Tärkein Aloittaa Miksi B2B-startupit ovat yhtäkkiä niin seksikkäitä

Miksi B2B-startupit ovat yhtäkkiä niin seksikkäitä

He eivät tuota paljon buzzia South by Southwestissä. He eivät tee siitä hienoa uutta sovellusta, jonka kaikki ystäväsi vaativat, että sinun tarvitsee vain hankkia. Mutta on yksi erittäin mielenkiintoinen asia sanoa aloittelevista yrityksistä, jotka vastaavat muiden yritysten melko arkisiin tarpeisiin: Ne ovat todella hyviä ansaitsemaan rahaa.

Pääomasijoittajat ovat yleensä jättäneet B2B-startupit huomiotta trendikkäempien kuluttajayritysten hyväksi sosiaalisessa, paikallisessa ja mobiilissa tilassa. Mutta se on alkanut muuttua.

Suurten nimien sijoittajat, kuten Paul Graham ja Chris Dixon, ovat mainostaneet B2B-yritysten ansioita. Elokuussa Dave McClure ja hänen hautomonsa, 500 startupia, isännöivät jopa seksikkäille startup-yrityksille omistetun konferenssin.

Luulen, että suuri osa sijoitusmaailmasta tajusi, että vähän liian nopeasti hyppäämisen jälkeen ehkä käytämme paljon rahaa mobiilistrategioihin, jotka eivät oikeastaan ​​tule suuriksi nopeasti tai ansaitsevat rahaa hyvin, McClure sanoo. Luulen, että jotkut ihmiset päättivät palata takaisin asioihin, jotka olivat mukavia ja ansaitsevat rahaa. Kuvittele sitä.

Verrattuna kuluttajateknologian aloittaviin yrityksiin, joiden tulomallit ovat epävarmoja ja jotka ovat riippuvaisia ​​valtavasta määrästä käyttäjiä, B2B-aloitteet ovat suoraviivaisempia.

kuinka pitkä ed helms on

Synapp.io -yrityksen perustajalle ja toimitusjohtajalle Mike Marianille, joka on Atlantan startup-yritys, joka auttaa yrityksiä optimoimaan sähköpostimarkkinointinsa, suurin B2B-yritykseksi saaminen on lähes välitön markkinoiden validointi. Aloitimme tammikuussa, ja olemme omavaraisia ​​omista tuloistamme heinäkuusta lähtien, hän sanoo. Kuuden työntekijän yrityksellä on nyt yli 1000 maksavaa asiakasta.

Samoin Firefly, startup, joka tekee selaimen jakamistyökalun, joka auttaa yrityksiä asiakastukitoiminnoissaan. Rekisteröi 10 tai 100 asiakasta, ja sinulla on itsensä ylläpitävä yritys, kertoo Danly Schipper, Fireflyn perustaja ja nykyinen vanhempi Pennsylvanian yliopistossa. Hän ja hänen perustajat ovat onnistuneet tekemään juuri sen. Vuoden 2012 lopulla käynnistetty Firefly on allekirjoittanut sopimuksia useiden asiakastuki- ja rahoituspalveluyritysten kanssa, mikä on tehnyt siitä kannattavaa ensimmäisen päivän jälkeen ja tuottanut kuusinumeroisia tuloja.

Suuri ironia on tietysti se, että kun riskipääomayritykset ovat siirtyneet B2B: n houkuttelevuuteen, yritykset itse ovat kadehdittavassa asemassa, koska niiden ei tarvitse luottaa ulkopuoliseen rahoitukseen.

Olemme toistaiseksi hylänneet kolme termilomaketta, koska voimme tukea tiimiämme ja tuotteitamme ottamatta rahaa, joka ei mielestämme ole sopiva, Marian sanoo. Se on valtava etu.


Kaunis ja kirottu

Toisaalta nämä kolme kuumaa aloittelijaa muuttuivat rumaiksi, kun heidän liiketoimintamallinsa huokuivat:

kuinka vanha on carol alt

Väri Labs
Maaliskuu 2011 - joulukuu 2012
Rahoitus nostettu : 41 miljoonaa dollaria
Kuuma teollisuus : Valokuvien jakaminen verkossa
Huhu : Sequoia Capital, Bain Capital ja Silicon Valley Bank tukivat tätä sarjayrittäjä Bill Nguyenin johtamaa valokuvien jakamista sovellusyritystä.
Mikä meni vikaan : The Atlantic Wire kutsui aloittelijan helvettiin, Color järjesti oikeudenkäynnin, jossa väitettiin myrkyllistä kulttuuria, huonoa johtajuutta ja hämärää kirjanpitoa.

Chatroulette
Marraskuu 2009 - ???
Rahoitus nostettu : Tuntematon
Kuuma teollisuus : Online-chat
Huhu : Piilaakson pääomasijoitusyhtiöt houkuttelivat venäläisten keskiasteen keskeyttäneitä Andrey Ternovskiyä tarjoamaan miljoonan dollarin ostoja.
Mikä meni vikaan : Kuinka ansaitset rahaa 50000 alastomasta miehestä? Ternovskiy ei ole löytänyt vastausta eikä löytänyt tapaa estää liikennettä romahtamasta.

Parempi paikka
Lokakuu 2007 - toukokuu 2013
Rahoitus nostettu : 850 miljoonaa dollaria
Kuuma teollisuus : Sähköajoneuvojen latausasemat
Huhu : Israelin yrittäjällä Shai Agassilla, joka nimettiin Ajan vaikutusvaltaisimmaksi ihmiseksi vuonna 2009, oli rohkea visio keksiä sähköautojen infrastruktuuri uudelleen.
Mikä meni vikaan : Sekä autonvalmistajien että kuljettajien voittaminen on pelottava tehtävä. Yhtiö menetti 459 miljoonaa dollaria vuonna 2012 ja toi vain 6,9 miljoonaa dollaria myyntiä. Se julisti konkurssin toukokuussa.