaa heidät pesemättömistä massoista.
Sen sijaan, että käskisit heitä käymään URL-osoitteessa ja ilmoittautumaan kuten edellisessä osiossa, haluaisit kasvattaa arvoa mahdollisuudesta osallistua erityiseen julkaisujuhlaan, avointen ovien keskusteluun, tulipesäkeskusteluun omistajien kanssa, intiimiin ja yksinomaiseen maisteluun, jne. Tämä saa heidät ilmoittautumismahdollisuuden eteen tavalla, joka toistaa heidän halunsa tuntea itsensä erilaiseksi ja sijoittaa brändi enemmän kuin vain apuohjelma.
Ihmiset, jotka tuntevat meidät hyvin, luottavat meihin, mutta eivät kunnioita mielipidettämme asiantuntijana millään uudella. Rakenna 'asiantuntijan' arvo (kuka tahansa tai joku muu kuin sinä, joka näyttää arvoesityksen), ja hän kuulee sen ilman suodatinta ja suorittaa haluamasi toiminnon.
4. Pyydä heiltä apua ja mielipidettä.
Lopuksi niille ihmisille, jotka ajattelevat etsivänne heitä: Esittäkää tämä erityisesti mahdollisuutena 'auttaa' tarkastelemalla jotain tuoreilla silmillä ja antamalla maustettu 'mielipiteensä'.
Kysy heiltä neuvoa ja anna tuotteen ja asiantuntijan tehdä loput. Käytä innostustasi lähettämään supersankarihälytyksensä sinne, missä he haluavat, jos he eivät katso tätä, he eivät välttämättä pysty pelastamaan sinua itseltäsi, ennen kuin hyppäät jälleen jotain hulluksi molemmilla jaloilla.
Kun he ajattelevat olevansa siellä ensisijaisesti suojelemassa sinua mahdolliselta virheeltä, he kuuntelevat ja oppivat sekä korvat että silmät auki. Heidän normaali suodattimensa estää tietoja poistuu ja he näkevät sen sellaisenaan. Olettaen, että sinulla on loistava ratkaisu tai idea heidän edessään, he todennäköisesti tuntevat pakko toimia, kun olet valmis osoittamaan heille.
