Tärkein Pienyritysten Viikko Kim Kardashianin 150 miljoonan dollarin sovelluksen takana oleva loistava liiketoimintamalli

Kim Kardashianin 150 miljoonan dollarin sovelluksen takana oleva loistava liiketoimintamalli

Kun Glu Mobilen toimitusjohtaja Niccolo de Masi otti yhteyttä Kim Kardashian Westiin ajatuksella luoda peli, joka perustuu hänen elämäntyyliinsä ja menestykseen, julkkis ei ollut alun perin helposti myytävissä.

'Kesti kuusi kuukautta siirtyä ensimmäisestä keskustelusta allekirjoitettuun sopimukseen. Hänestä oli monia vaiheita, ja juttelin puhelimitse '', de Masi kertoo.



Kehittänyt Glu, Kim Kardashian: Hollywood on hankkinut yli 157 miljoonan dollarin myynnin vuoden 2014 lanseerauksen jälkeen. Pelissä käyttäjät luovat omat hahmot ja kilpailevat nousemaan Los Angelesin eliitin joukkoon. (Glu ei paljasta, kuinka suuren osan sovelluksen rojalteista Kardashian West kerää.)

Peliä voi pelata ilmaiseksi, vaikka käyttäjät voivat maksaa erilaisten virtuaalisten tyylien käytöstä - suunnittelijavaatteista (esim. Balmainin Olivier Rousteing, Karl Lagerfeld) räätälöityyn meikkiin. De Masi sanoo, että vain noin 5 prosenttia sen maailmanlaajuisista käyttäjistä maksaa näistä ominaisuuksista.

Torstaina yhtiö ilmoitti kaikkien aikojen ensimmäisestä integraatiosta NARS Cosmetics -meikkibrändin kanssa. Pelaajat pääsevät nyt käyttämään 'savuista silmää' tai 'alaston huulia' ulkonäöltään muun muassa NARS: n Orgasm Blush -kokoelman virtuaaliesineillä. Kaupan ehtoja ei paljastettu, vaikka on syytä huomauttaa, että NARS tuottaa myyntiä pelin linkeistä, joissa käyttäjät voivat siirtyä ostamaan tuotteita.



Pelin toistaiseksi menestys ei ole yllättävää, kun otetaan huomioon Kardashian Westin liiketoimintatiedot. Vuonna 2006 hän aloitti DASH-vaatekaupan sisarien Kourtney ja Khloé Kardashian kanssa. Myöhemmin hän perusti ShoeDazzlen, online-muodin tilauspalvelun, joka keräsi 66 miljoonaa dollaria VC-rahoitusta - Andreessen Horowitzin avustuksella. (Se oli myöhemmin JustFab osti vuonna 2013).

Vuonna 2015 hän lanseerasi suositun Kimoji-sovelluksen, jonka avulla käyttäjät voivat käyttää yli 500 teemoitettua emojia hintaan 1,99 dollaria. Hollywoodin seurakunta - joka viime vuonna Forbes nettovarallisuuden arvioidaan olevan 53 miljoonaa dollaria - on myös hyväksynyt useita kauneusbrändejä.

kuinka vanha lee meriwether on

Vedonlyönti sosiaalisen median nopeasta noususta

Kun verkostoitumissovellukset toistavat entistä enemmän perinteisiä peliluokkia matkapuhelimella, Glu hyödyntää nyt korkean profiilin julkkisten massiivista (ja erittäin sitoutunutta) sosiaalisen median seurantaa. Ajatuksena on hyödyntää heidän markkinointivoimaltaan luoda yksinkertaisia, helposti pelattavia käyttöliittymiä, jotka perustuvat enemmän persoonallisuuteen kuin juoni-linjaan. Tällä hetkellä vain 32 Apple Store -kaupan 100 parhaasta ilmaisesta sovelluksesta on pelejä.



Myöhemmin tänä vuonna Glu tuo markkinoille pelejä Taylor Swiftista ja julkkiskokista Gordon Ramsaysta. Se on jo tuottanut sovelluksia Katy Perryn ja Britney Spearsin kanssa. Yrityksen julkkispartnerit tavoittavat yhdessä yli miljardi seuraajaa sosiaalisessa mediassa.

'Tuotemerkin integraation myötä tuotteeseen lisätään enemmän aitoutta kuin sinulla olisi, jos se olisi teeskenteleviä vaatemerkkejä', de Masi selittää. 'Mobiilimaailma tarkoittaa, että sinun on saatettava koko maailma mobiilituotteeseesi.'

Pelit, jotka on suunniteltu tuntemaan sosiaalinen verkosto

De Masi sanoo yrittävänsä rakentaa 'yhteisöjä' sovelluksiin. Käyttäjät voivat ottaa selfietä esimerkiksi Kendall- ja Kylie-sovelluksissa ja sitten lähettää ne suoraan Twitteriin tai Facebookiin.

Kaikki nämä hankkeet eivät ole olleet onnistuneita: Katy Perry Pop sai valituksia teknisistä häiriöistä käynnistämisen yhteydessä, ja tällä hetkellä hänellä on alle 65000 tykkäystä Facebookissa. Yritys sanoo, että se on edelleen aivoriihi tapoja yrittää parantaa käyttökokemusta.

'Tiimillämme oli paljon odottamattomia haasteita, kun oli kyse pelin latausaikojen lyhentämisestä ja sen tekemisestä rennosta kokemuksesta', de Masi sanoo. 'Toinen virhe, jonka teimme, oli [ei] integroida hänen musiikkiaan', hän lisää.

Silti Kim Kardashian: Hollywood jatkuu edelleen vahvana, kiitos suurelta osin julkkisten omasta luovasta suunnasta: Hän hyväksyy kaikki sovelluksen visuaalit, hahmot ja tarinat ja jopa varoittaa Glu Mobilea `` uusista lisäyksistä perheeseen '' tyttärensä Saint Westin syntymä viime joulukuussa.

'Niin paljon tästä pelistä - asuista kampauksiin ja lisävarusteisiin - kaikki ovat inspiroineet ulkonäöstä, jota rakastan ja valitsen käsin', Kardashian West sanoi sovelluksen julkaisuhetkellä. 'Pystyimme nauhoittamaan ja sisällyttämään niin paljon luonnollisia kommenttejani koko pelin ajan.'