Kun Uyi Omorogbe julkaisi ensimmäisen TikTok-videonsa huhtikuussa 2020, hän sanoo vaatemerkkinsä, NENÄ , myytiin minimalistisesta afrikkalaistyylisestä varastostaan alle 72 tuntia myöhemmin. Videolla on nyt 6,5 miljoonaa katselukertaa, ja 23-vuotiaalla Omorogbella on 3,3 miljoonaa seuraajaa videopohjaisessa sosiaalisen median alustassa.
Omorogbe selittää NASO: n virustoiminnan onnistumisen ajoitukselle. Sen sijaan, että yrittäisi myydä tuotetta heti lepakosta, hän keskittyi ensin olemaan yhteydessä kohdeyleisöönsä ja odottanut tuotemerkin esittelyä luomisen jälkeen. Hän sanoo, että TikTokissa 'kuluttajasi voivat todella saada sisäpiirin yrityksen perustajalta, ja heillä on tämä viskeraalisempi ja rehellisempi yhteys brändiin'.
Lue lisää strategioista, joita yrityksesi voi käyttää viruksen menestykseen TikTokissa.
Saada ihmiset nauramaan.
Ensimmäisessä virusvideossaan 'Kusemassa afrikkalaisia vanhempiani osa 1' Omorogben tavoitteena oli houkutella 16-35-vuotiaita ensimmäisen sukupolven amerikkalaisia. Video, jossa nuori perustaja lauloi punk-rock-laulun isälleen, ja hänen isänsä aiheuttama hämmennys auttoi esittelemään Omorogben persoonallisuutta ja teki hänestä miellyttävän kohdeyleisölleen. Videon sukupolvien välinen ristiriita vihjasi NASO: n bränditarinaan, joka yhdistää Omorogben länsimaisen kasvatuksen isänsä nigerialaiseen kasvatukseen.
graham patrick martin nettovarallisuus
Omorogbesta puuttui pääoma Facebook- ja Instagram-mainoksiin, mutta TikTokin käyttö välttää tämän ongelman. 'Tein sisältöä aikomuksella luoda jotain, jonka ihmiset haluavat jakaa', Omorogbe sanoo. 'Ja jos ihmiset nauravat siitä, he pitävät tykkäyksistä ja kommenteista , olettaen, että algoritmia ohjaa sitoutumisaste. '
TikTokin verkkosivusto vahvistaa Omorogben aavistuksen siitä, mikä saa videon trendin. Käyttäjien vuorovaikutus (tykkäämiset, kommentit ja jakaminen) ja videotiedot (kuvatekstit, ääni ja hashtagit) vaikuttavat siihen, mitä käyttäjät näkevät etusivulla, joka tunnetaan nimellä 'sinulle' -sivuna. Sisällön on houkuteltava katsojat virukseen.
Ari Lightman, digitaalisen median ja markkinoinnin professori Carnegie Mellonin yliopiston Tepper School of Business -yrityksessä, sanoo, että TikTokissa huumoria ja sarkasmia myydään. Mutta hän varoittaa, ettei mennä yli laidan - huumori voi palata, jos yritys ei oikein ymmärrä aihetta, yleisöä tai sosiaalista alustaa. Hänen neuvonsa: palkkaa 22- tai 23-vuotiaat ja aseta heidät vastuuseen luovasta ja sosiaalisesta sitoutumisestasi.
Ole läpinäkyvä.
Mimi Shoun koruyritysten myynti kasvoi 380 prosenttia, kun hän oli jakanut TikTokin työn lopettamisesta ja epäonnistuneesta uudesta liiketoiminnasta.
Shou, 26-vuotias New York Cityssä, aloitti TikTokissa henkilökohtaisella tilillä, eikä aikonut alun perin mainostaa häntä samanlainen koruyritys . Hänellä on nyt yli 40 000 seuraajaa. Videoissaan hän pilkkaa itseään, erityisesti yhden elämäntavansa ja aluksi korumerkkinsä epäonnistumisen suhteen, hän sanoo. Hänen ensimmäinen virus TikTok käytettyjä hashtageja, kuten 'pieni yritys', 'sinulle -sivu' ja 'tyttöpomo', mutta sen sijaan, että hän olisi esittänyt inspiroivaa tarinaa, hän esitteli liike-elämän floppiaan.
Hänen flopinsa muuttui pian räjähtäväksi myynniksi, kun hän myi varastonsa loppuun ja myi sitten uudelleen ennakkotilauksessaan. 'Ihmiset, jotka olivat todella sukulaisia virusvirukseni TikTokiin, koska on paljon muita ihmisiä, jotka lomautettiin ja / tai lopettivat työnsä aloittaakseen yrityksen', hän sanoo. 'Joskus jonkinlainen avoimuus ja rehellisyys voivat olla todella lohduttavia näinä aikoina. Joten yritän tarjota sitä videoilleni kaikilla osa-alueilla, myös treffi- ja perhe-elämässäni. ''
Ole hienovarainen.
Lukion työntekijöiden Marissa Tilleyn, 31-vuotiaiden, ehdotukset perustivat TikTokin yritykselleen, Lady Musta Solmio , pukeutumismyymälä, joka sijaitsee Andoverissa, Massachusettsissa, ja joka myy myös verkkokauppasivustoaan. Tilley sanoo aloittaneensa sovelluksen käytön itse ymmärtääkseen asiaankuuluvat trendit ja äänet. 'Seurasin, mitä muut toimialamme ihmiset tekivät nähdäksesi mikä toimii, mikä ei. Katsoin hashtageja, kuten 'prom mekko' tai 'muodollinen mekko', hän sanoo.
Sitten hänestä tuli virus, osuen 6,9 miljoonaan katselukertaan video, jonka luominen vaati tuskin aikaa ja energiaa , kilpailu mallinuken pukeutumisesta. 'Emme oikeastaan myyneet mitään, me vain kilpailimme, pidimme hauskaa', hän sanoo. Video ei pelkästään toiminut uutuutena, koska kommenttiosion katsojat totesivat, etteivät olleet koskaan nähneet jonkun vaihtavan mannekiinia, mutta Lady Black Tie esitti kysymyksen - 'Kuka luulet voittavanne?' - kannustamalla ratkaisevaa sitoutumista , Tilleyn mukaan.
Lightman sanoo, että TikTok-strategian ensimmäisen vaiheen on oltava viettää aikaa alustalla. 'Jos media on viihdyttävä ja kouluttava, avoimet mainosviestit eivät toimi', hän sanoo. 'Hienomaiset mainosviestit voivat toimia erittäin tehokkaasti rakentamalla yhteisön tietoisuutta.'
Shou noudattaa samanlaista strategiaa, eikä itse asiassa mainosta tuotteitaan. Sen sijaan hän linkittää yrityksensä sivustoon biossaan ja käyttää korujaan videoissaan, mikä saa ihmiset kommentoimaan kysymystä, mistä he voivat ostaa hänen ulkoasunsa. 'En usko, että vaikuttajilla oli hyvä lehdistö pandemian suhteen yleensä', hän sanoo. 'Joten mielestäni ihmiset ovat nykyään paljon herkempiä siitä, kuka yrittää myydä heitä mitä, ja he todella haluavat ajatella tekevänsä omat päätöksensä.' Mimi Shoun kassalla tehtyyn kyselyyn vastaaneista 46 prosentista ihmisistä 83 prosenttia kertoo kuulleensa brändistä TikTokin kautta.
