Yrittäjät, jotka toteuttavat unelmia, ovat niitä, joita kutsumme kuvakkeiksi, ja tunnemme ne, kun näemme ne: Barbara Corcoran, hitti-TV-tähti Hain säiliö Esimerkiksi on tämän teoksen aihe.
Lehdistön voima
Kun Barbara Corcoran aloitti kiinteistövälitystoiminnan vuonna 1973 New Yorkissa, hän ei välittänyt kovinkaan paljon kiinteistöistä. 'Tiesin myydä asioita', hän selittää. Enkä halunnut työskennellä muiden ihmisten hyväksi. Hyvä merkki siitä, että sinun pitäisi olla yrittäjä, on se, että se vikaa sinut työskentelemään jonkun toisen hyväksi. ' Corcoran ei vain osannut myydä huoneistoja, vaan myös markkinoi itseään. Kun hänet lainattiin a New Yorkin ajat artikkeli kiinteistöistä, Corcoran huomasi, että lehdistön saaminen oli hyvää yritystoiminnalle. Vuonna 1981 hän aloitti Corcoranin raportti , joka toinen vuosi tarkastellaan New Yorkin kiinteistötilastoja ja -trendejä. 'Toimittajat ovat riippuvaisia tarinoiden tilastoista', hän sanoo. 'Ajattelin, jos voisin antaa heidät ulos, minua aina noteerattaisiin.'
Corcoranilla oli myös taito temppuihin kauan ennen Hain säiliö . Kerran hänellä oli hänen oletettavasti intiaanien kirjanpitäjänsä (hän oli oikeastaan unkarilainen) 'tahraa' asunnon päästäkseen eroon pahoista tunnelmista. Kolme sanomalehteä käsitteli sitä. Ja kun kaksi Park Avenuen osuuskuntalautakuntaa aloitti lemmikkihaastattelun, Corcoran kutsui lehdistön raportoimaan koiran koulutustunnistaan. '' Kuva kättelemästäni koiran kanssa kääritään sivun etusivulle Päivän uutiset ,' hän sanoo.
Aika myydä
Hänen päätöksensä myydä Corcoran-konserni oli huomattavan helppo. Vietettyään seitsemän vuotta yrittää tulla raskaaksi Corcoran synnytti poikansa Tommyn, kun hän oli 45-vuotias. Hänen syntymänsä jälkeen asiat muuttuivat. 'Aloin tulla sisään klo 10 aamun sijasta klo 8', Corcoran selittää. 'Ylin välittäjäni ryntäsi toimistooni ja sanoi:' Sinä et enää välitä minusta! Sinä vain välität pojasta! ' 'Sillä välin yhtiö oli ansainnut vakavan voiton kaksi vuotta peräkkäin. Corcoran ajatteli, että saattaa olla aika myydä. Hänellä oli aavistus siitä, että kiinteistöjättiläinen jättiläinen NRT - joka oli jo ostanut Century 21: n ja Coldwell Bankerin - saattaa olla kiinnostunut. Joten Corcoran kutsui asianajajan, joka oli NRT: n hallituksessa. Teeskentelin, ettei tiedä hallituspaikastaan, sanoin: 'Haluaisin myydä yritykseni NRT: lle, mutta minulla ei ole aavistustakaan, mitä se kannattaa', hän muistelee. 'Pyysin häntä hankkimisasiamieheksi.' Corcoran oli hiihtolomalla ja tuolihississä, kun hän kutsui hänet takaisin tarjoamalla 22 miljoonaa dollaria. Nopeasti ajatellen Corcoran vastasi: 'Kerro heille, että haluan 66 miljoonaa dollaria.' Hän oli vetänyt numeron tyhjästä. 'Ajattelin ottaa kuvan siitä', Corcoran sanoo. 'Joka kerta kun he palasivat, pidin siitä kiinni.' Hänellä ei ollut mitään menetettävää - ja NRT antoi lopulta Corcoranille pyytämänsä hinnan.
kuinka vanha alex gaskarth on
Kelluvat vuodet
Myydessään yrityksensä vuonna 2001 Corcoran tajusi nopeasti, että leikkipaikkapäivät ja ruoanlaittotunnit eivät riitä hänelle. 'Luulin olevani tehnyt kauhean virheen', hän sanoo. 'Minulla ei ollut henkilöllisyyttä. Minun egoni sai osuman. ' Corcoran kirjoitti omaelämäkerran ja aloitti itsensä televisioverkoissa kiinteistöasiantuntijana. Hän laski keikan Hyvää huomenta Amerikka ja sitten piste Tänään näytä säännöllisenä kirjoittajana. Hän piti liike-elämän neuvoja CNBC: ssä Iso idea Donny Deutschin kanssa . Kun Mark Burnett Productions soitti vuonna 2008 selvittääkseen, onko Corcoran kiinnostunut tekemään vielä nimeämätöntä tosi-TV-ohjelmaa, johon hän antaisi liike-elämän neuvoja ja sijoittaa omat rahansa, hän sanoi: 'Helvetti, kyllä!' ja lähetti tilinpäätöksen todistaakseen, että hänellä oli rahaa pelaamiseen. Saatuaan sopimuksen hän osti kolme uutta asua Bergdorf Goodmanilta ja alkoi kuvitella allekirjoittavansa nimikirjoituksia todellisuus-TV-tähtinä. Sitten Mark Burnettin avustaja soitti sanoakseen, ettei hän saanut työtä. 'Olin vihainen', hän sanoo. 'Kirjoitin Burnettille sähköpostin, jossa pyydettiin koe-esitystä, ja sitten annoin hänen avustajalleen lupauksen, että hän tulostaa sähköpostin ja saa hänet lukemaan sen.' Corcoran sai tietysti koe - ja työn. 'Yrittäjät menestyvät olemalla työntäviä, eikö?' hän sanoo. 'Seisoin itseni puolesta - ja sain palkinnon.'
Kasvavat hampaat
Corcoran on ollut päällä Hain säiliö kuudeksi vuodeksi ja uudisti sopimuksensa vielä kolmeksi. Keikka kesti tottua. 'Kun rakennin Corcoran-ryhmän, agenttini olivat lahjakkaita ja minä olin pomo', hän sanoo. 'Voisin siirtää tehtäviä jollekin muulle. Kuten a Hain säiliö tuomari, olen lahjakkuus. En voi siirtää mitään roolini osaa, enkä todellakaan ole pomo. Se on huomattavasti erilainen. Pidän todella olla pomo. ' Sijoittaessaan Corcoran etsii 'sukulaisia, miellyttäviä ihmisiä'. Kun hän on epävarma, hän selittää: 'Sanon itselleni:' Entä jos kasvamme tästä 30 miljoonan dollarin liiketoiminnan - onko tämä henkilö kiitollinen? ' 'Jos vastaus on kieltävä, hän ei sijoita. Corcoran on sijoittanut rahaa yli tusinaan yritykseen aloittaessaan Hain säiliö , ja perustajien pääkuvia roikkuu seinällä Manhattanin toimistossa. Laukut niistä, joista hän on edelleen innoissaan tai joita hän pitää onnistuneina, ovat oikealla puolella, ja muut ovat ylösalaisin. (Maaliskuusta lähtien hänen seinällään oli 15 valokuvaa, ja kaikki paitsi viisi olivat oikealla puolella ylöspäin.) Corcoran sanoo saaneensa paremman kuvan siitä, kuka onnistuneista tulee. 'He ovat aina suuria riskinottajia ja myyjiä - ja erittäin järjestäytyneitä', hän sanoo. `` He myös jättävät minut huomiotta, kun sanon heille, mitä tehdä, mitä rakastan, koska se tarkoittaa, että he todella ovat yrittäjiä. ''
