Kun on aika kerätä rahaa yrityksellesi, haluat tavata tarpeeksi sijoittajia, jotta sinulla on valinnanvaraa ja neuvotteluvoimaa. Se tarkoittaa verkostoitumista.
Verkostointityylit kulkevat yleensä spektrillä, jossa on kaksi ääripäätä, joista kumpikaan ei toimi. Toisessa päässä seisoo verkostoituja. Me kaikki tunnemme tämän henkilön. He tavoittavat aina ja tuntevat itsensä liian liukkaalta. Toisessa päässä ovat ne, jotka pitävät itseään verkostoitumisen yläpuolella ja jotka halveksivat ajatusta pyytää jotakuta ostamaan heidän tuotteitaan tai sijoittamaan yritykseensä.
Sinun on tietysti oltava jonnekin keskellä. Mutta missä? Tässä on seitsemän tapaa löytää luonnollinen - ja tehokas - paikkasi verkostoitumistyyliin.
kuinka pitkä on tracy smith cbs news
Aitous Parhaat verkostoitsijat aloittavat olemalla vain itsensä. Suurimmalla osalla ihmiskunnasta on sisäänrakennettu mittari, joka havaitsee, kun joku tekee tekoa. Olemme halukkaita olemaan skeptisiä muita kohtaan, kun he myyvät tai työntävät liian kovaa tai kun he yrittävät olla sellaisia, jotka eivät ole. Aloita siitä, kuka olet, äläkä yritä jäljitellä ketään muuta.
taylor colen aviomies kevin simshauser
Mekaniikka Minulla oli kerran pomo, joka kysyi minulta, etsinkö rahaa, tunnustusta vai valtaa. Sanoin hänelle, että pidin mekaniikasta. Pidin selvittää asiat ja saada niihin hyvää. Kun puhut yrityksestäsi, vakuutat jotkut sijoittajat intohimollasi, mutta vakuutat useammat heistä yrityksesi asiantuntemuksella. Kun olet verkostossa, tiedä, missä olet hyvä, äläkä ujostele siirtämään keskusteluja liiketoimintaosaamiseen.
Harjoitella Useimmat asiat menevät paremmin käytännön kanssa. Tarinasi kertominen ei ole eroa. Puhu se. Katso, voitko jakaa sen keskustelubitteihin. Ajattele, mitä kerrot jollekulle ensin yrityksestäsi. Kuvittele kysymykset, jotka saattavat laukaista. Ajattele sitten yrityksesi seuraavaa ominaisuutta ja miten selität sen. Mitä enemmän kuvaat yritystäsi, sitä paremmin saat sen aikaan.
Ajoittaa Verkostoituminen on kuin liikunta - saatat päästä siihen silloin tällöin sattumalta, mutta olet terveempi, jos ajoit sen. Kun olet määrittänyt asiantuntemuksesi ja sinulla on vähän sisäistä käytäntöä, kohdista aika ja tapahtumat, joissa voit olla yhteydessä ihmisiin, joita haluat tavata. Kyllä, olet kiireinen ja muut asiat näyttävät olevan välittömämpiä. Mutta sellaisten tapahtumien lisääminen kalenteriin, jotka pakottavat sinut poistumaan, maksaa pitkällä aikavälillä.
Kommunikoi Sinun on kerrottava ihmisille, mitä olet tekemässä, ennen kuin he voivat auttaa sinua. Verkostoitumisen ei tarvitse olla muodollisessa ympäristössä tai verkostoitumistapahtumassa. Älä pelkää kertoa ihmisille - vain tavallisille ihmisille, jotka satut tuntemaan - yrityksesi ja tekemäsi asioista, jotta he löytävät osuman tai luonnollisen koukun tarinasi. Keskustelematta ihmisten kanssa, jotka eivät ole täydellisiä tavoitteitasi, mutta jotka saattavat tuntea sijoittajan, joka olisi. Nämä henkilöt tuntevat usein jonkun, joka saattaa olla parempi ottelu kuin tunnistamasi henkilöt.
bethany joy lenzin nettovarallisuus
Löydä mukavuusalueesi Luonnollinen keskustelu juuri tavanneen henkilön kanssa ei yleensä ala siitä, että kerrot kaikki yksityiskohdat yrityksestäsi. Etkä ole keinotekoinen, etsi mukavuusalueesi pienille keskusteluaiheille, joista pidät. Sää toimii huomattavan hyvin, mutta on monia muita mielenkiintoisempia aiheita, jotka auttavat ylläpitämään keskustelua ennen kuin siirryt liiketoimintaan.
Tavata uusia ihmisiä Suurin tapahtuma on helpoin tapa löytää jo tuntemasi ihmiset ja puhua heidän kanssaan. Se on vain helpompaa ja tuntuu vähemmän sosiaalisesti hankalalta. Mutta et ole siellä puhumaan jo tapaamiesi ihmisten kanssa. Pakota itsesi puhumaan tuntemattomien kanssa. Helppo lähtökohta on etsiä joku muu yksin ja esitellä itsesi. He yleensä tuntevat jonkun muun siellä, ja kun heidän yhteytensä kulkevat puhumaan heidän (ja nyt sinun) kanssa, verkko kasvaa.
Suurin osa näistä kohdista koskee sitä, että varmistat yhteydenpidon tuntemattomiin ihmisiin nähdäkseen, voisivatko he olla arvokkaita sinulle ja yrityksellesi. Me kaikki rypistymme, kun ensimmäisen tyyppinen verkkoyritys osuu meihin liian nopeasti tai liian kovasti toivoen saavansa jotain meiltä. Toisaalta henkilöt, jotka käyttävät verkkojaan ja resurssejaan auttaakseen muita tuntemaan itsensä hyvin erilaisiksi. Tunnustammeko sen vai ei, tunnemme velkaa heille heidän avustaan.
