Jaksossa Hain säiliö joka lähetettiin 20. maaliskuuta, annoin yritykseni, Koti T. , New Yorkissa sijaitseva startup-vaatetusyritys. Pitkä tarina lyhyesti: Sukeltelin säiliöön ja vaikuttin Sharksiin paljastamalla, että pieni t-paitabrändini myi miljoonan dollarin myynnin ensimmäisten 12 kuukauden aikana. Selitin, että etsin strategista kumppania ja sijoittajaa liiketoimintamme kasvattamiseen, ja löysin itseni vaihdon aikana Robert Herjavecin, Lori Greinerin ja Daymond Johnin tarjousten vähenemisestä. En ollenkaan kuinka odotin asioiden menevän.
Kun hylkäsin Daymondin lopullisen tarjouksen - 250 000 dollaria 20 prosentille Home T: stä - Sharksin reaktio oli sekava. Mark Cuban suostui innostuneesti päätökseeni, Kevin O'Leary heitti paitani minua vastenmielisenä, kun kävelin ulos, ja Daymond selitti, että olin kuollut hänelle.
Myös ystäväni ja perheeni reaktiot esityksen jälkeen ovat olleet ristiriitaisia. Monien tukevien kommenttien välissä, yksi rivi, jonka kuulen paljon, on: 'En voi uskoa, että kävit pois 250 000 dollarista!'
Kyllä, 250 000 dollaria on paljon rahaa. Joten miten ja miksi hylkäsin sen? Kolme syytä:
1. Paras tarjous arvosti yritykseni 1,25 miljoonaan dollariin. Se on arvio, joka oli puolet yrityksen tuottamasta liikevaihdosta vuonna 2014 (vuosi, jolloin näyttely ammuttiin). Niin houkutteleva kuin kumppanuus Sharkin kanssa on, en voinut saada itseäni aliarvioimaan sitä, mitä olen rakentanut niin jättimäisellä summalla.
2. Sharksin tehtävä on useimmissa tapauksissa kertoa sinulle, miksi maailmassa ei ole mitään tapaa, jonka arvoista olet. Tämä prosessi hajottaa toiveesi ja saa sinut arvaamaan itsesi. Ja heti kun he ovat tunteneet sinusta niin, he alkavat tehdä kääntyviä tarjouksia. Tiesin numeroni hyvin, mikä mielestäni auttoi minua ajattelemaan strategisesti ja vastustamaan vähemmän toivottuja tarjouksia. Lukujen ja kasvumahdollisuuksien tietäminen menee pitkälle.
3. Tämä kolmas syy on itse asiassa minulle tärkein. 250 000 dollarin hyväksyminen Daymondilta olisi ollut varma veto. Kumppanina muotimogulin kanssa vaatemerkin rakentamiseksi? Miksi ei?! Mutta tarjouksen tekeminen yritykseni arvon kustannuksella ei ole 'helppo tie', jota haluan kävellä. Yrittäjät eivät etsi helppoja tapoja. Otamme riskejä, ja nämä riskit näyttävät usein hämmentäviltä ihmisille, jotka eivät ole tuossa maailmassa.
Jos luet tätä ja ajattelet, tämä kaveri todella karkasi Jätän sinulle Mark Cubanin viisaat sanat, kaveri, josta voimme todennäköisesti sopia, on älykkäämpi kuin keskimääräinen karhu: 'Hän olisi vuosisadan idiootti, jos hän myisi miljoonan dollarin myynnin miljoonan dollarin arvolla . ' Kiitos, Mark!
