'Tulovirta' on yksinkertaisesti toinen nimi tuloille, mutta mahdollisesti siksi, että se kuulostaa hienostuneemmalta kuin sana 'myynti' tai 'palkka', lainattiin sijoituspuheesta, jossa varoilla sanotaan olevan 'tulot tulevaisuudessa' tai valtiolta missä se on vähemmän räikeä kuulostava kuin 'verot' - tämä lause on tullut liike-elämässä nykyään myyntiin. Tarkemmin sanottuna lause on usein määritelty muokkaimilla, kuten 'uusi' tai 'lisä'; se on siten vähitellen saanut erillisen ja erikoistuneen merkityksen tietyissä yhteyksissä tarkoittamaan uutta, uutta, tuntematonta, mahdollisesti tuottoisaa, innovatiivista ja luovaa tapaa tuottaa tuloja tai hyödyntää potentiaalia. Lauseke on kätevä myös uudella Internet-aikakaudella, jolloin tulot syntyvät joskus uusilla tavoilla, jotka eivät muistuta vanhanaikaista myyntiä tiskin yli. Jotkut satunnaisesti valitut otsikot julistavat esimerkiksi: 'Avaimenreikä: Toinen Google-tulovirta', 'Saman päivän maksut: Uusi tulovirta online-kanavalta', 'On demand -pelit tarjoavat uutta tulovirtaa' ja 'Radio kahlaa osaksi'. Podcast-tulovirta. '
Seuraavassa keskustelussa tätä kapeampaa 'tulovirran' kontekstia lisätulojen mahdollisuutena tutkitaan edelleen yritystoimintana. Tulojen mittaaminen ja raportointi on kirjanpito-osastojen tehtävä, mutta tulojen tuottaminen on ylimmän johdon tehtävä. Se on luonteeltaan yrittäjyys, johon liittyy vain maagisen implisiittisen kosketus - kuten lakikäytännöissä yleinen ilmaisu paljastaa: asianajotoimiston päämies kutsutaan usein 'sateentekijäksi'. Sateen aikaansaaminen kuivuuden aikana maata vie vähän onnea, kynsiä tai molempia.
MUUTOKSEN EDISTYS
Uusien tulovirtausten etsimistä kannustaa muutos. Muutos voi olla negatiivinen tai positiivinen. Suurten preerioiden löytämistä hyödynnettiin lopulta muodostamalla monia suuria karjatiloja. Mutta kun karjatalous väheni ajan myötä, joku innovaattori selviytyi ongelmasta luomalla ensimmäisen kaverin karjatilan. Yhdysvaltain liiketoimintahistoria on täynnä loputtomasti uusien tulovirtausten löytämistä vastauksena teknologian kehitykseen, ja Internetin ympärillä olevat uudet tulovirrat ovat vain viimeisin esimerkki. Muutos luo mahdollisuuksia, kyvyn nähdä potentiaali ja sitten hyödyntää sitä - se luo uusia tulovirtoja. Muutos voi vahingoittaa tai houkutella. Kummassakin tapauksessa tehokas innovaatio käyttää ärsykettä.
Klassisia esimerkkejä kodintietokoneiden ulkonäön tarjoamasta positiivisesta ärsykkeestä ovat keksintö ilo-tikuista, joiden avulla lapset ja aikuiset voivat pelata pelejä tietokoneella, visuaalisen käyttöliittymän keksintö, joka esiteltiin ensin Apple Macintoshissa (vaikkakin Xeroxin keksimä, yhdessä tarvitaan hiirellä). Pelit, ilotikut ja visuaaliset käyttöliittymät ja osoitinlaitteet tuottivat kaikki massiivisia, globaaleja tulovirtoja - ja kannustivat muita.
Tulo-ongelmien vaivaamat laitosten mielenkiintoiset innovaatiot osoittavat, kuinka nämä laitokset selviytyvät negatiivisista muutoksista. Esimerkiksi julkinen televisio, kun se oli kokonaan valtion rahoittama, joutui lopulta kehittämään taitojaan varainhankinnassa. Tämä uusi tulovirta ehdotti vielä yhtä lähestymistapaa - niin että useimmat julkiset televisioasemat järjestävät nykyään myös vuosittaisia huutokauppoja. Ja nämä huutokaupat puolestaan käyttävät yhä enemmän Internetiä. Lisärahoitusta hakevat museot ovat kehittäneet tuottoisia uusia tulovirtoja kehittämällä jäsenyyksiä ja perustamalla erittäin houkuttelevia vähittäiskaupan toimintoja, joissa myydään taide-esineitä, matkamuistoja, kirjoja, musiikkia, leluja ja paljon muuta. Jotkut museot ovat tunkeutuneet museon muurien ulkopuolelle ja perustaneet vähittäismyymälöitä kauppakeskuksiin. Teatteriyritykset liikkuvat myös tähän suuntaan.
INNOVAATIOIDEN SOLMUT
Tietyt markkinoiden piirteet toimivat solmuina, joiden ympärille uusia tulovirtoja yleensä muodostuu vastauksena positiivisiin tai negatiivisiin ärsykkeisiin. Näitä ovat 1) sijainti, 2) olemassa oleva liikenne, 3) ostokonteksti, 4) laajennettava osaamisryhmä ja tietysti 5) tekniikka.
Sijainti
Viime vuosikymmenien aikana yritykset ovat yhä enemmän hyödyntäneet käteviä sijaintipaikkoja uusien tuoteryhmien lisäämiseksi kerran jyrkästi eriytyneille erikoistumisalueille. Paras esimerkki tästä on ollut rajoitettujen, mutta perusruokakauppojen lisääminen huumekauppojen tarjontaan, jotta kuluttajat voivat noutaa sellaisia katkoksia kuin maito, jäätelö, vilja ja wc-paperi lähempänä kotia - muuttamalla itsensä lähikauppoiksi. . Videovuokrauksen alkuaikoina myös pienet ruokakaupat ja huumekaupat muuttivat jonkin aikaa tämän uuden tuoteryhmän itselleen tulovirtoiksi, kunnes markkinat muuttuivat.
Liikenne
Huumeiden kaupat hyötyvät tietysti myös vakiintuneesta liikenteestä. Toinen liikennepohjainen esimerkki on huoltoasemilla tapahtunut muutos. 1960-luvulta lähtien monista näistä toimista, jotka rajoittuivat tiukasti kaasun myyntiin, öljynvaihtoon ja toisinaan renkaiden korjaamiseen ja myyntiin, on tullut huume- / päivittäistavarakaupan / mukavuusmyymälöitä hyödyntääkseen vierailuja, jotka kuluttajat joutuivat tekemään täyttämään säiliön. Huoltoasemat hyötyvät joskus myös siitä, että ne ovat lähempänä kuin suuremmat kaupat. Pelkkä liikenteen hallinta on käytännössä muuttanut monia suuria vähittäiskaupan toimintoja yleiskäyttöisiksi basaareiksi, joissa kuluttajilla on pääsy laajaan valikoimaan tuotteita, ravintoloita, pankkeja, viestintävälineitä, jopa viihdettä. Aivan pienet kaupat, jotka sijaitsevat ostoskeskusten sisäänkäynnin kautta sattumanvaraisesti, hyödyntävät ajoittain ohi kulkevaa liikennettä myymällä erikoistuotteita, jotka eivät edes epämääräisesti liity niiden pääliiketoimintaan.
Kontekstin ostaminen
Hammaslääkäriin menevät ihmiset ovat oppineet odottamaan näyttöjä, jotka tarjoavat huomaamattomasti sähköisiä hammaspuhdistusjärjestelmiä, joita hammaslääkäri suosittelee. Kenkiä ostavat ihmiset voivat odottaa myös ostavansa paikan päältä kaikenlaisia jalkavarusteisiin liittyviä tuotteita, mukaan lukien joskus sisäpohjat ja muut lääketieteelliseen käyttöön liittyvät tavarat. Hyvin organisoidut tietokonepalveluyritykset ovat oppineet, että he voivat käyttää erikoistumisensa palvelukontekstia myydä ohjelmistopalveluja, verkkosivujen suunnittelua, tietokoneita ja oheislaitteita sekä koulutusta. Joskus yrittäjäenergia on todellakin erittäin korkea - niin, että Martha Stewart hyödynsi taitojaan ateriapalveluissa julkaisu-, televisio-, tuotemarkkinointi- ja suositusimperiumiksi, mikä kaikki perustui kodintekijän melko laajaan ostokontekstiin.
mikä etnisyys on channing tatum
Taitojen klusteri
Lähes kaikki hyvin kehittyneet ammatilliset tai johtamistaidot tarjoavat mahdollisuuden löytää uusia tuloja ja hyödyntää niitä - jopa niillä, joita harvoin uskotaan olevan tällaista vipua. Mutta Richard Muhlback ja David Buntin, kirjoittavat Omaisuudenhoitolehti otti kiinteistönhoidon näennäisesti arkipäiväisen tehtävän ja näytti luovalle kiinteistöpäällikölle tarjolla olevat mahdollisuudet konsultointiin, oikeudelliseen tukeen, julkisiin luentoihin ja kirjoittamiseen. Mutta henkilökohtaisten taitojen hyödyntämisessä tärkein innovaatio, kuten Anita Campbell huomautti, kirjoitti Pienyritysten trendit on löytää tapa myydä oma työ pikemminkin kuin oma aika . Henkilökohtainen aika on hyvin rajallinen, ja osaamista on kerrottava jollain tavalla ja myytävä uudestaan ja uudestaan. Julkaisut kertovat viestin; ja organisaatiot voivat tehdä työn myös kouluttamalla muita tarjoamaan ainutlaatuisen palvelun. Tästä syystä uudet tulovirrat edellyttävät taitojen yrittäjähenkistä pakkaamista myytävissä määrinä.
Teknologia
Teknologia on itsessään voimakas henkilökohtaisten taitojen kerroin - pelkästään sen hyödyntämisessä, vielä vähemmän sen muokkaamisessa ja parantamisessa. Kuvanveistäjä, joka käyttää nopeasti moottorisahoja luodakseen jääveistoksia häät varten, tekee jotain hyvin samanlaista kuin ammattitaitoinen kirjailija, joka hyödyntää Internetiä, analyyttisiä taitoja ja tilastotietoja luodakseen kirjoja, jotka paljastavat nykyaikaisia suuntauksia, jotka kiinnostavat joko erikoistuneita yleisöjä tai yleisöä. Yksi syy siihen, miksi 'uusi tulovirta' on niin yleinen lause 2000-luvun puolivälissä, on se, että tietotekniikka ja viestintäjärjestelmät, jotka ovat lisääntyneet alkuperäisen viidakon tavoin, tarjoavat valtavan määrän mahdollisuuksia hyödyntää sekä tekniikan laajennukset ja sen käyttö.
VITAALINEN AINESOSA
Kun kaikki on sanottu ja tehty, uusien tulovirtojen luomisen tärkeä osa on kuitenkin pysyvä ja ikivanha. Se on yksilöllinen luovuus yhdistettynä yrittäjyyteen. Tulovirrat luovat ihmiset, joita muutos ei pelkästään uhkaa tai uusi kiehtoo. Heillä on oltava silmät auki nähdäksesi mahdollisuudet ja kurinalaisuuden ja taiton muuttaa ideoita ja käsityksiä todella myytäviksi tuotteiksi tai palveluiksi. Ei ole yllättävää, että pienyritykset ovat olleet erityisen aktiivisia digitaalisen aikakauden luomisessa. Lähes jokainen alan iso yritys aloitti yhtenä tai parina luovaa ihmistä. He näkivät, tekivät ja ovat sen seurauksena luoneet paljon enemmän kuin virta. Kutsu sitä Mississippiksi, Niagaran putoukseksi.
RAAMATTU
Berkowitz, Hank. 'CPA: t rakentavat rahoituspalvelukäytäntöjä: Kaiken kokoiset yritykset tasapainottavat onnistuneesti asiakkaiden kiinnostuksen ja uusien tulojen paineet.' Journal of Accountancy . Heinäkuu 2005.
'Toimivien yhteisyritysten rakentaminen'. Terveydenhuollon taloushallinto . Tammikuu 2006.
Cameron, Ben. 'Yrittäjän valitus.' American Theatre . Marraskuu 2004.
Campbell, Anita. 'Toistuvat tulovirrat - miten niitä luoda.' Pienyritysten trendit . 8. marraskuuta 2005.
Muhlback, Richard F. ja David Buntin. 'Napauta paritettuihin voittoihin: Muunna asiantuntemuksesi tuloksi kuulemalla omistajia tai asianajajia, pitämällä luentoja tai kirjoittamalla.' Omaisuudenhoitolehti . Syys-lokakuu 2004.
