Ajattele eniten käyttämääsi verkkosisältöä. Todennäköisesti se on video. Olipa kyseessä Facebook-mainos jostakin, jota todella houkutat ostamaan, tai käynnistävä YouTube-leike emotionaalinen vastaus video saa sinut jakamaan sitä ystävien ja perheen kanssa, se on tehokas työkalu yrityksille, jotka haluavat olla yhteydessä asiakkaisiin. Mutta miten saat joukon ihmisiä jakamaan sisältöäsi muiden kanssa?
Ota neuvoja Travis Chambersilta, päähakkerilta ja Chamber.Media -yritykseltä, joka tekee skaalautuvia sosiaalisia videoita ja suuria tuotantomainoksia Facebookissa ja YouTubessa, jotka lisäävät miljoonien myyntiä. Urallaan hän on ollut käytännön ohjaaja, tuottaja, kirjailija ja sosiaalisten mainosten ostaja. Hän johti jakelua ja sisältöstrategiaa 'YouTuben ensimmäinen vuosikymmenen mainos', Kobe vs. Messi 140 miljoonalla katselukerralla. Hän on työskennellyt muun muassa Yahoo, Kraft, Old Navy, Coca-Cola ja Amazon kanssa ja puhuu säännöllisesti sosiaalisista ja verkkovideoista tapahtumissa ja konferensseissa. Tässä ovat hänen sanansa virusvideon luomisesta.
Vaihe 1: Oikea näkökulma siihen, mikä 'virus' todella on.
Viraalisuus tarkoitti aiemmin nopeaa ja maksutta jakamista miljoonien käyttäjien kesken. Tätä ei vain tapahdu enää usein, edes maailman jaettavimpien videoiden kanssa. Viraalisuus on nyt laskettu kertoimelle: Jos videomainoksesi saa muutaman tuhannen jaon jokaista miljoonaa katselukertaa kohden Facebookissa, olet virallisesti viiden parhaan prosentin joukossa Facebookin '' viraalisimmista '' mainostajista. Mutta totuudenmukaisesti, se ei ole oikeastaan virus. Sinulla on vain korkea sitoutumisaste, keskimääräinen viruskerroin.
Aikaisemmin Facebook- ja YouTube-algoritmit suunniteltiin viraalisuuden varalta, jotta voitaisiin tunnistaa ja suositella trendi-videoita, jotka sieppaavat uutisotsikoita ja houkuttelevat käyttäjiä kaikkialta Internetistä alustalleen. Nyt kun nämä alustat ovat lähestymässä kylläisyyttä - keskimääräinen käyttäjä viettää siellä tunnin päivässä - ne hyödyntävät kaikkia mainostajia, jotka koskettavat alustaa. Algoritmit heikentävät nyt viraalisuutta myös muille kuin mainostajille, ja palkitsevat lähetysten yhdenmukaisuuden, keston, katseluajan, osuvuuden, laadun ja muut mittarit. Facebook ja YouTube eivät halua, että mainostajat menevät virukseen mainoksen kanssa. Sen sijaan he haluavat puristaa jokaisen dollarin jokaisesta vaikutelmasta. Tästä syystä heidän on myös rakennettava historian tehokkain mainoskohdistustekniikka. Koskaan aikaisemmin ei ole ollut mahdollista tavoittaa käyttäjiä niin tarkalla tarkkuudella. Henkilökohtaisesti Chamber Media suosii nykyisen tekniikan suorituskykyä vanhojen aikojen virusulottuvuuden sijasta, koska se on tehnyt taitavista digitaalimarkkinoijista entistä paremmat valmiudet ajaa tarkasti seurattuja tuloksia.
Vaihe 2: Suunnittele mittavat konversiot.
Jos haluat kampanjan, joka näyttää ja tuntuu virukselta, suunnittele koko strategiasi muunnoksesta asiakkaan ostohetkestä lähtien. Älä tee videota, koska sinulla on hieno idea, tai koska se on hauska tai mielenkiintoinen tai koska haluat paljon vaikutelmia tai viraalisuutta. Se ei ole strategia, joka on kytketty tarpeeksi tuloksiin. Tärkeää on vain, että videosi houkuttelee katsojia, vakuuttaa heidät voimakkaasti ostamaan, liittyy heihin ja auttaa heitä tuntemaan yhteyden brändiinsä ja luonnollisesti, että se edustaa brändiäsi oikein. Se voidaan saavuttaa komedian, inspiraation, shokkiarvon, oudon, kauneuden avulla - tapoja on kymmeniä. Chamber Media suosittelee tyypillisesti komediaa, koska se riisuu aseista ja antaa sinulle mahdollisuuden myydä aitolla tavalla ilman piiloutumista tai anteeksipyyntöä.
Analysoimalla liikaa tietoja ja testaamalla A / B-videosisältöä, jotka edustavat yli 10 miljoonan dollarin sosiaalisia menoja, Chamber Media on löytänyt optimaalisen muunnosarkkitehtuurin videolle viihdyttävä koukku, jossa ongelma ja ratkaisu kerrotaan muutaman kerran ja esitellään tuotteen etu ja ominaisuuksia, ja sitten käydään läpi jonkinlainen uskottavuuden yhdistelmä, joka voi sisältää lehdistöominaisuuksia, asiakasarvosteluja ja tutkimuksia. Vahvista myyntiä ja sulje sitten. On tärkeää kutoa kourallinen toimintakehotuksia koko videoon.
Facebook väittää sekä julkisesti että yksityisillä keskusteluilla edustajien kanssa, että yli minuutin videot eivät toimi yhtä hyvin, etenkin suurimmalle osalle tuotemerkeistä, joilla on kamala pitkäaikaisen mainoksen sisältö. Jos suoritat neljän minuutin videomainoksen, joka on perseestä, Facebook hautaa sinut, tappaa viruskertoimen ja veloittaa sinulle palkkion ihmisten ajan tuhlaamisesta. Jos lataat neljän minuutin videomainoksen, joka on erittäin hyvin tehty ja mukaansatempaava, Facebook palkitsee sinut hyvällä hinnalla hankintakohtaisella hinnalla, viruskertoimella ja antaa sinulle haluamasi tavoittavuuden. Mutta miksi neljä minuuttia? Miksi tehdä neljän minuutin video, kun keskimääräinen katsoja katsoo parhaita Facebook-videomainoksia vain 15 sekunnin ja vain 25 sekunnin ajan YouTubessa? Paras vertailu on, kun kävelet Costcossa olevan myyjän ohella kattiloita ja pannuja. Jos hän on tylsää, tuskin kuulet hänen äänenkorkeuttaan kulkiessasi ohi. Jos hän on kiinnostava, viihdyttävä ja kertoo vitsejä, saatat tarttua neljän minuutin ajan, vaikka et olisi kiinnostunut kattiloista ja muistoista, aiot muistaa myyjän pitkään, ja tämä myyjä vakuuttaa prosenttiosuuden ihmiset, jotka pysähtyvät ostamaan. Muistat tuotemerkin.
Sama koskee sosiaalista videota. Mitä kauemmin voit pitää jonkun kihloissa, sitä enemmän hän muistaa sinut. Tämä lisää osuuksia, kommentteja, viitteitä, tarjouksen ymmärtämistä ja kaikkia keskeisiä tulosmittareita, kuten napsautussuhde, tulosprosentti, keskimääräinen tilausarvo, uudelleenjärjestysprosentti ja käyttöikäarvo. Ja se, että voit seurata ja liittää sosiaalisen videomainoksen ponnistelut konversioihin sivuston pikseliseurannan avulla, on virusvideoiden perimmäinen kehitys. Jos tiedät, että voit laittaa 1 dollarin ja saada vähintään 3 tai 4 dollaria takaisin tuloina, sinä olet virus. Silloin sijoitat satoja tuhansia dollareita kuukaudessa ja sinulla on 50 miljoonaa katselukertaa vuoden sisällä. Se on megavirus - kun voit tuoda voittavan videon megamainoskulutuksella ja ihmiset todella pitävät sisällöstä.
Vaihe 3: Käytä nopeutta tuottaa `` peukaloa pysäyttäviä '' sosiaalisia videoita.
Nopeus on yleisimmin jäävä elementti, jonka näen videomainosten joukossa. Yhteinen temppu, jota käytämme, tulee klassisen taistelulajien pelikirjasta videon nopeuttamiseksi. Sinun tulisi aina saada näyttelijät, äänensiirto ja tekstitykset liikkumaan hyvin nopeasti, jotta ihmisten huomio säilyisi hyvin ADHD-sosiaalisessa ekosysteemissä, kun ihmiset lentävät uutissyötteen viestien yli rakkulan nopeasti. Voit nopeuttaa melkein mitä tahansa videota 2–10 prosenttia menettämättä huomattavaa äänenlaatua. Chamber.Media-kotisivullamme on monia esimerkkejä, jotka ovat kaikki esimerkkejä koukkuista videon ensimmäisten 10 sekunnin aikana, mikä testasi erittäin hyvin saamaan ihmiset pysäyttämään peukalonsa ja kiinnittämään huomiota tavallista pidempään.
Vaihe 4: Rakenna suppilo.
Voisit tehdä maailman viihdyttävimmän, miellyttävimmän ja voimakkaammin vakuuttavan videon, mutta jos kohde, johon lähetät katsojan, on pienempi, voit menettää paljon rahaa ja tuhlata paljon aikaa. Jos verkkosivustosi tulosprosentti on alle muutaman prosentin, jos et ole uudelleenmarkkinointia ihmisille, joilla on keski- ja matalan suppilon sisältöä, et ole aggressiivinen ihmisten toimintaan perustuvan sähköpostisekvenssin kanssa, jos et suorita hakumainoksia oikein, yrität lähinnä sammuttaa talon tulipalon ämpärillä, jossa on reikiä. Esimerkiksi suurin osa parhaista sosiaalisten mainosten hankintaohjelmista saa vain 2–1 mainostuottotuoton tai huonomman tuloksen, mikä tarkoittaa, että jokaisesta mainoksiin käytetystä 1 eurosta tuotetaan tuloja. Tiettyjen korkean marginaalin tarjousten osalta tämä on kestävää, mutta useimmille yrityksille se on parhaimmillaan kannattavuusraja eikä kovin jännittävä. Ja tämä johtaa meidät kriittiseen merkitykseen arvioida suorituskykyäsi oikein.
Vaihe 5: Arvioi suorituskykysi oikein.
Noin 95 prosenttia kammioista, joita Chamber Media on koskaan puhunut, eivät periaatteessa ymmärrä omien sosiaalisten hankintakampanjoidensa täydellistä vaikutusta ja tehokkuutta. Suurin osa heistä näkee mainoskulun tuoton 2: 1 ja vetää hiuksensa pois ymmärtämättä, mitä sosiaalisten pikselien ilmoittama 2: 1-mainostuotto (mainostuottojen tuotto) todella tarkoittaa heidän yritykselleen.
Ensinnäkin, sosiaaliset pikselit seuraavat vain 50-70 prosenttia kaikista sosiaalisten videomainosten tuloksena syntyvistä tuloksista. Usein yhdellä laitteella katselee useita ihmisiä, joku katselee yhdellä laitteella ja ostaa toisella, katsoja viittaa tuotemerkkiin toiseen suullisesti tai joku näkee mainoksen ja ymmärtää, että hänen on ostettava kuukausia myöhemmin - nämä kaikki ovat offline-käyttäytymistä, joita ei voida seurata. Tämän offline-tehokkuuden analysoinnin salaisuus on tuotemerkkihaku.
Oletetaan, että käytät 10000 dollaria Facebook- ja YouTube-mainoksissa kuukaudessa, ja näillä alustoilla on määritetty 2–1 ROAS. Ei jännittävää pinnalla. Mene katsomaan merkkituotettasi. Jos hakujen määrä ei kohonnut, kohdistuksessa, sisällössä tai itse tarjouksessa on jotain vakavasti. Jos tuotemerkkihaussa näkyy merkittävä nousu, sinun on otettava tämä prosentuaalinen kasvu huomioon todellisessa sijoitetun pääoman tuottoprosentissa. Useammin kuin ei, kun tämä otetaan huomioon, 2: sta 1: stä tulee 3: 1 tai parempi. Ja tämä on vasta alkua. Tämä on vain ensimmäisten ostojen osuus. Jos sinulla on hyvin konversioille optimoitu verkkosivusto ja teet työtäsi sähköpostikampanjoilla ja uudelleenmarkkinoinnilla, asiakkaasi elinkaariarvo on paljon suurempi, mikä tarkoittaa, että asiakas ostaa sinulta useita kertoja elämänsä aikana.
vince wilfork pituus ja paino
Kun brändi on vaikuttanut tähän LTV: hen (elinikäinen arvo), useimmat näkevät, että alkuvaiheen 2-1 nousee jopa 5-1 ROAS tai parempi. Ja se on jännittävää. Tämä on todellinen ja uusi virusvideon määritelmä vuonna 2018. Muista, että uusi tapa mitata viraliteettia on kuinka tehokas brändinä saat mitattavaa ja toistettavaa myyntiä sosiaalisen videomainonnan kautta. Voit suorittaa korkean kanavan videon, johon ei liity kovaa myyntiä, ja tehdä siitä 'viruksen'. Mutta tämän sosiaalisen mainosajan perspektiivi on, että voit seurata kyseistä henkilöä ja jatkaa suhdetta hänen kanssaan uudelleenmarkkinoinnin avulla alempien suppilomainosten avulla, jotka kouluttavat, antavat tietoa, myyvät, antavat erikoistarjouksia ja niin edelleen. Menneet ovat post and rukoilla -lähestymistavan päivät, jolloin tuotemerkki toimisi videosisältöä ja pidättää hengitystään saadakseen kokonaistuloja. Nyt on mahdollista tarkastella tuloja prosessin jokaisessa vaiheessa, yhdistää pisteet ja saada selville, mikä todella toimii ja mikä ei, koska päivän lopussa myynti on kuningas.
