Amazon ja Walmart / Jet.com ovat hallitsevia otsikoita verkkokaupan kasvulle. Tämä painopiste on ymmärrettävää, kun otetaan huomioon Walmartin suurimmat yritysostot ja että Amazon saa arvioidun 43% kaikesta digitaalimyynnistä . Mutta onko tilaa muille toreille? Vastaus on ehdottomasti: Kyllä!
Verkkovaikutukset teollisuudenaloilla, joilla on markkinapaikkoja, voittaja saa kaiken dynamiikan, mikä tarkoittaa, että vain kaksi alustaa hallitsee luonnollisesti heidän teollisuuttaan. Erikoistuneet markkinapaikat kokevat saman voittajan dynamiikan sähköisen kaupankäynnin alueella ja käydessään jatkuvaa taistelua suurten, yleistettyjen markkinapaikkojen, kuten Amazonin ja nyt Walmart / Jet.comin, kanssa.
Tämä on samanlainen rinnakkainen perinteisten vähittäiskauppiaiden kanssa viime vuosikymmenien aikana, jolloin suuret laatikot, alennusmyymälät, kuten Walmart, toimivat yhdessä kenkien, urheiluvälineiden, vaatteiden ja niin edelleen erikoistuneiden vähittäismyyjien kanssa. Näemme samanlaisen dynaamisen markkinapaikkojen kanssa, paitsi että tietyssä pystysuorassa on tilaa vain yhdelle tai kahdelle markkinapaikalle. Tämä tarkoittaa, että konsolidointi on tulossa erikoistuneisiin kapealle, ja se tarjoaa myös vaikeuksissa oleville vähittäiskauppiaille mahdollisuuden omistaa oman markkinapaikkamallin.
Yritysjärjestelyt vähittäiskaupassa
Jälleenmyyjät romahtavat osakemarkkinoilla ja aivan oikein: he eivät ole onnistuneet innovoimaan tai mukauttamaan liiketoimintamalliaan 21stvuosisadalla. Lineaarinen verkkokaupan ponnistelut eivät ole verrannollisia etuihin, joita kuluttajat saavat ostaessaan markkinoita kolmansien osapuolien myyjien kanssa, kuten Amazon tarjoaa. Kauppapaikoilla on laajin tuotevalikoima ja luettelot kilpailukykyisimmillä hinnoilla, koska kolmannet osapuolet kilpailevat jatkuvasti toistensa kanssa.
Kuten olemme nähneet Walmartin hankkiman Jet.com -yrityksen onnistuneen ja myöhemmin kaksinkertaistavan markkinapaikkojen yrityskaupat Flipkart-kaupalla, näyttää siltä, että vähittäiskauppiaille jää kaksi vaihtoehtoa: ostaa erikoistunut markkinapaikka tai purkaa ja kutista perinteinen jälleenmyyjäsi liiketoimintaa ydinperusteisiinsa saakka. Entinen vaihtoehto on kasvu. Jälkimmäinen vaihtoehto on itsesäilytys.
paul teutul sr:n vaimo kuoli
Jet.comin lisäksi olemme nähneet QVC: n ostavan Zulilyn ja Target hankkivan Shipt-toimitustori. Muutamat erikoistuneet markkinapaikat ovat myös julkistuneet tai ovat julkisia, kuten CarGurus.
Oppimista B2B-verkkokaupassa
B2B-jakelu on 2-3 kertaa suurempi kuin B2C-vähittäiskauppa, ja Amazon Businessin arvioidaan olevan 20 parasta jakelijaa, jolla on yli 10 miljardia dollaria tavaroiden bruttomääriä. Sama erikoistumisen tulos on mahdollista B2B: ssa eri jakeluversioissa, kuten MRO, metalli, kemikaalit, lääkintätarvikkeet, rakennusmateriaalit ja monet muut. Amazon Business jatkaa kasvuaan 20 prosentilla kuukausi kuukaudessa, ja on hyvässä vauhdissa tulossa hallitsevaksi yleistetyksi B2B-markkinaksi. Kuitenkin 6-8 biljoonan dollarin megateollisuudessa nimeltä B2B Distribution on vielä tilaa useille vertikaalikohtaisille markkinapaikoille.
Koska uhka on syntymässä B2B: ssa (Amazon Business aloitti muutama vuosi sitten) kuin vähittäiskaupassa, vakiintuneilla operaattoreilla on vielä aikaa rakentaa omat markkinapaikkansa tyhjästä, kuten Walmart yritti tehdä vuonna 2009 Walmart Marketplacen kanssa. Vaikka Walmartin alkuperäinen markkinapaikka epäonnistui, jakelijoilla on tänään etu oppiminen Walmartin virheistä omalla alustallaan innovaatiotoiminnassa.
Vähittäiskaupan markkinapaikka
Valitettavasti vähittäiskauppiaille, jotka ovat antaneet Amazonille 24 vuoden etumatkan, todennäköisin vaihtoehto tulla kilpailukykyiseksi digitaalisella areenalla on ostaa tiensä ongelmasta. Ja yritysjärjestelyjen kasvaessa pääomasijoittajilla on nyt enemmän ammuksia lisätä kohdeyritysten irtautumiskertoja. Joten mitä nopeammin vähittäiskaupan yritykset toimivat, sitä parempi.
Yllä olevasta maisemasta on monia mahdollisia markkinarakoja, jotka kehittyvät menestyksekkäästi muoti-, käsityö-, ylellisyystavarat, auto-, taide-, kulutuselektroniikka- ja kodintavarat sekä kaikenlaiset käytetyt tuotteet. Vaikka edellä on monia markkinapaikkoja, maisemaan kuuluvat vain Yhdysvalloissa toimivat yritykset, jotka katsovat ulkomailta, vastaavanlaista suuntausta on paljon enemmän. Tämä pitää paikkansa Euroopassa ja vielä enemmän Aasiassa, jossa markkinapaikat ovat hallinneet verkkokaupan kasvua.
Nämä markkinapaikat tarjoavat yrityksiä, jotka ovat paremmin puolustettavissa Amazonia vastaan kuin perinteiset tiili- ja laastimyymälät. Mary Meekerin vuoden 2018 Internet Trends -raportin mukaan kasvu hidastui jälleen viime vuonna. Kun Amazon ja Walmart tekevät nyt suuria investointeja Aasiassa, jälleenmyyjien on löydettävä vastauksia paitsi kotimaassa myös ulkomailla. Ilman markkinapaikkaa he jatkavat kamppailua verkkokaupassa, kuten Walmart teki melkein kaksi vuosikymmentä ennen kuin hankki Jetin.
kuinka vanha alan ferguson on
Vähittäiskauppiaille, jotka haluavat kilpailla hallitsevien markkinapaikkojen, kuten Amazon ja nyt Walmart, kanssa tai jopa vain löytää uusia kasvumahdollisuuksia ulkomailta, nämä vertikaaliset markkinapaikat ovat paras mahdollisuus. Yhdistämällä perinteisten vähittäiskaupan yritysten vahvuudet markkinapaikan mittakaavaan ja arvoesitykseen ne voivat luoda kasvua, pääsyn uusille markkinoille ja vahvan vallihauta verkkokaupassa.
