Käynnistys ei kiinnosta usein kaikkien kiinnostusta sijoittaja päällä Hain säiliö . Mutta Ryan Frayne teki juuri sen.
Kesäkuussa 2015 nauhoitetussa jaksossa Fraynen yritys, Windcatcher --joka tekee nopeasti täyttyvät retkeilypatjat - oli Mark Cuban, Kevin O'Leary, Robert Herjavec, Lori Greiner ja Chris Sacca kaikki äänestävät mahdollisuudesta sijoittaa.
Frayne seisoi liikkumattomana Haiden edessä, yllään leveä, hammastettu virne, kun he toistuvasti keskeyttivät toistensa sävelet tarjotakseen paremman tarjouksen. Hän pysyi rauhallisena, kuunteli tarkkaan jokaista sävelkorkeutta ja seurasi yksityiskohtia kirjoittamalla muistiinpanoja kädelleen. Hän hieroi kynänsä takaosaa pukinpään yli ja tasoitti viiksensä reunat sormillaan samalla kun huokaisi yksityiskohtia. Lopuksi Greiner ilmoitti muuttavansa edellistä tarjoustaan - ja pudottamatta Saccaa kumppaniksi - ja kertoi Fraynelle, että hän antaisi hänelle 200 000 dollaria 5 prosentista hänen yrityksestään ja makeutusaineena hän rahoittaa hänen ostotilauksensa .
Frayne vilkaisi kädessään olevia muistiinpanoja, hymyili ja hyväksyi. Greiner nousi istuimeltaan ja halasi Frayneä kutsumalla häntä 'keksijätiksi', kun hän kietoi kätensä hänen ympärilleen. Frayne, joka vaati matalan oman pääoman kauppaa voidakseen pitää yrityksen hallinnassa, vain haaveili, että tällainen tulos oli mahdollinen. 'Toivottavasti jotain sellaista tapahtuu', hän sanoo nyt, mutta en itse asiassa odottanut sen toteutuvan.
Mutta ilo hiipui nopeasti. Muutamien viikkojen aikana Frayne sai tietää, että Cascade Designs, Seattlessa toimiva ulkovälineisiin erikoistunut yritys, valmisti huomattavan samanlainen tuote kuin Windcatcher. Seuraava oikeudellinen taistelu mitätöi hänen sopimuksensa Greinerin kanssa - Frayne jätti ilman rahoitusta tai mentoria. Mutta jopa se haalistui seuraavaan: Hänellä todettiin olevan lopullinen haima- ja maksasyöpä.
Silloin 32-vuotias Frayne kohtasi yhtäkkiä aivan toisenlaisen haasteen: laati suunnitelman yritykselle, joka saattaa elää hänen vanhempansa. 'Tuolloin olin vihainen maailmalle', Frayne sanoo. 'Tuntui pahimmalta mahdolliselta skenaariosta, jonka olisin voinut esitellä itseni jälkeen Hain säiliö on juuri sitä, mikä oli avautumassa. ''
'Bug for keksiminen'
Frayne, nyt 34, on pieni mies, jolla on suuri virne. Kun kemoterapia ei jätä häntä kaljuiksi, hänen komeat kasvonsa on kehystetty tummilla, aaltoilevilla hiuksilla. Kun hän puhuu, hän kuppii kätensä ruumiinsa edessä, mutta ei koskaan sulje niitä, kuten yrittäen vangita ajatuksensa kämmenten väliin. Mutta älä erehdy Fraynen rakenteesta tai iloisesta käytöksestä hauraudeksi; hän on stoinen puhuessaan elämästään ja vaikeuksistaan. Hän keskustelee asiasta tosiasiallisesti, kuinka hän pahoittelee tiettyjä oikeudellisia toimia ja jopa oireidensa yksityiskohtia (vaikka kerran, kun häneltä kysyttiin, kuinka hänen hoidonsa eteni, hän hajosi).
ken todd syntymäaika
Frayne varttui Tampassa Floridassa ja valmistui markkinointitutkinnosta vuonna 2008 Etelä-Floridan yliopistosta. Hän yritti löytää työtä tuon taantuman aikana ja ohjasi energiansa keksintöihin. Yksi hänen suosikeistaan oli laite, joka yhdistää koukun tai syötin siimaan sitomatta solmua.
'Se ei onnistunut', Frayne sanoo, 'mutta se antoi minulle varmasti virheen keksimisestä.' Kokemus opetti hänelle myös, kuinka navigoida lisenssisopimuksissa ja kirjoittaa ja jättää omia patenttejaan. Hän tajusi haluavansa perustaa oman yrityksen, ja 'melkein mielivaltaisesti' päätti muuttaa Portlandiin Oregoniin, jossa hän työskenteli satunnaisia töitä, kunnes hän laskeutui ystävänsä Zeke Camusio -yhtiön johtamaan digitaalisen markkinoinnin toimistoon.
Perhematkalla Havaijilla joulukuussa 2011 Frayne katseli, kuinka hänen veljensä kamppaili puhaltaa kelluvaa lelua rannalla. Kun hän huusi, puhalsi ja edistyi vähän, hehkulamppu syttyi yhtäkkiä Fraynelle. Lopulta hänen keksimänsä venttiili , joka tukee Windcatcherin tuotetta, supistaa läheisen ilman käyttäjän hengityksen ympärille laitteeseen, mikä vahvistaa sisään tulevaa ilmavirtaa 10- tai 15-kertaiseksi. Sen kehittämiseksi Frayne käytti seuraavan vuoden valmistamalla kymmeniä pilkkaavia tuulensuojia muovisista roskapusseista. Hänellä ei ollut varaa ostaa muita tarvikkeita.
Hän kehitti suunnittelua ja perusti yrityksen vuonna 2013 yhdessä perustajien Camusio ja Rob Stamin kanssa (jotka eivät enää ole Windcatcherin kanssa, mutta säilyttävät pienet panokset). Frayne ja hänen perustajat kääntyivät Kickstarterin puoleen. He halusivat kerätä 50 000 dollaria 30 päivässä, mutta viikon kuluttua heillä oli vain 5000 dollaria ystäviltä ja perheeltä - Frayne sai yhä enemmän hermostumaan. Hän oli jo lopettanut työnsä, eikä mikään blogeista, joihin hän oli järjestänyt kampanjan, näytti välittävän. Mutta Kickstarter-tapaaminen pidettiin Portlandissa maanantaina, joten Frayne osallistui siihen toivoen, että se antaisi hänen kampanjalleen vauhtia.
'Menin nukkumaan maanantaina kauhuissani siitä, että mikään ei onnistu', kertoo Frayne, joka tiesi, että hänellä ja hänen perustajillaan oli vakavia ongelmia, jos mikään ei muutu. Tiistaina hän sanoo, että hän heräsi puhelimensa äänen `` menevän ballistiseksi '' äänelle.
Kickstarter oli nimennyt Windcatcherin yhdeksi henkilökunnan valinnoistaan, ja tekninen blogi New Atlas oli kirjoittanut siitä. Yön yli Windcatcher oli kolminkertaistanut tavoitteensa ja varannut lähes 150 000 dollaria.
'Kun se Kickstarter tapahtui', Frayne sanoo,Tiesin, että se olisi urani. ' Vuonna 2014 Windcatcher sai 145 000 dollaria tuloja. Seuraavana vuonna se vei 213 000 dollaria.
Pieni apu ystäviltään
Fraynen voiton jälkeen Hain säiliö ulkonäöltään hän lensi Kiinaan varmistaakseen, että valmistaja oli valmis kaikkeen huomioon - usein yritykset saavat mielenkiinnon lumivyöryn jakson ilmestymisen jälkeen. (Nauhoituksen aikana Windcatcherilla oli 4 miljoonan dollarin arvoinen arvio; Frayne sanoo, ettei hän ole tarkistanut tätä lukua vuodesta 2015 lähtien.)
Ulkomailla ollessaan Frayne alkoi kärsiä vatsavaivoista. He olivat uusia, ja he huolestuttivat häntä. Hän alkoi myös vastaanottaa sähköpostia ystäviltä ja alan sisäpiiriläisiltä, jotka onnittelivat häntä lisenssisopimuksesta Cascade Designsin kanssa ja että siihen liittyvät Cascade-tuotteet esiteltiin messuilla. Hänellä oli suhde yritykseen, mutta mitään sopimuksia tällaisista tuotteista ei ollut saavutettu. Frayne meni hämmentyneenä kotiin katsomaan, mitä Cascadella oli, ja etsimään oikeudellista apua - ja selvittämään, mikä hänen terveydessään oli vialla.
Eräänä päivänä hänen palattuaan Yhdysvaltoihin, vain 30 minuuttia ennen kuin hänen piti tavata asianajaja, lääkäri soitti ja kertoi Fraynelle, että hänen täytyi tulla heti. Hänellä oli huonoja uutisia, eikä hän voinut kertoa hänelle puhelimitse.
'Vaeloin läpi tämän 30 minuutin kokouksen tämän asianajajan kanssa tietäen, että mikään näistä asioista ei ehkä ole väliä', Frayne sanoo. Jälkeenpäin hän käveli suoraan lääkärin vastaanotolle. Hänelle kerrottiin, että hänellä oli syöpä. Ennuste: terminaali.
Diagnoosi muutti tapaa, jolla hän lähestyi Cascadea. 'En tiennyt, kuinka paljon aikaa minulla oli', Frayne sanoo, 'ja viimeinen asia, jonka halusin tehdä, oli kiertää riita-asioita.' Hän käytti yhden asianajajan neuvoja, jotka ehdottivat hänen esittävän lopettamis- ja hylkäyskirjeen Cascadelle Outdoor Retailer -messuilla elokuussa 2015. Hän teki - ja näytti myös esitteitä, jotka varoittivat asiakkaita suuryrityksen myymistä pudotuksista. sama messu.
Frayne ei nimittänyt Cascadea, mutta Cascaden edustaja kertoo Inc. ilmoitus 'voimakkaasti implisiittinen Cascade Designs'. Tiedottaja lisää, että tietääkseen, oliko tuotteemme [Fraynen] tekniikan vastainen, Frayne olisi tarvinnut leikellä tuotteemme ja tarkastaa Cascade Designsin käyttämän teknologian inflaation varalta ennen messua tai sen aikana, josta me kaikki tiedämme, mutta emme tapahtua. '
Syyskuussa 2015 Cascade valitti muun muassa Windcatcheria epäterveestä kilpailusta ja väärästä mainonnasta. Frayne vastusti heidän salassapitosopimuksen rikkomista ja kauppapukurikkomuksia - hänen tuotteitaan koskevia patentteja oli vielä vireillä.
Taistellessaan oikeudenkäynnissä Frayne kohtasi haastetta johtaa yritystään ja hoitaa häntä. Samassa kuussa, kun Cascade nosti kanteen, Frayne muutti Portlandista Brooklyniin, New Yorkiin, missä hän aloitti kemoterapian.
Kuinka hän voisi pitää yrityksen käynnissä?
Fraynen lapsuuden ystävä Oren Hanson, joka työskentelee palomiehenä ja omistaa uima-altaiden siivousyrityksen Tampassa, tarjoutui auttamaan päivittäisessä toiminnassa. 'Jos mikään siitä ei koskaan tapahtunut', Hanson sanoo viitaten oikeusjuttuun ja Fraynen diagnoosiin, 'luultavasti näet Windcatcherin jokaisessa kaupan hyllyssä juuri nyt.'
inlineimageHansonista tuli operatiivinen johtaja, mikä antaa Fraynelle mahdollisuuden keskittyä luovaan puoleen. 'Aion jatkaa niin kauan kuin pystyn hänen kanssaan ja teen tämän niin kauan kuin hän saa minut tekemään sen', Hanson sanoo. 'Se on ollut etuoikeus ja kunnia.'
Fraynen äiti Lori Chun auttaa kirjanpitoa. Hänen isänsä Dennis Frayne, joka omistaa jakeluyhtiön, kuljettaa Windcatcher-tuotteita. Fraynen tyttöystävä, Geneve Nguyen, työskenteli aikoinaan Windcatcherissa, mutta hoitaa nyt Frayneä hänen hoitojensa jälkeen.
'Tapa, jolla kemoterapiaohjelma toimii', Frayne sanoo, 'saat viikon, jossa olet todella sairas, ja sinulla on viikko vapaa ja sitten sinulla on toinen viikko, jossa olet todella sairas. Joten normaalin työn tekeminen ei todellakaan ole mahdollista minulle - tai koska hän huolehtii minusta, hänelle. '
Samaan aikaan Fraynen hakemukset patentin nopeutetusta hyväksymisestä (hänen terveydentilansa vuoksi) hyväksyttiin. Oikeudenkäynnit vetäytyivät vuoteen 2016 ja päättyivät ratkaisuun. Molemmat osapuolet sanovat, että ehdot ovat luottamuksellisia, mutta Frayne vahvisti sisällyttäneensä Cascade Designsille ei-yksinomaisen lisenssin.
Perustajan perintö
Kun Frayne lanseerasi Windcatcherin, hän halusi liiketoiminnan keskittyvän teknologiansa lisensointiin. Mutta Frayne - aina keksijä - päätyi vetämään Windcatcheria yrityksenä, joka valmisti vain tuotteitaan. Hoidon tasapainottaminen ja tulevaisuuden miettiminen sai hänet ajattelemaan tätä lähestymistapaa ja palaamaan alkuperäiseen ideaansa.
Osa tästä johtuu yksinkertaisesta - joskin mutkittelevasta - laskelmasta, jonka Frayne joutui tekemään. 'Joku on paljon helpompaa, jos se on lisenssipohjainen yritys, ottaa sen haltuunsa', hän sanoo. 'He eivät todellakaan tarvitse minun olevan mukana.' Jos hän kuolee, Frayne haluaa kaiken Windcatcher-myynnin hyödyttävän Nguyenia ja Hansonia.
kuvia charles barkleys tyttärestä
Frayne ei ole lopettanut keksintöään ja jatkuu uusien nopeasti täyttyvien tuotteiden keppimistä. Hän toivoo voivansa käynnistää nämä luomukset uuden yrityksen alaisuudessa, mutta pitää mieluummin yksityiskohdat toistaiseksi salaisina. Hän tietää myös hänen olevan erilainen aikajana.
Vuonna 2015 hän odotti vastauksia, kun hän odotti lääkärin toimittavan diagnoosin. 'Yksikään lääkäri ei ole oikeastaan ilmaissut aikataulua', Frayne sanoo. 'He puhuvat siitä vain sanalla' Mitä voimme tehdä pitääkseen sinut hengissä mahdollisimman kauan? ' Verkosta löytyneiden tilastojen perusteella tiedän, että aikani ei ole merkittävä, koska haimasyöpä on - en sanoisi tappavampaa. Se on vain, jos katsot vain tilastoja, ne eivät vain ole hienoja. '
Hän aikoo näyttää viimeaikaisen työnsä Greinerille, joka kannusti häntä ottamaan yhteyttä, kun oikeusjuttu oli ratkaistu, Frayne sanoi. ABC ei käsitellyt Inc. tiedustelut aiheesta Hain säiliö politiikka sopimusten tekemisessä riita-asioihin osallistuvien yritysten kanssa; tai välitä vastauksia Greineriltä vastauksena Inc. kysymykset.
'Jos aion kuolla, ainakin voin jättää jotain taaksepäin', Frayne sanoo, äänensä repeytyy epätyypillisesti, harvinaisessa haavoittuvuuden hetkessä. 'Ehkä hieno keksintö, jota monet ihmiset voivat käyttää tulevina vuosina.'
'Olisin onnellinen tietäessäni sen.'
