Mitä jokaisen yrityksen perustajan on oltava menestyvä? Ted Leonsis , Redgate Communicationsin perustaja, entinen AOL: n johtaja ja Washington Capitalsin, Wizardsin ja Mysticsin urheilutiimien omistaja, on joitain harvinaisia käsityksiä vastauksesta. Hän on nähnyt lukemattomia sävellyksiä perustaja pääomasijoitusyhtiön Revolutionista ja kuvaa, mitä hän etsii puhumalla yrittäjistä, jotka suostuttelivat hänet rahoittamaan yritystään.
Yksi esimerkki on Jason Hogg, entinen FBI: n peitelty erityisagentti, joka perusti petostentorjuntakorttiyhtiön Revolution Money. '' Kun menee huonosti ja siellä on stressiä, jännitteitä ja pakkoa, silloin ihmiset joko nousevat tilaisuuteen ja näet heistä parhaat tai ihmiset hermostuvat. On joitain ihmisiä, joilla on korkeampi kutsumus ja jotka nousevat pakotuksesta, ja hän on yksi heistä. '
marcia harvey ja larry greene
Vaikka Hoggilla oli selvästi mitä tarvitsee - hän myi yrityksensä American Express 300 miljoonalla dollarilla vuonna 2010 - Leonsis varoittaa, että kaikki yrittäjät eivät. Haastattelussa Inc. , hän esittelee luomansa suodattimet yrittäjille ja startup-yrityksille ennen sijoittamista.
1. Etsimässä uusia ideoita
'Innovaatio syntyy puhumalla myyjien ja alan ihmisten kanssa, mutta myös kosketuspisteillä kaikilla elämän osa-alueilla. Sinun on oltava utelias ja sosiaalinen samanaikaisesti '', Leonsis sanoo. Vuonna 1981 hän aloitti ensimmäisen liiketoimintansa, nimeltään tietokonelehden LISTA --Leonsis-hakemisto ohjelmistotekniikkaan. Hän keksi idean poimittuaan siitä kopion tv-opas ollessaan jonossa ruokakaupassa. Kansi luki: 'Amerikan suosituin aikakauslehti' ja sen sisällä olivat julkkisten haastattelut ja opas kunkin kanavan ohjelmiin.
'Menin kotiin, istuin Apple-tietokoneeni eteen ja tunsin kolhun pääni puolella', hän sanoo. 'Tietokone näyttää televisiosta ja siinä on kolme ohjelmaa. Lopetin työpaikkani ja keräsin rahaa ensimmäiselle yritykselleni - lehdelle, jonka edessä oli haastatteluja Bill Gatesin kaltaisten kanssa, ja takana opas millaisten tietokoneiden ohjelmistoille ja modeemeille. Sinun on aina oltava avoin uusille ideoille ja yhdistettävä metaforoja. '
joka on Paul Greenen pojan äiti
2. Luottamus, mutta ei ylimielisyys.
Asenteesi vaikuttaa siihen, miten ihmiset kokevat sinut ja kokevatko he sinut ympärilläsi. 'Yrittäjän on oltava luottavainen, mutta ei ylimielinen. Siellä on todellinen ero. Se ei ole vain semantiikkaa. ' Luottamus on merkki kulttuurisesta ihmisestä, hän sanoo, ja 'Kulttuuri syö strategiaa aamiaiseksi'. Jälleen Leonsis mainitsee Hoggin esimerkin. Hoggin osoittaman luottamuksen takia Leonsis pystyi aina luottamaan häneen. 'Aina kun istuimme alas ja [Hoggin tiimi] sanoi, että heillä oli ongelma ja työskentelivät ratkaisun parissa, lähdin aina tietäen, ettei ollut enemmän ongelmia, joista he eivät kertoneet minulle.'
3. Kaksoispohjainen liiketoiminta
Yrityksesi ei voi tehdä vain yhtä asiaa tulojen tuottamiseksi. Tarvitaan mahtavampi tehtävä, joka saa uusia keinoja yrityksen kasvaessa. '' Ennen sijoittamista ... minun on uskottava, että yrittäjällä on kaksinkertainen tulos. AOL: n yritysmaailmasta ei tullut 10 miljardin dollarin liiketoimintaa, vaan sen tarkoituksena oli luoda media, joka oli sosiaalisesti vastuullisempi kuin televisio - tasaamme koulutuksen toimintaedellytykset, tuomme myös demokratiaa ympäri maailmaa rekisteröidyiksi monet ihmiset hintaan 24 dollaria kuukaudessa ja myyvät paljon mainoksia. Tämä on kaksoispohjainen liiketoiminta '', hän sanoo.
4. Maaginen kalvo
Viimeistä asiaa, jota hän etsii, kutsutaan 'taikakalvoksi'. Otetaan esimerkiksi Internet-palveluntarjoaja. 'Yritys alkaa Internet-palveluntarjoajana, joka tuo asiakkaille vain Internetiä. Se arvostetaan kerralla sen tuloista. Mutta sitten Internet-palveluntarjoaja kutsuu itseään uudeksi mediayhtiöksi, jonka tilaajat tuovat toistuvia tuloja. Kun yleisö kasvaa, yritys lisää muita tuloja mainonnasta ja hausta, ja se arvostetaan kahdesti. Kutsun tätä yrityksen tuomiseksi kalvon läpi lisäarvon luomiseksi '', hän sanoo. Todellisesta esimerkistä hän viittaa Amazoniin. '' Bezos ilmoitti meille ensimmäisen kerran maailman suurimmasta kirjakaupasta, joka myy nyt kaiken ja luo oman tekniikkansa. Minun täytyy nähdä, että tämä yrittäjä voi mennä viereisiin mahdollisuuksiin ja hypätä jokaisen uuden kalvon läpi. Tämä prosessi antaa yrityksille mahdollisuuden ajatella isompaa ja hyvällä liikeradalla. '
