Olen tällä viikolla Yhdistyneissä arabiemiirikunnissa puhuakseni vanhemmille hallituksille ja yritysjohtajille. He ovat innokkaita oppimaan lisää tarinankerronnasta, kulttuurinsa ikivanhasta perinteestä ja taitosta, jonka Steve Jobs kehitti liiketoiminta-alueella.
Tarinankerronta on arabiaksi tai englanniksi universaali kieli. Hanki hyvä tarinankerronta korottaaksesi profiiliasi. Tony Fadell teki. Fadell on iPodin isä ja iPhone-keksijä. Hän jätti Applen rakentamaan Nest-yrityksen, jonka hän myi Googlelle 3 miljardilla dollarilla.
Viime aikoina podcast Tim Ferrissin kanssa Fadellilta kysyttiin tärkeimmistä oppeista, jotka hän oppi Steve Jobsilta: 'Tarinankerronta, tarinankerronta, tarinankerronta', Fadell sanoi.
Hyvä uutinen on, että sinäkin voit oppia tarinankerrontaa Steve Jobsilta.
Työpaikat noudattivat yksinkertaista kaavaa, jonka voit ottaa käyttöön auttaaksesi seuraavaa esitystäsi erottumaan miljoonien tylsien diaesitysten joukosta.
Myy unelmia, ei tuotteita.
Olet luultavasti kuullut liikesanoman, jonka mukaan kukaan ei osta tuotetta; he ostavat ratkaisun ongelmaan. Se käytti varmasti Steve Jobs -esitystä, mutta Jobs vei sanan askeleen pidemmälle.
Kyllä, hän myi ratkaisun ongelmaan. Niille asiakkaille, jotka halusivat mobiililaitteen älypuhelimen ja kannettavan tietokoneen väliin, Jobs loi iPadin. Mutta jokainen tuote oli myös sijoitettu vapauttamaan ihmisen potentiaali.
'' Tarkoituksemme ei ole tuottaa tuotteita ihmisille työn tekemiseen, vaikka teemme niin hyvin. Mutta ytimessään Apple on enemmän kuin mitä '', Steve Jobs sanoi kerran. 'Uskomme, että intohimoiset ihmiset voivat muuttaa maailmaa parempaan suuntaan, ja juuri he tekevät tuotteita.'
Ennen kuin avaat esitystyökalun (useimmat ihmiset käyttävät PowerPointia, Jobs käytti Apple Keynotea), saat selville, mitä myyt, kysymällä itseltäsi, kuka yleisösi on. Mitkä ovat heidän toiveensa ja toiveensa? Mitä unelmia heillä on urastaan? Varmista, että tuotteesi tai ideasi auttaa heitä toteuttamaan unelmansa.
Unet ovat päihtyvämpiä kuin tuotteet.
Esittele roistoja voittamaan.
Tarinalla on alku, keskimmäinen ja loppu. Mutta a loistava tarinassa on sankareita, roistoja, esteitä ja jännitystä. Työpaikat hyödyntivät tätä konseptia muuttaakseen esitykset kiehtoviksi kertomuksiksi.
Alkuperäinen Macintosh-käyttöönotto vuonna 1984 oli yksi parhaista esimerkeistä Jobsista, joka muutti tuotteen lanseerauksen upeaksi tarinaksi. Jobsin esitys noudatti jopa Hollywood-elokuvien kolmitoimista mallia.
Esimerkiksi 24. tammikuuta 1984 Steve Jobs esitteli Macintoshin ensimmäistä kertaa. Näin hän seurasi klassista kertomustyyliä:
I kuva: Perustaa.
On vuosi 1958. IBM ohittaa mahdollisuuden ostaa nuori, nuori yritys, joka on keksinyt uuden tekniikan nimeltä kserografia. Kaksi vuotta myöhemmin Xerox syntyy. IBM on potkaissut itseään siitä lähtien. Se on kymmenen vuotta myöhemmin. IBM hylkää minitietokoneen liian pienenä vakavan minilaskennan tekemiseksi ja merkityksettömänä heidän liiketoiminnalleen ...
Tässä Jobs esittelee hahmojohdannon ja kuvaa pahoinpitelyn, joka on voitettava - IBM. Hän seurasi myös henkilökohtaisen tietokoneen historiaa sen alkuperästä nykypäivään. Se asettaa vaiheen sankarituotteelle tulla sisään ja pelastaa päivä.
II kuva: Vastakkainasettelu.
Nyt on vuosi 1984. Näyttää siltä, että IBM haluaa kaiken. Applen koetaan olevan ainoa toivo tarjota IBM: lle ajo rahoilleen. Jälleenmyyjät pelkäävät IBM: n hallitsemaa ja hallittua tulevaisuutta. He kääntyvät yhä enemmän takaisin Appleen ainoana voimana, joka voi varmistaa heidän tulevaisuuden vapautensa. IBM haluaa kaiken ja tähtää aseensa viimeiseen esteeseen teollisuuden hallintaan - Apple.
Täällä Jobs on parhaimmillaan rakentaessaan kertomuksen Daavidin ja Goljatin kaltaiseksi konfliktiksi. Jopa hänen käyttämänsä sanat ovat dramaattisia - IBM suunnittelee 'aseensa' Applelle, ainoalle 'voimalle', joka voi taata 'vapauden'.
III säädös: Resoluutio.
Steve kävelee näyttämön keskelle ja paljastaa sankarin, ensimmäisen Macintoshin. Hän vetää levykkeen taskustaan, asettaa sen tietokoneeseen ja antaa Macintoshin puhua puolestaan. Macintoshin käyttöönoton myötä maailma näkee, miksi '1984 ei tule olemaan' 1984. ''
Tämä on klassinen esimerkki sankarin lopusta - sankari voittaa roiston ja muuttaa maailman. ja kaikki elävät onnellisena.
Vuonna 1984 Jobsin Macintosh-esitys oli tarinaksi kääritty tuote.
Tarinasi ei tarvitse olla yhtä dramaattinen. Useimmissa tapauksissa tarina voi olla yksinkertainen henkilökohtainen anekdootti, joka selittää, miksi keksit idean.
Tony Fadell kertoi usein energiatehokkaan kodin rakentamisen Tahoe-järvelle Kaliforniaan. Hän etsi termostaattia, mutta oli turhautunut markkinoilla olevien tuotteiden rajoitetuista ominaisuuksista, korkeista kustannuksista ja energiatehokkuuden puutteesta.
kuinka vanha on jedediah bilan aviomies
Hän tajusi, että ihmiset kokivat kaikkialla samanlaisia energiansäästöongelmia. Fadell lähti suunnittelemaan termostaattia ja Nest Labs syntyi.
Kun seuraavan kerran pidät esityksen valmisteltavaksi, ota neuvoja maailman suurimmalta yritysesimieheltä: tarinankerronta, tarinankerronta, tarinankerronta.
