Muistan urani alkupuolella, että yksi suurimmista pelkoistani kävelemässä verkostoitumistapahtumassa kurkistaa tai tavata joku liikelounaaksi oli tylsää toista ihmistä kyyneliin keskustelussa.
En halunnut olla tuulitakki, joka veti ikuisesti, joten opin oppimaan olemaan lyhyt, siihen pisteeseen asti ja todella kuuntelemaan toista ihmistä koko olemuksellani. Väldin lopulta virheen puhua polarisoivista aiheista, kuten politiikasta tai rodusta, ja opin oppimaan pysymään puolueettomana, positiivisena ja pirteänä.
Aloin virittyä kehoni kielelle ja äänensävylle välttääkseni yksisävyistä tai näyttämästä kolhulta lokissa. Harjoitin aivoni osoittamaan tunteita, nauramaan ihmisten vitsejä, hymyilemään, kun he hymyilevät, ja valaisemaan hankalia tilanteita.
kuka on enkeli brinks aviomies
Suurin oppitunti, jonka opin keskusteluissa muiden kanssa
Mutta suurin opetus sen varmistamiseksi, että olin mielenkiintoinen ihminen, joka veti mukaan muita, tuli kysymään oikeita kysymyksiä. Huomasin, että tämä laukaisi aitoja vastauksia toiselle henkilölle.
Osoittamalla uteliaisuutta jonkun tarinaan, saavutuksiin, intohimoihin tai kiinnostuksen kohteisiin vastavuoroisuuden laki potkaisi yleensä, ja minulla oli vuoro loistaa. Tähän strategiaan liittyi bonus: suostuttelu lisääntyi, mikä auttoi minua ohjaamaan keskustelua haluamaasi suuntaan.
Mutta tässä on avain: Jos olet keskustelussa työhön liittyvässä toiminnossa tai tapaat jonkun puhumaan yritystä ensimmäistä kertaa, paras tapa ei ole esittää työ- tai yrityskysymyksiä; se on löytää yhteisiä siteitä kyseisen henkilön kanssa, joka ohjaa keskustelun takaisin 'työtavaroihin', mutta syvemmällä yhteydellä.
Toisin sanoen, tutustu kyseiseen henkilöön! Jos haluat todella käyttää suostuttelevuutta ja luoda nopea yhteys, jolla voi olla molemminpuolisia hyötyjä (ja mahdollisesti saada uusi ystävä), jätän sinulle nämä kysymykset. Jotkut eivät välttämättä ole ihanteelliset, jäänmurtavat keskustelun aloittajat, joten käytä parasta harkintasi milloin ja missä käyttää niitä keskustelun syventämiseen.
eric Stoltz naimisissa bernadette moleyn kanssa
9 kysymystä hienoista keskusteluista
David Burkus , kolmen kirjan myydyin kirjailija ja palkittu podcaster, on lisännyt tämän luettelon neljä ensimmäistä kysymystä mielenkiintoinen artikkeli, jonka hän kirjoitti varten Harvard Business Review . Muut ovat peräisin omista suosikeistani ja mitä muut yrittäjät ja suuret keskustelijat suosittelevat.
1. Mikä innostaa sinua juuri nyt?
Kuten Burkus selittää, tämä kysymys voi mennä moniin suuntiin (työelämä, henkilökohtainen elämä jne.), Ja siinä on laaja valikoima mahdollisia vastauksia, jotka voivat olla päällekkäisiä elämäsi tai työn kanssa, mikä avaa keskustelun edelleen. Ja sen pyytäminen antaa toisen henkilön jakaa jotain, mistä hän on intohimoisesti.
2. Mitä odotat innolla?
Samanlainen kuin edellinen, mutta tämä on enemmän tulevaisuuteen suuntautuvaa, mikä Burkusin mukaan antaa toiselle henkilölle mahdollisuuden valita suuremmasta joukosta mahdollisia vastauksia.
3. Mikä on parasta, mitä sinulle on tapahtunut tänä vuonna?
Sama tekniikka kuin edelliset kaksi, mutta tämä palaa ajassa taaksepäin, jotta toinen ihminen pohtii jotain keskeistä, mikä on saattanut muuttaa hänen elämänsä kulkua. Se avaa myös runsaasti vastauksia, joista voi valita päällekkäisyyden joihinkin omiin kiinnostuksen kohteisiisi tai asiantuntemukseesi jatkokeskustelua varten.
4. Mikä on tärkein asia, jonka minun pitäisi tietää sinusta?
Koska se voi tulla hieman suorana, tämä ei todellakaan ole ensimmäinen kysymyksesi, eikä se ehkä ole edes kolmas tai neljäs, mutta se 'antaa mahdollisimman laajan alueen, josta he voivat valita', Burkus sanoo. Käytä sitä yhteydessä, kuuntele vihjeitä ja odota oikeaa ajoitusta.
5. Mikä on tarinasi?
Yksi henkilökohtaisista suosikeistani, tämä on tarpeeksi avoin päättämään kiehtova tarina - matka ulkomaille, tapaaminen kuuluisalla henkilöllä, rahoittaminen unelmiesi käynnistämiseen, erityinen lahjakkuus, jota käytetään parantamaan maailmaa paikka jne. Se on kysymys, joka vetää heti toisen ihmisen sisään ja antaa hänen puhua sydämestä.
6. Mikä on yksi määrittelevistä hetkistäsi?
Tämä on toinen hieno kysymys, joka kutsuu puhujan jakamaan syvemmällä tasolla, mikä lisää vauhtia ja yhteyttä nopeammin. On selvää, että muutama rento kysymys ennen kuin se auttaa luomaan mielialan kuulemaan syvällisestä hetkestä tai muutoksesta kyseisen henkilön elämässä.
7. Miksi valitsit ammatin?
Tämä olettaa, että jossain vaiheessa pudotit pakollisen 'Mitä teet?' kysymys. Jatkona kysymys paljastaa jonkun matkan useita kerroksia. Se puhuu ihmisten arvoista, mikä motivoi heitä ja onko heidän työnsä kutsumus. Se voi myös laukaista toisenlaisen, enemmän ajatuksia herättävän vastauksen: Jotkut ihmiset eivät ole tyytyväisiä työhönsä. Pyytämällä saatat pystyä auttamaan tai ohjaamaan henkilöä uran tai työn siirtymisen aikana.
kuinka vanha dan gilbert on
8. Mitä luet tällä hetkellä?
Sinulla voi olla samoja kirjoittajia ja aiheita, mikä syventää keskusteluasi. Käytä tätä kysymystä myös kirjasuositusten pyytämiseen. Saatat huomata keskustelun kulkevan polulla tutkia keskinäisiä kirjaideoita työpaikkakysymyksen ratkaisemiseksi tai uuden liiketoimintastrategian toteuttamiseksi.
9. Kuinka voin olla eniten hyötyä sinulle juuri nyt?
Jos haluat todella lisätä keskusteluun eniten arvoa, kun mukavuuden taso on saavutettu, kysy toiselta, kuinka voit olla hänelle eniten hyötyä joko henkilökohtaisesti tai ammatillisesti. Tulet hämmästymään siitä, kuinka iloisesti yllättyneitä ihmiset saavat siitä huomaavaisesta eleestä ja kuinka reagoivia he ovat vastauksessaan. Aito halukkuutesi tehdä itsestäsi hyödyllinen muille johtaa mielenkiintoisempaan, kiinnostavampaan ja kiinnostavampaan todellinen keskustelut, jotka voivat johtaa tulevaisuuden mahdollisuuksiin.
Muista, että kun lähestyt keskustelun aikana toista ihmistä, taito, jota haluat käyttää heti lepakolta, on osoittaa välittömästi vilpitöntä kiinnostusta häntä kohtaan. Tämä tasoittaa tietä sujuvalle keskustelulle, joka voi käydä paikoissa.
Minkä tahansa kysymyksen päätätkin käyttää, on tärkeää aina kysyä avoimia kysymyksiä ja välttää työhön liittyviä tai yrityskysymyksiä vasta paljon, paljon myöhemmin keskustelun aikana. Yllätyt siitä, kuinka saumattomasti siirtyminen on keskustelua liiketoiminnasta, myyntipisteen toteuttamisesta tai kumppanuuksien tutkimisesta, kun molemmat osapuolet ovat keskenään. Kokeile ja anna minulle mielipiteesi.
