TUKKUMYYNTI

Tukkukauppiaat ovat 'välittäjiä'. Tukkumyynti on tavaroiden myynti kenellekään - henkilölle tai organisaatiolle - muulle kuin kyseisen tuotteen loppukäyttäjälle. Tukkukauppiaat edustavat yhtä ketjun linkeistä, jota pitkin suurin osa tavaroista kulkee matkalla markkinoille. Tukkukauppiaat välittäjinä tavaroiden tuottajien ja kuluttajien välillä helpottavat viime kädessä asiakkaille tarkoitettujen tuotteiden kuljetusta, määrän valmistamista, varastointia ja myyntiä.

Yhdysvaltain työministeriö kuvaa tukkukauppiaiden merkitystä kansantaloudessamme kauppaa koskevassa raportissa, jonka otsikko on 'Tukkukauppa'. Raportissa esitetään yhteenveto tukkukauppiaiden roolista taloudessa tällä tavalla: 'Ne tarjoavat yrityksille läheisen tavaralähteen, jota valmistavat monet eri valmistajat; ne tarjoavat valmistajille hallittavan määrän asiakkaita samalla, kun heidän tuotteillaan on mahdollisuus tavoittaa suuri määrä käyttäjiä; ja ne antavat valmistajille, yrityksille, laitoksille ja hallituksille mahdollisuuden käyttää mahdollisimman vähän aikaa ja resursseja liiketoimiin ottamalla käyttöön joitain myynti- ja markkinointitoimintoja - kuten asiakaspalvelu, myyntikontaktit, tilausten käsittely ja tekninen tuki - joita valmistajien olisi muuten suoritettava . '

Suurimmaksi osaksi tukkukaupan yritykset ovat pieniä yrityksiä. Yhdysvaltain työtilastotoimiston mukaan vuonna 2004 alle 1,5 prosenttia Yhdysvaltojen tukkukaupan yrityksistä työllisti 100 tai enemmän ja 90 prosenttia tukkukaupan yrityksistä alle 20.

Tukkukauppiaat menestyvät vain, jos he pystyvät palvelemaan asiakkaidensa tarpeita, jotka voivat olla vähittäiskauppiaita tai muita tukkukauppiaita. Joitakin tukkukauppiaiden ostajille tarjoamia markkinointitoimintoja ovat:

kuinka vanha joy taylor on

Tuottajan tavaroiden tarjoaminen jälleenmyyjille sopivina määrinä.
Tarjotaan laajempaa maantieteellistä saatavuutta ja monimuotoisuutta tavaroiden hankinnassa.
Varmistetaan ja ylläpidetään hankittujen ja jälleenmyytävien tuotteiden laadunvarmistusta.
Tarjotaan kustannustehokkuutta vähentämällä tarvittavien tuottajayhteyksien määrää.
Tarjoaa helpon pääsyn tavaroiden toimitukseen.
Yhteensopivien tuotteiden kokoaminen ja järjestäminen useilta tuottajilta jälleenmyyntiin.
Minimoidaan ostajan kuljetuskustannukset ostamalla tavaroita suurempia määriä ja jakamalla niitä pienempinä määrinä jälleenmyyntiin.
Yhteistyö tuottajien kanssa ymmärtämään ja arvostamaan kulutustottumusta tuotantoprosessissaan.

TUKKUMYYNTIEN TYYPIT

Tukkukauppiaiden luokittelemiseen on useita tapoja. Luokat, joita Yhdysvaltain kauppaministeriö käyttää laatiakseen erilaisia talouslaskennaraportteja, ovat niitä, joita käytetään eniten. Tukkukaupan laskennassa käytetyt kolme luokkaa ovat: 1) tukkukauppiaat; 2) agentit, välittäjät ja provisiokauppiaat; ja valmistajien myyntikonttorit ja toimistot.

Kauppiaiden tukkukauppiaat

Kauppiaiden tukkumyyjät ovat yrityksiä, jotka harjoittavat pääasiassa tuotteiden ostamista, omistamista, varastointia ja fyysistä käsittelyä suhteellisen suurina määrinä ja jälleenmyyntiä tuotteita pienemmissä määrissä jälleenmyyjille; teolliset, kaupalliset tai institutionaaliset huolenaiheet; ja muut tukkukauppiaat. Tämäntyyppiset tukkumyyjät tunnetaan useilla eri nimillä niiden tarjoamista palveluista riippuen. Näitä kauppiaiden tukkukauppiaiden nimiä ovat esimerkiksi työnantaja, jakelija, teollisuuden jakelija, toimittaja, kokoonpanija, maahantuoja, viejä tai yksinkertaisesti tukkumyyjä.

Kauppiaiden tukkukauppaluokka voidaan edelleen eritellä. Kauppiaiden tukkukauppiaita on kahta perustyyppiä: 1) palvelu (jota kutsutaan joskus täyden palvelun tukkukauppiaiksi) ja 2) rajoitetun toiminnan tai rajoitetun palvelun tukkukauppiaat. Jälkimmäisen luokan yritykset, jotka itse ovat usein jaettu pieniin kapealle, tarjoavat vaihtelevaa palvelutasoa esimerkiksi tuotteiden toimittamisessa, luoton luovuttamisessa, varastonhallinnassa, markkina- tai neuvontatietojen toimittamisessa ja myynnissä.

Edustajat, välittäjät ja komission kauppiaat

Edustajat, välittäjät ja provisiokauppiaat ovat myös itsenäisiä välittäjiä, jotka eivät yleensä omista tavaroita, joita he käsittelevät, vaan osallistuvat aktiivisesti neuvotteluihin ja muihin osto- ja myyntitoimintoihin toimimalla asiakkaidensa puolesta. Komission kauppiaat harjoittavat tyypillisesti maataloustuotteita ja hyödykkeitä, kuten sementtiä, terästä tai hiiltä ja vastaavia. Tämän tyyppisille tukkukauppiaille maksetaan yleensä korvauksia myynti- tai ostopalkkioina. Edustajat, välittäjät ja välittäjät edustavat yleensä useiden valmistajien kilpailemattomia tuotteita useille jälleenmyyjille. Tämä tukkukauppiaiden ryhmä on erityisen suosittu rajoitetun pääoman tuottajien keskuudessa, joilla ei ole varaa ylläpitää omia myyntivoimiaan.

Valmistajien myyntikonttorit ja toimistot

Valmistajien omistamat ja ylläpitämät valmistajien myyntihaarat ja toimistot ovat fyysisesti erillään tuotantolaitoksista. Niitä käytetään ensisijaisesti valmistajien omien tuotteiden jakeluun tukkutasolla. Joillakin on varastotilat, joissa varastoja ylläpidetään, kun taas toiset ovat vain myyntikonttoreita. Jotkut heistä tukevat myös muilta valmistajilta ostettuja liittoutuneita ja täydentäviä tuotteita.

TUKKUMYYNNIN MUUTTUVA MAASTO

Kaksi tekijää näyttää vaikuttavan tukkukauppateollisuuteen 2000-luvun ensimmäisellä vuosikymmenellä, kaupan konsolidoituminen ja uuden tekniikan leviäminen. Viime vuosina ilmaantunut suuntaus tukkukauppayritysten yhdistymisestä pienempiin ja suurempiin yrityksiin todennäköisesti pysyy vahvana. Yhdysvaltain työministeriö kuvaa trendiä seuraavasti: '' Globalisaatio ja kustannuspaineet pakottavat todennäköisesti edelleen tukkumyyjät sulautumaan muihin yrityksiin tai hankkimaan pienempiä yrityksiä. Kun vähittäiskaupan yritykset kasvavat, kysyntä suurille, kansallisille tukkukauppiaille niiden toimittamiseksi kasvaa. Suurten ja pienten yritysten väliset erot korostuvat, kun ne kilpailevat vähemmän samoista asiakkaista ja korostavat sen sijaan osaamistaan. Tuloksena oleva tukkukaupan yhdistyminen pienempiin, suurempiin yrityksiin vähentää joidenkin työntekijöiden, erityisesti toimisto- ja hallinnollisten tukihenkilöiden, kysyntää, kun sulautuneet yritykset eliminoivat irtisanotut työntekijät. '

Toinen tekijä, joka aiheuttaa paljon muutoksia tukkukaupassa, on uusien tekniikoiden leviäminen. Uuden tekniikan käyttö auttaa tukkukauppiaita palvelemaan asiakkaitaan paremmin ja monissa tapauksissa kehittämään järjestelmiä, jotka ovat vuorovaikutuksessa näiden asiakkaiden kanssa.

ovat Stephanie Abrams ja Mike Bettes naimisissa

Varastonhallinta on yksi alue, jolla tukkukauppiaat voivat pystyä tarjoamaan lisäarvoa asiakkailleen suhteiden molemmissa päissä, toimittajilleen ja asiakkailleen.

Uusin trendi varastonhallinnan ja -hallinnan alueella ovat toimittajien hallitsemat varastojärjestelmät (VMI) ja sopimukset. Yksi tapa, jolla tukkukauppias voi osallistua VMI-järjestelmään, on suostua ottamaan varastonhallinta asiakkailleen. Asiakkaan tukku- tai jakelijalle automaattisesti lähettämien päivittäisten raporttien perusteella tukkumyyjä täydentää asiakkaiden varastoja tarpeen mukaan. Tukkukauppias näkee, mitä asiakkaan toimipaikassa myydään, ja tekee kaikki tarvittavat järjestelyt uusien tuotteiden tai osien lähettämiseksi asiakkaalle automaattisesti. Puheluita tai paperityötä ei tarvita, jotta toimitusketjuprosessi pysyy keskeytymättömänä.

Edut, joita molemmille osapuolille voi koitua VMI-järjestelyssä, ovat huomionarvoisia. Molempien osapuolten tulisi kokea ajan ja työvoiman säästö. Asiakas pystyy pitämään varastossa vähemmän tuotteita ja voi luottaa tuotteiden tai osien tasaiseen virtaukseen. Tukkukauppias hyötyy kahdella tavalla. Ensinnäkin tukkukauppias pystyy ennakoimaan paremmin asiakkaiden vaatimukset. Toiseksi tukkumyyjä hyötyy vahvasta suhteesta asiakkaaseen, jota on vaikeampi muuttaa kuin myyjä-asiakas-suhdetta, jossa tällaisia automatisoituja järjestelmiä ei ollut.

Uudella radiotaajuustunnistustekniikalla (RFID) on mahdollista virtaviivaistaa inventaariota ja tilausprosessia edelleen ja korvata tarve manuaaliseen viivakoodiskannaukseen ja poistaa suurin osa laskenta- ja pakkausvirheistä. RFID: n leviämisen myötä se voi vähentää hallinnollisten työntekijöiden kysyntää, erityisesti tilaus-, varasto-, toimitus-, vastaanotto- ja liikennöitsijöiden kysyntää. Kaikki tukkukauppiaat eivät kuitenkaan käytä tätä tekniikkaa, koska se ei välttämättä ole kustannustehokasta joillekin yrityksille, ja työntekijöitä tarvitaan edelleen näiden uusien järjestelmien ylläpitoon.

2000-luvun toimitusketju luo vahvan kysynnän atk-asiantuntijoille tukkukaupassa. Niitä tarvitaan yhä monimutkaisempien ja automatisoitujen varastojärjestelmien hallintaan, kun asioitaan sekä toimittajien että asiakkaiden kanssa. Tukkukauppiaat tarvitsevat myös tietotekniikan tuntemuksen voidakseen hyödyntää tehokkaimmin sähköisen kaupankäynnin edut ja hallita sähköisiä tiedonvaihtojärjestelmiä (EDI). Jos tukkukauppiaat eivät pysy mukana kaupan työkalujen muutoksissa, ne ovat vaarassa ohittaa teknisesti taitavat valmistajat, jotka haluavat olla tekemisissä suoraan jälleenmyyjien kanssa. Tulevaisuutta suunnittelevien tukkukauppiaiden tulisi pysyä ajan tasalla kaikista tavoista, joilla he voivat lisätä palveluja tarjontaansa, asiakkailleen liiketoiminnan molemmissa päissä, niille, joilta he ostavat ja joille he myyvät.

RAAMATTU

Hegarty, Ronan. 'Jälleenmyyjät tuntevat ripaus nousevista tukkukauppiaiden kustannuksista.' Ruokakauppa . 24. syyskuuta 2005.

Yhdysvaltain kauppaministeriö. Laskentatoimisto. Kuukausittainen tukkukauppa. saatavilla http://www.census.gov/svsd/www/mwts.html . 7. huhtikuuta 2006.

Yhdysvaltain työministeriö. Bureau of Labor Statistics. 'Tukkukauppa.' saatavilla http://stats.bls.gov/oco/cg/cgs026.htm . Haettu 8. toukokuuta 2006.

'Tukkumyynti.' Tee-se-itse-vähittäiskauppa . Marraskuu 2000.