Tekijä Aaron Michel, osakas 1984 Venturesissa.
'Ainoa asia, joka on pahempaa kuin aloittaa jotain ja epäonnistua ... ei ole aloittaa jotain.' -Seth Godin.
Se pieni yhteinen viisaus sekä tunnustaminen, että Amerikka hyötyy yrittäjyyden tukemisesta, on auttanut luomaan loputtoman määrän inkubaattoreita ja kiihdyttimiä sekä lukemattomia julkisia ja yksityisiä resursseja. Amerikan yrittäjyysekosysteemin jatkuva kasvu on kiistatta hyvä asia. Mutta onko olemassa yrittäjävisioita, joita ei pitäisi toteuttaa?
Yrityksen rakentaminen on kaikin tavoin uuvuttavaa. Se tarkoittaa viettää tuntikausia tietokoneellasi kauan sen jälkeen, kun kaikki muut tiedät nukkuneen. Se tarkoittaa asiakkaiden ja sijoittajien hylkäämisen käsittelemistä kuukausia tai vuosia, kunnes olet naulannut tuotteen / markkinoiden sopivuuden. (Ja et ehkä koskaan ymmärrä sitä oikein.) Se tarkoittaa ystävien ja perheen kanssa vietetyn ajan rajun supistamista. Se tarkoittaa luottokorttien maksamista ja tyhjää pankkitiliä. Lyhyesti sanottuna yrityksen perustaminen voi olla kurja prosessi.
Kaikki nämä haasteet voivat olla sen arvoista nähdäksesi ideasi toteutuvan ja lopulta saamaan taloudellista menestystä. Samaan aikaan useimmat startupit epäonnistuvat ja näiden perustajien perustajilla on usein huomattavia verotuksellisia ja emotionaalisia vaikeuksia. Pääomasijoittajan mielestä kiehtovaa ja traagista on, että monet epäonnistumiset olisi voitu välttää.
Tapasin äskettäin startup-perustajan. Hän perusti HR-yrityksen, joka on suunniteltu auttamaan yrityksiä palkkaamaan parempia työntekijöitä. Osallistuin kokoukseen, mutta suhtautuin epäilevästi yrityksen näkymiin markkinoiden dynamiikan takia.
michael wainstein yksityinen pääomakonserni
HR on poikkeuksellisen täynnä tilaa. Löysin kerran luettelon yli 1000 työtaulusta Yhdysvalloissa, ja se ei sisällä muita arvoketjun osia, kuten hakijoiden seurantajärjestelmiä ja muita aggregaatteja. Melun läpäiseminen on erittäin vaikeaa jopa poikkeuksellisen hyvän tuotteen kanssa.
Tämä henkilö ei ollut tehnyt työtä ymmärtääkseen markkinoiden toimintaa. Tämän lisäksi useat muut startupit harjoittivat samanlaisia liiketoimintamalleja ja olivat keränneet enemmän pääomaa kuin hänellä oli. Oli vaikea välttää johtopäätöstä, että hänen käynnistymisensä ei ollut tarkoitettu suuruudelle.
Sen ei tarvitse olla näin. Hän oli uskomattoman terävä, lahjakas ja kykenevä perustamaan hämmästyttävän yrityksen. Toisella toimialalla, jolla on erilainen liiketoimintamalli, hänellä voi ehdottomasti olla hyvä menestys. Miksi hän oli päättänyt harjoittaa tätä liiketoimintaa pikemminkin kuin toista? Liian usein päätöstä ohjaa:
- Ystävät ja perhe (jotka eivät tunne markkinoita) sanovat, että se on hyvä idea
- Vahvistusbias - taipumus keskittyä tietoihin, jotka vahvistavat ihmisen uskomukset
- Jännityksen tunne niin kattava, että yrittäjä ei halua odottaa ja ryntää suoraan yrityksen perustamiseen
Nämä ovat epäonnistumisia - on tärkeää katsoa ennen kuin hyppäät.
Jokaisen yrittäjän tulisi harjoittaa aggressiivista tutkimusta markkinoiden dynamiikasta, kohdennettavasta kokonaismarkkinoista ja kilpailusta alalla, johon he aikovat tulla.
kuinka paljon beth chapman laihtui
Useimmat yrittäjät kertovat sinulle katsoneensa näitä asioita. Mutta jos he tekivät niin, se tapahtuu yleensä ruusunväristen lasien läpi. Vakiolinja on: 'X-yritys on tässä tilassa. Mutta he ovat kauheita. Tuotteeni on paljon parempi! '
Päinvastaisen pitäisi olla totta. Arvioidessaan viettääkö vuotta ideon toteuttamiseen ja sen toteuttamiseen, yrittäjän tulisi yrittää tarkastella potentiaalisen liiketoiminnan kaikkia osia skeptisimmällä, tarkkimmalla linssillä.
Pääomasijoittajana haluan nähdä, että mahdollisimman monet amerikkalaiset aloittavat liiketoiminnan. Kun se tapahtuu, se on hyvä minulle henkilökohtaisesti, koska se lisää todennäköisyyttä, että löydän suuren yrityksen sijoittamaan. Se on hyvä maallemme, koska pienet yritykset ovat Amerikan työpaikkojen luomisen moottori. Ja se voi olla muuttavaa yrittäjälle henkilökohtaisella tasolla.
Markkinoiden ja kilpailun perusteellinen ja tarkka arviointi ennen lähtöä saattoi estää edellä mainitussa esimerkissä olevaa henkilöä perustamasta yritystä. Mutta jos hän olisi päättänyt olla toteuttamatta tätä unelmaa, se olisi säästänyt hänelle aikaa, rahaa ja energiaa rakentamaan erilaista yritystä, jolla on suurempi todennäköisyys muuttaa elämää ja olla taloudellisesti menestyvä.
Joskus yrittäjät päättävät toteuttaa kauaskantoisia ideoita kertoimista huolimatta, koska he uskovat niihin niin voimakkaasti. Jotkut näistä ihmisistä muuttavat maailmaa. Tärkeää on, että yrittäjät tekevät riittävästi tutkimusta etukäteen tietoon perustuvien päätösten tekemiseksi. Sitten, jos he päättävät tulla yrittäjyysareenalle, he tekevät sen silmät auki ja valmistautuvat tuleville.
Aaron Michel on kumppani 1984 Ventures , siemenvaiheen VC-yritys San Franciscossa.
