'Talvi on tulossa.'
kuinka vanha on donna from black muste
Tämä on yksi blogiviesti, jossa toivon olevan täysin väärässä.
Covid-19-viruksen ollessa maailmanlaajuinen pandemia, jos johtaa mitään käynnistystä, sinun on kysyttävä itseltäsi: 'Mikä on suunnitelma B? Ja mitä pelastusveneessäni on? '
Tässä on muutama ajatus epävarmuudesta pandemiassa.
Vaikutus
Sosiaalisella eristyneisyydellä ja julistetulla kansallisella hätätilanteella on ollut välitön vaikutus ihmisiä rypistävään teollisuuteen. konferenssit, messut, lentoyhtiöt / risteilyalukset ja kaikenlaiset matkat, vieraanvaraisuusala, urheilutapahtumat, teatteri ja elokuvat, ravintolat ja koulut. Suuret yritykset lähettävät työntekijöitä työskentelemään kotona. Suuret kauppaketjut sulkevat myymälänsä. Vaikka keikkatalouden vaikutus pienyrityksiin ja työntekijöihin ei ole tuonut uutisia, se on heille huonompi. Heillä on vähemmän kassavaroja ja vähemmän virhemarginaaleja äkillisten laskusuhdanteiden hallitsemiseksi. Kaikkien näiden sulkemisten aaltoilulla ja palautteen vaikutuksella on merkittävä vaikutus talouteemme, koska kukin teollisuudenala, johon vaikutus kohdistuu, työntää ihmiset pois, ja lomautetut työntekijät eivät osta tuotteita ja palveluita.
Se ei ole enää normaalia liiketoimintaa muualla taloudessa. Itse asiassa talouden sammuttaminen pandemian vuoksi ei ole koskaan tapahtunut. Toivon, että olen hyvin väärässä, mutta tämän viruksen vaikutus voi muuttaa tapaamme tehdä ostoksia, matkustaa ja työskennellä vuosia .
Jos sinulla on käynnistysohjelma, etusijalla (perheesi jälkeen) on pitää työntekijät ja asiakkaat turvassa. Mutta seuraavaksi kysytään, mitä tapahtuu yritykselleni?
Jokaisen startup-toimitusjohtajan on nyt esitettävä kysymyksiä:
- Mikä on palamisnopeuteni ja kiitotie?
- Miltä uusi liiketoimintamallisi näyttää?
- Onko tämä kolmen kuukauden, yhden vuoden vai kolmen vuoden ongelma?
- Mitä sijoittajat tekevät?
Palamisnopeus ja kiitotie
Vastaa ensimmäiseen kysymykseen kartoittamalla nykyinen bruttopolttoaste eli kuinka paljon käteistä käytät kuukaudessa. Kuinka paljon kiinteitä kuluja (niitä, joita et voi muuttaa, eli vuokrata?) Ja kuinka paljon muuttuvia kuluja (palkat, konsultit, palkkiot, matkat, AWS / Azure-kulut, tarvikkeet jne.?).
Seuraavaksi katsokaa todelliset tulot joka kuukausi - ei ennusteta, mutta todelliset tulot tulevat joka kuukausi. Jos olet varhaisessa vaiheessa yritys, luku voi olla nolla.
Vähennä kuukausittainen bruttopolttoaste kuukausituloista saadaksesi nettopoltoprosenttisi. Jos ansaitset enemmän rahaa kuin käytät, sinulla on positiivinen kassavirta. Jos olet aloittelija ja sinulla on vähemmän tuloja kuin kulut, tämä luku on negatiivinen ja edustaa rahamäärää, jonka yrityksesi menettää (palaa) kuukausittain. Katsokaa nyt pankkitiliäsi. Katso kuinka monta kuukautta yrityksesi voi selvitä polttamalla tämän määrän käteistä kuukaudessa. Tämä on kiitotie - kuinka kauan yritykselläsi on rahaa. Tämä matematiikka toimii normaaleilla markkinoilla.
Maailma kääntyi ylösalaisin
Valitettavasti se ei ole enää normaali markkina.
Kaikki oletuksesi asiakkaista, myyntisyklistä ja, mikä tärkeintä, liikevaihdosta, palamisnopeudesta ja kiitotielle eivät enää ole totta.
Jos olet aloittelija, olet todennäköisesti laskenut kiitotien kestävän, kunnes nostat seuraavan rahoituskierroksen. Olettaen, että seuraava kierros on tulossa. Se ei ehkä ole enää totta.
Miltä liiketoimintamallini näyttää nyt?
Koska nykyinen maailma ei ole enää sama kuin kuukausi sitten, ja todennäköisesti on huonompi kuukauden kuluttua, jos liiketoimintamallisi näyttää tänään samanlaiselta kuin kuukauden alussa, olet kieltäytynyt - ja mahdollisesti poissa liiketoiminnasta.
Startup-toimitusjohtajien luonne on optimistinen, mutta sinun on testattava nopeasti oletuksesi asiakkaista ja tuloista. Jos myyt yrityksille (B-to-B-markkinat), onko asiakkaidesi myynti laskenut? Sulkeutuvatko asiakkaasi seuraavien viikkojen ajan? Irtisanoa ihmisiä? Jos näin on, tuloennusteet ja myyntisyklin arviot eivät ole enää voimassa. Jos myyt suoraan kuluttajille (B-to-C-markkinat), olitko monipuolisilla markkinoilla (kuluttajat käyttävät tuotetta, mutta muut maksavat sinulle silmäsi / datansa?) Ovatko nämä maksajia koskevat oletukset oikein? Mistä tiedät? Mitkä ovat uudet taloudelliset mittarit? Saamiset - nouse niiden päälle. Päiviä rahaa jäljellä? Sinun on selvitettävä todellinen palamisnopeus ja kiitotie tässä uudessa ympäristössä nyt .
Onko tämä kolmen kuukauden, yhden vuoden vai kolmen vuoden ongelma?
Seuraavaksi sinun on hengitettävä syvään ja kysyttävä: Onko tämä kolmen kuukauden ongelma, yhden vuoden vai kolmen vuoden ongelma? Ovatko yritysten lopettamiset väliaikaisia räjähdyksiä taloudessa vai ajavatko ne Yhdysvaltoja ja Eurooppaa pitkään taantumaan?
Jos se on vain kolme kuukautta, muuttuvien menojen (vuokrat, markkinointi, matka jne.) Välitön jäädyttäminen on kunnossa. Mutta jos vaikutukset heijastuvat taloudessa pidempään, sinun on aloitettava liiketoimintasi uudelleenmäärittely. Tarvitset pelastusveneiden strategian. Se on hieno lause selvittääksesi mitä vähäisimpiä asioita tarvitset pitämään yrityksesi hengissä ja mitä jättää taakseen.
Yhden vuoden ongelma tarkoittaa veitsen ottamista palamisnopeuteen (lomautukset, etujen ja ohjelmien poistaminen muuttuvien kulujen vähentämiseksi) neuvotella uudelleen aikaisemmin vaikuttaneista kiinteistä kuluista (vuokra, laitteiden vuokrat jne.) Ja laittaa vain välttämättömät pelastusveneen selviytymisen elementit.
gotworth miller tapailee luke macfarlanea
Jos myisit verkossa henkilökohtaisesti, sinulla voi olla etu (olettaen, että asiakkaasi ovat edelleen siellä). Tai muutat myyntistrategiaa.
Riippumatta siitä, mikä tuote / markkinat sopivat viime kuussa, se ei enää ole sitä ja sitä on muutettava vastaamaan uutta normaalia. Avaako tämä uusia arvolauselmia vai tappaisiko muita? Vaihdatko tuotetta?
Ja jos se on kolmen vuoden ongelma? Sitten sinun ei tarvitse vain heittää pois kaikkea, mikä ei ole välttämätöntä selviytymisen kannalta, vaan se edellyttää todennäköisesti myös uutta liiketoimintamallia. Tutki lyhyellä aikavälillä, voidaanko jokin osa liiketoimintamalliasi suunnata sosiaalisen eristyneisyyden uusien sääntöjen ympärille. Voiko tuotetta myydä, toimittaa tai tuottaa verkossa? Onko sillä mitään etuja, jos se toimitetaan tällä tavalla? (Katso Sequoia Capitalin neuvo tässä .) Jos ei, voiko tuotteesi / palvelusi sijoittaa pelastusveneeksi, jotta muut voivat ajaa taantumaa?
Suunnittele, kommunikoi ja toimi myötätunnolla
Muokkaa myyntituottotavoitteitasi ja tuotteiden aikataulujasi ja luo uusi liiketoimintamalli ja toimintasuunnitelma - ja välitä ne selkeästi sijoittajille ja sitten työntekijöillesi. Pidä ihmiset keskittymässä saavutettavissa olevaan suunnitelmaan, jonka he ymmärtävät selvästi. Jos olet suuressa yrityksessä, joka harkitsee lomautuksia, ensimmäisen vaihtoehdon pitäisi olla leikata korkeammin palkattujen työntekijöiden palkkoja yrittäen pitää ihmiset, joilla on siihen vähiten varaa, työllistyviksi. (Hyviä asioita tulee toimitusjohtajille, jotka yrittävät ensin pelastaa kaikki aluksella olevat henkilöt ennen kuin he hyppäävät pelastusveneeseen.) Jos / kun ihmisiä on lomautettava, tee se myötätuntoisesti. Tarjoa ylimääräinen korvaus. Jos pahimmassa tapauksessa näet, että käteinen on loppumassa, älä missään tapauksessa aja sitä nollaan. Tee oikein ja sinulla on tarpeeksi käteistä, jotta voit tarjota kaikille vähintään kaksi viikkoa tai enemmän.
Sijoittajat
Yksi selviytymisen avaintekijöistä on pääoman saanti. Startupina sinun tulisi ymmärtää, että sijoittajat kysyvät myös itseltään, miten tämä pandemia vaikuttaa heidän liiketoimintamalliinsa. Kylmä kova totuus on, että onnettomuudessa riskipääomasijoittajat luokittelevat kauppansa - ensin huolissaan niiden myöhempien vaiheiden sopimusten likviditeetistä, joilla on korkeimmat arvosanat. Näillä startup-yrityksillä on tyypillisesti erittäin korkeat palamisnopeudet ja niiden rahoitus voi pudota kalliolta. Sinä ja käynnistyksenne selviytyminen eivät välttämättä ole enää heidän etusijalleen, eikä kiinnostuksenne ole enää linjassa. (Päinvastoin kuin sinulle sanovat riskipääomat, ovat joko naiiveja, makaavat hampaansa tai eivät palvele sijoittajiensa etuja.) Kaikissa suurissa laskusuhdanteissa paisuneet arvot häviävät ja muutamat yhä uusia sekkejä kirjoittavat riskipääomasijoitukset löytävät ostajan markkinat. (Tästä seuraa termi korppikapitalistit.)
Harmaahiuksiset sijoittajat voivat tarjota joitain historiallisia kaatumisia ja toipumisia varhaisvaiheen startup-yrityksen johtajille - jotkut, jotka eivät olleet syntyneet vuoden 1987 kaatumisen yhteydessä, olivat 10-vuotiaita vuoden 2000 kaatumisten aikana ja 18 viimeisissä kaatumissa Muista, että tämän päivän olosuhteet ovat erilaiset. Nämä eivät ole osakemarkkinoiden karhumarkkinat. Tämä on taloudellinen seisokki, joka aiheuttaa osakemarkkinoiden karhumarkkinat.
Viimeisimmän vuonna 2008 tapahtuneen suuren onnettomuuden tietojen siemenkierrokset palautuivat varhaisessa vaiheessa, mutta myöhemmässä vaiheessa rahoitus epäonnistui ja toipuminen vei vuosia. (Katso alla oleva kuva, joka esittää neljännesvuosittaiset riskipääomainvestoinnit tämän kaatumisen jälkeen - osa Tämä postaus Tomasz Tunguzilta.)
Tällä kertaa pääomasijoitustoiminnan kunto voi riippua siitä, mitä hedge-rahastot, sijoituspankit, pääomasijoitusyhtiöt, valtion sijoitusrahastot ja suuret jälkimarkkinaryhmät tekevät. Jos he vetäytyvät takaisin, myöhemmän vaiheen startup-yrityksille (sarja B, C ...) aiheutuu likviditeettikriisi. Kaikkien startup-yritysten kohdalla lyhyellä aikavälillä kauppaehdot ja arvostukset pahenevat, ja kauppaa on vähemmän.
Käynnistyksen toimitusjohtajana sinun on tiedettävä, huutavatko hallituksesi sinua siitä, ettet ole radikaalisti leikkaanut palamisnopeutta ja keksinyt uuden liiketoimintamallin vai huutavatko sinua lopettamaan hämmennyksen ja pysymään kurssilla?
Jos se on jälkimmäinen, haluaisin tietää, mikä iho pelissä heillä on, jos he ovat väärässä. VC: n on melko helppo sanoa, että he ovat takanasi, kun tarvitset seuraavan kierroksen, kunnes he eivät ole. Ellei sijoittajasi sovita tilauksiaan 'täydessä vauhdissa eteenpäin' talletuksella pankkiisi, nyt ei ole oikea aika siirtyä palamisprosenttiin, jota ei voida palauttaa.
Valmistaudu pitkään kylmään talveen.
Mutta muista, ettei mikään talvi kestä ikuisesti, ja siinä älykkäät perustajat ja pääomasijoittajat istuttavat siemeniä seuraavan sukupolven startup-yrityksille.
Opittua
- Toivon, että olen hyvin väärässä, mutta on enemmän kuin todennäköistä, että Covid-19-virus muuttaa sitä, miten ostamme, matkustamme ja työskentelemme (vetoni on vähintään vuosi ja todennäköisesti kolme)
- Huolimatta siitä, kuinka kauan luulet palautumisen vievän, on mahdotonta ajatella, että sinulla voi olla sama liiketoimintamalli tänään kuin 30 päivää sitten.
- Ota käyttöön kolmen kuukauden, yhden vuoden ja kolmen vuoden laskusuunnitelmat.
- Toimi nyt.
- Mutta toimi myötätuntoisesti.
- Tunnusta, että sijoittajasi toimivat heidän etujensa mukaisesti, mikä ei ehkä enää ole sinun.
