1. Ajattele ja kasvaa rikkaaksi
Jos todella kaipaat rahaa niin innokkaasti, että halusi olla pakkomielle, sinulla ei ole vaikeuksia vakuuttaa itseäsi hankkivan sen. Tarkoitus on haluta rahaa ja olla niin päättäväinen saada se, että vakuutat itsesi, että sinulla on se.
2. Tunne pelko ja tee se joka tapauksessa
Uudelleen kouluttamalla mieltä voit hyväksyä pelon yksinkertaisesti elämän tosiasiana eikä menestyksen esteenä.
3. Alkemisti
Kun todella haluat jotain, koko maailmankaikkeus salaa auttaa sinua saavuttamaan sen.
4. Elementti
Meillä kaikilla on syntymä mielikuvituksen, älykkyyden, tunteen, intuition, henkisyyden sekä fyysisen ja aistillisen tietoisuuden voimilla. Suurimmaksi osaksi käytämme vain murto-osaa näistä voimista ja osa ei lainkaan. '
5. Suuren ajattelun taika
Menestys ei vaadi hintaa. Jokainen askel eteenpäin maksaa osinkoa.
6. Viimeinen luento
Ymmärsin, että ainutlaatuisuuteni tuli kaikkien unelmien erityispiirteistä - uskomattoman merkityksellisistä päättäväisiin omituisiin -, jotka määrittelevät 46 vuotta elämääni. Istuessani siellä tiesin, että syövästä huolimatta uskoin todella olevani onnekas mies, koska olin elänyt nämä unet.
7. Älä hikoile pieniä juttuja
Kun opit tapa reagoida elämään helpommin, ongelmat, jotka näyttivät olevan ”ylitsepääsemättömiä”, näyttävät olevan hallittavampia.
8. Täyden sitoutumisen voima
Suorituskyky vaatii, että useimmat ihmiset kohtaavat jokapäiväisessä työympäristössään kääpiön kaikkien ammattilaisurheilijoiden kanssa, joita olemme koskaan kouluttaneet.
9. Kuilun ylittäminen
”Miksi minä?” Huutaa epäonnistunutta yrittäjää. Tai pikemminkin 'Miksi en minä?' 'Miksi ei meitä?' Kuoro hänen yhtä epäonnistuneet sijoittajansa. Katsokaa tuotteitamme. Eikö se ole yhtä hyvä - ei, parempi - kuin tuote, joka voitti meidät? ’.... Itse asiassa ominaisuus ominaisuudelle, vähemmän menestyvä tuote on usein kiistatta parempi.
mikä kansallisuus on stevie b
10. Näkymättömän myynti
Uusi markkinointi on enemmän kuin tapa tehdä; se on ajattelutapa. Se alkaa ymmärryksellä palvelujen erityispiirteistä - niiden näkymättömyydestä ja aineettomuudesta - sekä palvelunäkymien ja -käyttäjien ainutlaatuisuudesta - pelosta, rajoitetusta ajasta, toisinaan epäloogisista päätöksentekotavoista ja tärkeimmistä asemat ja tarpeet.
11. Vaikutus
On joukko ihmisiä, jotka tietävät hyvin, missä automaattisen vaikutuksen aseet sijaitsevat, ja käyttävät heitä säännöllisesti ja asiantuntevasti saadakseen mitä haluavat. He siirtyvät sosiaalisesta kohtaamisesta sosiaaliseen kohtaamiseen pyytämällä muita noudattamaan heidän toiveitaan; heidän menestystiheytensä on häikäisevä.
12. Sijoittaminen
Sijoittaminen ei ole sitä, mitä teet tuotteelle. Paikannus on mitä teet potentiaalisen mielen kannalta.
13. Buy-ology
Jos markkinoijat voisivat paljastaa, mitä aivoissa tapahtuu, mikä saa meidät valitsemaan yhden tuotemerkin toisen sijaan - mikä tieto kulkee aivojemme suodattimen läpi ja mikä ei - niin, se olisi avain tulevaisuuden tuotemerkkien rakentamiseen. '
14. Lupamarkkinointi
Markkinoijat haluavat saada viestinsä eteenpäin. Ne on pakko saada viestinsä edessäsi vain selviytyäkseen. Ainoa ongelma on - todella haluta lisää markkinointiviestejä? '
15. sissimarkkinointi
Sissimarkkinointi vaatii sinua ymmärtämään markkinoinnin kaikki puolet, kokeilemaan monia niistä, voittamaan häviäjät, kaksinkertaistamaan voittajat ja käyttämään sitten markkinointitaktiikkaa, joka todistaa itsesi todellisen elämän taistelukentällä.
16. Pitkä pyrstö
Kun kysyntä siirtyy kohti markkinarakoja, niiden tarjoamisen taloustiede paranee edelleen ja niin edelleen ja luo positiivisen palautesilmukan, joka muuttaa kokonaisia teollisuudenaloja - ja kulttuuria - tulevina vuosikymmeninä.
17. Ylimääräiset kansan harhaluulot ja väkijoukon hulluus
Havaitsemme, että kokonaiset yhteisöt kiinnittävät yhtäkkiä mielensä yhteen esineeseen ja hulluttavat sitä pyrkiessään; että miljoonat ihmiset saavat samanaikaisesti vaikutelman yhdestä harhasta ja juoksevat sen jälkeen, kunnes jokin uusi hulluus kiinnittää heidän huomionsa, joka on kiehtovampi kuin ensimmäinen.
18. Tehokkaiden ihmisten 7 tapaa
Kylvä ajatus, korjaa toiminta; kylvä toimintaa, nauti tapa; kylvää tapaa, leikkaa merkki; kylvä hahmo, nauti kohtalo.
19. Kuinka voittaa ystäviä ja vaikuttaa ihmisiin
'Lajittelematon totuus on, että melkein kaikki tapaamasi ihmiset tuntevat olevansa jollakin tavoin ylivoimaisia sinuun nähden, ja varma tapa heidän sydämeensä on antaa heidän ymmärtää jollakin hienovaraisella tavalla, että tunnistat heidän merkityksensä ja tunnistat sen vilpittömästi.
20. Herätä sisällä oleva jättiläinen
Jos et pysty, sinun täytyy. Jos sinun täytyy, voit.
21. Kuten ihminen ajattelee
Unelmoijat ovat maailman pelastajia. Kun näkymättömät ylläpitävät näkyvää maailmaa, niin ihmisiä ravitaan kaikkien koettelemustensa, syntiemme ja järjettömien kutsumustensa kautta yksinäisten unelmoijiensa kauniista visioista.
minun kirsikkarakkaukseni oikea nimi
22. Suurin myyntimies maailmassa
Elän tämän päivän ikään kuin se olisi viimeinen. Tämä päivä on kaikki mitä minulla on, ja nämä ajat ovat nyt ikuisuuteni. Tervehdin tätä auringonnousua ilon huudoilla vankina, joka on vapautunut kuolemasta. Nostan käteni kiitos tästä korvaamattomasta uuden päivän lahjasta.
23. Älä hikoile pieniä juttuja
Stressi ei ole muuta kuin sosiaalisesti hyväksyttävä mielenterveyden muoto.
24. Aja
Taiteilijoille, tutkijoille, keksijöille, koululaisille ja muille meille sisäinen motivaatio - halu tehdä jotain, koska se on mielenkiintoista, haastavaa ja imevää - on välttämätöntä korkean luovuuden kannalta.
25. Positiivisen ajattelun voima
Toiminta on loistava luottamuksen palauttaja ja rakentaja. Toimettomuus ei ole pelkästään seurausta, vaan syy. Ehkä tekemäsi toiminta onnistuu; ehkä erilaista toimintaa tai säätöjä on noudatettava. Mutta mikä tahansa toiminta on parempi kuin ei mitään.
26. Kuinka valehdella tilastojen kanssa
Hyvin kääritty tilasto on parempi kuin Hitlerin ”iso valhe”; se johtaa harhaan, mutta sitä ei voi kiinnittää sinuun.
27. Ei kusipääsääntöä
Kaksipuoliset takapotkut ... joilla on riittävästi taitoa ja emotionaalista hallintaa säästääkseen likaisen työnsä hetkiksi, jolloin he eivät pääse kiinni, ovat vaikeampia lopettamaan - vaikka he voivatkin tehdä yhtä paljon vahinkoa kuin raivoava hullu.
28. Neljän tunnin työviikko
Vaihtelevat toiminta- ja lepojaksot ovat välttämättömiä selviytymiseen, puhumattakaan menestymisestä. Kyky, mielenkiinto ja henkinen kestävyys kasvavat ja hiipuvat. Suunnittele vastaavasti.
29. Peterin periaate
Kaikkea toimivaa käytetään asteittain haastavimmissa sovelluksissa, kunnes se epäonnistuu.
30. Hullut pomot
Lähes 6000 vuoden ajan aiheesta saatujen todisteiden jälkeen yksi asia on selvä: ihmiset, jotka päätyvät johtajiksi missä tahansa suuressa tai pienessä organisaatiossa, ovat usein hulluin kaverit ympärillä.
31. 21 likaisia temppuja työssä
Likaiset temput ovat muutakin kuin vain uraa uhkaava haitta; ne ovat myös osa kaikkien viimeaikaisten suurten organisaatioskandaalien poliittista taustaa.
32. Älä tuo sitä töihin
Syy siihen, että useimmat organisaatio-ohjelmat keskeytyvät, on se, että ne eivät pysty käsittelemään elämänmalleja, jotka ovat työpaikan ahdistuksen, jännitteiden ja konfliktien perusta.
33. Huonosti valmistettu Kiinassa
Amerikkalaiset yritykset… eivät sopineet tajuille kiinalaisille teollisuusyrittäjille, jotka usein pyrkivät manipuloimaan tuotespesifikaatioita voittomarginaalien laajentamiseksi.
34. Monimutkaisen myynnin hallinta
Asiakkaat kamppailevat tehtäväkriittisten päätösten kanssa, arvioivat ratkaisuja, jotka kaikki kuulostavat samalta, ja kamppailevat saavuttaakseen odotetun arvon, kun kokemus on osoittanut, että aivan liian moniin ratkaisuihin liittyy suuri riski ja pieni onnistumisen todennäköisyys .
35. Myynnin psykologia
Myyjät ovat tärkeimmät ihmiset kaikessa liiketoiminnassa. Ilman myyntiä suurimmat ja kehittyneimmät yritykset lopettivat toimintansa. Myynti on sytytystulppa vapaan yrittäjyyden moottorissa. Myyntiyhteisön menestyksen ja koko maan menestyksen välillä on suora yhteys. '
36. Strateginen myynti
Sata vuotta sitten - jopa 20 tai 30 vuotta sitten - oli mahdollista, ellei aina helppoa, sulkea suuryritys kutsumalla ja tyydyttämällä keskeinen päätöksentekijä. Nykyään jokaiseen liiketoimintaan liittyy useita päätöksiä, ja näitä päätöksiä ei käytännössä koskaan tee sama henkilö. Sen lisäksi, että joudut taistelemaan useilla päätöksillä, ihmiset, jotka tekevät päätökset, eivät ehkä edes toimi samassa paikassa.
37. Täydellinen myynti
Avautumisesi voi olla kaikkein inhimillinen osa puhelua. Se voi olla henkilökohtaisinta. Voit olla kaikkein hankala ja epämukava. Se voi olla myös kaikkein armollinen ja hauskin. Se voi olla monia näistä asioista kerralla. Se on aina kertova. '
38. Kuinka hallita myyntitaide
Olen oppinut kauan sitten, että myynti on eniten palkattu raskas työ - ja halvimmin palkattu helppo työ - jonka voisin löytää. Ja sain selville myös toisen jännittävän asian myynnistä - valinta oli minun. Huomasin, että se, mitä saavutin myyntiurallani, oli täysin minun vastuullani, eikä sillä, mitä kukaan muu halusi, ei olisi paljon eroa. Ainoa asia, jolla oli merkitystä, oli se, mitä tein itselleni ja mitä annoin itselleni.
39. Myynnin pieni punainen kirja
Se ei koskaan lakkaa hämmästyttämästä minua siitä, että yritykset käyttävät tuhansia tunteja ja miljoonia dollareita opettaessaan ihmisille 'kuinka myydä', eikä minuutti tai ei 10 dollaria 'miksi he ostavat'. Ja 'miksi he ostavat' on vain merkitystä.
40. Spin-myynti
Perinteiset myyntimallit, menetelmät ja tekniikat, joita useimmat meistä on koulutettu käyttämään, toimivat parhaiten pienmyynnissä. Sallikaa minun nyt määritellä pieni myynti, joka voidaan yleensä suorittaa yhdellä puhelulla ja johon liittyy alhainen dollarin arvo. Valitettavasti nämä kokeillut ja todelliset vähäarvoiset myyntitekniikat, joista suurin osa on peräisin 1920-luvulta, eivät toimi tänään.
41. Babylonin rikkain mies
Budjetoi kulut, jotta sinulla voi olla kolikoita välttämättömyystesi maksamiseen, nautintojesi maksamiseen ja tyydyttäviin toiveihisi kuluttamatta yli yhdeksän kymmenesosaa tuloistasi.
ian kunnioituksen korkeus jalkoina
42. Rikas isä, huono isä
Taloudellisen vapauden ja suuren vaurauden avain on ihmisen kyky tai taito muuntaa ansaitut tulot passiivisiksi tuloiksi ja / tai salkutuloiksi.
43. Millionaire Fast Lane
Näytä minulle 22-vuotias, joka rikastui sijoittamalla sijoitusrahastoihin. Näytä minulle mies, joka ansaitsi miljoonia kolmessa vuodessa maksimoimalla 401 (k). Näytä minulle nuori kaksikymppinen, joka sai runsaasti leikkauskuponkeja. Missä nämä ihmiset ovat? Niitä ei ole olemassa.
44. Rahasi tai elämäsi
Ehdot ovat muuttuneet, mutta toimimme edelleen taloudellisesti teollisen vallankumouksen aikana vahvistettujen sääntöjen mukaisesti - säännöt, jotka perustuvat enemmän aineellisen omaisuuden luomiseen. Mutta korkea elintasomme ei ole johtanut korkeaan elämänlaatuun - meille tai maapallolle.
45. Rahanmuodostus yhteensä
Se, mitä olen tehnyt, on pakannut vanhanaikaiset tiedot prosessiksi, joka on toteutettavissa ja innoittanut miljoonia toimimaan sen mukaisesti.
46. Hyvältä suurelle
Tuloksemme eivät edusta nopeaa korjausta tai seuraavaa muotilausetta pitkässä johto-fad-merkkijonossa, päivän seuraavaa muotisanaa tai uutta 'ohjelmaa'. Ei! Ainoa tapa tehdä yrityksestä visionääri on pitkäaikainen sitoutuminen ikuiseen prosessiin organisaation rakentamiseksi ytimen säilyttämiseksi ja edistämiseksi.
47. Musta joutsen
Maailmiamme hallitsevat äärimmäinen, tuntematon ja hyvin epätodennäköinen (nykyisen tietomme mukaan epätodennäköinen) - ja koko ajan vietämme aikamme pienessä puheessa keskittymällä tunnettuun ja toistuvaan.
48. Innovaattorin dilemma
Koska nämä yritykset kuuntelivat asiakkaitaan, investoivat aggressiivisesti uuteen tekniikkaan, joka tarjosi asiakkailleen enemmän ja parempia tuotteita haluamallaan tavalla, ja koska he tutkivat huolellisesti markkinoiden kehitystä ja kohdensivat järjestelmällisesti sijoituspääomaa innovaatioille, jotka lupaavat parasta tuottoa, he menettivät heidän johtoasemansa.
49. Myyttinen ihmiskuukausi
Järjestelmäohjelmien rakentaminen on entropiaa pienentävä prosessi, joten se on luonnostaan metastabiili. Ohjelman ylläpito on entropiaa lisäävä prosessi, ja jopa sen taitavin toteutus viivästyttää järjestelmän vajoamista korjaamattomaan vanhentumiseen. '
50. Dilbert-periaate
Olemme melkein kuuden miljardin ninnyn planeetta, joka asuu sivilisaatiossa, jonka loivat muutamat tuhannet hämmästyttävän älykkäät poikkeajat. '
