Yritysten mainostamista erikoisista paikoista miehen takaosa voi olla listan kärjessä. Mutta sekalaisen taistelulajin maailmassa se on näkyvin tila taistelijan shortseissa. Sponsoreille se tekee siitä rahapaikan, ja BlueGrace Logisticsin perustajan ja toimitusjohtajan Bobby Harrisin mukaan se on jokaisen sentin arvoinen.
Nascar-tiimin sponsorointi tai yrityksen logon saaminen Fenway Parkin vihreässä hirviössä voi olla jokaisen urheilua rakastavan yrityksen omistajan unelma. Mutta suurimmalle osalle urheilun sponsorointiin liittyvää hintalappua ei voida saavuttaa. Niche-urheilu sitä vastoin voi tarjota kannattavan markkinointikokemuksen murto-osalla hinnasta. 'Dollari dollarista, et vain voi verrata arvoa', Harris sanoo.
Siitä lähtien, kun se perustettiin vuonna 2009, Floridassa Riverviewssä sijaitseva BlueGrace Logistics on sponsoroinut yli 20 taistelijaa. Miksi MMA? Harris sai idean sponsoroida taistelijoita tapaamisen jälkeen Ultimate Fighting Championship -pelien raskaansarjan Jon ('Bones') Jonesin kanssa hotellin aulassa Las Vegasissa. Ei vielä suuri UFC-fani, Harris ei tiennyt mitä odottaa joku, joka potkaistaan päänä elantonsa vuoksi. Joten hän oli iloisesti yllättynyt huomatessaan, että Jones oli älykäs, karismaattinen kaveri, joka Harris sanoo 'pitää itseään mestarina'.
Aloitushinta: 10000 dollaria
Se sai hänet ajattelemaan. 'Mietin, kuinka paljon maksaa tukea jollekin UFC: ssä', hän sanoo. Kuten käy ilmi, ei niin paljon - ainakaan muihin urheilulajeihin verrattuna. Jonesin agentin, Floridassa Doralissa sijaitsevan First Round Managementin toimitusjohtajan Malki Kawan mukaan taistelijan sponsorointi yhdeksi yöksi voi maksaa vain 10 000 dollaria, ja vuotuinen sopimus alkaa matalissa kuudessa luvussa. Se ei ole taskutason vaihto, mutta se on murto-osa siitä, mitä Nascar-sopimus maksaisi.
Ei-perinteiset sponsoroinnit eivät tietenkään ole kaikille yrityksille. UFC-taistelut voivat olla järkyttävän väkivaltaisia, eivätkä ne välttämättä kuvaa kuvaa, johon yritykset haluavat liittyä. New Yorkissa sijaitsevan urheilumarkkinointitoimisto Source Communicationsin toimitusjohtaja Larry Rothstein sanoo, että yritysten omistajien on otettava huomioon pahimmat mahdollisuudet.
tamron hallin syntymäaika
Esimerkiksi kun Rothstein otti Amtrakin urheiluponsoroinnin, hän veti yrityksen Nascar-sopimuksen. 'En ole koskaan halunnut nähdä onnettomuuden tapahtuvan Amtrakin nimellä', hän sanoo. 'MMA-sponsorointi on tarkoitettu yrityksille, jotka kykenevät sietämään väkivaltaa.'
BlueGracelle, joka hallinnoi tavarankuljetuksia ja merikuljetuksia yrityksille, MMA sopi täydellisesti. Yhtiön markkinointiosasto teki tutkimusta ja sai tietää, että UFC-fanit ovat pääasiassa miehiä, kuten BlueGrace-asiakkaat, mutta myös erityisesti laivaliikenteen johtajat ovat todennäköisesti UFC-faneja. Lisäksi UFC-taistelijoiden palkkiot riippuvat heidän sosiaalisen median aktiivisuudestaan, mikä tekee heistä joitain Facebook- ja Twitter-tajuimpia urheilijoita - ja upeita suurlähettiläitä tuotemerkillesi.
tarek el moussa kansalaisuus wikipedia
Kawa, joka työskentelee enimmäkseen vaatetus- ja taisteluvälineiden sponsoreiden kanssa, ei ollut koskaan allekirjoittanut logistiikkakumppania. 'Ajattelin, että koska tämä ei ole urheilulaji, jossa FedEx haluaa olla, miksi et tekisi mahdollisuutta BlueGraceen?' hän sanoo. Huhtikuussa 2011 hän perusti BlueGracen ensimmäisen sponsorisopimuksen Ben ('Smooth') Hendersonin kanssa. Siitä lähtien BlueGrace on sponsoroinut kaikkia Hendersonin taisteluja ja allekirjoittanut vuosisopimukset kahden muun Kawan UFC-asiakkaan, Carlos ('Natural Born Killer') Conditin ja Thiago ('Pitbull') Alvesin kanssa.
Ylimääräiset voitot
Nämä tarjoukset takaavat BlueGrace-logon sijoittamisen tietyn taistelumäärän aikana, mutta tosiasiallisesti tarjoavat paljon enemmän. Esimerkiksi BlueGrace-hävittäjät ovat ilmestyneet Foxissa ja Maxim-lehden sivuilla, samalla kun he harrastavat yrityksen logoa. 'Se toissijainen markkinointi oli täysin odottamatonta', Harris sanoo.
Urheilun uusi ominaisuus antaa sponsoreille myös henkilökohtaisemmat suhteet taistelijoihinsa. Jokainen BlueGrace-taistelija mainostaa yritystä ja on tekemisissä asiakkaidensa kanssa Twitterissä ja Facebookissa. Urheilijat, joilla on vuotuinen sopimus, tekevät vieläkin enemmän. Viime vuonna Alves piti paitsi joulupukin hattua BlueGrace-joulukortin valokuvasta, mutta piti myös tapaamisen ja tervehdyksen BlueGrace-uramessuilla ja isännöi Harrisia ja 75 BlueGrace -asiakasta hotellisviitissään taistelua edeltävänä iltana. 'Hän oli niin armollinen', Harris sanoo. 'Hän loi hienoja muistoja monille asiakkaillemme.'
Sponsorointi on hauskaa myös työntekijöille. Joillekin se on ollut jopa ratkaiseva tekijä työskennellessään BlueGracessa. KJ McMasters, innokas UFC-fani, valitsi paikan BlueGracessa ja kilpailijan, kun hän sai tietää sponsoroinnista. Paitsi McMastersin mielestä se oli älykäs markkinointistrategia, mutta hän sanoo: 'Kulttuurisesti tiesin, että sovisin mukaan'. Hän on nyt yritysten kehitys- ja markkinointijohtaja.
Yrityksen kiinnitys sponsoroinnista yllättää jopa Harrisin. 'Teemme niin monia asioita lisäarvon tuottamiseksi, mutta haluat tehdä kauppaa kanssamme, koska sponsoroimme taistelijoita?' hän sanoo. 'Mikä tahansa toimii.'
Laaja urheilumarkkinoinnin maailma
Kustannukset vaihtelevat urheilijan, tapahtumapaikan ja tiedotusvälineiden määrän mukaan, mutta jopa erikoisurheilun sponsoroinnit voivat ylittää miljoonan dollarin rajan. Seuraavassa Larry Rothstein urheilumarkkinointitoimistosta Source Communications tarjoaa neuvoja neljästä kuumasta mutta kohtuuhintaisesta markkinarakosta ja väestötiedoista, joiden avulla voit saavuttaa.
Keilailu : 'Se sopii erinomaisesti yli 50-vuotiaille sinikauluksisille miehille. Se on ESPN: ssä, mutta se on paljon alhaisempi pääsymaksu kuin muilla televisioiduilla urheilulajeilla. (Kustannukset: 20000 dollaria ja enemmän paikallisiin tapahtumiin)
Ratsastaja : 'Tämä väestörakenne olisi 35-54, vino naispuolinen, ja kotitalouden tulot ovat reilusti yli 150 000 dollaria. Se on hyvin esikaupunki. ' (Hinta: 15 000 dollaria ja enemmän per tapahtuma)
Naisten golf: 'Se on valtava Euroopassa ja Aasiassa, joten se on hyvä yrityksille, jotka ajattelevat globaalisti.' (Kustannukset: 50000 dollaria ja enemmän paikallisiin tapahtumiin)
kuinka pitkä on chase utley
Surffaus: 'Se on hyvin kapea, hyvin nuori, eikä se saa paljon TV-näkyvyyttä, joten se on parempi sissimarkkinoinnille, jossa mainostat paikan päällä.' (Hinta: 25 000 dollaria ja enemmän tapahtumaa kohti)
