Mikä tekee yrittäjistä miljardöörejä? Pyrkimys menestykseen, tonni kovaa työtä, hyvä idea ja olla oikeassa paikassa oikeaan aikaan. Nämä ovat tavanomaisia vastauksia, ja ne kaikki ovat totta. Mutta on vielä yksi yhtä tärkeä asia: halukkuus rohkeasti lähestyä vieraita tai melkein vieraita yrittää myydä heille jotain näennäisen törkeää. Ja sitten tee se uudestaan ja uudestaan, kunnes tarpeeksi heistä ostaa.
Se hämmästytti lukiessani äskettäin julkaistun GOBankingRates-teoksen 24 miljardöörin tapoja kuinka moni heistä oli työskennellyt myynnissä, erityisesti ovelta ovelle -myynnissä, joka on kylmän puhelun anteeksiantamaton muoto. Se on vaikea uutinen monille ihmisille (minä mukaan lukien), jotka vapisevat ajatuksesta myydä puheluita muille.
Mutta historia ei valehtele. Katsokaa tätä luetteloa ja mietittekö, kannattaako viettää aikaa ja vaivaa oppiaksemme olemaan parempi myyntipuheluissa. Mielestäni vastaus on kyllä.
keith hiki nettoarvo 2016
Warren Buffett myi purukumia ja soodaa ovelta ovelle.
Hän osti ne isoisänsä karkkikaupasta ja myi sitten pienellä voitolla. Tämä tapa koputtaa muukalaisten ovelle palveli legendaarista sijoittajaa. Vuonna 1952 - 22-vuotiaana hän päätti haluavansa sijoittaa GEICOon. Hän lähti junalla Omahasta Washingtoniin käymään yrityksessä ja oppimassa lisää siitä vain saapuakseen lauantaina ja löytääkseen toimiston suljettuna. Ei väliä, hän vain koputti oveen, kunnes vahtimestari päästää hänet sisään. Hän ei vain päättänyt sijoittaa GEICOan, vaan hänestä tuli myös elinikäisiä ystäviä Lorimer Davidsonin kanssa.
Bill Gates otti yhteyttä tuntemattomiin myydä tuotetta, jota ei ollut olemassa.
Vuonna 1975 19-vuotias Bill Gates luki artikkelin Altair 8800: sta, uudesta mikrotietokoneesta. Hän otti yhteyttä tietokoneen valmistajaan sanoen, että hän ja hänen ystävänsä luovat käyttöliittymän, jonka avulla BASIC-tietokonekieli voisi toimia Altairilla. Hän ei antanut, että hänellä ei ollut Altairia, eikä voinut siksi kirjoittaa mitään koodia yhdelle hidastaa häntä. Hän halusi lähinnä selvittää, olivatko tietokoneen valmistajat edes kiinnostuneita.
He olivat, joten Gates järjesti ohjelmistoesityksen. Se antoi hänelle ja Paul Allenille muutaman viikon aikaa a) luoda emulaattori, joka antaisi heidän ohjelmoida Altairille ilman, että sitä todella olisi, ja b) luoda ohjelmisto, jonka hän oli luvannut esitellä. He tekivät sen, ja Altairin valmistajasta tuli Microsoftin ensimmäinen asiakas.
Köyhtynyt Elon Musk myi kaupunkioppaansa suurille mediayrityksille.
Vuosia ennen Teslaa ja jopa PayPalia Muskin ensimmäinen yritys oli nimeltään Zip2. Se tarjosi Internet-kaupunkioppaan suurille mediayrityksille vuonna 1995 juuri silloin, kun nämä yritykset pyrkivät saamaan verkkotoimintansa yhteen. Tämä on ainoa selitys sille, kuinka 24-vuotias Musk pystyi saamaan sopimukset Zip2: n oppaista The New York Times, Los Angeles Times ja Chicago Tribune .
He olisivat voineet estää, jos he tiesivät kuinka lähellä reunaa Musk oli. Hänellä ei ollut varaa huoneistoon, jolla hoitaa kotiyritystä. Ylös on, että kun hän oli joka tapauksessa Y: ssä, hän myös usein työskenteli. 'Olin paremmassa kunnossa kuin koskaan', hän vitsailee nyt.
Phil Knight kutsui kylmänä japanilaiseksi toimitusjohtajaksi.
Japanissa, jossa protokolla on ensisijainen ja tapaamiset ja myynti on tehtävä asianmukaisten hallintatasojen kautta, tällainen teko on melkein ennenkuulumatonta. Mutta Knight kävi läpi Kobe Japanin ympäri maailmaa-matkan saatuaan MBA: n, kun hän kohtasi Tiger-tuotemerkin juoksukengät. Hän oli niin vaikuttunut heidän korkeasta laadustaan ja edullisuudestaan, että päätti tapaamisen yhtiön toimitusjohtajan kanssa. Kokouksessa hän varmisti Tiger-kenkien jakeluoikeudet Yhdysvaltojen länsiosassa. Saapuessaan nämä kengät antoivat Knightille perustan yhtiölle, joka pian kukoistaisi Nikeksi.
tuomari joe mathin nettovarallisuus
Irtisanottu Mark Cuban meni entisten työnantajiensa jälkeen.
Tulevaisuus Hain säiliö tähti oli erotettiin ensimmäisestä todellisesta työpaikastaan ohjelmistomyymälässä tottelematta tilauksia ja menemällä myyntikokoukseen myymälän avaamisen sijaan. Kuvittele, millainen hermo kesti (kun hän oli päässyt krapulasta) aloittamaan soittaminen entisille työnantajan asiakkailleen ja pyytämään heitä ottamaan mahdollisuus yrityksen, joka koostui yhdestä 24-vuotiaasta, joka työskenteli kotona, ilman tietokonetta ohjelmistojen ajamiseksi päällä.
Kuten voitte kuvitella, vastaus oli sitä, mitä hän kutsuu 'paljon pidetään yhteydessä'. Mutta kaksi asiakasta puri ja yksi tarjosi jopa toimistotilaa. Se riitti antamaan hänelle aloituksen.
