On olemassa lukemattomia kirjoja siitä, miten menestyä liiketoiminnassa, ja kaikilla on jotain opetettavaa. Tehokkaasta operaattorista suureksi innovaattoriksi se on osa välttämätöntä kemiaa, joka muodostaa jokaisen yrittäjän matkan.
Kun kuitenkin katson taaksepäin omaa yrittäjyyspolkua, yksi asia erottuu lopullisena avaimena menestykseen, jonka olen kokenut ja jolla on etuoikeus noudattaa muiden menestyvien yrittäjien kokemuksia.
Sillä ei ole mitään tekemistä niiden monien tavanomaisten neuvojen kanssa, joita saat siitä, kuinka palkata oikeat ihmiset, kuinka kerätä pääomaa, kuinka johtaa tehokasta yritystä, kuinka mukautua markkinoidesi tarpeisiin tai miten olla innovatiivisempia. Itse asiassa menen niin pitkälle, että sanon, että kaikki nämä ovat välttämättömiä, mutta valitettavasti riittämättömiä pitkäaikaisen, kestävän menestyksen rakentamiseksi missä tahansa yrityksessä verrattuna yhteen asiaan, jonka aion jakaa.
Mikä se on? No, nimen antaminen on paljon vaikeampaa kuin sen kuvaaminen, koska se ei kuulu siististi luokkaan tai tarraan. Joten anna minun antaa sinulle esimerkki.
onko daniel toshilla lapsia?
Suljettujen ovien takana
1990-luvun puolivälissä minulla oli 5-vuotias yritys, joka suoriutui erittäin hyvin. Jotta voisin ratsastaa menestyksemme aallolla ja luoda sille enemmän painovoimaa, päätin kirjoittaa ensimmäisen kirjani. Se oli kunnollinen ensimmäinen yritys kirjoittaa, mutta kaukana bestselleristä. Siitä huolimatta olin melko ylpeä itsestäni.
Noin samaan aikaan oli toinen kirja, joka oli juuri tullut markkinoille vastaavasta aiheesta. Kirjoittajat olivat vakiintuneita konsultteja, joilla oli syvät juuret Harvardissa ja MIT: ssä. Heidän kirjansa Suunnittelu Corporation , jatkoi olevan kaikkien aikojen myydyimpiä yrityskirjoja. Tähän halusin!
Joten, vähän menetettävää, kirjoitin mukavan kirjeen yhdelle kirjoittajalle, Jimille, ja lähetin sen yhdessä teokseni nimikirjoitetun kopion kanssa. Muutama viikko myöhemmin sain Jimiltä miellyttävimmän vastauskirjeen, jossa kiitettiin minua kirjasta ja todettiin, että hän lukisi sitä matkoillaan. Olin hieman hankala saada henkilökohtainen vastaus, mutta jostain syystä en seurannut.
Muutama vuosi myöhemmin joukko upeita tapahtumia johti tapaamiseen Jimin kanssa kumppanuudesta hänen yrityksensä kanssa. Kokouksen jälkeen sain puhelun Jimiltä sanoen, että vaikka kumppanuus ei ollut oikein, hän oli varma, että meillä olisi mahdollisuus työskennellä uudestaan jollakin tavalla. Se olisi voinut olla tapa, jolla hän sanoi sen, mutta minulle oli selvää, että tämä oli muutakin kuin armollinen tapa sanoa ei kiitos.
Muutama kuukausi kului, ja Inc. 500 -asemamme laski meille ostotarjouksia. Tarvitsin jonkun, joka ymmärsi liiketoimintamme, kääntymään neuvoa varten. Soitin Jimille. Hän suostui epäröimättä tulemaan yhteen ja keskustelemaan.
joka on molly roloffin poikaystävä joel
Vaikka päätimme jatkaa liiketoiminnan kasvattamista eikä myydä, Jimistä tuli välttämätön neuvonantaja ja mentori seuraavien vuosien aikana.
Viime kädessä siinä, jota voin kuvata vain serendipityn villiksi, hän auttoi järjestämään yritykseni myynnin 2 miljardin dollarin teknologiajätille.
Avain
Joten tässä on kysymykseni sinulle: Kun luet tätä läpi, mikä on 'yksi avain', johon viittasin tämän sarakkeen otsikossa? Oliko se kirjan kirjoittaminen, lähettäminen Jimille, yrityksen myynnin puuttuminen, suuren neuvonantajan tarjoaminen, yrityksen lopullinen myynti? Itse asiassa se ei ole mikään edellä mainituista. Avain oli yhteys jonkun kanssa, joka oli halukas avaamaan ovia minulle.
Ilman suoraa hyötyä itselleen, Jim avasi minulle ovet useammalla alueella kuin voin alkaa kertoa. Muistan toisinaan ihmettelevän, miksi hän oli maailmassa niin halukas auttamaan, kun tämä oli selvästi (ainakin mielessäni) täysin yksipuolinen suhde, jossa sain kaiken arvon.
Katsellessani koko urani voin tuoda ihmisille esille kymmeniä Jimejä lukion paini-valmentajastani ensimmäiseen päällikökseeni, joka päädyin ensimmäiseksi VC: ksi, ensimmäiseen konsultointiasiakkaani, joka rahoitti periaatteessa ensimmäistä yritystäni. Tapaan edelleen tänään, jotka - vain muuten kuin miksi - voisivat avata ovia, joita en olisi voinut koskaan avata yksin.
Kriittistä on ymmärtää, että nämä ihmiset eivät vain putoa taivaalta. Kuten tapahtui, kun lähetin kirjani Jimille, sinun on tavoitettava. Loppujen lopuksi kukaan ei koskaan sanonut, ettet voi valita mentoreitasi, ja silti niin monet ihmiset kokevat tarvitsevansa luvan siihen. Jos jokin toimii valtaosaa ihmisiä vastaan, kun he yrittävät rakentaa uraa tai yritystä, heidän esteensä on etsiä ja olla yhteydessä ihmisiin, jotka voivat avata ovia.
Olen oppinut, että me kaikki tapaamme näitä ihmisiä, mutta emme kaikki ylläpidä yhteyttä, kohtelemme sitä ansaitsemallani kunnioituksella, juhlimme näiden ihmisten esiintymistä elämässämme ja annamme takaisin kertomalla heille, kuinka kiitollisia olemme heidän avustaan. .
Ja tässä on tyylikkäin osa. Lopulta löydät itsesi sen yhtälön toiselta puolelta, missä nyt sinä avaat oven. Ja kun saavut siihen pisteeseen, voin taata, että hetki tulee, kun huomaat, että syy, miksi nämä hämmästyttävät ihmiset auttoivat sinua, on sama syy, että autat nyt muita: koska inhimillisen potentiaalin hengessä on jotain, joka on tuttu sinulle, koska nähdä muiden kasvavan ja menestyvän on monissa tapauksissa jopa enemmän tyydyttävää kuin oman menestyksesi kokeminen ja ennen kaikkea siksi, että voit.
