Tärkein Markkinointi Tämä metalliyhtye muutti myrskyn poliittisesti virheellisestä tuotenimestä kukoistavaksi yritykseksi

Tämä metalliyhtye muutti myrskyn poliittisesti virheellisestä tuotenimestä kukoistavaksi yritykseksi

Hyvä uutinen: Kun suoratoisto on nyt levytuotannon suurin tulonlähde, vuonna 2017 musiikin maailmanlaajuinen myynti kasvoi kolmannen peräkkäisen vuoden ja nousi 8,1 prosenttia 17,3 miljardiin dollariin. Kaiken kaikkiaan musiikkiteollisuus tuotti tuloja 43 miljardia dollaria.

Mutta vain 12 prosenttia kaikesta rahasta itse asiassa tippuu muusikoille - ja suurin osa viipaleesta tulee kiertueelta.



Siksi älykkäät taiteilijat tekevät samoin kuin älykkäät yrittäjät: löytävät tapoja laajentaa tulovirtaansa.

Joskus se toimii hyvin. Joskus ei. Ja joskus bändi ottaa niin sanotun yrityskatastrofin ... ja tekee siitä voiton.

Esimerkki: Teräspantteri , glam metal -yhtye, joka on menestynyt vuosikymmenien ajan kääntämällä hiusbändin elämäntavan, kuten Nigel Tufnel sanoisi, jopa 11: een.



Profaanin mutta hauskan sanoitukset? Tarkistaa. Ylimmän vaiheen persoonat? Tarkistaa. Hiuslakka kuorma-autolla? Tarkistaa. Hienoja albumeja? Tarkistaa. Erittäin viihdyttävät live-esitykset? Tarkistaa.

Ajattele Steel Pantheria metallin Howard Sterninä: He saattavat sanoa ja pelata törkeitä asioita, mutta jotenkin se on OK, koska sydämessäsi tiedät olevansa hyviä tyyppejä - he ovat yhtäläisten mahdollisuuksien rikoksentekijöitä, joiden suurin ilo näyttää tönäisevältä hauskaa itselleen.



Mutta älä mene lankaan: Raaputa kaiken hiuslakan, elastaanin ja huumorin pinta ja löydät neljä poikkeuksellista muusikkoa.

Kuten Satchel, yhtyeen johtava kitaristi. Satchel työskenteli kitarapedaalien valmistajan TC Electronicsin kanssa luodakseen kitaraefektin nimeltä - No, jos haluat tietää, mitä sitä kutsutaan, koska kuten kaikki Panther, se on myös NSFW, mene tänne . (Tätä artikkelia varten kutsumme sitä nimellä 'PM'.)

PM oli toneprintti, ohjelmisto, jonka voit ladata olemassa olevalle pedaalille. (Ajattele tonepainosta analogisena mobiililaitteen sovelluksen kanssa.) Tässä tapauksessa ohjelmisto toisti Satchelin kitaraäänen.

Ja vaikka se loi viileän äänen, pääministeri ei lähtenyt.

Sitten Jessica Fennelly näki pääministerin TC Electronic -sivustolla ja 'järkyttyneenä huonosta markkinointipäätöksestä' aloitti vetoomuksen kopioimalla pedaali 'loukkaavaksi', 'erittäin mautonta' ja 'ilmeisesti seksistiseksi'. Tuhansia allekirjoituksia myöhemmin TC Electronics pyysi anteeksi ja otti toneprintin verkkosivustoltaan.

Mitä tapahtui seuraavaksi? Tämän selville puhuin rumpalin kanssa Stix Zadinia (sano nimi hitaasti ja: jep), erittäin mukava ja älykäs kaveri, joka on nyt korkealla luettelossa Top 5 -henkilöistä, joiden kanssa haluaisin tehdä olutta. (Ja en edes pidä oluesta.)

Verkkokritiikin jälkeen TC Electronics veti Satchelin sävynjäljen. Mitä tapahtui seuraavaksi?

Ensinnäkin, pidä mielessä TC Electronics on maailmanlaajuinen äänilaitteita tuottava yritys. He eivät halunneet lämpöä. He keskustelivat Satchelin kanssa ja sanoivat - ja tämä on heidän oikeutensa - että he eivät ole politiikkapelissä eivätkä halua ottaa hermostuneita kantoja.

Ymmärrän tuon. Siinä ei ole mitään vikaa. Jälleen, se on täysin heidän oikeutensa.

Aivan kuten meillä on oikeus muuttaa värisävy todelliseksi pedaaliksi ja kehittää ja myydä sitä itse .

Olen todella ylpeä siitä, kuinka nopeasti pystyimme kokoamaan kaiken yhteen. Tilasimme mukautetun polkimen valmistajan kehittämään laitteistoa. Ystävämme Brent Skaff teki grafiikkaa; se on kaunis.

Sitten teimme ennakkotilauksia, vastaus oli loistava (yksi faneista kirjoitti: 'En ole edes kitaristi ja olen tilannut sellaisen'), ja nyt olemme siirtymässä tuotantoon.

Sillä välin lähetimme prototyypin New Yorkin Fear the Riff Expo -näyttelyyn ja vastaus oli mahtava. Arvostetut kitaristit rakastavat sitä. Enkeli Vivaldi rakastaa sitä . Monet ihmiset kaivavat sitä. Se ei voisi olla viileämpi.

Joskus pahin tapa yrittää saada jotain, josta et pidä, katoaa, on kiinnittää siihen huomiota. Kuten ne mustavalkoiset vanhempien neuvontatarrat 90-luvun albumeissa.

Emme olisi koskaan ajatelleet päästä kitarapedaaliliiketoimintaan, ellei kiistaa olisi koskaan tapahtunut. Nyt meillä on toinen pedaali töissä.

Tavoitteena on, kuten ensimmäisellä pedaalilla, tehdä siitä huippuluokan pedaali, tehdä siitä kitaristien rakastama ... emme ole tässä temppuna. Meillä voi olla vähän hauskaa tuotemerkin ja koko paketin kanssa [nauraa], mutta viime kädessä haluamme tehdä mahtavia pedaaleja, joita kitaristit rakastavat käyttää.

Ja suurempana näkökohtana olet oikeassa: Kun kiinnität huomiota johonkin, sinun on parempi valmistautua siihen, että ihmiset ottavat toisenlaisen kannan.

Viimeinen asia, jonka Steel Panther tekee, on perääntyä jostakin, mihin uskomme täysin. Voimme laulaa seksistä, huumeista, rock and rollista ja pukeutua mahtavaan spandexiin ja olla super nartun hiuksia [nauraa], mutta emme myöskään pelkää ottaa asenne.

Tiedät kuka olet ja pysyt uskollisena arvoillesi. Se on Branding & Business Building 101.

Ensimmäisten viikkojen aikana [PM] on jo tullut merkittävä tulonlähde.

Mutta se johtuu siitä, että sydämemme oli oikeassa paikassa. Satchel suunnitteli äänen suuren valmistajan kanssa. Se tehtiin huolella. Todella, se tehtiin rakkaudella. Hän halusi tehdä sen vain, jos se kuulosti hyvältä.

mikä on johnny deppin kansalaisuus

Joten vaikka jotkut saattavat väittää, että käytimme yksinkertaisesti hyväkseen tilaisuuden, johon kiinnitimme huomiota, koko asia johtuu siitä, että meille Steel Pantheriksi ei kerrotaan mitä sanoa tai tehdä ... niin kauan kuin sanomme tai teemme, on oikeuksissamme.

Jos et pidä pedaalistamme, se on hieno. Älä osta sitä. Mutta älä yritä valvoa maailmaa, koska et pidä jostakin. Ei kuulosta kaikilta korkeilta ja mahtavilta, mutta kyse on upeasta kitarapedaalista ... ja myös sananvapaudesta.

Emme koskaan yritä kertoa kenellekään mitä sanoa tai tehdä, kunhan sinun on sanottava tai tehtävä se.

Sinulla on myös melko voimakkaita tunteita musiikkiliiketoiminnan tietyistä osa-alueista.

Minulla on onni pelata rock and rollia elantoni vuoksi, mutta sinun on katsottava sitä liikeyrityksenä. Liian monet bändit eivät. He eivät kiinnitä huomiota liikepuoleen ennen kuin on liian myöhäistä.

Olen ollut erittäin saarnattu paljon bändin kanssa, koska haluan heidän pitävän tekemänsä. En halua nähdä heitä, kymmenen vuotta tiellä, joutuessaan hankkimaan elantonsa, koska he eivät kiinnittäneet huomiota liiketoimintaansa.

Anna minulle esimerkki.

Ota johto. Managerit ovat loistavia joillekin bändeille, varsinkin jos bändi on vasta aloittamassa. Ja ehkä jotkut huippubändit tarvitsevat johtajia, koska koko yritys on niin valtava.

Mutta monet keskitason taiteilijat voivat pärjätä hienosti ilman johtajaa, varsinkin jos he ovat halukkaita ottamaan vastaan ​​joitakin asioita, joita sinun jo työskentelevänä muusikkona osaa jo hallita.

Yksi asioista, joka todella herätti itsensä johtamisen konseptin meille, oli, kun ajattelin kiertueen perusmatematiikkaa.

Vain perustelun vuoksi teeskennellään, että varaat kiertueen Australiaan 500 000 dollarin takuuksi. Jos sinulla on johtoosi 15 prosentin bruttosopimus, he ottavat 75 000 dollaria. Sitten sinun on otettava huomioon lähdeverot. Sanotaan 20 prosenttia. Jo sinulla on jo 175 000 dollaria.

Sitten maksat miehistön matkasta. Maksat päivärahoja, päiväpalkkoja, ruokaa, majoitusta, kiertuebusseja ... kun kaikki ravistelee, siitä 500 000 dollarista on tullut 130 000 dollaria. Keskimääräisessä bändissä on viisi ihmistä, joten jaettu niin, että 130 000 dollaria viidellä tavalla.

Tulet kumpikin kotiin 25 000 dollarilla. Vertailun vuoksi A-listan äänimies saa 3500 dollaria viikossa, joten hän tulee kotiin 14 000 dollarilla. Ja johtajasi ansaitsi 75 000 dollaria.

Silti olet yksi viidestä kaverista, joita ihmiset tulivat katsomaan ... ja ansaitsit vain 25 000 dollaria.

En ole siinä. Kenenkään taiteilijan ei pitäisi olla. Olen niin tukeva taiteilijalle, koska olen yksi. Tiedän miltä tuntuu saada murusia ja ajatella: 'Odota hetki. Panemme kaiken tämän veren ja hiki siihen, mitä teemme, me olemme ihmiset, jotka tulevat katsomaan ... miksi niin monet ihmiset tekevät enemmän kuin me?

Tässä esimerkissä taiteilija ansaitsee 25 000 dollaria, johtaja 75 000 dollaria ... ei vähättelemään johtajan merkitystä, mutta hän saa jäädä kotiin.

Tarkalleen. Jälleen en sano, että jotkut johtajat eivät ole suuria, tai että jotkut bändit eivät tarvitse johtajia. Monet tekevät. Päätimme, ettemme.

Mutta se ei tarkoita, ettet tarvitse apua. Ymmärrämme ehdottomasti, ettemme tiedä kaikkea, ja mitä emme tiedä, löydämme jonkun, joka tietää. Yksikään henkilö ei voi mitenkään tietää kaikkea. Jopa Jeff Bezosin kaltainen kaveri ei voi tietää liiketoimintansa jokaista osa-aluetta.

Mutta kun palkkaat oikeita ihmisiä, kun työskentelet oikeiden ihmisten kanssa ..., voit ratkaista melkein kaikki ongelmat. Esimerkiksi, Jason Lekberg on meille korvaamaton. Hän hoitaa monia asioita: Levytarjouksia, hän on yhteyshenkilömme kitarapedaaleissa ... kun olet aktiivinen bändi, sinulla ei ole aikaa kaikkeen. Jason todella kaivaa yksityiskohtiin, jotka auttavat meitä tekemään suurempia päätöksiä.

Kiinnität myös tarkkaa huomiota jokaiseen riviin P & L-lauseissa.

Kun olet bändi, joka tietää mitä olet - ja mitä et ole - sinulla on todella hyvä laukaus hallita itseäsi ja pystyä leikkaamaan kustannuksia missä on järkevää.

Pitkän ajan havaitsimme, että kiertueiden nettotulos olisi noin 20–28 prosenttia bruttotakuista. Jos pidämme 28 senttiä jokaisesta dollarista, se oli hämmästyttävä tulos.

Kun kiinnitämme huomiota rahojen menoon ja otamme enemmän työtä, pidämme enemmän rahaa. Verkkomme ovat nyt 54–76 prosentin alueella. Ja toukokuussa, kun kiertelimme, pidimme 77 prosenttia. Sitten otetaan huomioon tavaroiden myynti ....

Entä VIP-liput? Monet bändit tuottavat merkittäviä tulovirtoja tapaamisista ja tervehdyksistä.

VIP-myynti voi olla kaksiteräinen miekka.

adam f goldbergin nettovarallisuus

Taiteilijalle ajan myyminen tällä tavalla voi tuntua hieman hankalalta. Fanille, saan sen. Jos fani haluaa käyttää rahaa tapaamaan suosikkiartistinsa, se on todella siistiä ... mutta kokemuksesta on silti jotain kiirehtiä ja kiirettä. Se voi olla hieman persoonaton, varsinkin jos tuuletin työntää läpi tunnelman, joka tuntuu nimikirjoitukselta ja valokuvan kokoonpanolinjalta.

Siellä on myös jotain sanottavaa energiasta, jonka se vie taiteilijoilta näyttelyyn, jonka he tekevät. Kärsii esitys 1,5 tunnin tapaamisesta ja tervehdyksestä? Se varmasti voi.

Jos ostat lipun näyttelyyn, yritän järjestää parhaan mahdollisen esityksen. Mutta kun levität itsesi liian ohueksi tavata ja tervehtiä, kaikella siihen menevällä ... jotain on annettava.

Joten bändinä meillä on ristiriitaisia ​​tunteita. Rakastamme, että fanimme haluavat tavata meidät, mutta haluamme myös antaa 1000 prosenttia lavalle. Joten yritämme ylläpitää terveellistä tasapainoa sen sijaan, että yritämme vääntää viimeiset dollarit VIP-kokemuksesta.

Keskustele minulle lisää tapojen löytämisestä kustannusten leikkaamiseksi. Sitä jokainen yritys tekee. Miltä se näyttää esimerkiksi kiertueelle menemiselle?

Keskimääräinen tien päällä taiteilija ei kiinnitä melkein huomiota siihen, mihin heidän rahansa menevät: Niin kauan kuin he ovat mukavia, he olettavat kaiken olevan kunnossa.

Mutta kaikki ei ole aina kunnossa.

Kuinka paljon bussi maksaa? Kuinka paljon polttoaine maksaa? Kuinka paljon kuljetus on, onko laitteiden vuokraus ... onko älykkäämpi vuokrata laitteita eri kaupungeista tai ostaa ja kuljettaa omia varusteitasi? Tai ota esimerkki Australian kiertueestani: Pitäisikö sinun ottaa mukaan seitsemän hengen miehistö vai ottaa kaksi avainhenkilöä ja palkata paikallisia lahjakkuuksia? Tähtihenkilöitä on kaikkialla maailmassa; voit helposti säästää 10000 dollaria tai enemmän vain miehistön matkakustannuksista lyhyelle ulkomaankierrokselle.

Suurin osa bändeistä on teollisuuden ehdolla uskomaan tarvitsevansa tiettyjä asioita. He tarvitsevat tätä miehistöä. He tarvitsevat enemmän Tämä . He tarvitsevat enemmän että .

Olen kaikki mahtavien tuotantoarvojen puolesta ... kunhan ne ovat kohtuullisia. Maksaa asioista, jotka eivät liikuta tuulettimen kokemusneulaa, on vain tuhlaavaa.

Pohjimmiltaan olet valmis käyttämään rahaa siellä, missä se koskettaa asiakasta ... ja paljon vähemmän halukas siellä, missä ei.

On tiettyjä asioita, jotka sinun on tehtävä upean esityksen tekemiseksi, mutta on myös monia tapoja säästää rahaa.

Verrattuna tähän aikaan viime vuonna olemme taloudellisesti valovuosia eteenpäin.

Mutta se ei tarkoita, että sinun on tehtävä kohtuuttomia uhrauksia. Ja jos pärjäät todella hyvin ja päätät käyttää enemmän rahaa mukavammaksi ... mene siihen. Varmista vain, että teet tietoisen päätöksen siitä, mitä se maksaa ja mitä se tarkoittaa sinulle pitkällä aikavälillä.

Tämä pätee myös levysopimuksiin. Muistan, kun Kix-yhtyeellä oli levysopimus ja jopa suosittu levy ... silti heidän kitaristinsa maalasi edelleen mainostauluja saadakseen toimeen.

En olisi yllättynyt, jos Kix ei menisi 500 000 dollaria reikään aivan portista.

Jos olet taiteilija, tarvitset vain levysopimuksen. Etikettiin allekirjoittaminen kuulostaa niin romanttiselta. Se kuulostaa niin siistiltä.

Mutta kaikki - kaikki - on hyvitettävissä. Oletetaan, että levy-yhtiö haluaa viedä sinut illalliselle osoittamaan, kuinka paljon he arvostavat sinua. Luulet, että se on hienoa ... mutta lopulta maksat siitä. Illallinen on palautettavissa. He veloittavat sinulta takaisin. Tai jos nauhoitat albumia etkä ole studiossa, mutta insinööri on ... ja hän haluaa tilata illallisen ... maksat siitä.

Nämä ovat vain pieniä esimerkkejä. Jos rahaa käytetään, luota minuun: sinä maksat siitä.

Lisäksi levysopimuksen tekeminen ei ole aina hyödyllistä taiteilijalle. Haluatko omistaa omat mestarisi? Haluatko hallita taidettasi, pakkaustasi, markkinointiasi? Allekirjoita väärä sopimus ja saatat menettää osan tai suurimman osan hallinnasta.

Jälleen en sano, että levy-yhtiöillä allekirjoittaminen on aina huono asia. Sinun on vain tiedettävä, mihin olet menossa, ja tuntea itsesi luottavaiseksi, että tekemäsi sopimus on oikea sinä ... ei vain levy-yhtiölle.

Steel Panther on ollut yhdessä vuodesta 1996 lähtien. Sinulla on viisi levyä, kaksi DVD-levyä, upea kauppatavara, 14 vuoden loppuunmyyty show ... nyt olet kitarapedaaliliiketoiminnassa ... Kuinka olet onnistunut pysyä yhdessä niin kauan ja menestyä edelleen, kun vain harvat bändit tekevät?

Viestintä on ratkaisevan tärkeää erittäin toimivaksi ja suorituskykyiseksi bändiksi.

Meillä on kokous ennen jokaista näyttelyä ja sen jälkeen. Olemme vain me neljä. Saamme tilaisuuden kertoa toisillemme, kuinka päivämme menivät, mitä kanssamme tapahtuu, ja puhua näyttelystä, jota aiomme pelata.

Sitten, kun pääsemme lavalle, meillä on toinen kokous tarkastelemaan esitystä ja puhumaan siitä, mikä meni hyvin tai ei mennyt hyvin.

Loppujen lopuksi se on kuin mennä naimisiin neljän keski-ikäisen miehen kanssa. [Nauraa.] Kunnioitamme toisiamme ja toistensa tilaa.

Kotka-dokumentissa Timothy B.Schmit sanoo: 'Kokemukseni mukaan jokainen bändi on aina 10 sekunnin päässä hajoamisesta.'

Ehkä niin, mutta bändi on tulonlähteemme. Kunnioitamme sitä. Suojelemme sitä. Jokainen meistä tajuaa, että bändin luona on ihmisiä - ei yksi kaveri. He tulevat tapahtumaan, tunteen vuoksi ... he tulevat koko asian puolesta.

Olemme bändi. Olemme tasavertaisia ​​kumppaneita. Miksi emme kohtelisi toisiaan kunnioittavasti ja ystävällisesti?

Lisäksi se ei vaadi paljon vaivaa ollakseen mukava. [Nauraa.]

Ja jos olet järkyttynyt bändissäsi olevan henkilön kanssa, silloin viestintä on todella tärkeää: Jotta voisit kertoa jollekulle: 'Hei, sinä pommitat minua ...' ja yhtä tärkeätä, että pystyt ottamaan sen vastaan kun se sanotaan sinulle. Sanoa: 'Näen mielesi, olen pahoillani ....' Jos et, pienet kaunat viipyvät ja lopulta räjähtävät.

Ja sitten sinun täytyy mennä hakemaan työtä Ikeassa myymällä kodin huonekaluja. [Nauraa.]

Älä ymmärrä minua väärin, rakastan IKEA: ta, mutta se ei tarkoita, että haluaisin mieluummin työskennellä siellä sen sijaan, että pelasin kick-ass rock and rollia elantoni vuoksi.