Jos et ole perehtynyt Ranker.com , asut todennäköisesti Internet-vapaan kiven alla. Sallimalla kävijöiden punnita aiheita, kuten kaikkien aikojen parhaat elokuvat (2,6 miljoonalla äänellä), kaikkien aikojen huumimmat rocktähdet (kilpailu, jota kukaan ei halua voittaa), ja parhaat sivustot tuhlata aikaa (mikä on tavallaan meta), Ranker houkuttelee 45 miljoonaa yksilöllistä kävijää ja saa keskimäärin 10 miljoonaa ääntä kuukaudessa aiheista, jotka vaihtelevat urheilusta, pelaamisesta, viihteestä, politiikasta ... nimität sen.
Ja Ranker on kannattava; liikevaihto kasvoi 6 miljoonasta dollarista vuonna 2015 13,1 miljoonaan dollariin vuonna 2016, ja käyntitapaamiset kasvoivat 86% saman ajanjakson aikana.
Tuloksena on liiketoiminta, joka ei ole vain silmämunan keräämislaite, mutta joka on houkutellut miljoonia dollareita rahoitukseen keräten uskomattoman määrän väkijoukosta peräisin olevia psykografisia tietoja.
Saadaksesi lisätietoja puhuin Clark Benson , Rankerin perustaja ja toimitusjohtaja. Puhuimme Rankerin takana olevasta ideasta, kuinka hän rakensi sivuston Quantcastin 50 parhaan paikan joukkoon Amerikassa, miksi hän kokee olevansa kauhea sijoittamaan riskipääomaa ja miksi Ranker on paljon muutakin kuin vain liikennemagneetti.
Kuten kaikilla supersankareilla, jokaisella suurella yrityksellä on alkuperätarina. Mikä on sinun?
Rakastan luetteloita, ja vaikka se saattaa kuulostaa oudolta, en uskonut, että verkossa olisi markkinoita.
Jo ennen Buzzfeediä jokainen bloggaaja teki listoja. Aikakauslehdet elivät luetteloiden ulkopuolella. Luetteloista ei ollut pulaa ... mutta se ajoi minut hulluksi, että jos napsautat 15 parasta ... -luetteloa, se olisi vain 23-vuotiaan mielipide.
Se närkäsi minua. Luin kirjan Väkijoukkojen viisaus , ja uskon vakaasti sen takana olevaan logiikkaan. Halusin luoda alustan, jossa on paljon sisältöä, jonka avulla yleisö voi punnita sijoituksia. Joku, joka työskenteli kanssani, oli todella vahva datan suhteen, ennen kuin 'datatieteilijä' oli asia, ja puhuimme sen taustalla olevasta metodologiasta ja päätimme rakentaa Rankerin alustaksi: avoin, jossa ihmiset voivat ilmaista mielipiteitään, oppia muilta ihmisiltä ... avain oli rakentaa se, joten osallistuminen oli todella, todella helppoa. Sinun ei tarvitse lukea paljon ohjeita, seuloa tekstipohjaisia käyttäjien luomia tietoja ... äänestä vain, onko jokin hyvä vai huono.
Aloitimme vuonna 2009, ja rehellisesti sanottuna kesti muutama vuosi iteroida käyttöliittymässä, joka mahdollisti sen skaalautumisen.
Käyttöliittymän merkitys jätetään usein huomiotta. joskus ihmisten mielestä idea on niin hieno, käyttökokemuksella ei ole väliä.
Käyttöliittymät voivat tehdä yrityksestä tai hajottaa sen. Kesti todennäköisesti hyvät 18 kuukautta testausta, ennen kuin osuimme siihen, mikä toimi mittakaavassa.
Rahoitin yritystä itse. Suoraan sanottuna vuosi 2009 ja paljon vuotta 2010 oli vaikea kerätä rahaa. Joten kun löysimme kaavan, joka toimi ja saavuimme miljoonan kuukausittaisen kävijän, keräsimme enkeli rahaa, sitten riskirahaa ... ja olemme kasvattaneet alustaa ja liiketoimintaa melko vähän.
Puhutaan rahoituksesta. Joskus rahoituksen puute voi tappaa sinut, mutta toisinaan se osoittautuu eduksi.
Olemme keränneet tähän mennessä 7,6 miljoonaa dollaria, mutta se tuli joukko erilaisia kierroksia. Meillä ei ole koskaan ollut valtava kasa kasa pelaamiseen. Positiivinen puoli on, että sinulla on vähemmän käteistä pelaamiseen, mikä tarkoittaa, että käytät paljon enemmän kurinalaisuutta yrityksessäsi. Negatiivisella puolella, et vain voi kasvaa niin nopeasti. Jos olisimme keränneet 10 miljoonaa dollaria kolme tai neljä vuotta sitten, olisimme voineet palkata todella vahvoja ihmisiä auttamaan meitä kasvamaan paljon nopeammin.
Tämä on viides yritys, jonka olen aloittanut: johin levymyymälää, musiikkimarkkinointiyritystä, säännöllisiä yrityksiä ... Minulla on aina ollut P & L-pohjainen kyky johtaa yrityksiä. Siksi selvisimme todennäköisesti laihoja vuosia. Jos olisin joi VC Kool-Aidia kasvusta, se olisi ollut todellinen ongelma.
Saat huomattavan määrän liikennettä Facebookista, mutta näin ei aina ollut.
Teimme viime kuussa noin 80 miljoonaa vierailua maailmanlaajuisesti. Vielä pari vuotta sitten suurin osa liikenteestämme oli Google ja suora. Saaminen hyväksi Facebookissa on todella auttanut meitä kasvamaan.
Facebook alkoi olla merkittävä pelaaja noin 5 tai 6 vuotta sitten, mutta kaipasimme alusta alusta osittain siksi, että en viettää paljon aikaa Facebookissa. Löysin joukosta jonkun nuoremman 'selvittämään' Facebookia, ja rehellisesti sanottuna he eivät.
Yrittäjänä, erityisesti tekniikassa, opit sen, että kun uusi asia tulee esiin, ei ole pelikirjaa, joka auttaisi sinua työskentelemään uuden asian kanssa. Voit lukea kaikki haluamasi artikkelit, mutta mitä todella tarvitset, on löytää joku, joka tekee asian todella hyvin, ja puhua heidän kanssaan ja oppia niistä. Välitin mielenkiintoisia artikkeleita sen sijaan, että ottaisin sen itse. En käyttänyt yhteystietojani selvittääkseen, kuinka päästä oikeiden ihmisten luokse selvittämään, miten saada liikennettä Facebookista.
Kaikki tuntevat jonkun, joka tuntee jonkun, joka tietää mitä sinun tarvitsee tietää.
Kyllä, ja seurauksena jäi Facebookin napsautus-syötti-aikakausi. Kolmesta neljään vuotta sitten sivustot, kuten Upworthy ja ViralNova, saivat kymmeniä miljoonia kuukausittaisia käyntejä olemassaolonsa kuukaudessa 10, koska he selvittivät napsautus-baity-artikkelit, jotka saivat paljon liikennettä.
Olemme hyvin datakeskeisiä. Ranker-alusta on rakennettu tietojen perustalle. Meillä on kaikki nämä luettelot ja kaikki nämä tiedot, ja voimme viedä kaikki äänestävät ja kerrostuneet henkilöt sisältöämme ympäröivään asiayhteyteen ja viedä sen käytännöllisille tavoille mikrokohdennetuille yleisöille Facebookissa. Olimme hienoja siinä Googlen kanssa, ja tajusin, että voimme tehdä saman Facebookin kanssa. Napsautussyötteihin keskittyvät sivustot ovat kamppailleet, kun taas dataohjattu lähestymistapa on ollut erittäin onnistunut.
Se on klassinen startup-perustajien taistelu: Mitä teknisiä näkökohtia keskittyä.
Sinun on valittava syvä sukelluksesi. Kun puhun yrittäjille, sanon aina, että ellei sinulla ole rahapaloja ihmisten palkkaamiseen, selviytyäkseen sinun on valittava osa yrityksestäsi ja opittava se kylmänä - et voi luottaa siihen, että joku muu tekee. Mutta sinun on valittava oikea asia.
Syy Ranker selviytyi alkuvuosina oli, että opin SEO: n. Haluaisin työskennellä 12 tunnin päivälläni, sitten mennä kotiin ja opiskella ja lukea SEO-blogeja, tarkastella lokimme ja selvittää hakukoneoptimointi. Tehtyään sitä noin vuoden ajan, sain siitä todella hyvän. Se johti aluksi kasvuun.
Sinulla voi olla 1000 asiaa, jotka punnitsevat sinua, mutta sinun on silti sukelettava syvälle siihen, mikä todella ajaa yritystäsi.
Samalla et voi kääntyä antamaan tämän lähestymistavan johtaa kiusaukseen mikro-hallita kaikkea.
Olen ollut yrittäjä 20 parittomia vuosia, ja sinulla on aina tämä odotus, että aika, jonka saat viettää viileisiin osiin, on paljon ruususilmäinen kuin todellisuus. Kun se on vauva, sinun on herättävä joka aamu ja sanottava: 'Mitä tehtäväkriittisiä asioita minun on tehtävä tänään?' Viimeinen asia, jonka haluat tehdä, on epäonnistua tai lopettaa kasvu, tai mikä tahansa erityinen 'huono asiasi' voi olla.
En voi kertoa, kuinka monta kertaa olen kirjoittanut muistiin: 'Työskentele musiikkieditorin palkkaamiseksi', koska rakastan musiikkia ja mielestäni voimme tehdä vieläkin paremmin tämän luokan kanssa sivustollamme ... mutta sitä ei koskaan tapahdu. Minun täytyy päästää se irti. Kun johdat kasvuyritystä - meillä on 70 työntekijää ja jatkuvasti kasvava henkilöstömäärä - joistakin asioista sinun on luovuttava. Yrityksesi kärsii, jos hallinnoit näitä alueita mikrohallinnossa.
Se on usein ero sellaisen henkilön välillä, joka osaa hoitaa pienyritystä, ja henkilön välillä, joka pystyy laajentamaan yritystä. Se on kuin tuo elokuva, Perustaja . McDonald-veljet pitivät hyvin kauppaa, mutta he eivät koskaan olisi kavereita, jotka voisivat skaalata sitä.
En sano, että olen Ray Kroc, mutta suurin ero kasvuyrityksen ja hyvin toimivan yrityksen välillä on kyky ymmärtää, milloin voi päästää irti asioista ja milloin ei.
kuinka vanha brent smith on
Kasvusta puhuen, erittäin suosittu verkkosivusto ei ole ainoa mitä teet.
Suhteellisen äskettäin käynnistimme portaalin nimeltä Rankerin oivallukset . Meillä on paljon tietoa, varsinkin sellaisissa asioissa, joista ihmiset ovat yleensä intohimoisia: elokuvat, TV, julkkikset, urheilu, sarjakuvalehdet, videopelit, pikaruokaa, ruokailuvaihtoehdot, ruokavaihtoehdot ... meillä on paljon tietoja.
Ihmiset tarttuvat Rankeriin ja alkavat äänestää luetteloista. Huomattavasta prosentista tulee vakavimpia käyttäjiä kovassa yleisössämme on satoja tuhansia ihmisiä. He tulevat sivustolle, katsovat uutta sisältöä ja ilmaisevat mielipiteensä. He saattavat antaa 100 ääntä kuukaudessa.
Joten nyt meillä on kaikki nämä tiedot, jotka sanovat: 'Ihmiset, jotka pitävät X: stä, pitävät myös Y: stä tässä määrin. Meillä on valtava määrä psykografista tietoa ja oivalluksia. Psykografialla on merkitystä: Esimerkiksi Netflix on lakannut kiinnittämästä huomiota väestötietoihin markkinoinnin kannalta - he tarkastelevat vain psykografiaa. Ei ole väliä kuka olet; tärkeitä ovat makusi.
Meillä on hip hop -listoja; on järkevää, että ihmiset, jotka äänestävät 'parhaista itärannikon räppääjistä', saattavat myös äänestää 'parhaista länsirannikon räppääjistä'. Mutta he äänestävät myös 'hauskimmista elokuvista' ja 'parhaista pikaruoka-ranskalaisista'.
Kun saimme mittakaavan, näimme, että meillä voisi olla myös mielenkiintoinen dataliiketoiminta. Joten julkaisimme Ranker Insightsin, lisensoimalla tietomme ja tarjoamalla sisällön suosittelukoneen.
Yksi todella fiksu peli on viihdeteollisuudessa. Fanit Tämä näyttelijä kuten että näyttelijä, elokuvan faneja Tämä franchising kuten Tämä mutta älä pidä että... ja tietomme osoittavat, missä televisiossa markkinoida tai sosiaalisessa mediassa, tai voivat jopa auttaa tekemään casting-päätöksiä.
Lisensoimme nämä tiedot useilla eri tavoilla Internet-mainonnan, viihteen ja muiden toimijoiden kesken, ja haluaisimme päästä seuraavaksi markkinatutkimukseen. Ydinliiketoimintaamme on mainonta kuluttajajulkaisijoiden julkaisumalleille, mutta nyt olemme aloittaneet toissijaisen liiketoiminnan kasvattamisen, josta voi tulla pääliiketoiminta: psykografisten kiinnostustietojen lisensointi.
Hienoa on, että et käytä dataa tiettyjen ihmisten kohdentamiseen.
Tarkalleen. Tietoja ei ole räätälöity, tietosuojaongelmia ei ole - ne ovat pikemminkin kuin: '' Jos markkinoilet faneille Valtaistuinpeli , löydät ne kohdistamalla nämä yleisöille. ' Tai voit käyttää tietoja tehdäksesi laajempia strategisia päätöksiä.
Mutta pidä mielessä, että se on tulevaisuus. Todellinen liiketoiminnan arvo on olemassa olevassa mallissamme. Olemme kannattavia, koska meillä on onnistunut mainospohjainen mediamalli. Työskentelimme kuitenkin aina olettaen, että kymmenillä tuhansilla aiheilla omistetuilla sijoituksilla on liiketoiminnallinen arvo. Henkinen omaisuus oli aina osa visiota.
Sano, että olen yrittäjä ja sinulla on viisi minuuttia aikaa antaa minulle neuvoja. Mitä sanoisit?
Aloitan kysymällä tavoitteistasi. Haluatko olla oma pomo ja sinulla on yritystä, vai haluatko johtaa kasvuyritystä, joka vaatii ulkopuolista rahoitusta? Nämä kaksi ovat hyvin erilaisia asioita.
Jos vastaus on 'suorita kasvun käynnistys', sinun on opittava säveltämään. Sinun täytyy pystyä pitämään ja myydä.
Ongelmana on, että kun olet kasvuyrityksen johtaja ja haluat kerätä pääomaa, on kyse sipistä. Minulla on ollut menestyviä pienyrittäjiä, jotka kysyvät: 'Kuinka saan riskipääomarahaa saadakseni tämän asian todella maasta?' Vaikeinta on kertoa heille, että se tosiasia, että menestyt pienyrityksen johtamisessa, on merkityksetöntä 90 prosentille tapaamistasi sijoittajista. Joten, älä tuhlaa liikaa aikaa liiketoimintaosaamistasi puhumiseen.
Tietysti he väittävät. Ajattelin samaa. Ongelmana on, että monet venture-ihmiset lyövät vetoa sizzlesta. Heidän taloutensa tarkoittavat sitä, että he etsivät asioita, jotka saattavat tehdä heistä 10-kertaisen sijoituksensa.
Menestyvälle liikemiehelle on vaikea sisäistää ja sanoa: 'Okei, minun on käynnistettävä hype-kone.
En voi kertoa, kuinka moni minua nuorempi pääomasijoittaja, jolla ei ole omaa konkreettista liiketoiminnan menestystä, ovat sanoneet minulle: 'En näe, että tämä on miljardin dollarin idea.' Kuinka monta yritystä on miljardin dollarin ideoita?
Jos aiot tehdä teknisen käynnistyksen, sinun on oltava valmis kävelemään hölynpölyn puhetta, koska sitä he etsivät. Jos et ole valmis pelaamaan kyseistä peliä, aja 'todellista' yritystä.
Joten olet voinut omaksua sizzlen?
Itseasiassa ei. (Nauraa.) En ole ollut hyvä sizzlessa. Olen viettänyt satoja tunteja pääoman keräämisessä, ja olen onnistunut ilman virvokkeita, mutta minulla on tarpeeksi kontakteja ja tarpeeksi kokemusta siitä, että saan kokouksen.
Lähes jokainen sijoittanut Rankeriin on joku, jonka tapasin ja joka läpäisi, mutta joka myös piti minua ja ei läpäissyt valtavaa 'Ei millään tavalla' -tapaa, vaan enemmän: 'Tule takaisin luokseni kun sinulla on vähän enemmän edistystä, koska pidän sinusta ja pidän minne olet menossa. '
Tee se tarpeeksi ja kehität hyvän tutkan, kun ihmiset ovat rehellisiä. Palasin niiden luokse, joille voin kertoa tarkoittaneen heidän sanojaan todisteilla.
Näin voit kiertää hypeä. Jos et voi hypätä, niin tule ainakin takaisin numeroilla, joita ei voida sivuuttaa.
Palattu numeroilla tarkoittaa, että olet kasvattanut yritystäsi. Missä Ranker laajenee lähitulevaisuudessa?
zane holtz ja chelsea pagnini
Olemme Quantcast-50-sivusto Yhdysvalloissa. Vaikka meillä on paljon liikennettä, voimme silti kasvattaa sitä - mutta meillä ei ole aivan tuotemerkkitunnusta, jota jotkut muut julkaisijat tekevät. Keskitymme brändin näkyvyyden rakentamiseen, mikä johtaa tietysti enemmän kävijöitä, mikä tarkoittaa, että useammat ihmiset kiinnittävät huomiota tietoihimme.
Tuotemerkin laajentaminen Ranker.comin ulkopuolelle on iso aloite; sellaisen brändin luominen, joka ei ole vain loistava verkkosivusto, jolla ihmiset käyvät, vaan verkkosivusto, joka rakentaa tietoja ja ulottuu moniin muihin käyttötarkoituksiin.
Esimerkiksi puhumme suoratoistopalveluihin heidän suositusmoottoristaan, koska rakentamallemme tekniikalle on monia käyttötarkoituksia.
Data plus -infrastruktuuri luo erittäin mukavan vauhtipyörän.
Miljoonat psykografiset tiedot, jotka istuvat hienostuneella teknologiapohjalla, käyttävät IP-osoitettamme ja tekevät osien summasta paljon suuremman kokonaisuutena.
En muista, kuka sanoi tämän, mutta olemme pohjimmiltaan luoneet jättimäisen Nielsen-paneelin luonnossa - tarvitsematta kannustimia saada ihmiset osallistumaan. Teemme sen luonnollisella tavalla ja pakottamatta, ja keräämme tietoja tavalla, joka on hauskaa käyttäjillemme. Tee niin, niin saat paljon arvoa.
Voisimme päättää kasvattaa suuren kierroksen kasvua varten ... mutta meidän ei tarvitse, koska kassavirta on positiivinen ja pystymme kasvamaan orgaanisesti. En tiedä haluaako häiriötekijä kerätä enemmän rahaa, koska se on niin aikaa vievää.
Lyhyt vastaus, olemme todella hyvällä paikalla. Meillä on ehdottomasti ollut laihoja aikoja, ja on mukava olla ohi.
