Tärkein Brändäyspeli Banaanit, tuotemerkkini ja minä

Banaanit, tuotemerkkini ja minä

Campus Inc.

Tämä 22-vuotias aloitti mökkiliiketoiminnan, kun hän oli vielä koulussa. Nyt hän ja hänen mentorinsa vievät sen suureen aikaan



Viimeinen asia, jonka Jessica Nam haluaa tehdä, on pukeutua banaanipukuun. Entä jos se saa hänet näyttämään Oscar Mayerin kaverilta? Joten hän pestaa mentorinsa, Steve Massarskyn, vaihtoehdoista: Entä takki, jossa sen päällä on banaaneja? Entä jos minulla on vain banaaneja? Massarsky on luja. Älä huoli, hän kertoo hänelle, me teemme sen hyvältä. Ajattele Carmen Mirandaa, hän sanoo, ikään kuin se auttaisi. Loppujen lopuksi banaanipuku tulee markkinoimaan uutta tuotetta, Jessica's Wonders-banaanileipää. 'Jos kävelet kauppaan ja näet houkuttelevan naisen kasvot tuijottaen banaanipuvusta, otat paketin', hän sanoo.

Ongelmana on, että 22-vuotias Jessica Nam ei ole enää vain Jessica Nam. Hän on nyt myös tuotemerkki. Hänen nimensä ja kuvansa tulee olemaan jokaisen banaanileipäsiipan ja jokaisen mokkabrownie-etiketin etiketissä, jonka uusi yritys myy. Se ei tarkalleen ollut Namin mielessä kaksi vuotta sitten, kun hän alkoi leipoa herkkuja myymäläksi Providence, RI: n lähikaupoissa. Mutta Jessican ihmeet on kasvanut suuremmaksi kuin hän haaveili, kun hän aloitti, kun hän oli vielä perustutkinto Brownin yliopistossa. Jopa hänen kaltaisensa matalan teknologian leipomoyritys on hyötynyt (vaikkakin välillisesti) Internetin kultakehityksestä, joka lisäsi kiinnostusta kampuksen yrittäjyyteen ja tarjosi resursseja - liiketoimintasuunnitelmakilpailuja, mentoreita, enkeliverkostoja - joita useimmat opiskelijat ei voinut koskettaa muutama vuosi sitten. Mikä vauhditti Namin lanseerausta, oli 'todella suurten, kokeneiden liikemiehien tuki', hän sanoo. 'Olen riskinottaja, mutta en siihen pisteeseen, jossa tekisin tämän yksin.'

Nam alkoi myydä kotitekoisia herkkujaan lähinnä siksi, että hän nautti siitä. Nam on tekijä: hänen muuhun toimintaansa, kun hän oli yliopistossa, kuului aerobicin opettaminen, kilpailu Miss Rhode Island -kilpailussa, vapaaehtoistyö kodittomien turvakodissa ja internointi paikallisessa televisioasemassa. Jessican ihmeet heijastivat Namin omaa kirkasta, kuplivaa, energistä persoonallisuutta. Hän keksi makuja ja nimesi ne ystäviensä, kuten Kelli Belli Jelli-banaanileivän, mukaan. Hän leipoi yöllä makuusalissaan ja teki omat tarransa värillisellä paperilla ja taikamerkkeillä. Hänen pienen liiketoimintansa voitot olivat hyviä rahaa opiskelijalle: 10 dollaria leipä. Hän sai jopa jonkin verran koulupisteitä aloittavalle yritykselle itsenäisenä tutkimusprojektina professori Barrett Hazeltinen johdolla. Keväällä 1999 Nam oli riittävän kaukana kilpailemaan Brownin ensimmäisessä vuosittaisessa liiketoimintasuunnitelmakilpailussa.



Massarsky, entinen viihdejuristi, joka perusti sarjakuvalehtien kustantajan Voyager Communications Inc. -yrityksen vuonna 1989, oli vapaaehtoisesti mentoroinut opiskelijaa kilpailussa. Hän valitsi Namin, eikä vain maukkaan leivän vuoksi. Kun hän kävi läpi liiketoimintasuunnitelmia, hänen tiivistelmänsä hyppäsi hänelle: 'Räjähtävät kypsät banaanit, jotka on juuri paistettu kosteassa leivässä, jonka läpi kulkee tihkuvaa mansikkajokea, ja jokaisessa puremassa piilotettuina viipaleita aitoa banaania. Täydellisen määrän kaneli streusel -murhaa, tämä jättää sinut sanattomaksi! '

No, ehkä se oli leipä. 'Voit maistella sitä', Massarsky sanoo. 'Luin sen ja sanoin:' Vau. Tämä on jotain erilaista. ' 'Nam itse vaikutti häneen yhtä lailla. 'Hän on niin miellyttävä. Hän on myydyin persoonallisuus, jonka olen tavannut Cyndi Lauperin jälkeen '', hän sanoo pudottamalla entisen asiakkaan nimen.

Kun Nam saavutti toisen sijan kilpailussa, Massarsky otti hänet ensimmäiseksi aloittelijaksi omassa upouudessa inkubaattorissaan, New Yorkissa sijaitsevassa Business Incubation Group Inc: ssä (BIG). Nam vietti kesän 1999 New Yorkissa, harjoittelemalla päivällä mainostoimistossa ja pudotettuaan BIG: n Tribecan toimistoihin työskentelemään yöllä Jessican ihmeiden parissa.



Hänen ajatuksensa oli sitten perustaa leipomo valmistumisen jälkeen. Massarskyn mielestä hänen pitäisi olla kunnianhimoisempi. 'Sanoimme jatkuvasti:' Oletko varma, että se on hyvä idea? ' mutta annoimme hänen miettiä sitä '', hän sanoo. Kun hän ajatteli, Massarsky vei Namin leipomoon, jossa hän huomasi, että leipuri työskenteli klo 4–10. vuorossa joka päivä. Nam päätti, että ehkä hän oli enemmän markkinoija kuin leipuri. 'Tiesin vain, että rakastin ideoiden keksimistä ja nimien luomista ja tapaa, jolla haluan ihmisten ajattelevan sitä', hän sanoo. 'Pidän myös leivonnasta, mutta se on totta - sairastun leipomalla samaa uudelleen ja uudelleen.'

jesse bradford meni naimisiin julie robertsin kanssa

Joten Nam uudisti liiketoimintamallinsa määrittelemällä, että varsinainen leivonta ulkoistetaan, jolloin hän keskittyi olemaan toimitusjohtaja - ja brändi. Hän ja Massarsky aikovat rakentaa 13 miljoonan dollarin yrityksen kolmen vuoden kuluessa. 'Hän ymmärtää, että hän on tuote, hänen on oltava markkinoija, ja myymme Jessicaa suuressa määrin', sanoo Massarsky.

Kaikilla Jessica's Wondersin tuottamilla tuotteilla on tarkoituksella kotitekoinen tunnelma. 'En halua sen olevan yritys', hän sanoo. Tarrat näyttävät samanlaisilta kuin hänen vanhat, käsin kirjoitetut. 'Sen sijaan, että kaveri, jolla on sikari, sanoo:' Whaddaya haluat? ' 'Nam sanoo, että tuoreet kasvot opiskelijaedustajat toimittavat tuotteensa myymälöihin.

Massarskyn johdolla Nam on kerännyt 750 000 dollaria enkelisijoittajilta, ja tässä kuussa se tuo leipomotuotteensa kaikkialle New Englandiin. Hän aikoo myydä yksittäisiä annoksia leipiä, kakkuja ja evästeitä lähikaupoille ja kahviloille. Hän tavoittelee impulssiostoa, ei varattua paikkaa päivittäistavarakaupan luettelossa.

Se on pitkä matka hänen alkuperäisestä suunnitelmastaan ​​leipoa muutama esine itse ja myydä ne. Vaatimattomia liike- ja elämänsuunnitelmia omaavien opiskelijoiden ja mentoreiden välillä on riski Svengali-vaikutuksesta, jotka houkuttelevat siirtämään omat kunnianhimoiset tavoitteensa nuorille. Joten onko tämä Namin visio vai hyödyntää Massarsky nuorekas innostustaan?

Massarsky sanoo ei, hän vain auttoi Namia nostamaan hänen silmänsä uusiin mahdollisuuksiin tunnustamalla hänen jo olemassa olevat kykynsä. 'Luulen, että kun sanoit hänelle:' Sinulla on myyntikelpoinen persoonallisuus ', hän tiesi, että hän tulee toimeen ihmisten ja hänen kaltaistensa kanssa. En usko, että hän ajatteli itseään markkinoitavaksi hyödykkeeksi '', hän sanoo.

Ja Namilla on aina ollut vahva visio Jessica's Wonders -brändin potentiaalisesta voimasta. Palattuaan Brownin liiketoimintasuunnittelukilpailuun Massarsky halusi hänen tekevän perinteisen PowerPoint-esityksen. Hän kumosi hänet ja puki sen sijaan kämppäkavereidensa kanssa. 'Hän ei aivan saanut sitä', hän sanoo.

Tietenkin on vielä olemassa se banaanipuku, jonka kanssa on taisteltava. `` Tämä tuotemerkki on outo '', hän sanoo. 'Olen vielä tottunut siihen.'

Liittyvä resurssi:
Nuoren yrittäjän selviytymispaketti


Yliopistojen rahat

Koulut, jotka perinteisesti antoivat tutkinnon suorittaneille mahdollisuuden hyödyntää kampuksella kehitettyä tekniikkaa, haluavat nyt osan toiminnasta. Katso määrät, jotka jotkut yliopistot ansaitsivat lisensoivasta tekniikasta yrityksille varainhoitovuonna 2000.

Columbian yliopisto: 144 miljoonaa dollaria
Kalifornian yliopisto: 89 miljoonaa dollaria
Stanfordin yliopisto: 35 miljoonaa dollaria


Opiskelijat aloittavat

Prosenttiosuus Stanfordin tämän vuoden kauppakorkeakouluista valmistuneista, jotka perustivat oman yrityksen heti valmistumisen jälkeen: 9%


kuinka pitkä latoya jackson on

Lähetä kommenttisi sähköpostitse osoitteeseen editors@inc.com .