Tällä hetkellä, uskokaa tai älkää, on hyvä aika arvioida kannustimissuunnitelma ja tehdä se tarvittaessa uudelleen. Syy on yksinkertainen. Talous on levottomassa tilanteessa, jossa monet yritykset kohtaavat ennennäkemättömiä haasteita. Nyt enemmän kuin koskaan, sinun on houkuteltava ja pidettävä hyviä ihmisiä ja saatettava kaikki keskittymään liiketoiminnan tuloksiin. Tehokas kannustinohjelma auttaa sinua saavuttamaan molemmat tavoitteet.
Ongelmana on, että useimmat kannustinjärjestelmät eivät tee sitä työtä, jonka pitäisi. Jotkut eivät ole läpinäkyviä, mikä tarkoittaa, että työntekijät rikkovat sormiaan saadakseen bonuksen, mutta eivät ymmärrä, miten sellainen syntyy. Jotkut eivät ole sidoksissa liiketoiminnan suorituskykyyn, joten omistajat lopettavat työntekijöiden palkitsemisen näkemättä parempia taloudellisia tuloksia. Olemme arvioineet satoja tällaisia suunnitelmia, ja olemme nähneet samojen virheiden toistuvan yhä uudelleen.
Virhe nro 1 tarjoaa bonuksen liiketoiminnalle tavalliseen tapaan. Se on tarkoituksenmukainen rooli vuotuisessa voitonjaossa - on aina hyvä antaa kaikille panos yrityksen menestykseen. Mutta kannustin suunnitelman tulisi tehdä juuri se, mitä siinä sanotaan: kannustaa ihmisiä tekemään asioita eri tavalla. Jos työntekijät eivät muuta toimintatapaansa - kommunikoivat paremmin, työskentelevät älykkäämmästi, keksivät uusia ideoita - et todennäköisesti näe muutosta tuloksissa. Kannustussuunnitelman tulisi antaa ihmisille jotain tavoiteltavaa, ja voiton pitäisi olla ylimääräisen vaivan arvoinen.
kenen kanssa eric Bolling on naimisissa
Virhe nro 2 maksaa jotain, joka ei tuota voittoa. Olemme nähneet yritysten maksavan bonuksia muuttujista, kuten paremmasta laadusta, korkeammasta myynnistä, paremmasta ajoissa tapahtuvasta suorituskyvystä jne., Vaikka nämä parannukset eivät tarjoaisikaan parempia taloudellisia tuloksia. Joten perustaa kannustimissuunnitelmasi johonkin, joka liittyy suoraan talouteen, kuten bruttotulos tai laskutettavat tunnit työntekijää kohti. Jos maksu on sidottu tähän numeroon, sinulla ei ole ongelmia suunnitelman rahoittamisessa. Parempi vielä, tiimisi alkaa pian kiinnittää huomiota avaimenumeroon. He oppivat, miten heidän jokapäiväiset päätöksensä vaikuttavat siihen.
Virhe nro 3 : bonusten maksaminen henkilökohtaisesta suorituksesta. Yksilön suoritusta on vaikea seurata, ja sen palkitseminen voi olla haitallista. Oletetaan, että markkinoijat tuottavat paljon viittauksia. Jos nämä liidit eivät koskaan muutu myynniksi, miksi maksat huippumarkkinoijillesi bonuksen? Jatkuva menestys liiketoiminnassa riippuu siitä, että kaikki työskentelevät kohti samaa päämäärää ja jakavat sitten saman palkkion.
Virhe nro 4 lopuksi on avoimuuden puute. Kun olet määrittänyt bonuksen kaavan, kenenkään yrityksen tulee pystyä kertomaan sinulle keskeinen suorituskykymittari ja mahdolliset maksut. Heidän pitäisi pystyä kertomaan, miten yrityksellä menee tuona kuukautena tavoitteen suhteen.
kuinka vanha tj jackson on
Boardman , Oklahoma Cityssä toimiva räätälöity teräsvalmistaja, laati juuri tällaisen suunnitelman muutama vuosi sitten. Keskeinen mittari oli työpaikkamarginaalin dollari kuukaudessa, mikä mittaa projektin bruttovoittoa. Ihmiset panostavat energiansa parantamiseen, kuten uudelleenkäsittelyn vähentämiseen, mikä lisää keskimääräisessä kuukaudessa käsittelemien työpaikkojen määrää - tämä luku seurattiin heidän tulostaulussaan joka viikko. Vuoden loppuun mennessä työvoimamarginaalin dollari oli noussut yli 3000 prosenttia. Työntekijät tasoittivat 18 viikon bonuspalkan ja ryhtyivät töihin asettamalla korkeammat tavoitteet tuleville kuukausille.
Terve kannustinjärjestelmä ei tarkoita vain parempia lyhytaikaisia voittoja. Sen pitäisi luonnollisesti edistää avoimuutta ja työntekijöiden sitoutumista. Näin yrityksestän tulee arvokkaampi sekä potentiaalisille asiakkaille, sijoittajille että työntekijöille - jotain win-win-win-tyyliin.
