Kun on kyse tuotteen tai palvelun sijoittamisesta markkinapaikkaan, löydät itsesi jommastakummasta kolmesta sijasta: Kilpailet joko ylemmässä, alemmassa tai keskellä. Toisin sanoen, joko tarjoat huippuluokan tuotteen tai palvelun, edullisen ratkaisun tai yrität kulkea keskellä ja olla kaikki asiat kaikille ihmisille. Tänään näemme kuitenkin, että keskimarkkinat menevät yhä enemmän, kun niitä pureskellaan kummastakin päästä.
Ota ruokaostoksia. Vuosien ajan suurin osa päivittäistavarakaupoista oli keskitietä. Mutta viime vuosina on tapahtunut muutos. Ihmiset ostavat nyt joko edullisia irtotavaratoimittajia, kuten Sam's Club tai Costco, tai huippuluokan jälleenmyyjiä, kuten Whole Foods, erikoistuneempien ja kalliimpien elintarvikkeiden hankkimiseksi. Tämä ostotottumusten muutos on painanut perinteisen ruokakaupan keskelle. Jos olet pitänyt normaalia vaniljakaupan kauppaa, tulosi ovat laskeneet, kun nämä kilpailijat ovat ottaneet korkeatasoiset ja pienemmät asemat. Mikä pahempaa, he ovat keskittyneet kaupan kannattavimpiin tuotteisiin.
Toinen esimerkki on valtion sopimusten tekeminen. Pienyrityksille on asetettu varapuheita, ja vain pienten yritysten on voitettava ne, ja sitten on olemassa suuria, hienostuneita sopimuksia, joista vain miljardin dollarin suuret yritykset voivat todella kilpailla. Keskellä olevien yritysten ongelmat ovat noin 100 miljoonan dollarin tulot, joiden on vaikea ellei mahdotonta kilpailla. He puristuvat, koska he eivät ole tarpeeksi pieniä tai suuria kilpailemaan parhaista sopimuksista. Keskiosa on romahtanut. Tämä on herättänyt tonnia hankinta-aktiviteetteja valtion sopimusalueilla.
kuinka vanha lori on haitankista
Avain, jos yrityksesi on juuttunut keskelle, on, että sinun on vaihdettava. Jos ei, löydät itsesi todennäköisesti lyhyessä ajassa. Onneksi on olemassa muutama strategia, jotka voit toteuttaa.
kuinka vanha oakes fegley on
1. Niche ulos, ylös tai alas
Yksi tapa siirtyä keskeltä on löytää markkinarako, jota voit palvella erittäin hyvin. Jos palaamme ruokakauppamme esimerkkiin, keskellä oleva yritys voisi siirtyä tarjoamaan enemmän gourmet- tai erikoistarjouksia, kuten vastaleivottua käsityöläinen leipää, hämmästyttävää teurastajaa tai ainutlaatuista tuoretta kalaa.
Mutta kun pelaat kapealla, sinun on myös pystyttävä kääntymään, jos isot kaverit kiinnostuvat tilastasi. Hallituksen sopimusmaailmassa työskentelin yrityksen kanssa, joka toimitti erikoistuneita liikenteenohjausohjelmistoja FAA: lle. Se oli ainoa asiantuntija tällä alalla, joten se voitti kaikki tulevat sopimukset. Mutta sitten FAA muutti äskettäin uuteen GPS-navigointiin perustuvaan tekniikkaan, joka sallii lentokoneiden tiheämmän ilmatilan. Tämä oli monen miljardin dollarin sopimus, joka oli todella suunniteltu suuremman yrityksen toteuttamiseksi, ja se pyyhkäisi markkinarakon tälle yritykselle. Se pakotti sen siirtymään uudelle kapealle, jossa se voisi kilpailla paremmin kuin kukaan muu.
2. Hallitse keskiosaa.
Jos et näe siirtymistä kapealle kannattavaksi, toinen strategia on hallita keskiosaa ostamalla kilpailijasi. Jos et pääse pienemmäksi, hanki isompi hankinnan avulla ja tee yrityksesi koirasta koiran kennel. Jos pystyt laajentamaan yritystäsi ottamalla kilpailijat keskelle, voit alkaa kilpailla noista suurimmista liiketoiminnoista.
kuka on marcela valladolidin lapsen isä
Harkitse ruokakauppaa, joka hallitsee keskiosaa ja ostaa tarpeeksi kilpailijoita hallitsemaan jotakin maantieteellistä aluetta tai hankkimaan merkittävän toimitusketjun vipuvaikutuksen, luoden ehkä sisäisiä, korkean marginaalin tuotteita. Tai hallitusurakoitsija voisi hankkia useita muita 100 miljoonan dollarin yrityksiä, jotka yhdistettynä luovat asteikon, jota tarvitaan suurimpien liittovaltion sopimusten tekemiseen.
Asia on, että sinulla ei ole varaa jäädä keskelle tietä enää. Jos teet, saat puristettua. Selviytyäkseen ja menestyäksesi sinun on joko skaalattava pieneen kapealle, jota voit puolustaa - tai hallita keskiosaa ja skaalata ja kilpailla markkinoiden kärjessä isompien kilpailijoiden kanssa.
