Jos olet fani Hain säiliö , saatat muistaa John Deveckan ja Eric Berkowitzin. He ovat perustajia Singtrixille, joka on New Yorkissa toimiva ääntä parantavan karaokekoneen valmistaja, joka lupaa, että jopa Mr.Wonderful voi kuulostaa American Idol -kilpailijalta. Kauden kuudessa näyttelyssä, vuonna 2014, perustajat tulivat pukeutuneena 1980-luvun aikakauteen, vyötäröillä ja ylistivät Singtrixin räikeitä äänitehosteita.
He kävivät pois ilman sopimusta, mutta heidän 350 dollarin laitteensa sai heidät päälle Vastaan ja Tänään näyttelyssä ja monissa suurissa julkaisuissa. Guitar Hero -kehittäjien Charles ja Kai Huangin kanssa kehitetty karaokekone oli kaikkialla, mukaan lukien Amazon ja Guitar Center - yhteensä noin 3500 vähittäiskauppapaikkaa.
Kunnes se hävisi suurelta osin hyllyiltä vuonna 2017. Asiakkaat, jotka haluavat ostaa uusia Singtrix-koneita lomana lahjat kamppailivat löytää ne verkosta tai kaupoista. Yritys kertoi vähittäiskauppiaille, ettei heidän odoteta lomalähetyksiä, mutta tarjosi vain vähän yksityiskohtia miksi. Seuraavana vuonna heille annettiin sama epämääräinen tarina. Ja sitten yhtä nopeasti kuin Singtrix katosi, se ilmestyi uudelleen Indiegogo-kampanja maaliskuussa pyytänyt kannattajia 30 000 dollaria palauttamaan sen.
Mitä tapahtui? Yksinoikeudella haastattelussa Inc. , Devecka ja Berkowitz paljastivat tarinan siitä, kuinka kahden vuoden tuotantotapaturmat toivat yrityksen partaalle. Se on varoittava tarina siitä, ettet suunnittele pahimpia tapauksia. Se on myös tarina kahdesta perustajasta, jotka ovat päättäneet palata takaisin ja vedonlyönti faneilleen auttaa heitä tekemään sen.
Savussa
Tavattuaan yliopistolla keskinäisen rakkauden todella kovaan musiikkiin Devecka ja Berkowitz keksivät Drumscape-nimisen arcade-rumpupelin, jonka tuotemerkit ja lisenssin MTV: lle vuonna 1997. Drumscape antoi ihmisten tehdä parhaansa Lars Ulrichin vaikutelman simuloidussa jam-istunnossa. . Kultapannu oli patentoitu tekniikka - jonka he myivät myöhemmin Activisionille julkistamattomana summana ja jota käytettiin luomaan Guitar Hero vuonna 2005.
Devecka ja Berkowitz menivät eri tavoin vuoteen 2013 asti, jolloin he kokoontuivat yhdessä työskentelemään uuden musiikkituotteen: Singtrixin parissa. He rekrytoivat Huangit sekä Al Roquen, jotka olivat auttaneet heitä kehittämään MTV Drumscape -tapahtumaa. Vuonna 2014 he allekirjoittivat sopimuksen Voxx Electronics -yhtiön kanssa Hauppaugessa New Yorkissa sijaitsevalla jakelutoimialalla tuotannon logistiikan hallitsemiseksi. Jälkeen Hain säiliö Ulkona Singtrix oli kasvun ja kannattavuuden polulla myymällä kymmeniä tuhansia yksiköitä vuosina 2014--2017, perustajien mukaan kieltäytyi ilmoittamasta vuosituloja.
Sitten elokuussa 2017 Singtrixin toimitusjohtaja Devecka sai huolestuttavan sähköpostiviestin karaokeen valmistavan kiinalaisen tehtaan omistaja. 'Siinä sanottiin:' Voi, meillä oli iso tulipalo ', hän sanoo ja lisää, että sähköpostiviesti sisälsi videon liekeistä tunkeutuvasta tuotantolaitoksesta. 'Se oli kauheaa.'
Laitos oli lukittu kahdeksi kuukaudeksi, kun tulipalo tutkittiin Deveckan mukaan . Tehtaan omistaja ei voinut mennä sisään, hän sanoo, joten Singtrix-tiimillä ei ollut aavistustakaan siitä, kuinka pahasti tuli oli vahingoittanut niiden muotteja ja työkaluja. Vielä pahempaa, hän lisää, Yhtiö oli keskittämässä tuotantoa ennen lomaa. Kun tehdas on suljettu ja ei ole aavistustakaan, onko heidän oma osia oli säästetty, Devecka kertoo, että joukkue päätti peruuttaa kaikki tilaukset ja jarruttaa markkinointia. Singtrix suunnitteli myyvänsä vähintään 37000 kappaletta vuonna 2017, mutta se toimitti vain 20000 kappaletta yhtiön mukaan.
'Koko loma-ajan kaatuminen - melkein koko myynti tapahtuu lomien ympärillä - oli tuhoisa', Berkowitz sanoo. Hänen mukaansa he päättivät hioa yksityiskohtia Amazonin ja muiden jälleenmyyjien kanssa ja sanoivat yksinkertaisesti, että Singtrix oli 'loppuunmyyty' kaudelle. Sillä välin hän ja Devecka yritti edelleen arvioida vahingon laajuutta - mutta tehtaan omistaja ei vastannut. 'Ei vastauksia, ei vastauksia, ei vastauksia, ei vastauksia', lisää Berkowitz. `` Melkein mitä tapahtui. '' Tehtaan omistaja ei vastannut useisiin pyyntöihin Inc. kommentoitavaksi.
kuinka pitkä shay mooney on
Koska Singtrixillä ei ollut valmistusvakuutusta, Devecka kertoo, että myyntitappiot olivat merkittäviä. Myös yrityksen suhde jakelijaan kiristyi, hän sanoo, mikä johti Singtrixiin ja Voxxiin erilleen tiensä suhteen kuvaa keskinäisenä päätöksenä. Vaikka Voxx vahvisti aiemman suhteensa Singtrixiin, se kieltäytyi kommentoimasta lisää.
Kun tehdas avattiin uudelleen vuoden 2017 lopussa, valmistaja onnistui lähettämään pari tuhatta yksikköä, jotka Singtrix myi alkuvuodesta 2018. Mutta vuosi ei alkanut hyvältä alusta Deveckan mukaan: Tehdas suljettiin uudelleen kiinalaisen uudenvuoden juhliin, ja keskustelut tuotannon aloittamiseksi etenivät hitaasti sen jälkeen.
Toinen pommi
Toukokuussa, kun Singtrixin tiimi alkoi suunnitella tulevia lomia, Devecka sanoo, he saivat toisen pommin: Laitos oli sulkemassa uudelleenrakentamista ja modernisointia varten. Se ei avautunut uudelleen vasta kesän lopussa, jättää startupille vähän tilaa saavuttaa lomatavoitteensa - uudelleen . Singtrixille tarjottiin kolmannen osapuolen tehtaan käyttöä, Devecka muistuttaa, mutta se maksaisi noin 40 prosenttia enemmän ja vaatisi maksamaan 50 prosenttia etukäteen.
Jälleen kerran Berkowitz sanoo piti palata jälleenmyyjien luokse anteeksi ja selittää, että he menettävät toisen lomalähetyksen. 'Vietimme suurimman osan ajastamme kenttien lähettämiselle ihmisiltä, jotka halusivat ostaa, ja kysyivät meiltä, mitä tapahtuu', hän sanoo. 'Sinulla ei ole todellisia vastauksia ihmisille.' New Yorkissa toimiva B&H Photo, joka kuljetti tuotetta, oli yksi sellaisista jälleenmyyjistä, joille kerrottiin, että Singtrix oli jälleen loppuunmyyty. B&B: n vuoden 2017 lomatilaukset jäivät täyttämättä, eikä se ole saanut yhtään uutta Singtrix-yksikköä, yritys kertoi Inc.
Kun Devecka ja Berkowitz etsivät epätoivoisesti uutta valmistuskumppania, he huomasivat taitavien jälleenmyyjien listalle käytetyt Singtrix-koneet eBayssa ja Amazonissa jopa nelinkertaisen vähittäismyyntihintaan. Berkowitz ja Devecka sanovat, että he lohduttivat nähdessään Singtrixin jatkuvan kysynnän, mutta he olivat myös raivoissaan. He olivat luoneet suositun tuotteen, josta kuluttajat olivat valmiita maksamaan alhaisimmat dollarit, mutta he eivät saaneet hyötyä. Päinvastoin, he sanovat: yritys kamppaili pysyäkseen pinnalla.
'Emme koskaan aikoneet sulkea yritystä', Berkowitz sanoo, mutta asiat ovat olleet vaikeita. Hän ja Devecka eivät ole ottaneet palkkaa yli 12 kuukaudessa. Ainoa syy, miksi Singtrix on pystynyt selviytymään, sanoo Devecka, koska yrityksellä on alhaiset yleiskustannukset - sen viiden hengen tiimi toimii etänä.
itkee ja cheyenne seurustelee edelleen
'Vaikka meidän olisi löydettävä muita keinoja ansaita elantoni, tämä yritys ei aio kuolla', lisää Berkowitz. 'Singtrix on rocktähti, ja mitä tapahtuukin, se ylittää meidät.'
Soittaminen Lifeline-palveluun
Viime syksynä Berkowitz ja Devecka tajusivat tarvitsevansa rahoitusta yrityksen jälleenrakentamiseen. He päättivät kääntyä Singtrixin fanien puoleen. Heidän 20. maaliskuuta käynnistetty Indiegogo-kampanja on kerännyt jo lähes 200 000 dollaria joukkorahoittajilta, jotka haluavat saada kätensä Singtrixin karaokekoneen uuteen versioon alle 300 dollaria. Kampanja ei paljasta koetusta, jonka perustajat ovat kokeneet - yrityksen aikajanan mukaan laite myytiin yksinkertaisesti loppuun vuonna 2017 ja uudelleen vuoden 2018 alussa. Singtrix kertoo joukkorahoittajille, että se on saanut uuden 'suuren kapasiteetin' valmistuskumppanin Kiinassa.
Devecka sanoo on soittanut jälleenmyyjille karaoke-koneen paluusta. Hänen mukaansa yksi yhtiön entisistä eurooppalaisista vähittäiskauppiaista on jo pyytänyt vuoden arvoisia ostotilauksia, mutta hän kieltäytyi jakamasta yksityiskohtia. Berkowitz ja Devecka sanovat kuitenkin pitävänsä tuotteen pois myymälähyllyiltä - mukaan lukien oma verkkosivusto - kunnes Indiegogo-tukijat saavat yksikönsä myöhemmin tänä kesänä. He myös sitoutuvat lahjoittaa 5 dollaria jokaisesta tilauksesta VH1: n Save the Music -säätiölle.
Tällä kertaa perustajat tekevät asiat toisin. He luopuvat jakelijasta ja sanovat olevansa käytännönläheisempiä valmistajansa kanssa. Matka Kiinaan on käynnissä huhtikuussa, ja he ostavat myös 'ylimääräisen vakuutuksen asioista, joita et edes voisi kuvitella tapahtuvan', Devecka lisää.
Se on haastavaa, Berkowitz myöntää. Loppujen lopuksi yrityksellä on edelleen vain viisi työntekijää - mukaan lukien kaksi perustajaa. Ja Singtrix ei ole ainoa markkinoilla oleva karaoke-kone: kilpailevat laitteet, kuten Singing Machine Studio, sisältävät automaattisen viritystekniikan äänien parantamiseksi. Siitä huolimatta Berkowitz on luottavainen.
'Tämä on kirkkain tulevaisuus, jonka olen kokenut yritykselle alusta lähtien', Berkowitz sanoo. 'Se todella on. Tämä on aika. '
