Minulla oli tapana pelätä osallistumista verkostoitumistapahtumiin ja tungosta konferensseihin. Olen hieman introvertti, ja tuntui aina hankalalta kävellä muukalaisen luokse ja yrittää tehdä pieniä puheita.
Vasta kun tajusin, että eräät suurimmista mahdollisuuksistani ovat tulleet konferenssissa tai verkostoitumistapahtumassa syntyneen mahdollisen yhteyden takia, aloin arvostaa tätä pelätyä verkostoitumista. Tajusin, että minun oli ajateltava verkostoitumista eri tavalla, jotta se toimisi minulle.
Kun kevään verkkokausi on täydessä vauhdissa, on hyvä aika miettiä, miten lähestyt verkostoitumista, jotta saat kaiken irti viettämästäsi ajasta.
Maailma on tasainen
Jotkut tuntemani verkostoitsijat liikkuvat verkkotapahtumassa kerätäkseen mahdollisimman monta käyntikorttia. He yleensä sijoittavat tapaamansa ihmiset kahteen laajaan ryhmään: näkymättömät tai ei-näkyvät. He hylkäävät näkymättömät nopeasti ajanhukkaa.
Se on virhe. Näkymätön voi olla yhtä tärkeä tulevaisuuden tarpeidesi kannalta kuin mahdollisuus, koska ne voivat yhdistää sinut jonkun tai jonkin tarvitsemasi kanssa.
Muistatko kuusi erotusastetta? Sosiaalisen median ja muun tekniikan käyttöönoton ja laajan käytön myötä tutkimus vuodelta 2012 osoittaa, että nykyään se on enemmän kuin neljä astetta. Mitä enemmän ihmisiä tunnet - todella tunnet - sitä todennäköisemmin muodostat tärkeän yhteyden, jota tarvitset viemään urasi, yrityksesi tai yrityksesi seuraavalle tasolle.
Lopeta huoneen työskentely
Numero yksi sääntö on lopettaa ajatteleminen verkostoitumisesta 'verkottumiseksi'. Verkostoitumisen ei pitäisi tarkoittaa tavata mahdollisimman monta ihmistä mahdollisimman lyhyessä ajassa. Ei ole kunniaa palata toimistoon kourallisella käyntikortilla, jos yrityksesi ei tule mitään, eikä sinun tarvitse jatkuvasti lisätä LinkedIn-yhteyksiäsi, ellet pysty luomaan mielekästä suhdetta näihin uusiin yhteyksiin.
Työskentelen kovasti saadakseni selville, mitä voin tehdä jonkun toisen hyväksi, kun tapaan hänet. Keneen voin yhdistää ne? Mitä voin tehdä heidän hyväkseen (paitsi myydä heille tavaraani)? Mitä resursseja tai tietoja voin jakaa, mikä auttaa heitä? Todellinen yhteys on kaksisuuntainen katu.
Ole valikoiva
kuinka pitkä mike bibby on
Käyn yhdessä tapahtumassa viikossa. Jos valitsen uuden tapahtuman, mutta se ei ole minulle sopiva, en palaa takaisin. Jos loppujen lopuksi on hyvä käyttää aikaani, jossa tapaan laadukkaita ihmisiä, jotka ovat mielenkiintoisia ja kiinnostuneita, niin se pääsee luettelooni tulevista tapahtumista.
Yksi tällainen tapahtuma Atlantassa, jonka aloitti Darrah Brustein, on Atlanta Under 40 -tapahtuma. Darrahin tapahtuma houkuttelee lähes 200 ihmistä kuukaudessa. On lausumaton sääntö, jonka mukaan ihmiset eivät myy toisilleen Atlantan alle 40-vuotiailla - kyse on uuden tuntemisesta. Hänen tapahtumansa on ollut niin onnistunut, että hän paljasti äskettäin yli 40-vuotiaan Atlantan antamaan kaikille paikan luoda uusia yhteyksiä.
Keskity vain muutamaan
Yksi kollegoistani haluaa tavata vain yhden henkilön missä tahansa tapahtumassa ja viettää aikaa todellakin yhden henkilön tuntemiseen. Hän luottaa siihen syvään yhteyteen voidakseen yhdistää hänet muuhun verkkoonsa.
En ole niin keskittynyt, mutta yritän käydä mielekäs keskustelu vain noin viiden ihmisen kanssa jokaisessa tapahtumassa, jossa käyn tai jokaista konferenssipäivää varten. Tämä johtaa tarpeeksi kontakteihin yhden päivän kokousten suunnitteluun ja heidän tuntemiseen syvemmällä muutaman viikon kuluessa ensimmäisestä esittelystä. Olen huomannut, että pyrkimys luoda laadukas suhde muutamaan ihmiseen tuottaa suurimman tuloksen ponnisteluilleni.
Kyse on seurannasta
Quinetha Frasier First Born Groupista noudattaa filosofiaa, jonka olen aina pitänyt totta, mutta ei sanonut sitä niin tarkasti kuin hänellä on. Hän uskoo, että jos et seuraa seurantaa jonkun kanssa 10 päivän kuluessa tapaamisesta, sen ei koskaan ollut tarkoitus tapahtua.
Hän menee niin pitkälle, että jos et TAPAA 10 päivässä, niin sen ei ollut tarkoitus olla. Tämä on hänen tapa määrittää ne, jotka ovat todella tosissaan suhteiden luomisessa, ja ne, jotka vain muodostavat yhteyden yhteyden vuoksi.
