Olemme aloittamassa budjettikautta, kohta vuonna, jolloin kaikki alkavat suunnitella, mitä he tekevät ensi vuonna.
Harkitessasi omia budjettejasi, harkitse muutama varovaisuus: Älä ole sankari.
kenen kanssa Jeff probst on naimisissa
Tarkoitan tällä sitä, että meillä kaikilla on yhteinen halu asettaa itsellemme korkeat tavoitteet liiketoiminnassa. Luonteemme yrittäjinä ja liikemiehinä on suuret odotukset siitä, mitä voimme saavuttaa. Mutta jos sinua viettää asettamalla budjettisi liian korkeaksi ja kerro kaikille kuinka hienoa aiot tehdä, saatat olla asettamassa itseäsi paljon turhaa stressiä ja jopa epäonnistumisia vastaan tiellä. Sankarin sijaan näytät pyllyltä.
Ajattele mitä tapahtuu julkisten yritysten kanssa ja niiden suhteista Wall Streetin analyytikoihin. Analyytikot asettavat tavoitteet ja ennusteet perustuen tutkimuksiin ja keskusteluihin yrityksen kanssa. Älykkäät yritykset ovat tekemisissä näiden analyytikkojen kanssa keinona varmistaa, että ennusteet näyttävät oikeudenmukaisilta ja saavutettavissa olevilta. Puhumme 70-80 prosentin todennäköisyydestä, että he osuvat niihin numeroihin, verrattuna jotain paljon riskialttiimpaan, kuten 50/50 mahdollisuus.
Miksi? Koska julkisen yrityksen tulos jää aina analyytikoiden odotuksia pienemmäksi, niiden osakekurssi lyö - ja ihmiset menettävät työpaikkansa.
Se, että et johda julkista yritystä, ei tarkoita sitä, ettet voi soveltaa samaa oppituntia omaan budjetointiprosessiin.
Urani alussa opin tämän oppitunnin kovalla tavalla. Aina kun asetin budjettini, halusin olla sankari ikäisieni ja pomojeni edessä, joten panin ennusteemme täältä osoittamaan kuinka paljon aiomme tappaa sen. Budjettikokoukset olivat mahtavia, ja kaikki olivat innoissaan isojen numeroiden asettamisesta ja ennätysvuodesta.
Mutta sitten tulimme vain vähän - kuten 1 prosentti alle suunnitelmamme. Hyvä uutinen oli, että olimme saavuttaneet suuria asioita kasvattamalla yritystä. Mutta kukaan ei halunnut puhua siitä, etenkään pomoni. He keskittyivät vain siihen, että olimme menettäneet suunnitelmamme. Olin paskiainen.
Tässä tapauksessa olin pettänyt johtoryhmääni, imenyt energiaa yrityksestä ja saanut ihmiset menettämään bonuksia. Mutta tämä oppitunti on vielä tehokkaampi, kun on kyse tavoitteiden asettamisesta finanssikumppaneillesi. Jos unohdat ennusteen pankista, kohtaat todella todellisen uhan, että he voivat soittaa lainallesi - mikä pakottaa sinut maksamaan takaisin sinulle velkaa, kun yrität löytää toisen lainanantajan kerrallaan, kun puuttuu numerosi . Se on huono uutinen kaikkialla.
Toisaalta työskentelen toimeenpanevan johtajan kanssa, joka hallitsee saavutettavia budjetteja ja joka saa aikaan oikean määrän epäilyjä kriittisistä ohjelmista ja tulojen tuottamisesta. Vuoden kehittyessä monet niistä riskialttiista ohjelmista, jotka oli tuomittu poistumaan, alkavat muuttua tuloiksi ja hyviksi asiakkaiksi - tehdä hänen budjettinsa. Mikä on hauskaa, hän vetää periaatteessa saman liikkeen joka budjettikausi, mutta hän on kehittänyt maineen joku, joka aina tuottaa.
Opittu on, että jos asetat realistisempia tavoitteita - ne, joihin olet vähintään 70-80 prosenttia varma, että voit lyödä - lisäät huomattavasti mahdollisuutta, että sinut nähdään sankarina vuoden lopussa. Parempi olla sankari bonushetkellä kuin budjettihetkellä.
Aina painostetaan niitä, jotka sanovat olevasi hiekkasäkki tai ettet ole tarpeeksi aggressiivinen, koska näytät asettavan tavoitteesi liian matalalle. Tee parhaasi näiden äänien virittämiseksi. Jos pystyt ylittämään lupauksesi, vaihdat vuoden lopun keskustelun kokonaan negatiivisesta positiiviseksi. Useimmat älykkäät vanhemmat johtajat haluavat ihmisten tavoittavan tai ylittävän budjetinsa säännöllisesti.
Tämä muuttaa myös yrityksen sisäistä vauhtia. Ihmiset kokevat voiton energian, toisin kuin ajattelivat, että he jotenkin menettivät. Ja bonushetkellä hymyilevät kertovat, että olet tehnyt oikean päätöksen.
Joten, jos haluat rakentaa kasvua vuonna 2019, aseta erittäin saavutettavissa olevat tavoitteet ja sitten murskaa ne.
