KOMSIC CAPITALILLE RAKENNETTU 400 MILJOONAN DOLLARIN VOITTOA TAVOITTELEVA TOMS

Blake Mycoskie on rento intensiivinen ihminen, jonka koskaan tapaat. Kaksi päivää tämän vuoden Oscar-palkintojen jälkeen Mycoskie istuu maailmanmarkkinoilla maustetussa toimistossaan, yksi jalka koukussa tuolin käsivarren yli, siemaillen kuohuviiniä ja napauttamalla manteleita Whole Foodsista. Hän näyttää toipuneen Oscar-puolueista ( Vanity Fair , Tyylissä ) ja huonosti ajoitettu kofeiinipuhdistus, joka sai hänet haukottelemaan edellisen päivän kokouksissa. Seremonioissa hänen yrityksensä, hyveellinen kenkäliike Toms , vei kotiin, mikä on parhaan julkisuuden patsas. Lähetyksen aikana AT&T esitteli mainoksen, joka ylisti Tomsin kasvua ja antamisen eettisyyttä. Ja Abraham Attah - 15-vuotias näyttelijä Ei kansallisten petoja - kääntyi esittäjän keikkailun pariin yrityksen allekirjoituksella lipsahdus espadrille , valmistettu hänelle erityisesti kirjaillusta mustasta sametista.

Kuten Attah selitti punaisen maton haastattelija Ryan Seacrestille - toiselle Toms-ihailijalle - liike voitti hänet lupaamalla lahjoittaa 10000 kenkäparia kotikaupungilleen Ghanalle. Se oli kertaluonteinen eskalointi Tomsin kuuluisasta yksi kerrallaan -mallista: Joka kerta, kun kuluttaja ostaa jonkin tuotteistaan, yritys lahjoittaa siihen liittyvän tuotteen tai palvelun tarvitsevalle henkilölle. (Toms-talkissa tällaiset lahjoitukset ovat 'lahjoja'.) Toms sinetöi Attahin kanssa tehdyn sopimuksen neljä päivää ennen Oscaria viime hetken sekaisin. Tuolloin Mycoskie oli kommunikoimatta Hoffman-instituutti , henkilökohtaisen muutoksen perääntyminen. Juuri ennen sitä hän oli ollut Kolumbiassa toimittamassa kenkiä köyhille lapsille.

`` Kaikki olivat kuin '' Blake, meillä on tämä massiivinen asia tapahtumassa, ja olet kirjautumassa ulos yhdeksän päivän ajan '', sanoo 39-vuotias Mycoskie ja nuorekas turhaaja parhaalla Bradley Cooper -tyylillä. Tänä päivänä hänellä on yllään vihreänharmaat haaremihousut (hänellä on useita pareja eri väreissä) ja kolmionkaulakoru poikansa Summitin syntymän muistoksi. Rannekoruissa, jotka hän on kerännyt matkoillaan, on uusi, tehty hänelle Hoffmanissa. Se näyttää kolikolta ja sanoo 'Esitä'. Kun kaikki kohtaamasi on ponnahduslauta uusille ideoille, läsnäolo on jotain, jossa sinun on työskenneltävä.

Kymmenen vuoden aikana siitä, kun hän perusti Los Angelesissa sijaitsevan Tomsin - jonka tulot viime kesäkuussa päättyneille 12 kuukaudelle arvioitiin Moody'sin olevan 392 miljoonaa dollaria - Mycoskie on kerännyt tarpeeksi karmapääomaa katoamaan viikoksi tai kahdeksi takaa-ajoissa. hengellistä parantamista. Hänen voittoa tavoitteleva yritys on kirkastanut yli 51 miljoonaa ihmistä uusilla kengillä, palauttaneella näkökyvyllä, puhtaalla vedellä ja turvallisilla syntymillä. Joka kirjoittaa vuosikymmenen ajan voittoa tavoittelevien sosiaalisten hankkeiden historian, omistaa luvun Tomsin uraauurtavalle liiketoimintamallille.

Silti Tomsia on hyökätty hyvien tekojen tahattomien seurausten vuoksi ja kyseenalaistettu, joskus ankarasti, sen mallin tehokkuudesta. Samanaikaisesti sen viesti - vaikka ei koskaan sen tehtävä - ajoi hetkeksi. Vuosien ajan liiketoiminta tasapainotti tarinoita tuotteista ja tarinoita antamisesta. Mutta ajan myötä markkinointivaaka kallistuu kohti elämäntyyliä, mikä on vaarallista, kun idea, ei kenkä, on brändisi sydän. Voittoa tavoittavan yrityksen skaalaus on vaikeaa. Samoin on hyväntekeväisyysjärjestön skaalaus. Tomsin tehtävä on tehdä molemmat samanaikaisesti, ja ainoa tapa, jolla se toimii, on, jos toinen ei varjoa toista.

'Palaan takaisin', sanoo Mycoskie, 'ja minusta tuntuu, että minun on todistettava itseni.'

Tämän haasteen vuoksi Mycoskie on saattanut olla järkevää asettaa Hoffman etusijalle julkkisten rekrytoinnista Oscar-palkintoihin. Vaikka hän ei enää ole toimitusjohtaja, hän on silti yhtiön julkinen kasvot, pääideageneraattori ja elävä henki. Tässä yhteydessä oman motivaation ja käyttäytymisen ymmärtäminen on ydinosaamista.

Hoffmanissa Mycoskie sanoo, että hän tunnisti noidankehän. `` Työskentelen niin kovasti ja olen niin maniakaalisesti keskittynyt saavuttamaan jotain, joka sulkenut muut asiat elämässäni '', hän sanoo. 'Sitten poltan ja teen jotain, kuten menen Fidžille kuukaudeksi surffausta. Ja sitten tunnen syyllisyyttä, koska todella rakastan Tomeja. Joten tulen takaisin ja minusta tuntuu, että minun täytyy todistaa itseni. Minun on lanseerattava uusi tuote ja hankittava uusi hopeamalli. Ja koko malli alkaa uudelleen. '

Tämä malli vaikutti Tomsin karkeaan laastariin. Vuosien ajan yritys näytti melkein maagiselta - Mycoskie rakensi paitsi yrityksen myös liikkeen. Toms on inspiroinut samanmielisiä jäljittelijöitä, mukaan lukien yksi kerrallaan toimivat yritykset Hymy neliö ja Huopa Amerikka . Yritykset, kuten Unilever ja Walgreens, ovat perustaneet kampanjoita osta-yksi-anna-yksi-malliin. Ja lukiot ja korkeakoulut ympäri maata ovat kentällä Toms-klubit omistettu vapaaehtoistyölle ja sosiaaliselle yrittäjyydelle. 'Sosiaaliset vaikutukset eivät ole heikkohermoisille', sanoo Katherine Klein, varadekaani Sosiaaliset vaikutukset -aloite Whartonissa. 'Se, mitä Mycoskie teki, on syvästi vaikuttava.'

Mutta jopa epätavanomaiset yritykset kärsivät tavanomaisista yrityksistä. Toms ja sen voittoa tavoittelemattomat yhteistyökumppanit jatkoivat hyvää työtä pölyisissä koulupihoilla ja maaseutukeskuksissa. Mutta vuoteen 2012 mennessä yritys oli palkannut uusia johtajia, ja 'kaikki, mitä he halusivat tehdä, oli puhua hinnasta ja luoda hauskoja videoita, jotka myyvät tuotteita', kertoo Mycoskie. 'Minusta tuntui siltä, ettei sielua ollut niin paljon.' Hämmentyneenä hän otti sapatin ja muutti vaimonsa Heatherin kanssa takaisin kotikaupunkiinsa Austiniin. Mallinsa mukaisesti Mycoskie latautui ja palasi vuonna 2013 kunnianhimoisemmalla visiolla.

Siitä lähtien Toms on käynyt läpi suuria muutoksia. Pääomasijoitusyhtiö omistaa nyt 50 prosenttia yrityksestä; uusi toimitusjohtaja on päästrategi. Myös kulttuuri on erilainen. Aivan kuten Piilaakson yritykset ovat laboratorioita uusille tekniikoille ja liiketoimintamalleille, niin Tomsista on tulossa eräänlainen Darpa sosiaalisten hankkeiden sarjalle.

Parhaiden tapojen parantamiseksi elämän parantamiseksi Mycoskie sijoittaa yli 150 miljoonaa dollaria omasta rahastaan innoiviin & ujo; eläviin sosiaalisiin hankkeisiin. Tomsin sosiaalisen yrittäjyyden rahasto on tähän mennessä sijoittanut 25 000 dollarista 250 000 dollariin kymmenkuntaan yritystä, joiden tehtävät vaihtelevat kodittomien ja vammaisten taiteilijoiden auttamisesta luomuruokien tekemiseen kohtuuhintaisiksi. Ja Toms kokeilee omaa antomalliaan: laajentaa yksilöllisyyden määritelmää, lähtee paikalliseen tuotantoon ja säätää lahjoitusten käyttöä kohdennettujen tavoitteiden saavuttamiseksi. Kylän pölyvuoren ja tähtipölyn kera Toms on aloittamassa toista toimensa.

Playa Vista on hellä yhteisö L.A.: n Westsidellä lähellä Marina del Reyä. Tomsin umpikujan päässä sijaitseva Tomsin pääkonttori on hassu outlier. Merirosvolippu räpyttää Yhdysvaltojen ja Argentiinan rinnalla. Kolme keltaista retkeilytelttaa tarjoavat ulkotilaa kokoushuoneen klaustrofoobeille. Rakennuksen sisustus, jonka on suunnitellut J.J. Abramsin toimisto on lämmin, puinen leikkisyyden ja inspiraation yhdistelmä. Lähellä sisäänkäyntiä barista tarjoilee juomia Toms Roasting Co. 'Kahvi sinulle; vesi kaikille '', lukee baarin takana oleva teksti, joka viittaa yrityksen kahvia puhdasta vettä varten -ehdotukseen.

Toms-tarina on kaikkialla, pienestä museosta, joka muistuttaa navetta ja pitää yrityksen muistoesineitä, valtaviin valokuviin matkojen antamisesta. Tomsin ensimmäinen menestys ja suuri osa sen kasvusta johtuu tarinankerronnasta, jonka mestari Mycoskie on. Ja Tomsilla on pirun tarina kertoa.

Vuonna 2006 sarjakuvayrittäjä Mycoskie, joka johti kuljettajaverkkoyritystä, matkustaa Argentiinaan saadakseen pienen poolon, pienen tangon ja pienen vino-osan. Matka muuttuu vakavaksi, kun nainen, jonka hän tapaa kahvilassa, tuo hänet mukaan vapaaehtoistyöhön toimittamaan kenkiä köyhille lapsille. Näkemänsä ravistama Mycoskie haluaa itse toimittaa kenkiä ja rahoittaa nämä lahjoitukset pikemminkin kaupan kuin hyväntekeväisyyden kautta. Hänen ratkaisunsa on inkarnaatio eleganssi: Myy kenkä, anna kenkä.

Osoita montaasia. Mycoskie valmistaa ensimmäiset kenkänsä - amerikkalaisen version Argentiinan pehmeistä, liukastuvista alpargatoista - pienissä käsityöläisliikkeissä. Palattuaan osavaltioihin Mycoskie herättää yön tunne sen ansiosta, että siinä on merkittävä artikkeli Los Angeles Times . Harjoittelijat piiloutuvat Mycoskien vuokranantajalta Kalifornian Venetsian huoneiston makuuhuoneessa, josta Toms myy 10000 kenkäparia yhdessä kesässä. Ensimmäisellä kenkäpisarallaan Argentiinassa Mycoskie itkee liukastamalla kenkiä lasten jalkoihin.

Nykyään Tomsilla on 550 työntekijää ja viisi tuotelinjaa, joista jokaisella on annos. Annosten logistiikka vaihtelee maittain, samoin kuin joidenkin tuotteiden kohdekuluttajat, kuten käsilaukut ja reput. 'Kun aloitin, tarkoitin sen pysyvän yksinkertaisena', kertoo Mycoskie. 'Kysyntä sai sen muuttumaan niin monimutkaiseksi.'

Tomsin loukkaamaton ydin on lupaus kuluttajalle, että jokainen osto johtaa parempaan elämään puolivälissä maailmaa olevalle henkilölle. Koska yritys myi niin paljon, 'meidän oli annettava niin paljon', Mycoskie sanoo. 'Ja antaa niin paljon ja tehdä se vastuullisella tavalla, oppimiskäyrä on periaatteessa sama kuin jos aloittaisit massiivisen kansalaisjärjestön.'

Tietysti Mycoskie ei käynnistynyt kansalaisjärjestö. Mutta Tomsin hyväntekeväisyystavoitteiden saavuttaminen edellyttää yhteistyötä yli 100 kansalaisjärjestön ja muiden voittoa tavoittelemattomien kumppaneiden kanssa yli 70 maassa. Suuri osa sen kokeilusta liittyy siihen, miten se toimii näiden kumppaneiden kanssa.

Shira Shafir, UCLA-epidemiologi, joka tuotiin johtamaan osaa Tomsin lahjoitusosastosta, on työpöydällään kilpi, jossa on usein Einsteinille annettu lainaus: 'Jos tietäisimme, mitä teemme, sitä ei kutsuttaisi tutkimukseksi.' Tomsin kaltaisessa yrittäjäyrityksessä 'meillä on vapaus kokeilla', Shafir sanoo. 'Jos epäonnistut, kansalaisjärjestöjen avaruudessa on usein katastrofaalista, jos olet riippuvainen lahjoittajadollareista.'

Toms etsii aina parempia tapoja antaa. Erityisesti näyttää siltä, että se käsittelee yhtä kritiikkiä, joka on kärsinyt siitä vuosien ajan: että se tarjoaa pikemminkin humanitaarista apua kuin taloudellista kehitystä. 'Koko köyhille ostamisen yksi-yksi-ilmaiseksi-periaate - se ei ole kestävä malli', sanoo Amerikan katolisen yliopiston yrittäjyysjohtaja Andreas Widmer. Vuonna 2006 Widmer, joka johti sitten sosiaalista riskirahastoa, antoi Tomsille innovaatiopalkinnon. Mutta myöhemmin hänestä tuli skeptinen. Kalan antaja pikemminkin kuin kalastuksen opettaja 'ei ole tapa käsitellä köyhyyttä', Widmer sanoo.

Kestävyyteen liittyvä huolenaihe on riippuvuus. Vuonna 2012 San Franciscon yliopiston taloustieteen professori Bruce Wydick ja kaksi kollegaa tekivät Tomsin käskystä satunnaistettuja kokeita El Salvadorin kenkätuotteiden vaikutuksesta. Heidän tutkimuksensa osoittivat muun muassa, että kenkiä saaneet lapset sanoivat 10 prosenttia todennäköisemmin kuin ei-vastaanottajat, että muiden tulisi huolehtia perheestään. Tämä lisääntynyt riippuvuus oli 'todennäköisesti negatiivisin vaikutus, jonka löysimme', Wydick sanoo.

Paperi sytytti vastarinnan, jota johti erityisen räikeä Vox-artikkeli. Mutta artikkelista puuttuu melko dramaattisesti suurempi juttu Tomsista - ja se on, että köyhyystyö on erittäin vaikeaa, Wydick sanoo. 'Emme tiedä mikä toimii ja mikä ei toimi. Meidän on testattava nuo asiat selvittääksemme. ' Toms, sanoo Wydick, on 'uskomattoman ketterä organisaatio', joka tutkii vaikutuksiaan kentällä ja mukauttaa lähestymistapaansa vastaavasti.

Näiden mukautusten joukossa on Tomsin kääntö kohti sellaisia asioita, jotka edistävät asioita, kuten terveyttä, jotka mahdollistavat omavaraisuuden. Esimerkiksi Toms myy aurinkolaseja ja lasikehyksiä, mutta köyhillä alueilla yhtiö tarjoaa silmätutkimuksia ja lääketieteellistä hoitoa tuotteiden jakamisen sijasta. 'Blaken antamisohjelman tekee ainutlaatuisesta se, että se tarjoaa leikkausta', sanoo Suzanne Gilbert, innovaatio- ja näköohjelman vanhempi johtaja Sevan säätiö , Toms-kumppani. Mycoskie 'näki, että on tärkeää, että ohjelma pystyy tarjoamaan paljon täydellisemmän kirjon ihmisten tarvitsemista silmähoidoista'.

Tällainen osuus muodostaa alle 10 prosenttia Tomsin liiketoiminnasta. Loput ovat edelleen kenkiä. Toms sanoo, että sekä riippumaton että oma tutkimus osoittavat, että kenkien jakelu estää sairauksia, kuten koukku. Mutta yritys työskentelee myös kumppaneidensa kanssa kenkien soveltamiseksi laajempiin tavoitteisiin. Esimerkkinä mainittakoon, että kumppanien antaminen kenkien testaamiseen kannustaa naisia tuomaan lapset klinikoille rokotuksia varten ja osallistumaan mikrorahoitusohjelmiin, joiden tarkoituksena on kannustaa yrittäjyyttä.

Työpaikkojen luominen on toinen tapa torjua köyhyyden syitä eikä oireita, ja vuonna 2013 Toms aloitti kenkien valmistamisen markkinoilla, joilla se lahjoittaa, alkaen Haitista. Sen jälkeen se on lisännyt tiloja Keniassa, Intiassa ja Etiopiassa, joissa työskentelee yhdessä yli 500 paikallista. Toms tuottaa nyt 40 prosenttia kengistään näissä maissa; se on tarjonnut lastenhoitoa, aterioita ja kuljetuksia tiloihinsa ja sieltä pois niin, että useammat naiset voivat työskennellä.

Paikallinen valmistus on itse kokeilu etenkin Haitin kaltaisilla markkinoilla, joilla ei ole kokemusta kenkäteollisuudesta. Mycoskie sanoo, että on mahdollista, että jotkut Yhdysvaltojen yritykset voisivat valmistaa kenkiä Haitissa. Hän lisää: 'Näemme, voitko ottaa luonnonkatastrofien tuhoaman väestön ja auttaa heitä jälleenrakentamaan luomalla työpaikkoja ja houkuttelemalla muita ihmisiä tekemään samoin.'

Mycoskie rakastaa edelleen yksi-yksi-malli. Mutta kun on kyse monista puhuvista keikoistaan, hän vertaa itseään muusikkoon, jolla on ollut valtava hitti. 'Ehkä viiden vuoden ajan laulamansa kappaleen, jota he rakastavat niin paljon, he melkein alkavat vihata sitä, koska se on kaikki mitä kukaan haluaa kuulla.'

Yksi kerrallaan, sanoo Mycoskie, 'oli suurin hittimme'. Mutta hänen vuoden 2012 sapattinsa aikana '' Katsoin kaikkia asioita, joita Toms-tuotemerkki voi tehdä, ja huomasin, että tehtävämme on paljon suurempi. Kyse on liiketoiminnan käytöstä elämän parantamiseksi. '

Palattuaan toimistoon, Mycoskie putosi 'todista itseni' -tilaan. Etsimällä kestävämpiä lähestymistapoja yritys alkoi työskennellä kolmen yksipuolisen parissa - puhdas vesi yhdessä kahvimyynnin kanssa; tuki turvallisille syntymille pariksi käsilaukkujen kanssa; ja lopuksi, kiusaamista ehkäisevät aloitteet yhdistettynä reppuihin. (Kahvi lanseerattiin vuonna 2013; kaksi muuta vuonna 2015.) Mycoskie ilmoitti suunnitelmistaan uudelle lahjalle joka vuosi.

Haluaa nopeasti ottaa käyttöön luokkia, jotka puolestaan auttaisivat enemmän ihmisiä, ja yritys ohitti joitain vaiheita. Esimerkiksi käsilaukkujen kanssa Toms lanseerasi liian monilla vaihtoehdoilla - eivätkä täyttäneet niitä paperilla, joten niiltä puuttui muoto ja ne näyttivät houkuttelevilta vähittäiskauppiaiden näytöissä. Myyntitiimillä oli vain vähän käsilaukkuosaamista, joten vähittäisasiakkaille jäi vain vähän tukea.

danielle colbyn nettovarallisuus 2016

Samaan aikaan Mycoskie yrityksen 100-prosenttisena omistajana oli käsitellyt suuria kysymyksiä, kuten yrityksen myymälöiden perustamista. Hän tunsi stressin akuutisti. 'Minulla oli epävarmuus siitä, että nämä ovat suuria päätöksiä, ja jokaiselle niistä kirjoitan henkilökohtaisen shekin', hän sanoo. 'Tarvitsin todella jonkun muun olevan ihoa pelissä.'

Kysyttäessä, miksi hän myi puolet Tomsista Bainille, Mycoskie sanoo: 'Tarvitsin jonkun muun olevan ihoa pelissä.' Tämä kauppa auttoi myös hänen antamiskykynsä suuremmaksi.

Tuon ihon, Mycoskie tajusi, olisi oltava peräisin puvusta. Hän aloitti tapaamisen pääomasijoitusyhtiöiden kanssa. 'Olin hyvin skeptinen', Mycoskie sanoo. 'Ehkä se on kuin kuinka joku alun perin tarkastelee online-treffausta. Ja sitten he kohtaavat elämänsä rakkauden. ' Hänen kiintymyksensä kohde - valittuna 11 mahdollisuudesta - oli Bostonin pääomasijoitusyhtiö Bain Capital . Bain hankki 50 prosentin osuuden Tomsista vuonna 2014, jonka arvo oli 625 miljoonaa dollaria.

Investoinnin johtanut Bainin toimitusjohtaja Ryan Cotton yksilöi kolme vahvuutta, joiden uskotaan tekevän Tomsista yhden päivän, miljardin dollarin julkisen yrityksen: sen maine hyväntekeväisyyteen, innostuneita asiakkaita (jotka saattavat haluta tulla osakkaiksi) , ja sen potentiaali laajentua jalkineiden ulkopuolelle laajaksi lifestyle-brändiksi. 'Voimme korjata talon takaosan ja tehdä yrityksestä hieman tehokkaamman ja hieman tehokkaamman', Cotton sanoo. 'Ja tuotemerkin vahvuuden ja Blaken vision takia se tarttuisi kulovalkoon.'

Bain-kaupan ansiosta Toms pystyi palkkaamaan pätevän toimitusjohtajan - Jim Allingin -, joka ymmärtää myös sosiaalisesti tietoisia yrittäjiä. 11 vuoden ajan hän oli Starbucksin johtaja ja työskenteli tietoisen kapitalismin kuvakkeen Howard Schultzin kanssa. Starbucks tunnetusti otti katseensa siitä, mikä oli onnistunut. Tomsissa Alling varmistaa, ettei sitä tapahdu.

Jos Mycoskien tunnelma loihtii Loputon kesä , Alling's on liike-elämän rento. Tämä sopii hänen rooliinsa hyväntahtoisena realistina, joka ryöstää intohimoisia idealisteja vain tarpeeksi pitämään asiat raiteillaan. 'Joka suuntaan juoksevat ihmiset vain vetävät meidät samaan paikkaan tai taaksepäin', sanoo Alling, 55. 'Olemme vetäytyneet tiettyihin aloitteisiin, jotka olivat siellä ja keskittyneet todella yrityksen ytimeen.'

Lopulta Alling haluaa, että jalkineiden osuus on kolmasosa myynnistä. Mutta toistaiseksi hän kaksinkertaistaa kenkiensä, parantaa laatua ja lisää uusia tyylejä, kuten suosittuja naisten kiila ja miesten nyöritys . Uudet painopisteet ovat tuottaneet tulosta: Vuonna 2015 myynti kasvoi - mitä Alling luonnehti korkeaksi yksinumeroiseksi - ensimmäistä kertaa useiden vuosien ajan. Toimitusjohtaja siirtyy eteenpäin muilla olemassa olevilla linjoilla ja niihin liittyvillä annoksilla, mutta varovaisemmin. Toistaiseksi Mycoskien yksi uusi antaa vuodeksi -suunnitelma on pilattu.

Mycoskie ei enää ole vapaus jahdata kaikkia uusia ideoita. (Kuten Alling sanoo: 'Tomsin ympärillä on paljon kiiltäviä esineitä, jotka voivat saada valoa.' ') Mutta hänellä on jotain muuta: 300 miljoonaa dollaria Bainilta. Bain ja Mycoskie ovat perustaneet Tomsin sosiaalisen yrittäjyyden rahaston sijoittamaan sosiaalisiin hankkeisiin - molemmat antoivat alun perin 1 prosentin osuuden Tomsin arvosta varmistaakseen sen 12,5 miljoonalla dollarilla. 'Kun kauppa oli tehty, sanoin, että on hienoa', kertoo Mycoskie. 'Mutta vaimoni ja minä vain henkilökohtaisesti uskomme, että puolet rahastamme' - 150 miljoonaa dollaria - 'meidän pitäisi sijoittaa sosiaalisiin yrittäjiin'.

Tomsilla on aina ollut kerrannaisvaikutus sosiaaliseen yrittäjyyteen. Vuonna 2011 Mycoskie julkaisi kirjan Aloita jotain, mikä on tärkeää , joka näkyy yliopistojen yrittäjyysluokkien opetussuunnitelmissa. Kampuksen Toms-klubien jäsenet kannustavat opiskelijoita käynnistämään omat startup-yrityksensä. Ja tietysti, yksi-kerrallaan -yritykset ovat lisääntyneet Tomsin vauhdissa. Tavattuaan Mycoskien työskennellessään Neiman Marcuksessa Samuel Bistrian aloitti Roma saappaat Vuonna 2010 sovitettiin jokainen sadekenkämyynti parin lahjoituksella - yhdessä koulutustarvikkeiden kanssa - köyhille lapsille 25 maassa, mukaan lukien hänen kotimaassaan oleva Romania. 'Ilman Tomsia, en usko, että romanit olisivat todellisuutta', Bistrian sanoo.

Inspiraatio on ilahduttavaa. Katalysaattorina oleminen on tyydyttävää. Toms Social Entrepreneurship Fund antaa Mycoskien kokeilla uusia tapoja parantaa elämää. Rahasto sijoittaa nuoriin yrityksiin, jotka tuntevat todella Toms-y: n, kertoo sitä hoitava Jake Strom. Tämä ei tarkoita välttämättä yksi kerrallaan, vaan pikemminkin 'yrityksiä, joita hoidetaan yrittäjänä ja joissa lahja on kudottu', hän sanoo. (Tässä kuussa Mycoskie isännöi piknik-kilpailua Inc. on Growcon konferenssi Las Vegasissa , jonka tarkoituksena on myöntää yhdelle tällaiselle yrittäjälle 100 000 dollaria.)

Kaliforniassa sijaitseva Oakland Takaisin juurille on yksi kohdeyritys, jolla on henkilökohtainen kahva. Osta yksi sen kotikasvatuspaketeista (sienet, yrtit) tai luomuruokaa sisältäviä aamiaisruokia, ja yritys lahjoittaa tuotteen valitsemallesi luokkahuoneelle. Perustajat Nikhil Arora ja Alejandro Velez neuvottelevat Toms-tiimin kanssa ja tutkivat sen soittokirjaa inspiroimaan kampuksen evankelisteja ja houkuttelemaan asiakkaita pakkauksillaan. 'Meille on keskityttävä jokaisen asiakkaan hyödyntäminen niin, että he eivät vain osta tuotetta vaan koko tehtävänsä', Arora sanoo. 'Kukaan ei tee sitä paremmin kuin Toms.'

Mycoskie kuvittelee kaikki ponnistelunsa (hän myös rahoittaa yhden työntekijöiden ehdottaman sosiaalisen hankkeen kuukaudessa, 10 000 dollaria pop) osana laajenevaa ekosysteemiä. Hän uskoo, että nuoret, jotka ostavat Tomsin tuotteita ja liittyvät kampuksilla oleviin klubeihin, luovat syöttöjärjestelmän. 'Heistä tulee asiakkaita; heistä tulee puolustajia; ja sitten tietty prosenttiosuus heistä menee töihin sosiaaliseen yritykseen tai aloittaa sellaisen '', hän sanoo. Jotkut heistä hakevat tarjoamiamme rahoja. Näin syntyy liike. '

Toms-myymälä Venetsiassa on yhtä omituinen kuin Tomsin toimistot: sekava sisä- ja ulkotila, joka näyttää vähän kuin yliopiston asuntolan yhteinen alue. Tiistai-aamuna ihmiset tungostelevat tuoleista ja sohvista, nokittelevat kannettavia tietokoneita samalla kun siemailevat Toms Roasting Co. -juomia. Teltassa on kengät sekä asema, jossa asiakkaat voivat kokea virtuaalitodellisuuden antavan matkan Peruun.

Nykyään ympäri maailmaa on seitsemän Toms-myymälää. Vuonna 2016 yritys avaa kaksi tai kolme kotimaassa ja pari muuta Euroopassa. Sen jälkeen vauhti kiihtyy. Viiden vuoden kuluttua Alling odottaa 100 myymälää pelkästään Yhdysvalloissa. Jokaisessa kaupassa kaikki kuratoidaan huolellisesti Tomsin tarinan kertomiseen.

Tarinan kertominen uudestaan ja uudestaan mahdollisimman monella tavalla on toinen prioriteetti. Vuonna 2014 Toms ja Bain teettivät tutkimuksen, joka tuotti hämmästyttävän tilaston: Vain puolet Tomsin asiakkaista oli tietoinen yksi kerrallaan. 'Uskomme, että kaikki tiesivät tarinamme', Mycoskie sanoo. 'Kenkiä myyvät osakkuusyritykset lakkasivat kertomasta tarinaa, koska heidän mielestään kaikki tiesivät sen.'

Tomsin onneksi useampi ääni on kerännyt tarinaa. He kuuluvat kuuluisuuksiin, kuten Charlize Theron ja Ben Affleck, jotka ovat tehneet yhteistyötä Tomsin kanssa useissa projekteissa; Tomsin kohdeyrityksille, jotka mainostavat ristiin sijoittajansa kanssa; ja suuryrityksille, kuten AT&T ja Avis, jotka ovat esittäneet Mycoskie ja Toms markkinoinnissaan vuosien varrella.

Kaikkein vakuuttavin ääni on edelleen Mycoskien ääni. AT & T kohteeseen se, joka esitettiin Oscarin aikana, on samanlainen kuin vuonna 2009. Molemmissa Mycoskie puhuu ääninäppäimillä, kun kohtaukset liikkuvat hänestä yksin rannalla; törmääminen teiden varrella ulkomailla; lasten ympäröimänä. Se, että Toms on kasvanut huomattavasti, on selvää. Mutta yrityksen viesti sopii silti selvästi, puhtaasti 30 sekunnin pisteeseen.

'Rakastan kertoa tarinaa', sanoo Mycoskie. 'Ja aion jatkaa sitä.' Koska loppujen lopuksi kuka voisi tehdä sen paremmin?

Ainakin 40 yksi kerrallaan yritystä on syntynyt Tomsin jälkimainingeissa myymällä (ja lahjoittamalla) kaikkea lääketieteellisistä kuorista ( Kuviot ) lemmikkieläinten ruokaan ( Bogo ). Ottaen kritiikkiä suorista lahjoituksista sydämeen, jotkut seuraavat Tomsin johtoasemaa täydentämällä tai korvaamalla suorat ja ujo; eteenpäin -tuotteet (Toms 1.0) enemmän ulottuvuuksilla (Toms 2.0).

Mitscoots

inlineimage

Osta a Mitscoots tuote - hatut, käsineet, sukat, huivit - ja yritys lahjoittaa samanarvoisen tuotteen tarvitsevalle yksilölle.

Miscoots 2.0

inlineimage

Siirtyvät kodittomat ovat pakanneet nämä Mitscoots-tarvikkeet.

Roma saappaat

inlineimage

Osta pari romanisadakenkää ja yritys lahjoittaa parin tarvitsevalle lapselle.

Roma saappaat 2.0

inlineimage

Roma lahjoittaa myös koulutustarvikkeita ja rahaa paikallisille kouluille. Liiketoiminta suunnittelee toimivan oppimiskeskuksia heikosti palvelevilla markkinoilla.