Yrittäjänä , voit varmasti liittyä liiketoiminnan muuttumiseen kuluttavaksi. Ja on helppo kuvitella joukko upeita aktiviteetteja, joihin tekisit, jos sinulla vain olisi aikaa ja energiaa.
Monet - ellei eniten - yritysten omistajat haaveilevat vain sellaisista asioista. Mutta ei Timothy Ferriss, joka muutti urheiluravintolisäyhtiönsä, BrainQUICKENin, 80 tunnin viikossa imemisestä neljän tunnin viikossa tapahtuvaan 'museoon'.
onko david bromstad homo?
Tuon lisäajan myötä Ferriss - joka kertoi muutoksen bestsellerissään, Neljän tunnin työviikko - tuli tangomestariksi ja tanssikumppaninsa Alicia Montin kanssa omistaa Guinnessin ennätysten kirjan eniten peräkkäisiä tangokierroksia minuutissa; Hän voitti myös kansallisen kiinalaisen potkunyrkkeilyn tittelin, oppi useita kieliä ja matkusti käytännössä jokaiseen näkemisen arvoiseen maahan.
Joten kun kuulin, että Ferriss myi äskettäin BrainQUICKENin lontoolaiselle pääomasijoitusyhtiölle, minun piti tietää, miksi hän myi yrityksen, joka ei selvästikään viettänyt paljon ajastaan, samalla kun maksoin hauskanpidosta.
Warrillow: Sisään Neljän tunnin työviikko , kannattaa sitä, että lukijat perustavat museon rahoittamaan heidän elämäntapaansa. Museosi oli BrainQUICKEN. Kuinka voisit myydä kaiken käynnistäneen kassavirran moottorin?
Ferriss: Ensinnäkin kyllästyin siihen. Toiseksi aivoni tuntuivat tietokoneelta, jolla oli taustalla virustorjuntaohjelmisto. Vaikka yrityksen kuluttamiseen ei kulunut paljon aikaa, se kuluttaa yli 10 prosenttia henkisestä energiastani.
Warrillow: Kuinka markkinoit yritystäsi myytävänä?
Ferriss: Matkustin Meksikossa kaverini kanssa, joka sijoittaa yrityksiin. Kysyin häneltä, haluaisiko hän nähdä, miten johdan yritystäni. Kirjauduin sähköpostiini ja lähetin muutaman viestin, ja 20 minuutin kuluessa olin valmis viikolle. Ystäväni oli vaikuttunut ja käski minun ilmoittaa hänelle, jos halusin koskaan myydä.
Pian Meksikon matkan jälkeen puhuin yrittäjien järjestön (EO) tapahtumassa ja mainitsin rennosti, että olisin kiinnostunut myymään yritystäni, ja monet ihmiset ottivat yhteyttä minuun puheeni jälkeen. Palasin matkustavan ystäväni luokse ja sanoin, jos olet tosissasi, nyt on oikea aika.
Warrillow: Oliko hankalaa neuvotella ystävän kanssa?
Ferriss: Pidimme sen hyvin yksinkertaisena. Sovimme kohtuullisesta hinnasta, joka sisälsi kaikki tavanomaiset edustajat ja takuut. Kuten normaalia, he pyysivät minua pysymään konsulttina jonkin aikaa. Halusin todella siirtyä vapauttamaan henkistä energiaa, jota yritykseni kuluttaa, joten tarjoutuin pudottamaan hinnan 20 prosentilla, jos he antaisivat minun tehdä puhtaan tauon.
Warrillow: Se ei voi olla niin helppoa….
Ferriss: Se oli kunnes Ison-Britannian punta nousi Yhdysvaltain dollarin arvoa vastaan. Hankkiva ryhmä sijaitsi Lontoossa, ja kun Ison-Britannian punta laski, hinta, jonka sovimme Yhdysvaltain dollareina, nousi jatkuvasti. Juuri ennen kaupan päättymistä punta laski toisen suuren pudotuksen, ja meidän oli neuvoteltava uudelleen. En halunnut alentaa hintaa, joten he suostuivat maksamaan minulle 50 prosenttia etukäteen, loput 50 prosenttia velkakirjan muodossa, joka erääntyy jommallakummalla kahdesta ehdosta: kuuden kuukauden kuluttua punnituspäivä tai punnan ennalta määrätty lakohinta saavutettiin Yhdysvaltain dollariin. Loppujen lopuksi se antoi ostajille hieman valuuttasuojaa, ja saimme sopimuksen aikaan.
Warrillow: Mitä opit yrityksesi myyntiprosessista?
Ferriss: Olin aina olettanut, että yritykseni oli myymättä, koska täydennyksiä ei suojata patentit - vain tavaramerkit ja tuotemerkki. Aliarvioin sen, kuinka arvokas malli ja asiakkaat olivat. Olin luonut pienikitkaisen yrityksen, joka käytti pääomaa tehokkaasti ja painoi rahaa, ja kirsikkana päällä vankka luotettavien asiakkaiden tietokanta. Sitä ostajat ostivat.
Timothy Ferrissin tulevaa kirjaa kutsutaan 4 tunnin runko : Melko harvinainen opas nopeaan rasvan menetykseen, uskomattomaan sukupuoleen ja ihmiskehon kasvuun .
John Warrillow on kirjailija, puhuja ja enkelisijoittaja useissa aloittelevissa yrityksissä. Hän kirjoittaa blogin myydyn yrityksen rakentamisesta osoitteessa www.BuiltToSell.com/blog .
