Miksi Barbara Corcoran ajattelee kasvavan köyhäksi, on menestyksen avaintekijä

'Väärä maine', sanoo Barbara Corcoran, putoamassa kirkkaan, minimalistisen Park Avenuen toimistonsa ympärillä. Hänellä ei ole meikkiä ja hänen ihonsa näyttää vaaleanpunaiselta, osittain sen takia, että hänellä on kirkas fuksia-T-paita, ja osittain siksi, että hänellä oli ihonhoito aiemmin päivällä, jonka ihotautilääkäri lupasi tehdä hänestä nuorempi. 'Suuri osa menestyksestäni riippuu siitä, miltä näytän, ja olen 67-vuotias', hän sanoo pudistaen päätään. Miksi minulla ei ollut tätä [mainetta] päinvastoin, kun näytin hyvältä? Mikä vitsi.'

Corcoran on alkamassa nauhoittaa ABC: n kahdeksannen kauden Hain säiliö , eikä kukaan ole tietoisempi osan näyttämisestä kuin hän. Ja Corcoran näyttää upealta. Hän on oppinut selvästi kuvan taiteen, ja se on palvellut häntä hyvin sekä myymällä itseään että siirtäessään kiinteistöjä 23 vuoden aikana New Yorkin välitystoimintansa, Corcoran Groupin, kärjessä. Hänen röyhkeät vaistot, tappajan työmoraali, megawatin persoonallisuus, rohkea riskinsietokyky, valtava kyky itsensä mainostamiseen ja allekirjoituksen punaisten pukujen kokoelma pyöristivät hänen työkalupakettinsa. Se auttoi häntä rakentamaan Corcoran-konsernin New Yorkin suurimmaksi asuinkiinteistöyritykseksi, ennen kuin hän myi sen 66 miljoonalla dollarilla vuonna 2001.

Hänen tarinansa tunnetaan hyvin: toinen 10 lapsesta kasvoi Edgewaterin New Jerseyssä rakeisessa sinikaulakaupungissa. Neljän veljen ja viiden sisaren kanssa Corcoran oli sisarusten vastuulla - hän järjesti sadepäivänäytöksiä kellarissa, piirsi liidukäytäväpelejä ja perusti 'kivikaupan' sivupihalle. 23-vuotiaana hän tapasi vanhemman, komean kaverin, Ramone Simonen, tarjoilijana ruokasalissa. He rakastuivat. Vuonna 1973 hän lainasi hänelle 1000 dollaria ja hän aloitti kiinteistöliiketoiminnan, Corcoran-Simone, antaen hänelle oman pääoman. Vuonna 1978 hän kaatoi hänet - ja meni naimisiin avustajansa kanssa - pysähtyen lähtemään ovesta ilmoittaakseen hänelle, että 'et koskaan onnistu ilman minua', hän sanoo.

Corcoran lupasi, ettei hän koskaan näe hänen epäonnistuvan, ja seuraavien kahden vuosikymmenen aikana hän rakensi imperiumin. Hän myi Corcoran Groupin vain muutama päivä ennen syyskuun 11. päivää, kirjoitti myydyimmän kirjan ja liittyi Hain säiliö Paneeli vuonna 2008. Maine ja enemmän omaisuutta seurasivat.

Tänään Corcoran on onnellisesti naimisissa toisen aviomiehensä Bill Higginsin kanssa, ja hänellä on kaksi lasta, Tom, 22-vuotias Columbian yliopistosta valmistunut, jonka Corcoranilla oli seitsemän vuoden pituinen in vitro -yritys; ja Katie, 11, jotka hän hyväksyi tyhjentävän etsinnän jälkeen ja käytti taitoja, joita hän hioi kirjoittaessaan mainoskopiota unelmakoteihin. 'Houkuttelemaan äitejä, jotka halusivat antaa sinulle lapsensa, oli täsmälleen sama asia kuin kirjoittaa hyvä kiinteistömainos', Corcoran sanoo. 'Tarvitsit mahtavan ylälinjan, ja ylälinjani, jota käytin jokaisessa Pennysaver katolilaisvaltioissa oli 'Haluan, että lapsesi hiihtää talvella ja viettää kesät rannalla.' Eräänlainen kuin vauvan versio 'näkymistä ja paljon valoa' ', hän sanoo nauraen. 'Kaikki on myyntiä. Luulen, että minulla oli 27 äitiä, jotka halusivat minun ottavan vauvansa - ja vauvan saaminen Amerikassa ei ole helppoa. '

jodi harrison-bauer alasti

Viime kädessä Katien hyväksyminen ei kuitenkaan ollut tapahtuma vaan reaktio. Corcoranin adoptioasianajaja soitti hänelle eräänä päivänä ja sanoi löytäneensä äidin, joka halusi laittaa pikkulasten tytön adoptoitavaksi - ja tarvitsi vastauksen välittömästi. Corcoran sanoi kyllä ​​paikan päällä. '' Loppujen lopuksi oli helpotus päästää se irti. Antaa kohtalon hallita '', hän sanoo. Ja tämä naiselta, jolla on vastuuhenkilö.

Tänään Corcoran kaipaa viettää enemmän aikaa kotona - mutta hän on kiireisempi kuin koskaan ennen, esiintyy säännöllisesti kansallisessa televisiossa, veloittamalla 70 000 dollaria keikoista, kymmenien yritysten kappaleiden omistamisesta sekä puhumiseen, mediaan ja vieraileviin esiintymisiin puolesta Hain säiliö .

Se kaikki kuulostaa niin onnelliselta lopulta, paitsi että tarinasta on tummempi versio. Corcoranin mielestä se, mistä hänestä tuli - kiivaasti kilpaileva yrittäjä, on paljolti velkaa lapsuudelle, jota voidaan kuvata vaikeaksi. Se ei ollut ilman rakkautta; siinä ei todellakaan ollut paljon rahaa, ja siihen sisältyi jopa virheellinen isä, joka puhui äitinsä kanssa. Corcoran kääri nämä pettymykset - puhumattakaan jokaisesta liikkeestä, jonka hän tapasi liiketoiminnassa - ympärilleen kuin niin paljon panssareita. Vilkas persoonallisuus, jossa näet Hain säiliö on yrittäjä selviytyneenä, ja se ilmoittaa jokaiselle hänen tänään tekemälle liiketoimintapäätökselle.

Köyhyys voi tehdä sinusta rikkaan

Corcoranin äiti Firenze on ensimmäinen ihminen, jonka hän kiittää menestyksestään. Hän palvoo selvästi häntä - Florence Corcoran kuoli vuonna 2012 - ja häneltä Corcoran peri väsymättömän työetiikan. Hänellä oli 10 lasta. En koskaan nähnyt häntä nukkumassa, en koskaan nähnyt hänen makaavan. En edes tiennyt, milloin hän nukkui '', hän sanoo. Firenze oli henkilö, joka osoitti Corcoranille tehokkuuden todellisen merkityksen. Hän kärsi 10 lasta ympäriinsä Blue Chevy -vaunussa 'asettamalla kaikki istuimet alas ja käyttämällä sitä kuin avolava kuorma-auto', Corcoran sanoo ja nauraa. Hänen äitinsä näki hyvät jokaisessa, ja hän toi aina esiin ne positiiviset ominaisuudet, jotta Corcoran ja hänen sisaruksensa näkisivät ne myös. Tänään Corcoran sanoo voivansa havaita heti jonkun erityisen lahjan, taiton, joka on auttanut häntä palkkaamaan, sijoittamaan ja mikä tärkeintä, pitämään työntekijöitä. 'Annat jollekulle vilpittömän kohteliaisuuden siitä, mikä heidän suuri lahja on, ja hän mittaa aina', hän sanoo.

Hänen äitinsä on myös syy, miksi hän ei kärsi kantelijoista - ainoa työntekijätyyppi Corcoran varoittaa vain kerran ennen ampumista. Hän piti työntekijän, joka oli valehdellut hänelle (ja myönsi sen), ennen kuin hän pitää virhettä. 'Valittajat näkevät elämän negatiivisen linssin läpi', Corcoran sanoo. 'He eivät korjaa mitään.'

Corcoran ei puhu niin paljon isästä, Edwin W. Corcoran Jr., joka kuoli vuonna 2011. Silti hänen vaikutuksensa olivat yhtä syvälliset, joskin eri tavalla. Hän oli naapuruston hauska isä, jota kaikki lapset rakastivat. Mutta hän ei myöskään koskaan pitänyt työtä kovin kauan. Corcoran muistaa tämän humoristiseksi hänelle ja hänen sisaruksilleen, jotka rakastivat kuulla isän palaavan aikaisin kotiin uudelta lyhytaikaiselta keikalta ja ilmoittavan illallisella, että hän käski pomomiehen ottamaan tämän työn ja työntämään sen sinne, missä aurinko ei paista . ' Kun katsot isänsä kamppailevan erilaisten pomojen kanssa, hän ei koskaan halunnut työskennellä kenenkään hyväksi: hänestä tuli syynä yrittäjä. Mutta ainoan toimeentulon epäsäännöllinen työskentely kotitaloudessa heitti perheen heikon talouden usein kuohuntaan. Onneksi ystävällinen ruokakauppa (Corcoran epäilee olevansa rakastunut äitinsä) toimitti ilmaista ruokaa, kunnes perhe pystyi maksamaan.

Köyhäksi kasvaminen - vaikka on epätodennäköistä, että kukaan Corcoran-lapsista, mukaan lukien Barbara, sanoisi tekevänsä - oli toinen ainesosa hänen menestyksensä salaisessa kastikkeessa. Köyhyys on tila, jota hän suosii yrittäjissä Hain säiliö .

Corcoran uskoo, että 'köyhillä lapsilla ei ole mitään menetettävää eikä mihinkään mennä, mutta ylös', hän sanoo. Heillä ei ole vanhempien painostusta olla joku aikuisena. Heidän ei tarvitse menestyä, mutta heillä on pikkuhiljaa se hieno ominaisuus, että he tarvitsevat tarvetta. Heidän on onnistuttava. Se on maaginen pohjanmehu, jota etsin, ja on erittäin vaikea saada sitä luontaisesti, jos olet kasvanut etuoikeudella ja korkealla koulutuksella. Se on totta. Sinun on parempi olla köyhä. '

Yrittäjien kohdalla ainoa asia, joka voittaa köyhiksi kasvamisen, Corcoranin mielestä kasvaa vaurioituneena. 'Huono lapsuus? Joo! Rakastan sitä kuin vakuutus '', hän sanoo kuvailemalla ihanteitaan Hain säiliö sijoitus. 'Väkivaltainen isä? Upea! Koskaan ollut isää? Paremmin! Menestyneimmillä yrittäjilläni ei kaikilla ollut kurjaa lapsuutta, mutta joku sanoi, että he eivät voi, ja he ovat edelleen raivoissaan. '

Jos tällainen vastoinkäyminen on kasvualusta menestykselle, Corcoran epäonnistui: Hänen puolitöissään oleva isä joi ajoittain liikaa - vaikka Corcoran ei koskaan merkitse häntä alkoholistiksi. 'Kun hän oli sosiaalisesti juomassa', Corcoran sanoo, 'et tiennyt, mikä isä sinulla on. Et koskaan tiennyt mitä tapahtuu. Se saa sinut tietyllä tavalla hermostamaan koko elämäsi?

Corcoran muutti tämän myös elämän oppitunniksi. Koskaan tietämättä, kumpi isä saapuu kotiin, ja joutuessaan vastaamaan nopeasti kumpaankin versioon, antoi hänelle hienosäädetyn tutkan ongelmista. Se on itse määritelmä kaksiteräiselle miekalle, mutta sen sijaan, että se leikkaisi sitä, kuten niin monet ovat, Corcoran otti kokemuksen ja muutti sen rahaksi. '' Näet vihollisten tulevan kauan ennen kuin he saapuvat, ja aloitat melkoisen kadun älykkyyden siitä, kuinka ankkaat ja kutot, jotta voit selviytyä ja tehdä mitä sinun on tehtävä '', hän sanoo.

Tämä vaisto on toiminut myös oppaana läpi elinkaaren liiketoimintapäätöksiä, äänen suolistossa, jota suurin osa työelämästään on ollut ainoa, jota hän on kuunnellut. (Ironista kyllä, hän nimittää Simonen yhdeksi tärkeimmistä vaikutteista, joita hänellä on koskaan ollut, huolimatta heidän henkilökohtaisesta junaonnettomuudestaan. 'Hän oli maailman mies', hän sanoo ', ja hän todella näytti minulle tietä. mentori? Luultavasti. ')

Rehun ruokinta: Hardballin pelaaminen poikien kanssa

New Yorkin asumattomilla asuntokiinteistömarkkinoilla naiset hallitsivat myyntiä, mutta miehet omistivat ja johtivat yrityksiä. Tämä sukupuolten välinen ero kasvoi entisestään kiinteistökehityksessä, laissa ja rahoituksessa. Mutta jälleen kerran hänen kova kasvatuksensa antoi hänelle kyvyn torjua vuosikymmenien sukupuolten puolueellisuutta teollisuudessa. Se oli toinen lahja hänen isänsä kohteliaisuudesta. '' Kun hän joi, hän osoitti äidilleni suullista kunnioitusta. Äitini hyväksyi sen. Ja jopa pienenä lapsena sanoin itselleni, etten koskaan, koskaan anna miehen puhua minulle niin. Se sytytti sulakkeen sisälläni. ' Kun Simone poistui elämästään ja heidän seurastaan ​​ja kertoi hänelle, että hän oli tuomittu ilman häntä, hän lisäsi polttoainetta tuleen.

kuinka paljon linda carter on arvoinen

Tuloksena ollut raivo oli korvaamaton hänen polullaan yrittäjyyteen. 'Siitä tuli paras ystäväni, joka hoiti yritystäni', hän sanoo. 'Minulla hetkellä, kun mies puhui minulle, olin paras itseni. Aioin saada tältä ihmiseltä mitä halusin, helvettiin tai suurta vettä. Jopa silloin, kun sain sen, joskus en halunnut sitä enää, mutta tartuin siihen, koska minun piti näyttää hänelle, että hän ei ollut älykkäämpi kuin minä. Hän ei aikonut irtisanoa minua. En sietäisi sitä. Sanoisin itselleni hiljaa: 'Vittu.' '

Ulkopuolelta Corcoran kuitenkin hymyili ja vaelsi punaisella hameellaan hieman korkeammalla sanoen: 'Se on loistava! En olisi koskaan ajatellut sitä! Kuinka luulet sellaisia ​​ajatuksia? ' hän sanoo. Tai hän kertoi hänelle, kuinka komea hän oli. Hän upotti uhrinsa väärään turvallisuuden tunteeseen ja kun hänen puolustuksensa oli lievennetty itsepintaiseksi pehmeällä, tyttömäisellä, haavoittuvalla harhalla, Corcoran meni tappajaksi, kiinteän omaisuuden punaisen lesken hämähäkkiin. 'Puhuin ääneen ja nousin suoremmaksi', hän sanoo. 'Valmistauduin paremmin. Minulla olisi kaikki valmiina. Tein kaiken mitä minun oli tehtävä osoittaakseni, ettei hänellä ollut oikeutta ajatella olevani pienempi kuin hän. '

Corcoran ei vain nojautunut sisään; hän niitti. 'Teet mitä sinun täytyy tehdä', sanoo Corcoran. 'Sitä kutsutaan myynniksi.'

Uinti opetuksia hain säiliöstä

Corcoranin toimiston seinällä on 27 kehystettyä kuvaa yrittäjistä, joihin hän on sijoittanut seitsemän vuodenaikansa aikana. Hain säiliö . Kuvia henkilöistä, jotka ovat poissa liiketoiminnasta, on poistettu. Jotkut kuvat ovat oikealla puolella ylöspäin, jotkut ylösalaisin. Ylöspäin käännetyt ovat asuja, jotka Corcoran myöntää, että 'eivät aio rakentaa suurta liiketoimintaa'. Oikeat puolueet ovat elossa ja hyvin ja ansaitsevat rahaa, ja Corcoran on edelleen aktiivisesti mukana. Ei ole yllättävää, että jokaisen ryhmän jäsenillä on muutama piirre, mutta myös tässä ulkonäkö pettää.

Yläpuolella olevat, Corcoran sanoo, pitivät häntä liike-elämän guruna. 'Pahimmat kumppanit, jotka olen ollut ripustanut jokaiseen sanaani', hän sanoo. 'En tiennyt, että vuoden aikana yksi [ Hain säiliö ]. Olin kuin: 'Hei, he todella kiinnittävät huomiota!' 'Mutta heillä ei ollut kykyä ottaa osumaa ja jatkaa eteenpäin. 'Heillä on vaikeuksia palautua takaisin ja olla pahoillaan itsestään', hän selittää.

jennifer from shipping wars rintaliivit koko

Hänen kokemuksensa oli aivan erilainen hänen ensimmäisen suuren sijoitushittinsä, yritys nimeltä Cousins ​​Maine Lobster. 'He kysyivät minulta kaikenlaisia ​​kysymyksiä', hän sanoo. 'Ajattelin,' Gee, autoin heitä todella tänään. ' 'Hän teki tavallaan. Omistajat kuuntelivat tarkkaan, mitä hänellä oli sanottavanaan - ja tekivät sitten oman asiansa. 'He menivät ja tekivät mitä halusivat', hän sanoo. 'Ja tiedätkö mitä? Niin minä olin. Olen hieno mentori, mutta hyvät [perustajat] eivät kuuntele minua. Se on melkein kuin aloin ajatella olevani hyvä liikekumppani ja mentori, ja nyt olen tullut siihen tulokseen, että kaikki mitä olen, on kutistuminen, joka kysyy: 'Mitä luulet?' '

Oikeanpuoleisella ryhmällä on monia yhteisiä asioita Corcoranin kanssa, ja ehkä se on yksi syy, miksi hän valitsi ne. 'He ovat sairaalloisesti kilpailukykyisiä', hän sanoo. `` Mitä sairaammin kilpailukykyinen on joku ilman syytä, kuten minä, sitä parempi. '' Hän tajuaa, että tällainen persoonallisuuden piirre on 'haitallista melkein kaikissa tilanteissa, mutta se tekee sinusta suurenmoisen yrittäjän', hän sanoo. 'Tiedät miksi? Koska vaikka tähdätkin väärään tavaraan, olet kovaa. Joten juokset kovasti kaikessa. Osa siitä osuu, osa ei. '

Vielä hämmästyttävämpää on tämä: Kun tuli aika allekirjoittaa sopimuksia hänen oikeanpuoleisen yrityksensä kanssa, neuvottelut olivat vaikeita. 'Näitä sopimuksia on vaikea tehdä, koska yrittäjällä on täydellinen luottamus siihen, että he onnistuvat. Joskus he eivät tiedä miten, mutta he tietävät menevänsä. He ovat haluttomia luopumaan lupauksestaan Hain säiliö . Vähemmän kykenevät yrittäjät jahtaavat sinua kuin hullu yrittää saada rahaa ja myydä osakkeitaan.

Toinen ero oikeanpuoleisten ja ylösalaisin olevien välillä on se, että kaikkien postituksen, sopimusten, asianajajien ja edestakaisen jälkeen edellinen ottaa hänen rahansa ja istuu siihen. 'He pitävät sitä varauksessa sadepäiväksi', Corcoran sanoo. 'Kaikki päähänsä siellä, he käyttivät rahani ensin. Paras tapa rahoittaa yrityksiä on bootstrapping. Vietät rahasi älykkäästi, koska sinulla ei ole tarpeeksi. Jokainen penni, joka minulla oli, piti miettiä parasta käyttöä. Se on oikeaa rahaa. Se on ansaittua rahaa. Se syntyy valtavasta kovasta työstä. Se on sellainen raha, jota et menetä niin nopeasti. '

Siksi seitsemän vuoden kuluttua (pian kahdeksan) Corcoran, alkuperäinen Shark, on huolestunut siitä, mitä näyttely on tehnyt startup-kulttuurille. ' Hain säiliö On saanut kaikki uskomaan, että jos heillä on yksi hyvä idea, he voivat rikastua yhdessä yössä ', Corcoran sanoo. 'Se on saanut ihmiset uskomaan, että sävel on liike. Kaikki piki on ensimmäinen päivämäärä. Avioliitto on yrityksen rakentaminen. Lisäksi se on saanut ihmiset uskomaan, että oikea tapa rahoittaa yrityksiä on sijoittajien kautta antamalla pääomaa, mikä ei ole järkevää 99 prosentille siellä olevista yrityksistä.

Corcoran kaipaa kiillottamattomia kiteyttämättömiä keksijöitä, joita näyttelyn tuottajat ruoppaavat ensimmäisten kausien ajan. 'Insinööri, joka pyysi miljoona dollaria vesisäiliön rakentamiseen meressä meriveden muuttamiseksi kullaksi', Corcoran sanoo. 'Se on hieno televisio. Mies, jolla on Bluetooth-laite, jonka asetit korvaan, ja hänen täytyi poistaa kirurgisesti, kun paristo loppui. Upea televisio. Hammaslääkäri, joka sanoi sinun harjaavan hampaasi hammastahnallani, tuo sinut nukkumaan yöllä. Upea televisio. '

Nykyään näyttelyn tuottajat rekrytoivat yrittäjiä, joiden yritykset ovat edenneet konseptivaiheen ohi. Ne ovat kiillotettuja. Lisää TV-valmiita. Hän kaipaa niitä, jotka olivat kosteat korvien takana. Voin tehdä suuremman eron '', hän sanoo. 'Heillä ei ole naurettavia arvostuksia. He eivät ole typeriä. '

Hain säiliö on muuttanut myös Corcorania. Hän on tunnetumpi ja menestyvämpi kuin koskaan. 'Voin saada paikan missä tahansa puhelun avulla. Mielipiteeni, jotka minulla on ollut 20 vuoden ajan, ovat yhtäkkiä loistavia - kun ne ovat vielä keskinkertaisia ​​'', hän sanoo nauraen. Hän tekee hyväksymissopimuksia vasemmalle ja oikealle. Hänellä on salkku onnistuneista sijoituksista. Silti se sijoittaa hänet. 'Olen täsmälleen sama henkilö kuin ennen kahdeksan vuotta sitten Hain säiliö ,' hän sanoo. 'Silti koko maailma kohtelee minua ikään kuin olisin joku uusi. Se on vitsi. Se on väärä maine. '

Hänen mielestään Corcoran Groupin New Yorkissa saama paikallinen maine oli 'täydellinen määrä'. Hän lähtee aamulla Culver Cityyn Kaliforniassa Hain säiliö teippaaminen. 'Mitä teet [varten Hain säiliö ] on, näytät ja teet parhaasi. Corcoran-ryhmän kanssa en vain ilmestynyt. Tapoin itseni. Näyttää siltä, ​​että olisin ollut todella kuuluisa Corcoran-ryhmästä ja vain vähän kuuluisa siitä, että olen saanut paikan, jonka sain.