Tärkein Aloittaa Miksi sinun ei pitäisi kerätä rahaa liian aikaisin (vaikka mahdollisuus nousee)

Miksi sinun ei pitäisi kerätä rahaa liian aikaisin (vaikka mahdollisuus nousee)

Onnistuin keräämään investoinnit PowerPoint-esityksestä kahdesti viimeisen 10 vuoden aikana. Kuulostaa hyvältä ajatukselta aloittaa rahaa pankissa - mutta käy ilmi, että se ei ole niin yksinkertaista.

Sijoituskustannukset ylittävät oman pääoman laimentamisen. Pääoman korottaminen muuttaa ajattelutapaa - usein hyödyttömillä tavoilla. Tästä syystä en koskaan koskaan kerännyt pääoman ulkopuolista ideavaiheessa koskaan.



kuinka pitkä on dagen mcdowell

1. Sijoittajakeskustelut lukitsevat virheelliset oletukset.

Kun annat varhaisen vaiheen idean, sijoittajat tutkivat liiketoiminnan oletuksiasi. Ajan myötä yhteisymmärrys muodostuu luonnollisesti kaikkein 'sijoitettavimpien' oletusten ympärillä. Kun sijoittaja lopulta sanoo kyllä, se tuntuu eräänlaiselta markkinoiden validoinnilta. Kun painopiste siirtyy suunnitteluun, viimeisimmät huonot oletukset lukitaan ja palataan vain myöhemmin ahdistamaan sinua.

2. Ihmisten palkkaaminen asettaa kerroksen sinun ja 'etulinjan' väliin.

Kun rakennat idean, on tehtävä satoja pieniä päätöksiä. Rahan kerääminen antaa sinun värvätä muita ihmisiä tekemään joitain noista päätöksistä puolestasi. Jokainen palkkaamasi suunnittelija, kehittäjä, markkinoija ja myyjä vie sinut kuitenkin askeleen pidemmälle asiakkaistasi ja tekniikastasi. Se luo viestinnän yleiskustannuksia, joita on todella vaikea hallita - varsinkin ideavaiheessa, jossa oppimiskäyrä on jyrkempi.

3. Pääoman hankkiminen on tekosyy ammattitaidon puuttumiselle.

Jokaisen tuntemani menestyvän perustajaryhmän on täytynyt oppia tuskallisesti perustaidot, joita tarvitaan ideoiden rakentamiseen itse. Tämä sisältää idean suunnittelun, kehittämisen ja myynnin. Halu kerätä rahaa aikaisin kertoo usein taitojen puutteesta perustajaryhmässä. Ehdotan aina etsivän tapoja täyttää aukot, jotka eivät vaadi rahoitusta. Esimerkiksi rekrytointi, kumppanuudet tai - henkilökohtainen suosikkini - uusien taitojen oppiminen.



4. Varhainen raha kannustaa 'ylirakentamiseen'.

Lainatakseni tuotekehitysguru Marty Cagania, 'todella hyvät tiimit olettavat sen vähintään kolme neljäsosaa ideoista ei toimi kuten toivomme '. '' Pienimmän elinkelpoisen tuotteen '' soveltamisalalla on taipumus kasvaa suhteessa käytettävissä olevan rahan määrään. Rahoitetut joukkueet aiheuttavat liian usein liian monimutkaisia ​​tuotteitaan vain siksi, että he voivat sanoa kyllä.

5. Sijoittajat kuulostavat hyödyllisemmiltä kuin he todella ovat.

Älä ymmärrä minua väärin, olen erittäin uskovainen yhteydenpitoon startup-yrityksiä ymmärtävien ihmisten kanssa ja neuvojen ottamisesta niiltä. Vankan vapaaehtoisten neuvonantajien lautakunnan muodostaminen voi kuitenkin olla yhtä hyödyllistä keräämättä rahaa ollenkaan. Totuus on, että sijoittajat eivät ole niin hyödyllisiä kuin luulisi.

6. Sijoittaminen vaatii sinua 'menemään kaikki sisään'.

Rahan kerääminen saattaa kuulostaa vähemmän riskialttaiselta tapalta jättää työpaikka ja keskittyä koko ajan ideaan. Koska onnistumisen mahdollisuus on pieni, kannattaa työskennellä sen parissa yöllä, lomalla ja viikonloppuisin, ennen kuin laitat kaikki pelimerkkisi pöydälle. Se on vähemmän riskialtista sijoittajille, jotka voivat jakaa riskinsä useisiin projekteihin.



brandi varastosodan nettovarallisuudesta

7. Huonot oikeudelliset ennakkotapaukset todella satuttavat sinua myöhemmin.

Ideavaiheessa sinulla ei ole käytännössä mitään neuvotteluvoimaa. Ensimmäisessä rahoituskierroksessa sovitaan kuitenkin monista tärkeistä ehdoista, jotka muodostavat perustan jokaiselle tulevalle rahoituskierrokselle. Väärien ehtojen antaminen voi estää sinua lisäämästä ammatillisia investointeja tiellä.

8. Aloitat loputtoman riippuvuuden.

Tapaan rahoittamia perustajia koko ajan ja haluamme kerätä enemmän rahaa voidakseni aloittaa tuotteidensa myynnin, markkinoinnin tai toimituksen. Tästä loputtomasta tekosyystä tulee lykätä tärkeimmät asiat, joita heidän pitäisi tehdä tänään. Tässä on rahan keräämisen suurin pimeä puoli. Se kuluttaa sinua. Mitä helpommin se tuntuu varhaisessa vaiheessa, sitä enemmän se tarttuu sinuun. Näin he saavat sinut!

Joten mitä sinun pitäisi tehdä, jos sinulla on liikeidea?

Ehkä olet lukenut tämän ja ajattelin, että tapaukseni on erilainen. Vaikka en voi iskeä sinua siitä, voin tarjota sinulle aivan todellisia vaihtoehtoja rahankeruun.

  • Opi taito. Viimeisten 10 vuoden aikana olen opettanut itselleni, kuinka kirjoittaa hyvää kopiota, kuinka hallita tuotteita, kuinka koodata, miten suunnitella, kuinka kirjoittaa artikkeleita, kuinka rekrytoida ihmisiä, kuinka rakentaa seuraajia ja mitä olen tehnyt tarvitaan päästäksesi seuraavalle tasolle. Taidot ovat vipuvaikutus varhaisessa vaiheessa eivätkä rahaa.
  • Yksinkertaista ideasi. On aika olla luova. Voitteko palvella aikaisempia asiakkaita manuaalisesti alussa? Voitteko käyttää tekstiviestejä ja sähköpostia kalliiden mobiilisovellusten luomisen sijaan? Kun otat rahamahdollisuuden pois pöydältä, yllätyt siitä, kuinka voit yksinkertaistaa asioita aloittamiseksi.
  • Keskity ramen-kannattavuuteen. Sinun täytyy ajatella pieniä, ennen kuin voit ajatella suuria. Aseta ensimmäinen tavoitteesi ansaitsemaan tarpeeksi rahaa elämiseen. Ehkä tämä on 2000 puntaa kuukaudessa. Selvitä, kuinka monta asiakasta tarvitset tämän saavuttamiseksi ja miten voit saada sen tapahtumaan. Hyvät yritykset ansaitsevat rahaa - Twitterin päivät ovat kauan menneet.

Kun olet valmis rahoitukseen.

Rahoitus on sopiva tuotteille, joilla on jonkin verran vetovoimaa suurilla markkinoilla. Niille 99 prosentille yrityksistä, jotka eivät sovi tähän laskuun, ulkoinen pääoma voi olla resepti katastrofiin. Jos olet keksintövaiheessa, muista vain, että välttämättömyys on keksinnön äiti, ei raha.