Olen jo selittänyt, kuinka 'Breaking Bad' on käytännössä jatkokurssi tuotemerkinnöissä. Better Call Saul -kuvan katselu on kuin yrittäjyyden MBA-tutkinto. Tässä on mitä voit oppia:
1. Keskity markkinoihin, joita kilpailijat laiminlyövät.
Saul Goodman (silloinen Jimmy McGill) aloittaa käytännön asianajajana vanhusten palveluksessa. Markkinat, joita muut lakimiehet välttivät. Myöhemmin hän luo 'yrityksen sisällä' yrityksen, joka myy polttopuhelimia ihmisille, jotka haluavat välttää valvontaa. Lopuksi hän keskittyy palvelemaan matalan tason rikollisia, jotka muuten käyttäisivät julkisia puolustajia. Jokaisessa liiketoimintamahdollisuudessa Saul löytää potentiaalisia asiakkaita, joita kilpailijat pitävät merkityksettöminä tai kannattamattomina. Tämä on puhtainta yrittäjyyden muotoa, ei mitään.
2. Kohtele jokaista asiakasta kunnioittavasti.
Saulin asiakkaisiin kuuluu henkilöitä, joita jotkut saattavat pitää 'vähäikäisinä'. Mutta Saul ei koskaan tuomitse asiakkaitaan (se ei ole hänen tehtävänsä), vaan suhtautuu sekä heihin että heidän ongelmiinsa vakavasti. Tämä antaa hänen käytännölleen massiivisen asiakasuskollisuuden ja paljon viittausliiketoimintaa. Jälleen tämä on oppikirjaesimerkki erinomaisesta asiakassuhteesta.
3. Mainosta luovasti ja edullisesti.
Saul etsii aina luovaa tapaa mainostaa. Mainostaulujen ja bussipenkkien lisäksi hän käyttää edullisia paikallisia TV-paikkoja saadakseen sanan. Tätä varten hän käyttää nuorten, tekniikkaa taitavien kameramiehistön asiantuntemusta. Vaikka tekniikka on muuttunut sarjan tapahtumien jälkeen, suuret yrittäjät ovat aina valmiita kokeilemaan uusia mainoskanavia.
4. Luo ikimuistoinen tuotenimi.
Unohtuvat tuotenimet ovat mielivaltaisia eivätkä tarkoita mitään. Muistettavissa olevat tuotenimet ovat merkityksellisiä ja luovat positiivisia tunteita. Saulin alkuperäinen henkilökohtainen tuotemerkki, Jimmy McGill, on vain mielivaltainen nimi, ja jos sellaista on, se kuulostaa jotain Spongebob Squarepantsista. Sitä vastoin 'Saul Goodman' - sanamerkki '' Kaikki on hyvää, mies '' - ei vain saa asiakkaitaan hymyilemään, vaan ilmaisee myös tunnetilan, jonka hänen asiakkaansa kokevat palkatessaan hänet. Jos palkkaat Saul Goodmanin, niin, kaikki on hyvää, mies.
kuinka monta lasta giadalla on
5. Luo eriytetty julkinen henkilö.
Kun Jimmy McGillistä tulee Saul Goodman, hän alkaa käyttää kirkkaita värejä. Vaikka tämä herättää kulmakarvoja lakimiesten joukossa, se kertoo asiakkailleen heti, että hän on 'erilainen' ja joku jumissa juristi, joka mieluummin tekisi yritystyötä. Yhtä tärkeää, että kirkkaat värit tekevät hänestä tunnistettavissa joukosta ja helposti muistaa 'hahmona', ei näyttelyn hahmona, vaan sellaisena ihmisenä, josta sanoisit 'hän on todellinen hahmo'. Olen tuntenut useita menestyviä yrittäjiä, jotka ovat käyttäneet tätä tekniikkaa tekemään itsestään ikimuistoisempia.
6. Älä ota Ei-vastausta.
Tätä vanhanaikaista myyntineuvontaa tulkitaan yleensä väärin 'jatka vain puhumista, vaikka mahdollisuus sanoisi' ei '. Se ei koskaan toimi, koska se on ärsyttävää. (Duh.)
Suuri myyntiguru Tom Hopkins opettaa, että 1) potentiaalinen asiakas ei sano 'ei', elleivät he ole todella harkinneet ostamista, ja siksi 2) jos muutat lähestymistapaa, voit todennäköisesti päästä 'kyllä'.
Saul Goodman käyttää tätä tekniikkaa toistuvasti. Hän kuulee 'ei' tai 'ehkä' ja nousee lähtemään. Kamera siirtyy sitten lähikuvaan (näkymä taustalla on hieman epätarkka) ja näemme Saulin silmien loistavan uudella tavalla pystyttää mitä tahansa. Hän ryhtyy toimiin ja tekee melkein aina myynnin.
7. Vastusta väistämättömiä työtarjouksia.
Tämän kirjoituksen viimeisimmässä jaksossa Saulin entinen pomo (Howard) tarjoaa hänelle työpaikan nähtyään vihdoin Saulin yrittäjähengen arvon.
Tämä juoni on uskomattoman totta elämästä. Kun aloitat menestymisen yrittäjänä, työn tarjoukset - todella houkuttelevat - tulevat puusta. Nämä tarjoukset ovat, niin houkuttelevia, varsinkin jos et vielä ansaitse suuria rahaa.
kenen kanssa kristi yamaguchi on naimisissa
Mutta sinun on vastustettava heitä, koska kun olet perustanut oman yrityksen, paluu tavalliseen työhön tarkoittaa, että olet menettänyt. Eikä kukaan, ennen kaikkea yrittäjä, halua olla häviäjä.
Nähdään Cinnabonissa!
