Tärkein Strategia Tutkimus osoittaa, että palkkasi neuvottelematta voi maksaa miljoona dollaria (erityisesti naiset)

Tutkimus osoittaa, että palkkasi neuvottelematta voi maksaa miljoona dollaria (erityisesti naiset)

Palkkasi on paljon kuin sijoittaminen: mistä aloitat, se vaikuttaa varmasti kokonaistuottoosi.

Aloita työpaikka 50 000 dollarilla vuodessa 55 000 dollarin sijaan vuodessa ja jos korotuksesi perustuvat prosentteihin - tai jos uuden työpaikan palkka perustuu osittain edelliseen palkkaasi - ajan myötä lisääntyneiden voittojen menetys voi olla valtava .



Miten valtava?

'Kerron jatko-opiskelijoille, että olematta neuvottelematta työstään uran alussa' sanoo Linda Babcock Carnegie Mellonin yliopistosta 'He jättävät pöydälle miljoonan ja 1,5 miljoonan dollarin välillä menetettyjä tuloja elinaikanaan.' Ja tämä luku ei sisällä yritysten eläkemaksuja, jotka perustuvat prosenttiosuuteen palkasta.

Siksi palkkaneuvotteluilla on merkitystä - ja kuten huomaat, varsinkin jos olet nainen.



Seuraava on vierasviesti käyttäjältä Courtney Seiter , sisältö crafter klo Puskuri , työkalu, joka tekee sosiaalisen median jakamisesta älykkäämpiä ja helpompia. (Voit lukea hänen viestit sosiaalisesta mediasta, tuottavuudesta ja markkinoinnista Puskuriblogi .)

Tässä Courtney:

Puskurin arvo on 'tee oikein', mikä tarkoittaa, että yritämme maksaa tarpeeksi, jotta joukkuetoverisi voivat keskittyä työhön eikä olla huolissaan laskujen maksamisesta. Meillä on myös avoimuuden arvo, joten jaamme kaiken avoimesti, mukaan lukien palkkamme ja niiden laskentatavat.



Tasa-arvo ei ollut tuolloin tärkein syy tähän - perustajamme halusivat vain luoda suunnitelman muille heidän jälkeensä tuleville - mutta se on suosikkini avoimuuden sivuvaikutus.

Tällä tavoin se auttaa paitsi meitä myös toivottavasti muita perustajia ja potentiaalisia työntekijöitä - erityisesti naisia, värejä ja muita aliedustettuja ryhmiä.

Koska en ole yksin tekemässä kauheaa työtä neuvotteluissa: Naiset neuvottelevat yleensä paljon vähemmän kuin miehet.

Miksi naiset eivät neuvottele?

Tutkinnon suorittaneista korkeakouluopiskelijoista havaittiin, että vain 7% naisopiskelijoista yritti neuvotella alkuperäisestä työtarjouksesta verrattuna 57%: iin miehistä (Babcock & Laschever, 2003).

erica dixonin nettovarallisuus 2016

Tämä loi 7,4 prosentin alkupalkkaeron - ja ajan mittaan jopa pienet erot alkupalkkoissa voivat johtaa merkittäviin aukkoihin.

Erityisesti siksi, että korotuksen pyytäminen on toinen este, joka voi olla vaikeaa naisille. Elle-lehden toisessa tutkimuksessa havaittiin, että 53% naisista ei ollut koskaan pyytänyt korotusta, kun taas 40% miehistä .

kuinka vanha on taylor kitsch

Mutta siellä on myös hyviä uutisia: sama tutkimus havaitsi sen 89% miehistä ja naisista, jotka yrittivät neuvotella korkeammasta palkasta aloittaessaan uuden työpaikan, menestyivät.

Joten miksi naiset eivät neuvottele työtarjouksista ja pyydä korotuksia? Usein naiset ovat huolissaan siitä, että enemmän rahaa pyydetään näyttävältä tai vahingoitetaan heidän imagoaan. Tutkimukset osoittavat, että meillä on oikeus olla huolissamme.

Naisia, jotka haluavat joko korotusta tai suurempaa alkupalkkaa, pidetään miehiä todennäköisemmin ahneina, vaativina tai vain ei kovin mukavina. Tutkimukset ovat osoittaneet, että sekä mies- että naispuoliset johtajat ovat vähemmän todennäköisesti halua työskennellä naisten kanssa, jotka neuvottelevat työhaastattelun aikana .

Yhdessä kokeessa Linda Babcock , katsojat katselivat videoita, joissa mies ja nainen pyysivät korotusta identtisen käsikirjoituksen avulla. Katsojat pitivät miehestä ja sopivat, että hänen pitäisi saada korotus. Nainen? Hän onnistui saamaan rahaa, mutta katsojat eivät pitäneet hänestä. He pitivät häntä liian vaativana ja aggressiivisena.

Lisäksi siellä on iso kulttuurinen leima monissa paikoissa maailmassa kiinnitetään puhetta avoimesta rahasta, joka voi tehdä asioista entistä haastavampia.

Kuinka avoimuus auttaa?

Kaikki tämä on johtanut meidät nykyiseen sijaintimme: Kun useat yritykset avaavat tietojaan ja paljastaa saman työn epätasa-arvoiset palkat . Kun kaikkia miehiä verrataan muihin, naiset ansaitsevat 25,6% vähemmän kuin miehet.

Teknologiayritykset, kuten Pinterest, GoDaddy ja Salesforce, tarkastelevat kaikki työntekijöiden palkkatietoja selvittääkseen sukupuolten väliset palkkaerot tai muut haasteet saman palkan samasta työstä.

Ei ole ihme, että kiinnostus palkkojen avoimuuteen on kasvussa.

Kuinka puhua palkasta

Puskurissa palkkojen laskeminen on täysin avointa. Haluatko tietää, kuinka paljon ansaitset, jos työskentelet Bufferissa? Tämä työkalu kertoo sinulle.

Ja se saattaa toimia hyvin meille Bufferissa, mutta tiedämme, että avoimet palkat eivät ole mahdollisuutta suurimmalle osalle työmaailmaa.

Joten jos haluat aloittaa suuremman keskustelun arvosta ja korvauksesta, mitä teet? Mitä resursseja sinulla on käytettävissä?

Tässä on muutama aloituspaikka:

  • Ystävät: Aloita rento keskustelu. Neuvottelivatko he nykyisessä työpaikassaan? Jos on, niin miten? Toimiko se? Jaa numeroita, jos tunnet olosi mukavaksi - tämä voi olla niin valaisevaa, vaikka ne olisivat eri toimialoilla kuin sinun.
  • Verkottuvat organisaatiot: Löydä työtovereita tai ikäisensä organisaatioistasi, joita voit pyytää. Jos et halua sanoa, että teet tutkimusta itsellesi, voit sanoa, että sinulla on ystävä, joka haluaa päästä alalle.
  • Rekrytoijat: He tekevät tämän elantonsa puolesta ja heillä on todennäköisesti hyvä idea alueista. Asenna informaatiohaastattelu ja selvitä, mitä he näkevät työmarkkinoilla.
  • Työnhakuilmoitustaulu: Joskus he tarjoavat palkka-alueita työpaikkasi työpaikoista.
  • Työnantajat: Kun työnantajasi kysyy, kuinka paljon palkkaa odotat, kysy: 'Mikä on tehtäväni palkkaväli?' Jos he antavat sinulle alueen, kerro heille, että palaat heidän luokseen.

Online-resurssit

Lisäksi tarjolla on runsaasti online-resursseja, mukaan lukien palkanlaskimet, nimettömät raportit korvauksista ja kulttuurista sekä paljon muuta.

Tässä on muutama paikka tarkistaa:

Vinkkejä parempaan neuvotteluun

Mitä paremmin naiset neuvottelevat (ja mitä useammin teemme sen), sitä enemmän alamme murtaa puolueet, jotka aiheuttavat nämä palkkaerot.

Ja jos emme? Naiset eivät neuvottele työstään uransa alussa ja jättävät arviolta miljoonan dollarin ja 1,5 miljoonan dollarin menetyksen ansioksi elinaikanaan.

Voimme aloittaa käyttämällä näitä läpinäkyvyysresursseja tutkimukseen ja saada tietoa siitä, missä olet.

Jos olet kiinnostunut uudesta työstä tai pyydät korotusta nykyisestä työpaikastasi, voit myös kysyä itseltäsi muutaman kysymyksen, jotta olet valmis esittelemään tapauksesi ansioiden mukaan:

  • Oletko säästänyt yrityksellesi aikaa tai rahaa? Jos on, kuinka paljon?
  • Oletko lisännyt yrityksen voittoihin asiakkaasi tai tarjoamasi aloitteen kautta? Kuinka paljon teit yrityksen?
  • Oletko ylittänyt pomosi asettamat mittarit, kun hän palkkasi sinut? (ts. sinut palkattiin lisäämään verkkoliikennettä 100%, mutta projektisi kasvattivat liikennettä 250%)
  • Minkälaisia ​​hankkeita olet toteuttanut työsi ulkopuolella?
  • Oletko henkilö, joka peittää pomosi tai jonkun muun hyppysissä?

Siellä on paljon muita neuvotteluvinkkejä, mutta yksi iso erosi minulle todella, koska se on nimenomaan naisille: Tee siitä enemmän kuin sinä.

Teksasin yliopistossa tehdyssä kokeessa miehet ja naisia ​​pyydettiin neuvottelemaan itselleen alkupalkka ja sitten neuvottelemaan jonkun toisen puolesta. Kun naiset neuvottelivat itsestään, he pyysivät keskimäärin 7000 dollaria vähemmän kuin miehet. Mutta neuvotellessaan ystävänsä puolesta he pyysivät yhtä paljon rahaa kuin miehet.

Tätä kutsutaan yhteisölliseksi suuntaukseksi - se ei koske minua, mutta mitä voin tehdä puolestasi - ja se voi neutralisoida kielteiset seuraukset, joita naiset voivat nähdä neuvotellessaan. Usein naisten on hyväksyttävämpää neuvotella muiden kanssa mielessä, koska se luo vaikutelman hoidon antamisesta.

Kun neuvottelet, voi toimia todella hyvin ajatellessasi muita ihmisiä, joita palkkasi tukee, ja kehittää tapaustasi koko organisaatiota tukevaksi ... joten neuvottelut eivät tunnu siltä, ​​että kyse olisi sinusta.

dawn-lyen gardner sulhanen

Nyt on sinun vuorosi: Mitkä ovat tärkeimmät vinkkisi ja resurssisi palkkaneuvotteluihin? Jaa ne alla oleviin kommentteihin!