Tärkein Myynti Yksi mies on myynyt enemmän Cutco-veitsiä kuin kukaan muu. Tässä on hänen salaisuutensa

Yksi mies on myynyt enemmän Cutco-veitsiä kuin kukaan muu. Tässä on hänen salaisuutensa

Jos haluat myydä, Cutco on hyvä paikka oppia. Legendaarinen veitsiyritys on lähettänyt satojatuhansia opiskelijoita myyntikoulutusohjelmansa kautta, lähettänyt heidät maailmaan tekemään kenttää ja valmentanut heitä siitä, miten hylkääminen käsitellään.

Suurin osa käy koulutuksen läpi, oppii myyntitaitoja ja lopulta lopettaa. Muutama valittu henkilö on noussut Cutcon myyntivoiman kärkeen. Mutta Cutcon 68 vuoden historian 1,5 miljoonasta myyntiedustajasta yksi on myynyt enemmän veitsiä kuin kukaan muu: John Ruhlin.



Ruhlin ei ole tyylikäs, nopeasti puhuva myynti-harrastelija, jota voisit kuvata. Joten mikä antoi hänelle tällaisen edun myyntihenkilöihinsä?

Äskettäin lyötynä Cutcon harjoittelijana Ruhlin vihki tyttöystävänsä isän, paikallisen liikemiehen ja asianajajan nimeltä Paul Miller, ajatuksesta käyttää Cutcon taskuveitsiä asiakkaille lahjana. Miller yllätti hänet hyväksymällä, mutta hän sanoi haluavansa sen sijaan terät. Kun Ruhlin kysyi miksi, Miller sanoi: 'Suurin osa asiakkaistani on naimisissa, ja heidän vaimonsa käyttävät yleensä leikkuuteriä. Olen oppinut kauan sitten, että jos huolehdit perheestä, kaikki muu näyttää huolehtivan itsestään. '

Ruhlin otti tämän oppitunnin sydämeen ja alkoi räätälöidä Cutcon myyntimenetelmäänsä. Integroituna paljon henkilökohtaisempi ja epäitsekäs myyntistrategia, liike alkoi nopeasti. Hänestä tuli Ruhlin Groupin perustaja ja toimitusjohtaja, yritys, joka auttaa yrityksiä käyttämään lahjoja suhteiden vahvistamiseen, ja hän kirjoitti kirjan lahjoista, Giftologia .



Jos haluat lisätä myyntiä, harkitse näiden kolmen oppitunnin saamista Ruhlinin kirjasta:

1. Ole antelias.

'Radikaali anteliaisuus' on käsite, jonka useamman meistä tulisi omaksua henkilökohtaisessa ja työelämässämme. Perusajatuksena on, että ihmiset arvostavat anteliaisuutta, joten kannattaa antaa suurenmoisesti, koska se altistaa muut tuntemaan anteliaisuutta vastineeksi.

Perustettuaan oman yrityksen, Ruhlin kirjoittaa, hän näki halutuimman valmentajan Cameron Heroldin puhuvan konferenssissa. Innokkaana poimimaan aivonsa Ruhlin tarjoutui viemään Heroldin illalliselle ja urheilupeliin. Kuitenkin, kun heidän tapaamispäivänsä saapui, Ruhlin sai tietää, että Herold pyyhittiin pois puhekierroksestaan ​​ja halusi levätä.



Tietäen, että Heroldin suosikkikauppa oli Brooks Brothers, Ruhlin osti yhden myymälän jokaisesta uudesta syksyn esineestä ja antoi lahjat Heroldin hotellihuoneeseen. Kun Herold pääsi huoneeseensa, harkittu ele räjäytti hänet. Vaikka hänellä oli vain muutama lahja, hän päätyi antamaan Ruhlinille kaiken haluamansa ajan - ja tekee niin edelleen tänään.

2. Älä tee sitä sinusta.

Hänen kirjassaan Verkko ei toimi , kirjailija Derek Coburn kertoo siirtymisestä Networking 1.0: sta (kysyy, mitä verkko voi tehdä sinulle) ja Networking 2.0: sta (kysyä, mitä voit tehdä muille) Networking 3.0: sta (lisäarvon lisääminen verkkoosi). Coburn kirjoittaa, että hän on käyttänyt tätä strategiaa kasvattaakseen liiketoimintaansa yli 300 prosenttia vain 18 kuukaudessa.

Miksi tämä toimii? Tärkeintä on, että ihmiset eivät halua tavata sinua kuulla sinusta ja tarpeistasi. Heillä on omat ongelmansa. Kysy siis asiakkailtasi tai potentiaalisilta asiakkailta, mitä he tarvitsevat. Mieti, mitä ongelmia he yrittävät ratkaista.

kuinka pitkä chris kirkpatrick on

Parhaat myyntihenkilöt kysyvät yleensä eniten kysymyksiä. Myyntistrategiasi tulisi kohdistaa yrityksesi esittelemiseen ratkaisuna mahdollisille asiakkaille.

3. Kohtele ihmisiä hyvin.

Älä aliarvioi ihmisten arvostamisen yksinkertaista taidetta. Päivän lopussa on paljon arvoa vain positiivisten toimien asettamisessa universumiin. Anteliaisuus johtaa usein vastavuoroisuuteen.

Ruhlin lähetti ilmeisesti kerran 15 parasta lahjaa ennen kuin henkilö suostui kokoukseen. Tämän lähestymistavan tarkoitus ei ole määrä tai edes kustannus. Vaikuttavinta on kaivaa syvälle ja löytää toiselle tärkeätä. Tämä henkilökohtainen kosketus, eikä lahjat sinänsä, tekevät eron.

Yrityksessäni, Acceleration Partnersissa, olen käyttänyt samaa strategiaa palkitsemaan työntekijöitä: selvittämään, mikä kullekin on tärkeää, ja käyttämään lahjoja todellisten erojen tekemiseksi heidän elämässään. Esimerkkejä ovat olleet matkat paikkaluetteloonsa, luokat ja valmentajat henkilökohtaisten intohimojen harjoittamiseksi ja jopa auttaminen työntekijöillä löytämään kadonneita sukulaisia.

Menestys myynnissä ja liiketoiminnassa on kyse ihmisistä. Jos teet tutkimuksesi ja asetat todella asiakkaan tarpeet etusijalle, tulet kärjessä.