Ihmiset rakastavat hyvää tarinaa. Mutta mikä tärkeintä, ihmiset ostavat hyvältä tarinalta. Kuten Virginin markkinointijohtaja Ian Rowden kerran sanoi: 'Parhaat brändit perustuvat upeisiin tarinoihin.' Siksi tarinankerronta on paras tapa vahvistaa brändiäsi.
valerie c. Robinson naimisissa michael schoefflingin kanssa
Toimialastasi riippumatta, pakottava tarina voi tehdä tai rikkoa kykynne erottaa käynnistyskoneesi kymmenistä muista. Se tukee myös markkinointistrategiasi.
Seuraa näitä vaiheita kehittääksesi ja tarkentaaksesi omaa.
Rakenna tehtäväsi asiakkaasi konfliktien ympärille.
Tämä on tarinasi asetus. Jokaisella startupilla on tehtävä - miksi muu käynnistää sen? Laita tämä tehtävä asiakkaidesi elämän kontekstiin.
Yritykselleni asiakkaamme ovat juuri aloittaneet liiketoimintansa tai he ovat alkaneet yrittää merkitä ja markkinoida sitä. Vaikka he ovat ammattitaitoisia alallaan, he saattavat olla uusia markkinoinnissa. Heillä ei ole aina aikaa markkinoida yritystään, eivätkä he ole varmoja mistä aloittaa.
Siksi LogoMixin tehtävänä on ohjata asiakkaita työkalujen avulla, joita he tarvitsevat markkinoidakseen liiketoimintaansa monilla kanavilla. Annamme heille aloittamisen edellyttämät perusteet.
Tunne heidän tunteitaan.
Ole henkilökohtainen. Tee siitä tunteellinen. Pääset heidän sisäisen konfliktinsa ytimeen. Kuinka olet yhteydessä heihin? Se on emotionaalinen kosketus, joka lisää luottamusta ja ymmärrystä.
Meille tarinamme koskettaa sitä tosiasiaa, että asiakkaat ovat innoissaan yrityksen perustamisesta, mutta he ovat epävarmoja yrityksen perustamisesta ja edistämisestä. Joten kerromme tarinamme ohjaavalla ja rohkaisevalla tavalla.
Autamme yritysten omistajia mainostamaan yritystään suoraviivaisella tavalla - vastaamalla heidän haasteisiinsa ja epävarmuuteensa samalla rohkaisemalla yrityksen kasvamisen jännitystä. Ajamme kotiin tarinasi tehdä asioista helppoja ja ystävällisiä. Ihmiset todella näkevät tämän ollessaan vuorovaikutuksessa brändimme kanssa. Tiedämme sen, koska se tulee esiin yhä uudestaan meidän online-arvostelut .
Ymmärrä, miksi versiosi tästä tarinasta on erilainen.
Toki monet kilpailijat yrittävät tarjota tuotteita ja palveluita saman haasteen lievittämiseksi. Joten mikä tekee ratkaisustasi heidän konfliktiinsa erilainen? Ja miksi se on pakottavaa?
Tämä erottelu voi johtua:
Tausta: Miksi aloitit käynnistämisen?
Alku: Kuinka löysit yrityksesi?
Prosessi: Kuinka teet asioita eri tavalla?
Tuote: Mitä se tekee, mitä kukaan muu ei voi?
Esimerkiksi siellä on paljon muita pienyritysten brändäys- ja markkinointityökaluja. Eriyttämisemme on, että aloitimme tyhjästä. Jokainen asiakkaistamme on täsmälleen samassa asemassa kuin kerran. Ja aivan kuten aloittelevat ja pienyrittäjät, olemme myös pieni yritys. Joten ymmärrämme todella heidän haasteet.
Näytämme asiakkaillemme missä työskentelemme ja Keitä olemme , joten he ymmärtävät keneltä he ostavat. Osa tarinastamme on heidän tarinansa.
Käytä tarinaasi toiminnan herättämiseen.
Toiminta on ero luovan kirjoittamisen ja markkinoinnin välillä. Vaikka tarinasi on oltava aito, brändäyksen ja markkinoinnin päätavoitteena on herättää toimintaa - saada asiakkaat uskomaan sinuun (ja ostamaan sinulta). Tämä tarkoittaa, että sinun täytyy kiusata heitä ajatuksella autuasta maailmasta, jossa heidän konfliktinsa on ratkaistu.
Asiakkaidemme kanssa foorumimme tarkoittaa, että he eivät enää kamppaile liiketoimintansa mainostamiseksi. Heillä on tarvitsemansa materiaalit menestymisen kannalta. Olemme helpottaneet heidän vaikeuksiaan, ja he saavat kasvattaa liiketoimintaansa samanaikaisesti.
Yksinkertaista tarinasi.
Tämä tarkoittaa, että sinun on poistettava kaikki roskakorkeus ja yksinkertaistettava tarinasi muutama nopea lause. Kukaan ei anna käynnistyksellesi vuorokauden aikaa, jos et voi kommunikoida kuka olet ja miksi sinulla on merkitystä muutamassa sekunnissa.
Meille olemme karsinneet tämän joksikin 'helpoksi tuotemerkkiin'.
Kerro sama tarina kaikkialla.
Käynnistystarinasi johdonmukaisuus on avain menestykseen. Sosiaalisessa mediassa, mainoskampanjoissasi, verkkosivustollasi ja tuote-alushousuissasi - tarinasi täytyy kuulostaa ja tuntua samalta.
Voit hallita tätä dokumentoimalla tarinasi muutamassa eri standardoidussa muodossa. Se sisältää kaiken Tweet-pituisesta yksittäisestä lauseesta 250 sanaan 500 sanaan. Nämä vakiotekstit auttavat estämään tiimin jäsentä ryöstämästä omaa versiotaan.
Tarinankerronta on avain menestyvään startup-brändiin. Hyvän tarinan avulla voit olla yhteydessä asiakkaisiin, työntekijöihin, vaikuttajiin ja sijoittajiin.
