Miksi Mainen perustajan Tom ajattelee voivansa luoda seuraavan Patagonian

Tammikuun alun jäisenä päivänä Tom Chappell vertaa 85 hehtaarin maatilansa liikkuvaa laitumaa Maine-lounaaseen. Hän osti maan 10 vuotta sitten ajattelemalla, että se voisi olla juuri tarvitsemansa ratkaisu Ramblers Waylle, ajatus uudesta vaatetusyrityksestä, joka loisi Amerikassa valmistetun performanssivillan, aluksi paidoista. Chappell ajatteli, että hänen täytyi koota jäännökset haalistuneesta valmistusteollisuudesta, joka oli kauan sitten siirtynyt Aasiaan, mutta hän ei ollut odottanut, että korkealaatuiselle pehmeäkuituiselle villalle ei olisi käytännössä mitään lähdettä Yhdysvalloissa. Joten 74-vuotias osti maatilan täysin loogisella suunnitelmalla: Hän kasvattaa itse Rambouillet-lampaat.

Se ei ole harvinaista impulssia Chappellille, joka oli viettänyt edelliset 35 vuotta Tomin Maine-rakennuksessa luonnollinen henkilökohtainen hoito yritys, joka osoittautui tuotteiksi, kuten kehäkukka-deodorantiksi ja fenkoli-hammastahnaksi, voi tulla menestykseksi. 'Tom on sydämeltään optimistinen', sanoo hänen vaimonsa, Kate, Tomin perustaja Maineesta. 'Optimist ei ole välttämättä joku, joka katsoo asioiden valopuolta, vaan joku, joka ymmärtää käytännön tapoja, joilla asiat voivat tapahtua, ja ennakoi niiden menestyvän. Pessimistien mukaan on niin paljon esteitä, ettei se koskaan tule toimimaan. '

Mutta jopa Chappell, jolla on läsnä New England -pastorin läsnäolo ja baritonit, myöntää, että tässä tapauksessa optimismi antoi periksi romanttisuudelle. 'Se oli enemmän fantasiaa kuin mikään hyvin harkittu liikeidea', hän sanoo tilan ostamisesta. Nykyään laitumella ei enää ole vaeltavia lampaita (se on nyt energianeutraali orgaaninen heinätoiminta), mutta Chappell on onnistunut suostuttelemaan kourallisen länsimaiden Rambouillet-lampaiden kasvattajia valitsemaan hienoimman villan karjastaan ​​ja myymään hänelle kuidut osoitteessa palkkio, jota hän käyttää Ramblers Wayn pohjakankaana.

kuvia David Muirin tyttöystävästä

Chappell työskenteli koko aikuisiänsä kasvattaakseen Mainen Tomin alkupalasta, joka teki hippihammastahnasta kansallisen huumekauppaketjun. Yhtiö liittyi samanhenkisten progressiivisten tuotemerkkien sukupolveen, mukaan lukien Patagonia, Seventh Generation ja Ben & Jerry's, jotka ansaitsivat rahaa kyseenalaistamalla liiketoimintaa tavalliseen tapaan.

Myydessään Tomin Mainen Colgatelle 100 miljoonalla dollarilla vuonna 2006, Chappell päätti liittyä nousevaan yrittäjien liikkeeseen, joka pyrkii elvyttämään Yhdysvaltain tuotannon. Tekstiilitehtaan johtajan poika Chappell halusi auttaa näyttämään vaateteollisuudelle, että oli mahdollista tuoda takaisin amerikkalaisia ​​valmistustuotteita - ja maksaa ompelijalle 14 dollaria tunnissa 401 (k): lla. 'Pelkäsin, että Tomin selittää pieni mukava hetki historiassa', Chappell sanoo. 'Sanoin itselleni:' Jos se, mitä olemme täällä tehneet, on todellakin elävä todiste siitä, että liike voi olla voima hyväksi, tekisin sen paremmin uudestaan. ' '

Chappell on kohdentanut teollisuuden, joka on kypsä muutokseen. Sellaisilla alueilla kuin Uusi-Englanti, jossa vaatteiden ja tekstiilien valmistus oli aikoinaan kaupunkiensa taloudellinen selkäranka, ulkomaille suuntautunut muutos on karsinut työpaikat. Vaatteet mainitaan öljyteollisuuden tavoin laajalti yhtenä maailman suurimmista saastuttajista, koska torjunta-aineita käytetään maataloudessa ja myrkyllisiä väriaineita valmistuksessa. Trendikkäät pikamuotibrändit täyttävät edelleen kaatopaikkoja ja edistävät työvoiman hyväksikäyttöä halvoilla, kertakäyttöisillä vaatteilla.

Mutta vaatteet ovat paljon monimutkaisempia kuin hammastahna. Chappell on viettänyt viime vuosikymmenen polttamalla noin 18 miljoonaa dollaria vain tuodakseen Ramblers Way -tuotteen markkinoille. Hän on keksinyt, miten hankkia hänen mielestään hienoin villakuitu, joka on kasvatettu Amerikassa, ja käsitellä langat, kankaat, värjäys ja ompelu tiukkojen ympäristöstandardien mukaisesti ilman haitallisia kemikaaleja, ja suurimman osan siitä 300 mailin päässä Kennebunkista, Maine. , jossa yritys sijaitsee.

Siitä huolimatta Chappellilla on nyt edessään vielä hankalampi tehtävä: suunnitella vaatemerkki, joka tarttuu. Sen sijaan, että rekrytoisi parhaat muotilahjat siellä, hän on tarkoituksellisesti tehnyt siitä perhesuhteen, värväämällä tyttärensä johtamaan yrityksen suunnittelua, poikansa johtamaan verkkokauppaa ja vävynsä johtamaan yrityksen toimitusketjua. Hän on tehnyt kalliin panoksen perinteiseen vähittäiskauppaan toivoen pystyvänsä suostuttelemaan yleisön maksamaan palkkion amerikkalaisista, kun keskivertokuluttaja odottaa alhaisia ​​hintoja.

Chappell saattaa olla asiantuntija henkilökohtaisten hygieniatuotteiden ja amerikkalaisten valmistamien toimitusketjujen suhteen, mutta muodissa ja vähittäiskaupassa hän oppii edelleen. Äskettäin tapaamisen yhteydessä mahdollisen Ramblers Way -sijoittajan kanssa septuagenaria muistutettiin, että hänellä saattaa olla loppumassa aika saada se oikein. `` Pidin sinusta Tomin Maineessa siitä, että olit hyvin tietoinen kaikesta, ja teit kaiken hyvin '', sijoittaja kertoi Chappellille. 'Mutta juuri nyt', hän sanoi, 'olet kiireinen mies.'

Vuonna 1966 Tom Chappell huomasi olevansa luonnollinen myymässä henkivakuutuksia. Tuoreena Trinity Collegesta englantilaisella tutkinnolla hän sai työpaikan Aetnassa. Hän ylitti nopeasti koko valtakunnallisen rekrytointiluokkansa ansaitsemalla 800 dollarin korotuksen. Sitten hän sai selville, että pahimmalle esiintyjälle annettiin 600 dollaria. 'Ei minun ideani erottaa huippusuorituskykyä', Chappell sanoo. Ymmärtämällä taitavuuden suostuttelemiseen voisi saada hänelle jonkin verran vaurautta, hän päätti, että yritysrakenne oli mahdottoman rajoittava. 'Halusin puhkeata, olla oma itseni ja tehdä omia asioita', hän sanoo.

Kaksi vuotta myöhemmin Chappell muutti Philadelphiasta Kennebunkiin auttaakseen isäänsä perustamaan yrityksen. George Chappell oli viettänyt uransa johtaessaan tekstiilitehtaita Uudessa-Englannissa, joista monet suljettiin 1960-luvulle mennessä teollisuuden muuttuessa Aasiaan. Epäonnistuneen villanvalmistusyrityksen aloittamisen jälkeen George päätti luoda vähävaikutteiset puhdistusaineet, jotka palvelisivat jäljellä olevia tekstiili- ja parkituslaitoksia, sekä teollisuusjätteiden ja ujo veden käsittelyn. '45 miljoonaa gallonaa sellupaperijätettä meni Androscoggin-jokeen päivittäin. Se oli viemäri, Chappell sanoo. 'Näiden yritysten hallinto tuntui siitä, etteivät ne pystyisi kilpailemaan sellaisen kanssa, joka valmistettiin halpojen hintojen kanssa tuotantolaitoksissa, jotka eivät kiinnittäneet huomiota ympäristön valvontaan.' Kaikki tämä alkoi muokata Chappellin näkemystä siitä, millainen yrittäjä hän halusi olla. 'Itse liiketoiminnassa ei ollut mitään vikaa', hän sanoo. 'Vain moraaliset tekijät olivat ongelma.'

1960-luvun lopulla Tom ja Kate olivat heittäneet itsensä orgaaniseen puutarhanhoitoon ja perustaneet vaihtoehtoisen koulun. `` Emme olleet hippejä tai vapaan rakkauden tyyppejä '', sanoo Kate, mutta pariskunta jakoi aikakauden huolen nykyaikaisista viljely-, valmistus- ja koulutusmenetelmistä. Chappell käytti sitä, mitä oli oppinut formulaatiokemiasta isänsä liiketoiminnassa, idean tehdä luonnollisia puhdistusaineita. Heidän ensimmäinen, Ecolo-Out, oli fosfaatiton yhdiste maitotarvikkeiden desinfiointiin. Kuluttajaversio, ClearLake - bio- ja ujo; hajoava pyykinpesuaine - tuli muoviastiaan yhdessä lähetystarran kanssa, jotta asiakkaat voivat lähettää sen takaisin Kennebunkille uudelleenkäyttöä varten. Mainen Tom Tom haarautui pian henkilökohtaiseen hoitoon kehittäen tuotetta, joka lopulta tekisi yrityksestä kuuluisan - hammastahnaa.

Ympäristönsuojelija Paul Hawkenin perustaman luonnontuotteiden tukkukauppiaan Erewhon Trading Companyn kautta Chappellin tuotteet löysivät tiensä erikoisruokakauppoihin. Heidän kansallinen viestinsä ('Rakkaat ystävät, kirjoita meille takaisin ja kerro meille mielipiteesi') ja vaatimus ainesosien luetteloinnista ennen liittovaltion merkintöjä koskevien vaatimusten resonointia nousevaan kuluttajatietoisuuteen ja ansaitsi heille pienen mutta uskollisen seuraajan. Mutta Chappellilla oli suuremmat tavoitteet. Vuonna 1981 hän palkkasi kuluttaja-asiantuntijoita Gillette- ja Procter & Gamble -yhtiöistä ja varusti Tomin hallituksen Booz Allen Hamiltonin ja Harvard Business Schoolin veteraanien kanssa. Mainen Tomin myynti oli pian muutama miljoona, ja siitä oli tullut yksi ensimmäisistä luonnontuotteista, joka laskeutui kansallisiin supermarketteihin ja huumeiden myymäläketjuihin. Tavoitti ostajat, jotka eivät jäävät kuolleiksi luonnollisessa ruokakaupassa.

Yritys kasvoi 25 prosentin vuosivauhdilla, mutta Chappellin mielestä jotain oli menetetty. 'En asunut jotain luovaa. Tunsin olevani kuollut sisällä ', hän sanoo. Vuonna 1986 harjoittava episkopaalilainen ilmoittautui osa-aikaisesti Harvardin jumaluuskouluun. Hän jatkoi Tomin juoksemista samalla kun hän harjoitteli nelivuotista teologian maisterin tutkintoa ja uppoutui filosofisiin opetuksiin Bostoniin suuntautuvan työmatkansa aikana kahdesti viikossa. Kokemus auttoi elvyttämään hänen perusarvonsa yhdessä yrityksen tehtävän kanssa. Chappell alkoi kutsua filosofian professoreita puhumaan hallituksensa kanssa, hän sitoutti 10 prosenttia Tomin Mainen verovaroista hyväntekeväisyyteen, ja hän kannusti työntekijöitä käyttämään 5 prosenttia palkallisesta työajastaan ​​vapaaehtoistyöhön. 'Buber, Kant - nämä ovat kuolleet mentorini', Chappell sanoo. 'Liiketoimintateoria tulee joka tapauksessa filosofiasta.'

Vuonna 2006 Chappell tunsi, että oli aika myydä, koska hän oli johtanut Tomin Maineesta 35 vuoden ajan. Hän oli kyllästynyt johtajaksi, ja Kate oli palannut edelliseen taiteilijatyöhönsä. Hän oli myös huolissaan siitä, että isommat yritykset ostavat kilpailijat, mikä heikensi hänen 45 miljoonan dollarin liiketoimintansa markkinaosuutta, josta puuttui kasvun edellyttämät jakelu- ja T & K-varat. 'Meillä oli loppunut energia', Chappell sanoo. Hän myi elämäntyönsä Colgatelle 100 miljoonalla dollarilla.

Päivä allekirjoittamisen jälkeen Chappell ja hänen poikansa Matt lentivät Walesiin kahden viikon matkalle. Vaelteli kahdeksan tuntia päivässä auringossa ja sateessa, hän oli irrotettu siitä, että hänen pakkaamansa erilaiset vaatekerrokset - puuvilla, polyesteri ja villa - eivät pitäneet häntä kerralla lämpimänä, kuivana ja tuoksuina tuoreelta. Isästään Chappell tiesi tiensä villatekstiiliteollisuudessa. Mitä oman yrityksen perustaminen vaatii?

Palattuaan kotiin Chappell alkoi heti kouluttaa itseään villalla. Luonnonkuidulla oli lämmin mutta kutiseva maine, ja se oli pudonnut ulkotyyppien suosiossa, jotka suosivat 1980-luvulla syntyneitä synteettisiä pohjakerroksen suorituskykyisiä materiaaleja. Viime aikoina kuitenkin monet tuotemerkit, kuten Icebreaker ja SmartWool, olivat herättäneet villan ympärillä jännitystä hyödyntämällä Australiasta ja Uudesta-Seelannista tuotua pehmeämpää merinoa. Villalla on ainutlaatuinen kyky siirtää kosteutta, estää kehon hajua aiheuttava ituskasvu ja eristää keho sekä kuumuudelta että kylmältä. Ei kestänyt kauan, ennen kuin Chappellin tutkimus edistyi hänen seuraavaan suuryritysideoonsa: Valmistetaan kevyt, mukava villainen paita Yhdysvalloissa ja ilman kemiallisia lisäaineita.

'Hyväni, kaikki uudestaan?' Kate muistelee ajattelevansa, kun hänen aviomiehensä kertoi suunnitelmastaan. 'Tämä oli vielä vaikeampaa kuin hammastahnan tekeminen.' Tällä kertaa Chappell halusi rakentaa yrityksen, jonka eetot kudottiin läpi kaikki yksityiskohdat. Villanvalmistusprosessi - lampaiden kasvattamisesta kankaan luomiseen vaatteiden ompeluun - tapahtuu Yhdysvalloissa ja noudattaa korkeimpia ympäristö- ja työkäytäntöjä. Rakentamalla tätä yritystä hän loi myös liiketoiminnan lapsilleen. 'Sillä oli emotionaalinen hyöty isäni kunnioittamisesta', Chappell sanoo. Muutamassa viikossa hän oli sitoutunut lähes 5 miljoonaan dollariin oman pääomansa Ramblers Wayn kuoriutumiseksi.

Chappell ennakoi haasteen, mutta ei siitä, että toimitusketjun rakentaminen vie seitsemän vuotta. Mainen Tomissa hänen ei koskaan tarvinnut etsiä kauas löytääksesi piparminttuöljyn lähteen hammastahnan aromia varten tai kostuttavan aineen, ainesosan, joka pitää sen kosteana. Mutta soitettuaan amerikkalaiselle Rambouillet Sheep Breeders Associationille (kuten merino, Rambouillet on korkealaatuista, pehmeää kuituvillaa), samoin kuin tekstiilitehtaille ja neulojille Etelä-Carolinasta Maineen, Chappell huomasi, että kotimainen toimitus sille, mitä hän halunnut tehdä oli käytännössä olematon.

Suurin osa amerikkalaisista lampaanviljelijöistä ei keskity lampaiden kasvatukseen villaa varten, mikä tuottaa vähemmän tuloja kuin heidän ensisijainen liiketoimintansa eli lihantuotanto. Keskimääräinen Rambouillet-parvi tuottaa villaa, jonka mikronilukemat (mittaa kuinka hienoa ja hyvin kammattua villaa on) ovat välillä 23, joka on edelleen sileä, ja 17, hienoin. Jotta villapaidasta tulisi tarpeeksi pehmeä käyttää sitä ihoa vasten ilman naarmuja, Chappellin oli löydettävä alle 19 mikronin villa. 'Kukaan ei voinut kertoa meille, kuinka paljon sitä oli', muistelee Chappellin vävy Nick Armentrout, jolla oli maatila Kennebunkin ulkopuolella ja joka tiesi pari asiaa enemmän kuin Chappell karjatiloista, mikä ei ollut mitään. Silloin Chappell päätti ostaa tuon 85 hehtaarin maatilan ja siitti kunnianhimoisen suunnitelman kasvattaa 1000 Rambouillet-lammasta. Hän päätyi ostamaan 125 heistä, mutta veti pian pistokkeen - lopulta vakuutteli maanviljelijät Montanassa, Nevadassa ja Teksasissa myymään hänelle Rambouillet-villakuituja korkealla hinnalla.

Seuraavaksi Chappellin oli selvitettävä, kuka voisi käsitellä villaa. Hän alkoi etsiä valmistajia, joista suurin osa oli muuttanut ulkomaille vuosikymmeniä sitten. Kiitos toisen maailmansodan aikakauden säännön, jonka mukaan puolustusministeriö suosisi amerikkalaisia ​​tai hankittuja vaatteita, hän löysi muutamia, jotka tuottivat villasekoitetta Yhdysvaltain hallitukselle. Mutta kun Chappell otti yhteyttä heihin - mukaan lukien suuri tekstiilivalmistaja Pohjois-Carolinassa -, hän tuskin löysi halukkaita yhteistyökumppaneita. 'Sanoin:' Meidän on neulottava erittäin kevyeksi kankaaksi ', ja he sanoivat:' Sitä ei voida tehdä. ' Sanoin: 'Miksi?' He sanoivat: 'Kerro meille, miten se tehdään' ', hän muistelee. Chappell, joka oli äskettäin aloittanut käsin kehräämisen oppitunteja, oppi puhumaan villatekstiilien tuotannon monimutkaisuudesta. Hänellä oli myös yli kolmen vuosikymmenen kokemus suostuttelemasta ihmisiä tekemään asioita, jotka olivat tuolloin epätavallisia. 'Minun piti olla hieman kova perse, joten he tiesivät, etten ollut toinen käsityöläinen, mutta että minulla oli liiketoimintaa mielessä', hän sanoo. Kolmen kuukauden kuluessa Pohjois-Carolinan valmistaja teki Ramblers Wayn ensimmäisen kangasajon, ja Chappell pääsi vihdoin pitämään kiinni villasta, jota hän oli kuvitellut koko ajan - niin kevyt, se oli melkein kuin toinen iho. 'Paluuta ei ollut', hän sanoo.

Ramblers Wayn ensimmäinen, vuonna 2009 lanseerattu tuote oli kevyt villapaita. Varhaiset paidat eivät olleet muodista eteenpäin eivätkä edes kaupallisia - koska vaatteiden valmistusprosessissa värjäys on niin myrkyllistä, Chappell vaati, että ne tulevat vain 'vaaleaina', lampaanvillan luonnollisena luonnonvalkoisena. Pian asiakkaat pyysivät lisää värejä ja tyylejä - housuja, napitettavia paitoja, villapaitoja - jotka saivat hänet ajattelemaan, että Ramblers Waystä voisi tulla enemmän kuin vain suorituskykyinen liike; siitä voi tulla täysimittainen vaatemerkki.

Tätä varten Chappell vietti seuraavat useat vuodet mukulakivien kanssa enemmän toimitusketjun kappaleita. Hän ilmoittautui Pohjois-Carolinan osavaltion yliopiston ohjelmaan oppimaan ympäristöystävällistä kaupallista väriaineprosessia. Koska hän ei löytänyt kotimaista kestävää värjäyslaitosta, hän rakensi omansa Kennebunkiin. Koska amerikkalaisen villan käsittelemiseksi konepestäväksi ei ollut olemassa orgaanista sertifikaattia, Chappell keksi järjestelmän Yhdysvaltain raakavillan toimittamisesta sertifioidun orgaanisen kuidun puhdistuslaitokseen Saksassa ja tuoden sen sitten uudelleen sertifioituun orgaaniseen lankaan. kiekkoa Maine. Hän löysi kutojan Worcesteristä Massachusettsista, joka voisi tuottaa kalanruotovillakangasta, ja New Yorkin Brooklynin kaupunginosassa olevan pariskunnan, jolla oli Italiassa yleisesti käytetty kone, joka voi neuloa hienovillaisia ​​villapaitoja. Chappell jopa kaksinkertaistui Ramblers Wayn omana ympäristövaikutusten arvioijana saaden tietoa isänsä jätevedenpuhdistuksessa. '' Meidän piti jatkaa kappaleiden yhdistämistä vain saadaksemme amerikkalaisen ratkaisun '', Chappell sanoo.

Kun kaikki tekniset esteet olivat hänen takanaan, vuoden 2015 olisi pitänyt olla vuosi, jolloin Chappell voisi vihdoin ottaa syvään henkeä. Hän oli panostanut niin paljon energiaa toimitusketjun kokoamiseen; hänen täytyi nyt saada ihmiset ostamaan vaatteet. Hänen strategiana oli ollut myydä Ramblers Way -vaatteita itsenäisten myymälöiden kautta. Vähentääkseen riskiä hän oli antanut jälleenmyyjille tuotteen myydä lähetyseränä. Mutta monet heistä kärsivät siirtymisestä verkkokauppaan, eivätkä he olleet erityisen motivoituneita kouluttamaan kuluttajia kalliista, nimettömästä luomuvillabrändistä. 'Tiesin, että Tomin Mainen kanssa voimme tehdä pieniä virheitä, mutta nopeasti kasvava terveys- ja elintarviketeollisuus pelasti meidät', Chappell sanoo. 'Mutta hyvät vähittäiskauppiaat sukupolvien ajan olivat lopettamassa toimintansa.' Ne, jotka sulkivat, eivät maksaneet Ramblers Waylle tai lähettäneet tuotetta takaisin. Myynti oli heikkoa. Tuon vuoden loppuun mennessä yritys oli lopettamisen partaalla. 'Meillä ei ollut voittavaa ehdotusta', myöntää Chappell, joka oli tuolloin henkilökohtaisesti sijoittanut 14,5 miljoonaa dollaria yritykseen. 'Tiesin menettävän kaiken rakentamamme ja saamamme. Kysyin itseltäni: 'Pakkaatko sen vai onko jokin muu tapa?' '

Ramblers Way -kaupassa Hannoverissa, New Hampshiressa, puolen korttelin päässä Dartmouth Collegesta, on kaikki korkeatasoiset käsityöläisten merkinnät - paljaat tiilet, ruudullinen terrazzo-lattia ja metallilangakorit. Kun Chappell avasi sen joulukuussa, se oli tuskallisen puolentoista vuoden kuluttua kuvitellut uudelleen yrityksen liiketoimintamallia. Hänen vaimonsa ja tyttärensä olivat kehottaneet häntä laajentamaan Ramblers Wayä vähittäiskauppaan. He väittivät, että koko ostokokemuksen hallinta merkitsi sitä, että tuotemerkistä voisi tulla oma piknik. Joten Chappell oli romuttanut kaiken - hajottanut myyntivoimansa, vetäytynyt 150 vähittäiskaupan tilistä ja ojentanut messut ja mainonnan. 'Olemme juuri hylänneet sen', hän sanoo.

Seuraavien viiden vuoden aikana Chappell aikoo siirtyä täydellä kaasulla vähittäiskauppaan ja ottaa käyttöön lisää 14 myymälää eri puolilla maata. Hän on äskettäin kerännyt vielä 2 miljoonaa dollaria räjähdyksestä, kuluttanut ylin dollarin vuokrasopimuksiin - 1500 - 2000 neliömetrin näyttelytiloihin - päämarkkinoilla ja käynnistänyt äskettäin yrityksen sähköisen kaupankäynnin sivuston, kaikki oikeuden mukaan asiakkaalle, jota yritys kuvaa sisäisesti nuorempana kaupunkilaisena, joka matkustaa 'Bostonista Bolinasiin'. Chappell väittää, että koska se on vertikaalisesti integroitu amerikkalaisvalmistettu jälleenmyyjä, se antaa myös Ramblers Way -yritykselle - joka nyt myy kaikkea 250 dollarin epäsymmetrisestä villakääreestä 460 dollarin miesten takittuun villatakkiin - ainutlaatuisen edun, koska se hallitsee varastoa villa.

Mutta Chappellin lähestymistapa oppia lennossa on jättänyt hänet alttiiksi virheille, jotka saattavat olla ilmeisiä muodin veteraaneille. 'Emme ymmärtäneet, että yritys oli tärkeä. Ei vain istuvuus, vaan muotoilun laatu '', myöntää Chappell tuotemerkin vaatteista, jotka hänen mukaansa sopivat tämän vuoden loppuun saakka epäjohdonmukaisesti vuodesta toiseen. Sen sijaan, että yrittäisi rekrytoida halutuimpia kauppiaita ja suunnittelijoita koko muodista ja vähittäiskaupasta - epäilemättä tehokkain ja vaikuttavin tapa antaa syntyvälle brändille vauhtia - Chappell on luottanut lähinnä tyttärensä Elizaan johtamaan yrityksen suunnittelua. Vasta äskettäin, kymmenen vuoden ajan liiketoiminnassa, hän on palkannut naisten rinnalle suunnittelijan, joka työskentelee hänen rinnallaan, sekä kaksi kokenutta suunnittelijaa Timberlandista ja Columbia Sportswearista miesten vaatteiden hoitoon.

Chappellin panos perinteiseen vähittäiskauppaan on riskialtista, ja toisinaan hän kuulostaa liian luottavaiselta. 'Laitat myymälän Hannoveriin, ja yhtäkkiä se on miljoona dollaria [myynti]', sanoo Chappell, joka yrittää kerätä tällä hetkellä vielä 5 miljoonaa dollaria. 'Ja jos laitan myymälän Portsmouthiin, se on 1,2 miljoonaa dollaria.' Mutta tämä laskelma on erittäin optimistinen. 'Erikoisalojen [vähittäiskauppiaiden] epäonnistumisaste on noin 43 prosenttia kolmen ensimmäisen vuoden aikana', sanoo NPD: n vaatetusanalyytikko Marshal Cohen. 'Internet-kaupan hyökkäyksen myötä tämä nopeus kiihtyy.'

Chappellin on myös saatava kuluttajat vakuuttumaan siitä, että heidän tulisi haastaa enemmän paikallisiin, kestävän kehityksen mukaisiin vaatteisiin, joiden valmistaminen on kalliimpaa - mitä monet tuotemerkit ovat yrittäneet tehdä. 'Niiden kuluttajien prosenttiosuus, jotka haluavat maksaa enemmän Amerikassa valmistetuista vaatteista, on pieni, mutta suurin osa heistä pitää sitä hyvänä ajatuksena', hän sanoo. 'Mikä on ongelma? Hinta. Ja tiedon puute kustannuksista maailmalle ja muille ihmisille maailmanlaajuisesti. ' Hän toivoo voivansa ajaa kasvavalla liikkeellä 'hitaasti' - ihmisiä, jotka huolehtivat vaatteiden eettisestä ja kestävästä tuotannosta - auttaakseen voittamaan Ramblers Wayn uskollisen asiakaskunnan, josta Chappell nautti kerran Tom's of Mainen kanssa. 'Sinun on vain aloitettava kohdeyleisöllä, jotta voit rahoittaa yrityksesi heidän halukkuutensa maksaa 50 prosenttia enemmän', vaatii Chappell ja huomauttaa, että alkuvaiheessa hänen hammastahnansa maksoi kaksi kertaa niin paljon kuin Crest ennen kuin hän pystyi alentamaan hintaa.

Chappell on havainnut, että amerikkalaisen toimitusketjun rakentaminen ei ole koskaan valmis työ. Koko pyrkimys on kerralla uuvuttavan käytännöllinen ja säälimätön quixotic. Kun hänen tilausmääränsä kasvaa ja Duckworthin ja Voormin kaltaisia ​​uusia villakenkiä syntyy, hän toivoo kysynnän suostuttavan useampia amerikkalaisia ​​tekstiilitoimittajia saamaan orgaanisen sertifikaatin. Mutta nämä uudet kilpailijat taistelevat myös saman rajoitetun kotimaisen pienimikronisen villan toimituksesta, mikä tarkoittaa, että Chappellin on ehkä lopulta hankittava hänet Saksan prosessorilta. Jos näin tapahtuu, Ramblers Way -vaatteiden hinta voi laskea, mutta se olisi osittain yhtiön tehtävän kustannuksella. Samaan aikaan muutama vuosi sitten maan ensimmäinen orgaanisesti sertifioitu lankavärjäys tuli esiin Sacossa, Maine & ujo; - vain 15 minuutin päässä Ramblers Wayn päämajasta - joten Chappell on sittemmin pystynyt siirtämään osan kuolemastaan ​​siellä. 'Ehkä se oli naiivi ajatus, joka halusi tehdä tekstiilejä uudelleen Amerikassa', Chappell sanoo, siemaillen teetä maalaistalossaan. `` Mutta kaikki joukot menevät nyt meidän hyväksi. ''

Muodikkaasti hitaasti

'Hidas muoti' torjuu halpaa, kertakäyttöistä pikamuotiteollisuutta kestävän ajattelun omaavilla vaatetusalan yrityksillä.

Everlane Entinen VC Michael Preysman rekrytoi lahjakkuuksia J.Crew, Gap ja Marc Jacobs suunnittelemaan miesten ja naisten verkkokaupan yrityksen, joka muuttaa radikaalin läpinäkyvyyden brändikokemukseksi. Tuo 88 dollarin silkkitankkimekko? Voit oppia Hangzoussa, Kiinassa, sen luoneesta tehtaasta - tai mistä tahansa muusta 17 valmistajasta, joissa valmistetaan San Franciscossa sijaitsevan yrityksen vaatteita ja asusteita.

Vihreä rakkaus Tämä San Franciscossa asuva muotikauppias, jonka aviomies-vaimo-tiimi Linda Balti ja Christoph Frehsee perustivat vuonna 2010, suunnittelee jätteettömiä naisten vaatteita ja asusteita. Sen omissa kankaissa, jotka on valmistettu kierrätetystä polyesteristä, puukuiduista ja orgaanisesta puuvillasta, käytetään myrkyttömiä väriaineita; ne jauhetaan LA: ssa ja valmistetaan San Franciscossa ja Oaklandissa.

Naadam Matt Scanlanin, Diederik Rijsemuksen ja Hadas Saarin perustama verkkokauppayritys leikkaa välittäjän pois pehmojen kashmirhuppariensa ja villapaitojensa valmistamiseksi maksamalla suoraan Mongolian autiomaajille 50 prosenttia korkeammat hinnat kuin villakauppiaat luksuskuidusta - malli NYC-yhtiö aikoo toistaa Perussa, Uudessa-Seelannissa ja Egyptissä.

Amerikkalainen jättiläinen Bayard Winthrop teki tilaisuuden vuonna 2012 sataprosenttisesti kotimaassa valmistetulla 89 dollarin puuvillapuserolla, jonka luonut entinen Applen suunnittelija ja joka ylisti kaikkien aikojen parasta huppua. Verkkokauppayhtiö maksaa palkkioita Pohjois-Carolinan ja Kalifornian tehtaissa, joissa se omistaa tai joilla on yksinomaiset urakoitsijasuhteet, ja se haarautuu uusiin luokkiin, kuten neuleet, chinot ja farkut.