Harvat tuotteet ovat teki viime aikoina yhtä paljon tilannetta kuin Shake Weight, käsipainomainen tuote, joka esiteltiin vuosi sitten. Shake Weightin suoravasteisen TV-mainoksen versiot ovat keränneet yli 3,6 miljoonaa katselukertaa YouTubessa. Tietomainos on myös innoittanut parodiaa Lauantai-ilta ja kirjasi kymmeniä esiintymisiä TV-talk-ohjelmissa, mukaan lukien Vastaan . ('Tämä on totta,' isäntä kertoi yleisölle. 'Älä syytä minua.') Kaikki odottamaton huomio on auttanut FitnessIQ: ta, 19,95 dollarin tuotteen takana olevaa yritystä, nostamaan yli kahteen miljoonaan yksikkömyyntiin. Äskettäin lanseeratulla Shake Weight for Men -tuotelinjalla Inc . tarttui FitnessIQ: n toimitusjohtajan ja Shake Weightin keksijän, Johann Verheemin, inspiraatioon tuotteen luomiseen ja sen smink-arvoisiin mainoksiin.
Joten miten keksit ravistelupainon?
Tämäntyyppisen inertian käytön perusperiaate oli jotain, joka tehtiin ensin 90-luvulla painotetun vastuksen luomiseksi, ja ajattelin, että siellä on enemmän potentiaalia. Oli tuote, joka oli eräänlainen jousi, jota ravistit, mutta harjoitus oli todella tuntematon ihmisille, joten se ei mennyt hyvin. Jotta ihmiset ymmärtäisivät sen, ajattelin, että sinun on integroitava tämä ajatus dynaamisesta inertiasta käsipainoon. Joten kehitin Shake-painon Taiwanissa sijaitsevan suunnitteluryhmämme kanssa ja pyysin sen patentoimaan ja prototypoimaan, ja sitten se istui vuoden ajan. Ironista kyllä, emme vain olleet varmoja, että voisit myydä käsipainon televisiossa. Sitten luin artikkelin Michelle Obaman aseista ja siitä, kuinka useammat naiset halusivat oikeuden paljaisiin aseisiin, osoittamaan kätensä. Ja ajattelin, että yhtäkkiä oli täydellinen aika tulla esiin ravistelupainon kanssa.
Miksi luulet tämän nimenomaisen tuotteen nousun?
Ravistepaino lähti liikkeelle monista hyvistä liiketoiminnallisista syistä. Se on hyvä tuote, joka täyttää todellisen tarpeen, ja sen takana on tiedettä. Siellä ei ole jo muuta hienoa tuotetta, joka toimii erityisesti naisten hauisilla. Naiset eivät pidä raskaista kuntosalilaitteista, jotka on suunniteltu miesten irtoamiseen - suurin osa markkinoilla olevista painotuotteista on suunniteltu painonnostoon. Tarkoitan, että kun katsot sitä, käytämme edelleen samaa käsipainoa kuin Rooman aikakaudella.
bam margera ja neiti avioero
Ravistepainon ainutlaatuisen tavan vuoksi voit jättää sen sohvapöydälle, tee vain muutama minuutti täällä ja siellä ja katso tuloksia.
Tietysti reaktio ravistelupainoon ei ollut tiukasti siitä, mikä hyvä olkavarsi voi olla. Kuinka tuotteen virussuosio syntyi?
Teimme eräänä viikonloppuna erittäin hiljaisen testin, kulutimme 10 000 - 20 000 dollaria mainoksiin ja käsitelimme sitä kohderyhmänä. Teimme tämän Shake Weightin kanssa, ja se sujui hienosti testiviikonloppuna. Maanantaina tulimme sisään ja sanoimme: 'Se meni hyvin, mutta ei mitään erikoista.'
Maanantaina keskipäivään mennessä verkkopalvelumme soitti sanoen, että palvelimet kaatuivat valtavan liikenteen vuoksi. Olimme järkyttyneitä - se oli virusta. Tiistaina se oli päällä Jimmy Kimmell , ja sitten Näkymä . Perjantaina meillä oli miljoonia osumia videossa, ja ihmiset pilkkasivat sitä. Sitten Vastaan poimi sen ja esitti sitä useissa eri ohjelmissa. Tarkoitan, että se oli hämmästyttävää, koska vaikka siitä tulee naurua, tuotesijoitus noille kolmelle lentoaikalle olisi maksanut meille miljoonia ostaa.
Et voi suunnitella näitä tuloksia. Ne yllättävät sinut.
Kuinka paljon uskot viruksen vetovoiman vaikuttaneen myyntiin? Tarkoitan, ostavatko ihmiset ravista painoa, koska he haluavat sävyjä tai koska se on hauskaa?
Tällä tuotteella on ehdottomasti persoonallisuus. Tieteellisesti se on hyvä tuote, joka luo tuloksia. Meillä oli kaksi erilaista tutkimusta San Diegon osavaltiossa ja NASA: n palveluksessa olevan yksityisen yrityksen toimesta. Tutkimus osoittaa, että kun käytät 2,5 kilon ravistuspainoa, se polttaa yhtä paljon energiaa kuin 12 kilon käsipaino.
nicole scherzingerin nettovarallisuus 2016
Joten meillä oli uskomattomia todisteita toimivasta tuotteesta, mutta se näytti myös provosoivalta. Se ei ole vain se, että seksi myy, mutta yksi muu suoramyynnissä, infomainoksissa, erittäin tärkeä asia on, että tuote näyttää riittävän erilaiselta, jotta joku voi pysähtyä ja katsella sitä. Ja se liike, jonka teet ravistelupainolla, näyttää siltä eri .
Se on yksi tapa sanoa se. Toki infomainokset voivat olla hieman höyryisiä - ajattele Power Power Rideria, Suzanne Somersia ja Reisimestaria - mutta eikö tämä ole erilainen?
Luulen, että seksikkäitä ruumiita myydään jatkuvasti paljon - vaatteita, aikakauslehtiä, kuntoiluvälineitä. On olemassa paljon 30 minuutin infomainoksia, jotka käyttävät seksiä ja hyvännäköisiä vartaloja saadakseen ihmisten huomion. Saimme todennäköisesti enemmän huomiota kuin useimmat, koska tuotteemme oli hauska. Ja kun teimme näyttelyn, joukossa oli pari vitsejä siitä, miltä se näyttää, jos teet sen tietyllä tavalla. Mutta se ei ollut pääsuunnitelma, ja olemme joutuneet käyttämään paljon rahaa PR: ään, jotta ihmiset tiesivät, että se todella toimi.
Entä ravistelupaino miehille - oliko se hankalampi video valmiina markkinointiin?
No, miesten miehillä ei ole tilaa seksivihjeille, koska se on niin intensiivistä harjoittelua. Teimme sen Navy Sealsin ja Army Rangersin kanssa ja näimme, pystyisivätkö he tekemään sen kolme minuuttia. He eivät voineet.
Mutta naisten infomerikaaleissa, siellä On tilaa vihjeille?
Naisten kevyempi laite on virkistävä, kun miesten laite on todella kova harjoitus. Emme koskaan tarkoittaneet, että naisten laitemainoksessa olisi vihjeitä. Meillä oli joukko ihmisiä teollisuudesta ja joukko naisia, ja he eivät tehneet paljon kommentteja. Mutta se riippuu siitä, miten ravistat sitä. Jos teet sen kolmen asettamamme harjoituksen perusteella, se ei ole niin vihjailevaa. Jotkut naiset sanoisivat kuitenkin, oi, jos ravistat sitä tällä tavalla, se näyttää ... hyvin.
Kuinka muuten myyt ravistepainoa infomainoksen lisäksi?
Myyntimme tulee ensisijaisesti infomainoksesta tai suoraan verkkosivustolle meneviltä kuluttajilta. Mutta myös ravistelupaino on WalMartin, Walgreensin, Bed Bath and Beyond -liikuntatuotteen ykkönen. Olemme myös kansainvälistyneet. Shake Weight lanseerattiin Isossa-Britanniassa vasta kuukausi sen jälkeen, kun se aloitettiin Yhdysvalloissa. Viruksen läsnäolo verkossa auttoi meitä rakentamaan maailmanlaajuisen tietoisuuden tuotteesta. Voimme seurata verkkoliikennettä alusta alkaen, ja sitä seurattiin verkossa periaatteessa kaikkialla maailmassa, joten haimme välittömästi kansainväliset tavaramerkit ja URL-osoitteet ulkomaille, jotta voimme laajentua. Ja tämä Yhdysvalloissa syntynyt. myyntityyppi on edelleen osa amerikkalaisten rakastamaa unelmaa.
Sanot, että nautit Vastaan tuotteen ulkonäkö, mutta entä milloin Lauantai-ilta eikö kaupallinen huijaus Shake Weight -mainoksesi mahdollisuudesta myydä tuotteena sinänsä?
Mielestäni se oli hauska. Mielestäni se oli hyvin tehty, ja haluaisin myydä itse mainoksen 19,95 dollaria. En usko, että se satuttaa meitä hiukan.
Mitä seuraavaksi? Onko olemassa tapa kopioida tämä menestys?
Mielenkiintoista teollisuudessamme, infomerikaaleissa, on se, että jos jokin nousee, siitä tulee todella alan hallitseva tuotemerkki. Ajattele George Foreman Grilliä. Tai Proactiv, joka on ehdottomasti hallitseva akneratkaisu koko markkinoilla.
Suoravastausliiketoiminnassa toimii juoni - meidän on tiedettävä, mikä tarina tuotteella on, ennen kuin lopetamme tuotteen. Sen on oltava riittävän erilainen, jotta ihmiset voivat pysähtyä katsomaan. Emme voi vain sanoa, tässä on toinen DVD-soitin. Kysymme: mikä motivoi ihmisiä toimimaan. Tarvitset myös kriittisen massan ihmisiä nähdäksesi tämän erittäin innovatiivisena. Kuntoilussa myydään kotiharjoitusta, ja he katsovat asiaa ja ihmettelevät, aionko todella tehdä että? Osa työstämme on saada heidät motivoitumaan liikuntaan.
PR on ollut hyvä. Haluaisin tehdä sen uudestaan. Mutta vaikka osa siitä on suunniteltu, on jotain, jota et vain voi kopioida. Voit luoda jotain erittäin vihjailevaa, mutta se ei toimi tuotteena. Ja jos et voi tehdä jotain, joka on todella hyödyllistä, se ei myy pelkästään suggestiivisesti tai ole hyvä tuote.
kuinka pitkä on lisa vanderpump
Toimittajan huomautus: Tämä ei ole Verheemin ensimmäinen yritys. Hänen viimeinen liiketoimintansa, Application Technologies, profiloitiin vuonna Inc . julkaisussa Startup Up Diaries -sarja, joka seurasi kourallista yrittäjiä käynnistysprosessin kautta. Verheem myi teknologianlisenssiyrityksen noin 4 miljoonalla dollarilla 18 kuukauden jälkeen.
