Siinä on yhteinen kertomus, joka avautuu ensimmäisen kerran, kun ostat tohtori Bronnerin taikasaippuan. Se alkaa myymälästä, jossa pullot kirkkainvärisillä, tekstiä painavilla etiketeillään asettuvat jonkun sekaisin lääketieteen miehen hoitoon. Nosta yksi. Myöhemmin suihkussa tulee utelias kihelmöinti sen jälkeen, kun olet vaahdottanut alueesi. Silloin ojennat pullon uudelleen saadaksesi sen tarkemmin.
Lainauksia ovat muun muassa Mao, Jeesus, Hillel, Einstein ja George Washington. Siellä on jotain, jota kutsutaan moraaliseksi ABC: ksi, joka näyttää olevan filosofia kaikkien ihmisten yhdistämiselle avaruusaluksella Maan. Siellä on paljon uskonnollista röyhkeilyä, liberaali annos huutomerkkejä ja ohjeita 'mieli-ruumis-sielu-henki' puhdistamiseksi välittömästi.
Nyt olet utelias kuin koskaan. Ja jos luet tarpeeksi etikettiä ja satut Googlen tohtori Bronnerille sen jälkeen, kun olet pyyhkinyt pois, huomaat edesmenneen Emanuel Bronnerin tarinan, joka lukee kuin outo fiktio. (Saamme siihen pian.) Tämä tarina on vasta alkua.
Bronnerin tarina sattuu olemaan myös tarina Pohjois-Amerikan myydyimmistä orgaanisista nestemäisistä ja tankosaippuan tuotemerkeistä. Tohtori Bronnerin myynti oli yli 44 miljoonaa dollaria vuonna 2011. Se on kasvanut reilusti yli 1 000 prosenttia viimeisten 12 vuoden aikana. Yhtiön presidentti vuodesta 1998 lähtien, 38-vuotias David Bronner, on ratsastettu marihuanan aktivisti, joka ajaa sateenkaarimercedesia, joka toimii ranskalaisella paistorasvalla. David on Emanuel Bronnerin pojanpoika, ja hän on yhdessä nuoremman veljensä Michaelin kanssa muuttanut tohtori Bronnerista heti tunnistettavan tuotemerkin ja kestävän liiketoiminnan edelläkävijän vertikaalisesti integroituneesta orgaanisen ja reilun kaupan toimitusketjusta erittäin vahvaan edistykselliset työkäytännöt - kaikki kuluttamatta senttiäkään mainontaan.
Pysyessään itsenäisenä aikana, jolloin muut suuret kulutustavarayhtiöt (Clorox ja Colgate-Palmolive) ovat ostaneet muita hippimäisiä henkilökohtaisen hygienian tuotemerkkejä, kuten Burt's Bees ja Maine Tom's, vastaavasti tohtori Bronner on pystynyt Tavoitteena on eräänlainen radikaali puhtaus, joka on vastoin tavanomaista liiketoimintalogiikkaa.
Mutta ensin hieman taustaa.
Emanuel Bronner oli kolmannen sukupolven juutalainen saippuanvalmistaja Heilbronnin pikkukaupungista Saksasta. (Bronner-perhe, joka tunnetaan Saksassa nimellä Heilbronners, markkinoi nestemäistä saippuaa.) Natsien noususta huolestunut Emanuel muutti Milwaukeeen vuonna 1929 klo 21 aloittaakseen konsultointia amerikkalaisille saippuayrityksille.
joey bosa paino ja pituus
Itsensä muotoileva filosofi Emanuel vastasi natseille matkustamalla ympäri Yhdysvaltoja luennoidessaan suunnitelmasta, jonka hän oli kehittänyt maailmanrauhan saavuttamiseksi - moraaliseksi ABC: ksi, hän kutsui sitä. Perusajatus oli yksinkertainen: Jos ihmiset lopettaisivat keskittymisen uskonnollisiin ja etnisiin eroihinsa ja löysivät yhteisen pohjan, meillä kaikilla olisi parempi. Olemme kaikki ihmisiä, ja meidän kaikkien on jaettava tämä avaruusalus Maan. Se oli ajankohtainen viesti huolimatta sen wacko-sävyistä, ja hän alkoi houkutella väkijoukkoja.
Tragedia iski 1940-luvulla. Ensinnäkin Emanuel sai sanan, että hänen vanhempansa, jotka olivat jääneet Saksaan, tapettiin natsien kuolemanleireillä. Sitten hänen vaimonsa, heidän kahden poikansa ja yhden tyttärensä äiti, sairastui ja kuoli. Kuten aina, Emanuel vastasi sukeltamalla syvemmälle moraaliseen ABC: hen - siinä määrin kuin hän antoi lapsensa sijaishoitoon, jotta hän voisi jatkaa luentoja ilman isyyden häiriöitä.
Emanuel ei voinut tuntea epäilemättömälle sivulliselle vakaa kaveri. Hänen puhumistyylinsä oli täynnä huutopaketteja, jotka hänen leikatussa saksalaisessa aksentissaan kuulostivat melkein väkivaltaisilta. Vuonna 1947 hänet pidätettiin Chicagossa julkisen puheessaan ilman lupaa ja sitoutui mielenterveyslaitokseen, jossa hänelle tehtiin sokkihoitoja. Hän pakeni ja matkusti Etelä-Kaliforniaan, jossa hän alkoi kutsua itseään rabbiksi ja lääkäriksi ja väitti olevansa Albert Einsteinin veljenpoika (joista yksikään ei ollut totta).
Kun hän otti luentonsa uudelleen L.A.:n ympärille, hän alkoi antaa pulloja perheensä reseptillä piparminttu saippuaa sivussa. Lopulta hän tajusi, että ihmiset näkivät saippuaa eivätkä tarttuneet kuuntelemaan häntä, joten hän alkoi painaa viestiään pulloille ja myydä niitä. Tohtori Bronnerin taikasaippua syntyi. Moraalinen ABC kasvoi 30000 sanan tasoitukseksi, jota Emanuel hienosääti joka päivä koko loppuelämänsä, sanelemalla kohtia uskolliselle avustajalleen, kunnes hän saavutti optimaalisen suuttumuksen, runouden ja pilkkujen välimerkit.
Yrityksenä tohtori Bronner ei koskaan saavuttanut samaa tasoa kuin sen kuuluisat etiketit. Saippuilla oli lyhyt suosion hetki 1960-luvun lopulla - hipit kaivoivat kaiken yhden viestin, ja osoittautui, että monipuolinen saippua oli hyödyllinen uimiseen ulkona, mutta yritys pysähtyi seuraavina vuosina. Vuosimyynti oli noin miljoona dollaria vuosikymmenien ajan, kunnes 1980-luvun alussa kaikki melkein loppui.
'Tämän yrityksen DNA on, isoisäni johti sitä periaatteessa voittoa tavoittelemattomana uskonnollisena järjestönä - mikä oli vain hänelle', David sanoo. Kun IRS vihdoin kiinni hänestä, kävi ilmi, että Emanuel oli velkaa 1,3 miljoonaa dollaria takuumaksuja, ja vuonna 1985 yritys joutui konkurssiin. Emanuel kärsi Parkinsonin taudista ja oli sokeutunut, ja tässä ratkaisevassa vaiheessa oli myös keuhkokuume. Yritys olisi kadonnut, ellei hänen poikaansa Jim (Davidin isä) olisikaan varannut kaunaa siitä, kuinka hänet oli nostettu ja astui aluksen oikeaksi.
David Bronner hänellä on punainen Dr.Bronnerin pikeepaita, pullukkaat mustat hamppu-chinot, joissa on rasta-raita taskussa, ja musta tuulitakki, jossa on logo Proposition 19: llä, epäonnistuneella Kalifornian vuoden 2010 äänestysaloitteella marihuanan laillistamiseksi. Istumme hänen toimistossaan tohtori Bronnerin maailman päämajassa, matalien rakennusten takana valtatie 78: n tuntumassa, aivan San Diegon pohjoispuolella. Kirkkaan sinistä seinää vasten on oranssi veluurisohva, lattialle pinottu muutama autostereo-osa ja työpöydällä kopio Dunces Confederacy -liitosta.
David ei varttunut halusta johtaa tätä yritystä. Hänen isänsä, menestyvä teollisuuskemisti Jim, ei ollut Emanuelin kaltainen, ja David kasvoi konservatiivisessa taloudessa esikaupunkialueella L.A., jossa hänellä oli vähän yhteyksiä eksentriseen isoisäänsä. 'Et voinut puhua hänen kanssaan inhimillisellä tasolla', David muistaa. 'Se oli vain näitä tiradeja. Miksi emme puhu avaruusaluksen maapallon yhdistämisestä? Mikä on tärkeämpää?
'Isäni oli paljon maanläheisempi. Hän ei välittänyt kaikista kosmisista asioista. Heti kun isoisäni alkoi puhua siitä, hän olisi kuin: 'En halua kuulla sitä paskaa!' '
David lähti Kaliforniasta Harvardiin ja valmistui biologian tutkinnosta vuonna 1995, minkä jälkeen hän päätti lähteä Eurail-passilla muutaman kuukauden seikkailuun. Hänen toinen pysäkki oli Amsterdam, ja siellä asiat alkoivat muuttua hänelle.
'Amsterdamissa on kaikki nämä kyykkyyhteisöt, joissa tämä mielenkiintoinen kansainvälinen joukko ihmisiä asuu hylätyissä rakennuksissa', David sanoo. 'Minut imettiin paikalle.' Hän muutti kyykkyyn, jossa ylimmässä kerroksessa oli marihuanatila, ja antoi irti entisen henkilöllisyytensä. Tapaamansa ihmiset radikalisoituivat poliittisesti ja sosiaalisesti, ja hänellä oli niin sanottuja 'valtavia psykedeelisiä kokemuksia, jotka vain räjäyttivät minut täysin avoimeksi' - huumeiden aiheuttamia pohdintoja esimerkiksi totuudesta ja tekopyhyydestä, Yhdysvaltain huumepolitiikasta ja hänen tarkoituksestaan elämää.
'Köyhät vanhempani', hän sanoo nyt. Muutaman kuukauden kuluttua hän lensi kotiin Kaliforniaan lävistetyllä kielellä, uudella kasvisruokavaliolla ja suunnitelmalla myydä kaikki omaisuutensa ja siirtyä mahdollisimman nopeasti takaisin Amsterdamiin aloittaakseen kannabiksen kasvattamisen elantonsa varten. Suunnitelma ei pysynyt kiinni, ja hän löysi pian takaisin Cambridgestä lukemalla ahkerasti itäisiä uskontoja, kun hänen tyttöystävänsä Kris Lin (nyt Kris Lin-Bronner) lopetti koulun. Ensimmäistä kertaa hän alkoi miettiä vakavasti isoisänsä yritystä ja huomasi, että se voisi olla foorumi hänen uudelle radikalismilleen.
Kun Lin tuli raskaaksi ja pari päätti mennä naimisiin ja muuttaa Kaliforniaan, David meni tapaamaan Emanuelia, jonka Parkinsonin tauti oli edennyt siihen pisteeseen, että hän oli lopulta eronnut yrityksestä lopullisesti. (Jim, joka oli pitänyt etäisyyttä yhtiöstä saatuaan sen vankalle pohjalle, oli jälleen hallinnassa.) 'Hän oli siinä vaiheessa melko kaukana, joten häntä oli paljon helpompi käsitellä', David muistaa. 'Istuin siellä kammaten hiuksiaan, ja hän hymyili takaisin minulle. Sanoin hänelle, että olin saavuttanut oman uskomusjärjestelmän ymmärtämisen tilan ja että se sai minut vihdoin ymmärtämään hänen koko juttuaan. 'Olet sanonut sen! Kaikki nämä hullut jutut! ' '
Emanuel kuoli 7. maaliskuuta 1997, samana päivänä, kun David ja Kris tytär syntyivät. Kuukautta myöhemmin 24-vuotias David kertoi isälleen olevansa valmis työskentelemään perheyrityksessä. Vain kuukausia sen jälkeen Jim Bronnerilla todettiin olevan vaiheen 4 keuhkosyöpä. Vuotta myöhemmin Jim kuoli.
'Siellä ei ole mitään tyylikkäämpi kuin oikein muotoiltu saippua. Se on kaunein vaahto, loistava iho-tunne, loistava jälkituntuma. Voisit periaatteessa syödä saippuaa '', David sanoo ja pysähtyy. 'Mutta en suosittelisi sitä. Voit syödä raaka-aineita. Voit harjata hampaasi sillä. ' Hän yrittää selittää eron todellisen saippuan, kuten tohtori Bronnerin, ja saippuamaisen pesuainetuotteen välillä, jota useimmat meistä käyttävät päivittäin - maailman kauneusbaareihin ja vartalonpesuihin.
Pohjimmiltaan ero on luonnollisissa ainesosissa verrattuna synteettisiin. Saippuat ja pesuaineet ovat suunnilleen yhtä tehokkaita tavaroiden puhdistuksessa, mutta suurin osa pesuaineista valmistetaan ainakin osittain uusiutumattomista petrokemikaaleista (koska se on halvempaa tällä tavalla) ja sisältävät kemiallisen cocktailin vaahdotusaineista, säilöntäaineista ja hajusteista, joita on yleensä ei ole koskaan testattu ja todettu turvalliseksi ihmisravinnoksi.
Todellisten saippuoiden maailmassa on muitakin puhtaustasoja, jotka erottavat tuotemerkit. Useimmat sarjatuotannossa valmistetut saippuat valmistetaan eläinrasvoista, kuten tali (naudanrasva) tai sardi (sika- tai lampaanrasva). Esimerkiksi norsunluu saippua valmistetaan talilla. Luonnolliset saippuat valmistetaan ei-eläinrasvoista, kuten oliiviöljystä, kookosöljystä ja palmuöljystä.
Ero väärennettyjen saippuoiden ja luonnollisten saippuoiden välillä on sen taustalla, mikä ajoi David Bronnerin liittymään yritykseen, ja se ajaa häntä edelleen - kutsumme sitä totuudeksi saippuassa. Yrityksen historian jäljittäminen Daavidin johdolla on todellakin pyrkimystä saavuttaa jatkuvasti kasvava puhtaustaso.
Vuosien ajan tohtori Bronnerin saippua oli sisältänyt julkistamattoman ainesosan, karamellivärin. Olisi mahdotonta hyväksyä, David päätti vuonna 1999, säilyttää väritys ja olla aloittamatta sitä etiketissä. Mutta olisi yhtä mahdotonta aloittaa luettelon tarpeettomasta ainesosasta; ankarat asiakkaat olettavat, että uusi kaveri vaarantaa saippuan eheyden. Pelkkä ainesosan vetäminen ei ollut vaihtoehto, koska asiakkaat huomasivat värimuutoksen ja olettavat, että hän laimentaa saippuaa. Hän päätti, että vastaus oli vetää karamelliväriainetta, mutta käyttää tilaisuutta lisätä jotain parempaa: hamppuöljyä, joka luo tasaisemman vaahdon. Vaikka ihmiset huomaisivatkin värimuutoksen, he saattavat myös huomata parantuneen ihon.
Muutos tuli vuoden Davidin toimikauteen, ja se oli keskeinen hetki, koska se antoi hänelle mahdollisuuden käyttää yritystä alustana puhuakseen asioista, joilla ei oikeastaan ollut mitään tekemistä saippuan kanssa, aivan kuten hänen isoisänsäkin. 'Yksi syy, miksi pidimme hampusta, oli se, että se oli joukko kuumia asioita', David sanoo. 'Ympäristöasiat ja myös huumepolitiikka.' Hamppu on erittäin hyödyllinen kasvi: se on hyvä omega-3-rasvahappojen ravinnonlähde; se voidaan helposti viljellä ilman torjunta-aineita; sen kuitu on erityisen vahva; ja kuten tohtori Bronner oli havainnut, sen öljy on hyvä luonnollinen lisäaine saippuassa. Lääkevalvontaviranomaisella oli kuitenkin pitkä historia sekoittaa hamppu marihuanaan, ja se oli juuri sellainen asia, joka sai Davidin toimimaan. Hampun lisääminen tuotteeseensa olisi mukava keskisormi hallitukselle.
kuinka pitkä on gregg popovich
Hän otti asiat askeleen pidemmälle vuonna 2001, kun Bushin hallinto alkoi takavarikoida hampunsiemeniä ja hamppuöljyä Kanadan rajalla. David päätti johtaa teollista hampputeollisuutta haastamaan DEA: n ja ryhtyi sarjaan mainostemppuja, kuten tarjoilemaan näytteitä hampun granolasta ja unikonsiemeniä sisältävistä leipistä DEA: n pääkonttorin ulkopuolella sijaitsevasta kopista - logiikka on, että ei ollut syytä kohdella teollinen hamppu, jossa on vain pieniä määriä päihdyttävää THC: tä, toisin kuin unikonsiemenet, joissa on pieniä määriä oopiumia. Pitkän sarjan laillisten riitojen jälkeen virasto muutti politiikkaa.
Oikeudenkäyntien nostaminen on nyt puolisäännöllinen osa tohtori Bronnerin liiketoimintaa, kun yritys merkitsee markkina-asemaansa puhtaimpana tuotteena ja vartioi sitä sitten kuin saksalainen paimen. Ehkä kaikkein näkyvästi, David päätti vuonna 2008 haastaa joukon kilpailijoitaan - mukaan lukien Estée Lauder, Jason ja Kiss My Face - tuotteiden väärästä mainonnasta orgaanisina. Tohtori Bronner oli viettänyt vuosia taistellakseen tullakseen yhdeksi ensimmäisistä suurimmista henkilökohtaisen hygienian tuotemerkeistä, jotka oli sertifioitu Yhdysvaltain maatalousministeriön kansallisessa orgaanisessa ohjelmassa. Mutta koska USDA: lla ei ollut (eikä sillä ole) sääntöjä, jotka estäisivät henkilökohtaisen hygienian tuotemerkkejä kutsumasta tuotteitaan orgaanisiksi tai luonnollisiksi millä tahansa standardilla, jonka he päättivät noudattaa, pseudo-orgaaniset tuotemerkit pystyivät alittamaan tohtori Bronnerin. Taistelu päättyi käytännössä, kun Whole Foods astui sisään ja esitti rikkomuksia tekeville yrityksille ultimaatumin: Siivoa teko 12 kuukauden kuluessa tai olet poissa myymälöistämme.
Vaikka tohtori Bronner oli kiireinen vetämällä muun teollisuudensa orgaaniseen koskemattomuuteen, David päätti asettaa yritykselle palkin vielä korkeammalle. Oikeudenmukaiset työtavat olivat jo pitkään olleet yrityksen ydinkysymys, palaten käsitteeseen, josta Emanuel halunnut puhua nimeltä Rakentava kapitalismi, joka katsoi, että sinun pitäisi ''jaa voitto työntekijöiden ja maan kanssa, josta teit sen. ' Vuonna 2001 David, Michael ja heidän äitinsä, Trudy Bronner, joka on yhtiön talousjohtaja, istuivat kodifioimaan, kuinka he toteuttavat idean. Yhtiön jo anteliaisiin etuihin (täysin maksettu terveydenhoitosuunnitelma, eläkejärjestelymaksu, joka on 15 prosenttia palkasta) lisättiin 25 prosenttia vuosipalkkioista kokopäiväisille työntekijöille. Korkein johtajan palkka on viisi kertaa pienemmän palkatun varaston työntekijän palkka, eli David tekee noin 200 000 dollaria vuodessa.
Vuonna 2005 David päätti, ettei hän voinut hyvällä omallatunnolla ostaa raaka-aineita toiminnasta, joka ei ottanut työtapoja yhtä vakavasti kuin hän, joten hän asetti kahden vuoden päämäärän vaihtaa kaikki yhtiön tärkeimmät ainesosat sertifioituun reiluun kauppaan. Vain yksi ongelma: Kukaan ei löytänyt sertifioituja luomu- ja reilun kaupan maatiloja, jotka tuottaisivat joitain näistä ainesosista.
Ratkaisu: ryhdy maatalousyrityksiin. Vuoteen 2008 mennessä tohtori Bronner omisti 200 työntekijän reilun kaupan kookosöljyoperaation Sri Lankassa ja 150 työntekijän palmuöljytehdas Ghanassa, ja hän oli kumppanina piparminttuöljyoperaatiossa Intiassa. Ehkä tähän mennessä kaikkein rohkein reilun kaupan projekti on ollut kumppanuus, joka yhdistää Länsirannan ja Israelin viljelijöiden oliiviöljyt ja josta on tullut Israelin ja Palestiinan rinnakkaiselon symboli. Emanuel Bronner olisi ylpeä.
Reilu kauppa ei ole ollut halpaa. Aloituskustannusten lisäksi tohtori Bronner maksaa 10 prosentin palkkion, joka on omistettu yhteisön kehittämishankkeille, kuten kaivojen kaivamiseen, sen lisäksi, mitä se maksaa viljelijöille toimittamastaan raaka-aineesta. Ja tietysti se on tarkoittanut toista taistelusarjaa parempien standardien asettamiseksi ja niin sanotun reilun pesun torjumiseksi, jossa valmistajat käyttävät tuotteessa vain tarpeeksi reilun kaupan ainesosia laittamaan suuren reilun kaupan etikettiin.
David sanoo epäröimättä, että hänen tekemänsä syyt ovat hänelle tärkeämpiä kuin raha. Mutta yksi suurimmista osallistujista yrityksen terveeseen tulokseen on tietoisuus, joka johtuu sen aktiivisuudesta. '' Aktivistitehtävän ansiosta olemme houkutelleet hämmästyttäviä ihmisiä ja pystyneet lisäämään ammattitaitoamme ja asiantuntemustamme liiketoiminnan johtamisessa - taloudellisessa raportoinnissa, varastonhallinnassa, myynnissä ', hän sanoo. 'Sen sijaan, että käytämme 10 prosenttia tuloistamme mainontaan, kuten tavallinen kosmeettinen yritys, käytämme sen aktivismiin.' Ja joka tapauksessa saamme saman vaikutuksen kuin mainonta.
Jos David Bronner tulee eräänlaisena vanhurskaana sotakuningana, hänen veljensä Michael on enemmän kuin kuninkaan kaukainen keskilännen sukulainen. Michael, jolla on lyhyet hiukset ja päivänä, jolloin tapasin hänet, oli pukeutunut Green Bay Packers -paitaan, huokuu järkevyyttä. 'Veljeni on tehtävälähtöinen, kun taas minä olen enemmän tuotepohjainen', Michael sanoo. 'Hän haluaa olla edelläkävijä edistyksellisissä toimissa, joita ihmiset eivät tiedä haluavansa. Katson mitä ihmiset haluavat. Ja yritys tarvitsee molempia. '
Tämä tasapainottaminen on näkynyt ehkä selvimmin tohtori Bronnerin pyrkimyksissä laajentua uusiin tuoteryhmiin. Nestemäinen saippua on aina ollut suosituin tuote - se muodostaa noin 75 prosenttia myynnistä - mutta se ei sovi siististi tapaan, jolla ihmiset yleensä käyttävät nestesaippuaa. Se on vähemmän viskoosi kuin tyypillinen nestemäinen saippua, mutta itse asiassa se on paljon väkevämpi. Vaikka useimmat pumpun saippuat ovat noin 10 prosenttia saippuaa ja 90 prosenttia vettä (viskositeetti tulee sakeuttamisaineista), Dr. Bronnerin saippua on lähes 40 prosenttia. Siksi, jos laitat saippuan pumpun pulloon, mekanismi tukkeutuu ja väistämättä saippua roiskuu odottamattomassa kulmassa, ehkä silmäsi. (Pullossa on oikeastaan varoitus tästä.)
'Kukaan tuotesuunnittelija tai markkinoija ei tekisi tällaista tuotetta, jos he olivat vasta aloittamassa', Michael sanoo. 'Kaikki siinä on epätavallista. Mutta se todella asettaa meidät melko turvalliseen asemaan. Mikä kilpailija tulee keksimään tämän? Ja jos he tekevät, sitä pidetään epäaitoisena. '
Klassisten neste- ja baarisaippuoiden, kotitalouksien puhdistusaineiden ja uuden hiushoitotuotesarjan lisäksi tohtori Bronner on laajentunut viimeisten viiden vuoden aikana huulirasvaksi, vartalovoiteeksi, kosteusemulsioksi ja partavaahdoksi. Jopa kiihkeimmät tohtori Bronnerin fanit eivät ehkä tiedä tätä, koska kaikki uudet tuotteet tuotiin markkinoille uusilla tarroilla. Kaikki viittaukset Emanueliin ja moraaliseen ABC: hin, jopa kaikki tiheät tekstit, ovat kadonneet, ja niiden sijasta oli yksinkertainen kuva kahdesta kädestä, jotka olivat kietoutuneet syleilyyn ympäri maapalloa. Yritys meni niin pitkälle, että se muotoili uudenlaisen käsisaippuan, joka toimi hyvin pumpun pullossa. Se oli strategia, joka valmistui, kun yritys alkoi laajentua valtavirran myymälöihin.
Uusia, yleisempiä tuotteita ja etikettejä ei kuitenkaan ole myyty hyvin. 'Menet Targetiin, ja vanha etiketti myy sen 10: stä 1: een', David sanoo. 'Kymmenestä yhteen!' Kyse oli tavanomaisesta tuotesuunnittelusta ja kauppatavaroista, jotka eivät yksinkertaisesti toimineet tohtori Bronnerin hyväksi. Tai ehkä tapaus, jossa tohtori Bronner jättää huomiotta kaikkien perinteisimmät liike-elämän viisaudet: Pidä kiinni siitä, mikä sopii sinulle. Yhtiö on alkanut korvata kaikki uudet tarrat muunnelmalla klassisesta, hieman hullusta mallista - vain tällä kertaa tekstillä, joka puhuu hampusta, orgaanisista ainesosista ja reilusta kaupasta. 'Emme halunneet ottaa isoisäni asiaa ja kohdella sitä markkinointikavana', David sanoo. 'Voimme tehdä sen vain, jos se on vilpitöntä, ja se tarkoittaa, että se toimii vain klassisella saippualla.'
Hänen veljensä Davidin ja äitinsä mukaan yritys voi saavuttaa 100 miljoonan dollarin bruttotulot viidessä vuodessa. Se on sekä realistinen tavoite (yrityksen vuotuinen kasvu on ollut keskimäärin 19 prosenttia viimeisten viiden vuoden aikana) että aggressiivinen, koska se vaatii yrityksen epätavanomaisten tuotteiden laajempaa käyttöönottoa, suurta nousua uusien tuotteiden myynnissä ja / tai merkittävä vähittäiskaupan kasvu. Toistaiseksi luonnolliset ruokakaupat edustavat noin 65 prosenttia tohtori Bronnerin myynnistä. Target, suurin yksittäinen vähittäiskauppias, on alle 5 prosenttia. Mahdollisuus on ilmeinen. Temppu on sen hyödyntäminen vaarantamatta yrityksen imagoa tai antamalla suurten laatikoiden myydä lihaksia alaspäin, mikä voi syrjäyttää luonnolliset jälleenmyyjät tai mikä pahempaa, vaarantaa tuotteen.
Sillä välin tarjoajia, jotka haluavat ostaa tohtori Bronnerin, on alkanut kulkea viikoittain - siihen pisteeseen asti, että David heittää kyselykirjeet roskakoriin vilkaisematta niitä. 'Näemme myyneitä yrityksiä, ja varmasti, heillä on edelleen tehtävä', hän sanoo. 'Mutta se, mitä teemme, on melko radikaalia; tämä ei ole hyvän olon kestävyys, ostojen siirtäminen ja sellainen paska. Tämä ottaa vastaan huumeidenvalvontaviranomaisen. Tarkoitukseni ei ole koskaan myydä. ' Poikkeukset ikuisesti? Ehdottomasti mitään!
